營收突破四十億
2018,宇視(shi)(shi)的(de)第七年,沖過了(le)四十億收入大關。2018年,形勢更為復雜多變,國內的(de)去(qu)杠桿和地方債、國際市場的(de)貿易戰,所以(yi)全年超過30%的(de)增長(chang)非常難得。過去(qu)的(de)七年里,宇視(shi)(shi)的(de)最(zui)高增速是2017年超過50%,歷史的(de)最(zui)低增速也在(zai)(zai)30%以(yi)上,大部分時間(jian)在(zai)(zai)40%左右,這是一(yi)條(tiao)非常靚(jing)麗的(de)增長(chang)曲線。
堅持:悲觀者往往正確 樂觀者往往成功
在杭州濱(bin)江(jiang)區,中國安防之都(dou),也(ye)是全球安防之都(dou),在中國的第一(yi)第二、也(ye)是全球第一(yi)第二身邊,宇視艱難搏擊活了下來。
做企業,到(dao)(dao)底是悲觀者(zhe)容易(yi)(yi)活(huo)下來,還是樂(le)(le)觀者(zhe)容易(yi)(yi)活(huo)下來。最后答案是:悲觀者(zhe)往(wang)(wang)往(wang)(wang)正確,樂(le)(le)觀者(zhe)往(wang)(wang)往(wang)(wang)成(cheng)(cheng)功。悲觀者(zhe)在具體問題中沉溺(ni),看到(dao)(dao)了太多的(de)困難和(he)苦(ku)難,看到(dao)(dao)了太多的(de)犧牲和(he)血淚,被負面情緒包圍時,人(ren)很容易(yi)(yi)放棄,出走是最容易(yi)(yi)的(de)選擇,一了百(bai)了。當年(nian)紀越大,就越發現堅持才是最能成(cheng)(cheng)就自我(wo)的(de)品(pin)質,什么天賦、家境、機遇(yu),都是錦上添花的(de)點綴(zhui)罷了。
回顧奮斗同行 設立首席健康官
宇視(shi)(shi)在各種(zhong)矛盾中發力奔跑,合作事(shi)業部和C-Marketing是宇視(shi)(shi)新(xin)建的兩(liang)座(zuo)雷(lei)達,幫(bang)公司(si)看清楚更遠的未來。
沒有渠道(dao)(dao)營銷經驗,就快(kuai)速引進專業人才,堅持(chi)數年慢慢入(ru)門,現在(zai)(zai)建立(li)了(le)自己的(de)渠道(dao)(dao)營銷體(ti)系;國內市(shi)(shi)場(chang)部(bu)快(kuai)速下沉地(di)市(shi)(shi)和(he)區縣,在(zai)(zai)穩(wen)固自己行(xing)業領先地(di)位(wei)的(de)同時,正堅定地(di)完成(cheng)對(dui)中國市(shi)(shi)場(chang)的(de)全面覆蓋;果(guo)斷開(kai)啟海外市(shi)(shi)場(chang)的(de)大門,大量的(de)品牌定制(zhi),XKD的(de)全新交(jiao)付模式,海外糧倉……產品和(he)解決方案(an)進入(ru)了(le)全球145個國家和(he)地(di)區。
在這個過(guo)程(cheng)中,付出了(le)高昂的試錯成本,有(you)些(xie)優秀的人才離開(kai)了(le)。前同事們,軍功章里(li)有(you)你們的一半(ban)。
經公司討論決定,將外聘首(shou)席健(jian)(jian)康(kang)官,引(yin)導(dao)大家健(jian)(jian)康(kang)工作。同時,在剛剛破(po)土動工的總部基地,最(zui)(zui)大化(hua)考慮(lv)了停車位、食堂(tang)、健(jian)(jian)身房、休(xiu)息室、咖啡(fei)廳(ting)、運動場等環境(jing),希(xi)望在拼搏、健(jian)(jian)康(kang)與生(sheng)活之間能達到最(zui)(zui)佳的平衡。
正視批評和不理解
