一家充滿朝氣、擁有IT基因的安防企業,短時間內憑借自身積累和拼搏在風云變幻的安防市場占據一席之地,可謂傳奇。
從正式獨立運營歷經兩年風雨,如今宇視科技(Uniview)已是安防品牌排行榜TOP3,值得探究的是,無論是品牌知名度還是產品品質,可以感受到宇視都在收獲越來越多的口碑,甚至在用戶與合作伙伴中開始出現“宇視粉絲”。在市場背景復雜、競爭日趨激烈的市場,宇視如何快速獲得堅實成長?
深究淵(yuan)源,這不僅源于宇視傳承IT基因,已經(jing)從適應安(an)(an)防(fang)到引(yin)領當下安(an)(an)防(fang)IT化(hua)趨勢(shi),最(zui)重要的(de)是,通過更深層次的(de)發展定位和組織管理調(diao)整,宇視已經(jing)為追求中國精工制造和成就自身(shen)實業夢想做足鋪(pu)墊。
宇視科技副總裁兼研發總裁 劉常康(左),宇視科技副總裁兼市場部總裁 林凱(中),宇視科技副總裁兼產品線總裁 閆夏卿(右)
對于現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)宇視(shi)(shi)來講,獨立(li)運營所獲得錘(chui)煉(lian)和(he)成長豐厚(hou)且(qie)艱苦(ku)。回顧(gu)過去(qu)兩年(nian)的(de)(de)(de)(de)風雨,宇視(shi)(shi)市場部總裁(cai)林凱(kai)對當(dang)初的(de)(de)(de)(de)堅(jian)守不(bu)無感慨:“剛進入安(an)防(fang)行業,我(wo)(wo)們其(qi)實是(shi)(shi)非常不(bu)適應的(de)(de)(de)(de),安(an)防(fang)與IT、通訊等(deng)這些成熟的(de)(de)(de)(de)行業無論在(zai)(zai)需求還是(shi)(shi)渠道方面都存(cun)在(zai)(zai)巨大的(de)(de)(de)(de)區別,我(wo)(wo)們堅(jian)持(chi)提出一個口(kou)號:品質(zhi)安(an)防(fang),希(xi)望(wang)透過舉起這面旗(qi)幟去(qu)引(yin)領安(an)防(fang)的(de)(de)(de)(de)發展,這也讓我(wo)(wo)們在(zai)(zai)合作伙(huo)伴中聚集了非常高(gao)的(de)(de)(de)(de)人氣(qi),從(cong)而令宇視(shi)(shi)能夠在(zai)(zai)在(zai)(zai)競爭激烈中走(zou)得更遠和(he)更快。”
在宇視(shi)產品線總裁閆夏卿看來,整個(ge)安防產業這兩年處于急(ji)劇的(de)(de)(de)變化(hua)過(guo)程,宇視(shi)最大的(de)(de)(de)一個(ge)收獲(huo)就是(shi)在這種變化(hua)中找準自己的(de)(de)(de)定(ding)位,而(er)不僅(jin)只是(shi)一個(ge)站在IT角度的(de)(de)(de)隔岸旁觀(guan)者,這意(yi)味著宇視(shi)已經真正意(yi)義(yi)上開始深入安防核心圈,是(shi)成色十足的(de)(de)(de)安防企業。
許多(duo)從IT、通訊(xun)等領域跨入安(an)防的(de)企業(ye)(ye),都一度水土不(bu)服,而(er)放低姿態(tai),潛心深(shen)入安(an)防適應(ying)行業(ye)(ye)規律(lv),正是所有跨領域企業(ye)(ye)經營安(an)防的(de)要點(dian)。否則(ze),在安(an)防市(shi)場將(jiang)寸步難行,這樣受挫的(de)先例不(bu)在少(shao)數。而(er)宇(yu)視(shi)正是以學習心態(tai)洞察了這樣的(de)先機。
落地安防,以安防客戶為導向。
經過(guo)兩年多的(de)(de)探索,宇(yu)視對(dui)于安防的(de)(de)認(ren)識(shi)和了(le)解顯然又上升(sheng)了(le)一(yi)(yi)(yi)層境界。“存(cun)在(zai)即是(shi)合理的(de)(de)”,這(zhe)是(shi)宇(yu)視對(dui)安防的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)句(ju)解讀,這(zhe)句(ju)話(hua)在(zai)傳統安防人看(kan)起來稀松平常,但是(shi)對(dui)于一(yi)(yi)(yi)個IT基因的(de)(de)要(yao)(yao)(yao)真正(zheng)吃透它(ta)背(bei)后的(de)(de)含義卻要(yao)(yao)(yao)經歷一(yi)(yi)(yi)番(fan)磕碰與摸索,這(zhe)意味著要(yao)(yao)(yao)真正(zheng)走到(dao)“對(dui)岸”,真切實(shi)踐(jian)安防,否(fou)則一(yi)(yi)(yi)切都是(shi)紙上談兵。