宇視(shi)成(cheng)長(chang)很多(duo)、榮(rong)譽很多(duo),在(zai)獲得榮(rong)譽的過(guo)程中(zhong),非議(yi)也一樣多(duo)。外界有(you)贊(zan)有(you)彈,贊(zan)的是宇視(shi)在(zai)夾擊中(zhong)殺(sha)出重(zhong)圍,就(jiu)好像親眼見證(zheng)了一次小小的傳奇(qi)。
彈宇(yu)視(shi)(shi)(shi)的人多(duo)很多(duo),那(nei)是(shi)因為宇(yu)視(shi)(shi)(shi)還不(bu)夠優秀、還不(bu)夠強(qiang)大(da)(da)。希望(wang)繼續批評宇(yu)視(shi)(shi)(shi),宇(yu)視(shi)(shi)(shi)會(hui)更加努力奔跑。哪一天不(bu)再(zai)批評了,宇(yu)視(shi)(shi)(shi)會(hui)非常惶(huang)恐不(bu)安。宇(yu)視(shi)(shi)(shi)需要很多(duo)面大(da)(da)大(da)(da)的鏡子,正(zheng)衣(yi)冠、知興替、明得失。
擊碎泡沫 喝到貨真價實的啤酒
2019年(nian)來了,有(you)人(ren)說它是(shi)過(guo)去(qu)十年(nian)中最(zui)壞的一(yi)年(nian),也可能還(huan)是(shi)未來十年(nian)最(zui)好(hao)的一(yi)年(nian)。因(yin)為(wei)單(dan)邊(bian)主(zhu)義的興起(qi),全球可能會重新(xin)進入(ru)孤立主(zhu)義,區域性發(fa)展的不(bu)均衡將被強化,管控全球范圍內的不(bu)安(an)定(ding)因(yin)素(su),依(yi)然是(shi)安(an)防行業(ye)的首要需求,安(an)防依(yi)然是(shi)增長最(zui)快的行業(ye)。
只是(shi)(shi),中國四十(shi)(shi)年的高(gao)(gao)速發展,積累了一(yi)些大(da)病(bing)灶(zao),泡(pao)沫太大(da)了,需要一(yi)一(yi)擊碎。如果一(yi)直(zhi)在盛夏,啤(pi)酒供不應求,泡(pao)沫都是(shi)(shi)高(gao)(gao)價。冬天(tian)里(li),沒(mei)人喝啤(pi)酒,啤(pi)酒泡(pao)沫就會(hui)破(po)。只有(you)(you)寒冷的冬天(tian),才(cai)能看出誰更貨(huo)真價實(shi)。冬天(tian)只會(hui)凍死(si)蒼蠅,不會(hui)凍死(si)虎和狼。冬天(tian)里(li),宇視的首要任務仍(reng)然是(shi)(shi)活(huo)著(zhu)(zhu),只有(you)(you)先活(huo)著(zhu)(zhu),才(cai)能嘗到今年、明(ming)年乃(nai)至后(hou)幾(ji)十(shi)(shi)年夏天(tian)的啤(pi)酒。
四組視角 歷練謙卑包容換位到不惑
每個(ge)人(ren)(ren)都有『自我(wo)視(shi)角(jiao)(jiao)』,走出校門后(hou)隨身攜帶強大自我(wo)。做(zuo)研發的(de)人(ren)(ren)腦子好,容易在自我(wo)視(shi)角(jiao)(jiao)中沉溺。做(zuo)過銷售(shou)和(he)(he)市場,很快會長(chang)出『客戶視(shi)角(jiao)(jiao)』。優(you)秀的(de)管理者,還會有第(di)三方(fang)視(shi)角(jiao)(jiao),不是一維是多維,有『多維視(shi)角(jiao)(jiao)』的(de)人(ren)(ren)有超(chao)強的(de)溝(gou)通(tong)能力和(he)(he)說(shuo)服能力。