林凱的看法非常正好闡述了宇視這兩年在安(an)防(fang)觀念上的思考轉變(bian):“過(guo)去宇視習慣從IT的角度(du)去審(shen)視安(an)防(fang)市場(chang),感(gan)覺安(an)防(fang)行業比較離散(san),產(chan)品(pin)規(gui)格各種各樣,缺(que)乏標準,對于產(chan)品(pin)需求也不高(gao),但是仔細推敲,安(an)防(fang)本身屬于內閉(bi)的系統,對于產(chan)品(pin)要求偏低是合理的。
”現在安防市(shi)場已經處于一個巨(ju)變(bian)的(de)(de)節點(dian),許多新的(de)(de)面孔加入,不(bu)少傳統(tong)企業逐漸消失,市(shi)場正在迅速收(shou)斂集中。事(shi)實(shi)上,在這場洗牌過程中,對(dui)那些巨(ju)頭和實(shi)力(li)強大的(de)(de)企業而(er)言則是(shi)非常好(hao)的(de)(de)契(qi)機(ji),強者(zhe)能夠知行合一,準確(que)預(yu)測和把握時(shi)機(ji)窗口,奮力(li)而(er)躍。
顯然,宇視已嗅到轉(zhuan)機的(de)(de)(de)氣息,隨著各個行業(ye)對網絡需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)高速(su)增長(chang),各行業(ye)的(de)(de)(de)網絡監控解決方案日(ri)趨廣泛,用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)從(cong)搭建監控系(xi)統(tong)(tong)(tong)開始轉(zhuan)向如何使用(yong)(yong)監控系(xi)統(tong)(tong)(tong),項目(mu)建設從(cong)工(gong)程(cheng)型上升到應用(yong)(yong)系(xi)統(tong)(tong)(tong)管理,數據(ju)挖掘和分(fen)析利用(yong)(yong)將成為(wei)新時代重要(yao)命題。而這些(xie)為(wei)宇視提(ti)供了絕佳的(de)(de)(de)機會切(qie)入(ru)點(dian),有鑒于此(ci),明確“云監控 易安防”為(wei)未來(lai)發展(zhan)的(de)(de)(de)核心(xin)導向。
“客戶(hu)導(dao)向(xiang)(xiang)”是與宇(yu)視高管交流過程中被最多提及的(de)一(yi)個詞(ci),這也是宇(yu)視榴莲视频(pin)下载的(de)首義(yi)詞(ci)。安防行(xing)業(ye)正處(chu)在(zai)技(ji)(ji)術模型(xing)、競爭格局都快速變化的(de)過程中,企業(ye)身處(chu)其中容(rong)易(yi)找到更(geng)多的(de)機(ji)會(hui),但也更(geng)容(rong)易(yi)迷失。能夠(gou)始終(zhong)堅持(chi)以(yi)客戶(hu)導(dao)向(xiang)(xiang)為先(xian),就(jiu)有助于企業(ye)在(zai)變幻(huan)莫測的(de)市(shi)場(chang)中戰略指向(xiang)(xiang)更(geng)清(qing)晰(xi)、目標感更(geng)強。兩年多來(lai),宇(yu)視不(bu)僅具備了完(wan)整而豐富的(de)產品線,更(geng)是在(zai)幾個面向(xiang)(xiang)未來(lai)的(de)關鍵技(ji)(ji)術領域擁有了豐厚(hou)儲備,令(ling)人印象深刻(ke)的(de)一(yi)點,就(jiu)是宇(yu)視在(zai)這些前沿技(ji)(ji)術領域更(geng)多的(de)是在(zai)談論技(ji)(ji)術轉換為給客戶(hu)帶來(lai)的(de)價值,這確實是“客戶(hu)導(dao)向(xiang)(xiang)”的(de)絕佳體現。
簡單透明:超強的團隊作戰能力
和過去相比,宇(yu)視(shi)(shi)已經(jing)能夠敏(min)銳(rui)地捕捉(zhuo)到不(bu)同行業客戶的需求,而這些都(dou)源于宇(yu)視(shi)(shi)自上而下超(chao)強(qiang)的團隊能力(li),沒有這個基礎,其(qi)他一(yi)切都(dou)無(wu)從談起。
此(ci)次出鏡的(de)(de)(de)宇視團(tuan)隊(dui)氣質感染(ran)力令(ling)a&s眼前(qian)一亮,從市場(chang)營銷和(he)研發三位總負責人結合當今(jin)的(de)(de)(de)市場(chang)動(dong)態,暢談宇視的(de)(de)(de)過去(qu)、現在與未來,不(bu)僅彰顯出簡單透明的(de)(de)(de)溝通力,他們默契統一“作戰思(si)略”,這也是宇視為什么能夠如此(ci)快速的(de)(de)(de)贏得(de)市場(chang)的(de)(de)(de)重(zhong)要因素(su)。
外部(bu)(bu)環境千變(bian)萬化(hua),企(qi)業(ye)(ye)最終成就唯一(yi)取決于組織(zhi)(zhi)(zhi),這(zhe)是一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)最本(ben)質的(de)(de)(de)根(gen)基,每個企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)技術體(ti)系(xi)、研(yan)發、市場、服務遇到(dao)的(de)(de)(de)挑戰(zhan)都不(bu)同,歸(gui)根(gen)結底(di)就是要自我升級,宇視深知全方位(wei)強化(hua)企(qi)業(ye)(ye)組織(zhi)(zhi)(zhi)架(jia)構的(de)(de)(de)重要性。“安防產業(ye)(ye)的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)核心已經(jing)從單純的(de)(de)(de)部(bu)(bu)件(jian)、純粹的(de)(de)(de)成本(ben)、軟硬(ying)件(jian)競爭(zheng)(zheng)演化(hua)到(dao)系(xi)統層(ceng)面競爭(zheng)(zheng),宇視正是在這(zhe)種巨變(bian)的(de)(de)(de)過程中,從企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)基礎組織(zhi)(zhi)(zhi)架(jia)構方面做好了十足的(de)(de)(de)準(zhun)備。客觀來講,我們(men)今天的(de)(de)(de)市場營銷(xiao)組織(zhi)(zhi)(zhi)能力(li),支撐(cheng)20-30億元銷(xiao)售(shou)沒有(you)問題。”閆(yan)夏(xia)卿袒(tan)露(lu)自信。
在a&s看來(lai)(lai)這(zhe)些并非虛談(tan),從(cong)(cong)實際情況來(lai)(lai)考證,宇視(shi)(shi)支撐相當于現有(you)2-3倍銷售額(e)的(de)信心來(lai)(lai)自兩點:首先,宇視(shi)(shi)從(cong)(cong)未放(fang)松(song)鞏固(gu)研發的(de)實力(li)(li),每年將銷售額(e)的(de)15%以上(shang)(shang)用于研發投入,研發人員占比(bi)50%,在中國(guo)的(de)杭州、深(shen)圳都設有(you)研發機(ji)構,專(zhuan)利申請(qing)超(chao)過(guo)350件,而且推(tui)出(chu)新(xin)品速度和專(zhuan)利持(chi)續增長超(chao)乎(hu)想象(xiang);“整個內(nei)部組(zu)織(zhi)體系架(jia)構上(shang)(shang)做好了(le)充分(fen)準備,使得我們(men)能夠在未來(lai)(lai)市場拓展上(shang)(shang)去發力(li)(li),在可以預期的(de)三年時間內(nei),宇視(shi)(shi)在產(chan)業(ye)競爭狀態更上(shang)(shang)一層樓。”林凱明確分(fen)析。
研發激情:傳承嚴謹與創新基因
a&S有(you)幸參觀了(le)宇視的(de)(de)展廳和研發(fa)中心(xin),展示出的(de)(de)前沿理念(nian)、技(ji)術(shu)產(chan)品尤其嚴謹(jin)精神著實打動(dong)觀者(zhe),宇視研發(fa)團隊(dui)在創(chuang)(chuang)新(xin)方(fang)面的(de)(de)重(zhong)視深入(ru)到員工(gong)的(de)(de)每(mei)(mei)個工(gong)作細(xi)節。無論是硬(ying)件架構的(de)(de)設計(ji)、還(huan)是軟件功能(neng)的(de)(de)開發(fa),每(mei)(mei)一(yi)(yi)個環節都(dou)問(wen)(wen)一(yi)(yi)問(wen)(wen)“能(neng)不能(neng)更好一(yi)(yi)點”,用創(chuang)(chuang)新(xin)來(lai)體現應用價(jia)值(zhi)、用創(chuang)(chuang)新(xin)來(lai)降低(di)成本。這(zhe)支年(nian)輕團隊(dui)迄今保持人均專利(li)數(shu)量(liang)高居安防(fang)廠商(shang)第一(yi)(yi)的(de)(de)位置(zhi),確是創(chuang)(chuang)新(xin)基因的(de)(de)自然呈現。