閱歷更(geng)(geng)多(duo)(duo),多(duo)(duo)崗位的(de)歷練更(geng)(geng)多(duo)(duo),全行業(ye)的(de)變化看(kan)得更(geng)(geng)多(duo)(duo),目睹了很多(duo)(duo)公司的(de)興衰成敗,看(kan)慣了業(ye)界生態的(de)起起伏伏,就會擁有『上帝視角』,你開始(shi)“知(zhi)道自己知(zhi)道”。
發現英才給予舞臺 探索合伙人賽道
為了(le)開拓更多的視角,公司強化了(le)培訓(xun)和(he)輪崗。
各級組織都在(zai)擴張(zhang)和(he)裂(lie)變,研發體系從最早的(de)杭(hang)州(zhou)深圳兩地,新增了西安、濟南、天津(jin)、武漢四個研究所。桐鄉制造基(ji)地將(jiang)有力支撐公司完成(cheng)100億的(de)階段(duan)性目標。強化培(pei)訓體系,建(jian)立(li)了“啟航—續航—領航”的(de)三級培(pei)訓體系,成(cheng)長起來了一(yi)批干部,這些年輕干部有力地支撐了公司的(de)成(cheng)長和(he)擴張(zhang)。
180年前(qian)的己亥(hai)年,龔自珍寫了(le)一組《己亥(hai)雜詩(shi)》,最有名的是這兩句:我勸天公重(zhong)抖(dou)擻(sou),不拘一格降人才。希(xi)望(wang)各級(ji)管理者:不拘一格發現人才提拔人才,竭盡全力創新(xin)(xin)機制激勵(li)人才,同(tong)時給(gei)英才們一個大大的舞臺(tai),讓他們作為(wei)合(he)伙人去開拓新(xin)(xin)的賽道,給(gei)公司成就新(xin)(xin)的希(xi)望(wang)和未來(lai)。
復利效應 最好的捷徑是長期穩定發展
兩(liang)個(ge)40%的(de)增(zeng)長。1.96,兩(liang)年翻(fan)一(yi)倍(bei)!一(yi)個(ge)50%接(jie)一(yi)個(ge)30%是什么?1.95,兩(liang)年翻(fan)一(yi)倍(bei)!這就是復利效應,這種穩定持續的(de)增(zeng)長,要穩健得多。公司(si)各方面的(de)管理會(hui)(hui)更良性有序、骨干隊伍會(hui)(hui)更穩定團結(jie),核心競爭力會(hui)(hui)更牢固厚(hou)實(shi)。
事實(shi)已經證明:最(zui)好(hao)的(de)捷(jie)徑是長期穩定(ding)的(de)持(chi)續發展。無論外界多么喧囂浮躁,我們都要堅持(chi)構建宇視的(de)核心(xin)競爭力,堅持(chi)產品及解決方案提供(gong)商的(de)定(ding)位(wei),堅持(chi)“視頻監(jian)控(kong)-大(da)安防(fang)-物(wu)聯網”這三(san)個(ge)環(huan)的(de)戰略(lve),從內環(huan)到(dao)外環(huan),做一(yi)個(ge)成一(yi)個(ge),成一(yi)個(ge)再(zai)做一(yi)個(ge)。
不拋棄、不放棄;越努力、越幸運
在千(qian)方集團“一體兩(liang)翼”戰(zhan)略的(de)(de)指(zhi)導下(xia),繼續(xu)夯實宇視(shi)在安(an)防+智能(neng)交通領域的(de)(de)核(he)心競(jing)爭力。人(ren)+車(che)+路(lu)+城市,AI+大(da)數據+物聯(lian)網+工(gong)程實施(shi)能(neng)力,這就是(shi)我們的(de)(de)核(he)心競(jing)爭力。
不(bu)(bu)拋(pao)棄(qi)、不(bu)(bu)放(fang)棄(qi);越努(nu)力、越幸(xing)運(yun)。大抵人(ren)生所做(zuo)之事,翻來覆去無(wu)非仨(sa)原因(yin):有意(yi)思、有意(yi)義、我愿意(yi)。
2019年1月16日下午,杭州大劇院
宇視科技總裁