宇(yu)視研發總(zong)裁劉(liu)常康身上散(san)發出讀書人(ren)的儒雅(ya)氣質,在訪談(tan)中,稍(shao)顯沉(chen)默的他談(tan)到產(chan)品瞬間充(chong)滿激情(qing):“什么是企(qi)業的安身立(li)命之本,就是對產(chan)品品質和性價比的孜孜追(zhui)求。”這(zhe)是宇(yu)視對研發理念的解讀。“研發的思維應當是競(jing)爭導(dao)向、客(ke)戶(hu)思維、自我(wo)超越,宇(yu)視研發團隊不(bu)缺基礎(chu),不(bu)缺內容,我(wo)們研發核心的行動綱領是:繼(ji)承(cheng)和超越,即繼(ji)承(cheng)品質創新,并快速響應。”劉(liu)常康闡釋清晰。
隨著IP在安(an)防產(chan)業應(ying)用持久深(shen)入,宇(yu)視(shi)不斷(duan)檢視(shi)IP化的(de)(de)(de)(de)核心是(shi)什么,以(yi)及在研(yan)發體(ti)系上(shang)(shang)如(ru)何改(gai)進。第(di)一個是(shi)客(ke)戶導向,第(di)二(er)個是(shi)并行(xing)開(kai)發。劉常康(kang)表示:“這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)在研(yan)發流(liu)(liu)程上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)核心,如(ru)何做(zuo)到又(you)準確又(you)快(kuai)速,在原有的(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)程和(he)管(guan)(guan)理體(ti)系基礎上(shang)(shang),我(wo)們(men)不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)基于安(an)防行(xing)業特征和(he)客(ke)戶需(xu)求變化進行(xing)優(you)化。宇(yu)視(shi)傳承了全套的(de)(de)(de)(de)IPD流(liu)(liu)程管(guan)(guan)理體(ti)系,并且(qie)不是(shi)機械(xie)套用源自于IBM的(de)(de)(de)(de)這(zhe)套流(liu)(liu)程,而是(shi)基于對安(an)防行(xing)業的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)深(shen)入了解進行(xing)優(you)化,但(dan)始終牢固堅守于IPD的(de)(de)(de)(de)出發點——獲得速度與品質的(de)(de)(de)(de)最佳平衡點。過去(qu)兩年一個非常深(shen)刻的(de)(de)(de)(de)改(gai)變就是(shi),我(wo)們(men)整個產(chan)品開(kai)發周期縮(suo)短30%,這(zhe)在原來的(de)(de)(de)(de)網絡通信行(xing)業難以(yi)想象。這(zhe)讓我(wo)們(men)成為(wei)安(an)防公(gong)司的(de)(de)(de)(de)基礎更為(wei)扎(zha)實。”
宇視(shi)正在嘗試一種在安防背景下將速度和品質(zhi)完美(mei)統一的制度建設實踐,以此來在其(qi)一貫堅(jian)持(chi)高品的質(zhi)同(tong)時,兼具(ju)敏捷的響應能力。
三位高管解說宇視產品、代言精工制造,宇視人在踐行“工業黨”精神視
開創精工制造:“工業黨”精神
在工業制造領域,論及對(dui)品質的(de)苛刻,德國和日本通常最具說服(fu)力,他(ta)們創造了近當代世界各種為人稱道的(de)傳奇。
而在安防領(ling)域(yu),宇(yu)視正在開創一(yi)個(ge)先(xian)河,品質(zhi)追求以比肩(jian)德(de)國工(gong)業制造(zao)為目標。“我(wo)(wo)們對工(gong)業黨(dang)的(de)(de)(de)解(jie)讀是(shi)品質(zhi)的(de)(de)(de)外殼(ke),創新的(de)(de)(de)靈(ling)魂。工(gong)業黨(dang)在大家(jia)眼(yan)里通常是(shi)比較(jiao)冷冰冰的(de)(de)(de)機器和廠房,精雕細琢(zhuo)、一(yi)絲不茍,這是(shi)構成產(chan)品的(de)(de)(de)基礎,但更重要的(de)(de)(de)是(shi)創新的(de)(de)(de)內核,我(wo)(wo)們研發體系(xi)里面活力四射的(de)(de)(de)研發人員,工(gong)作風格更接(jie)近于硅谷。這是(shi)一(yi)種絕佳的(de)(de)(de)融合(he),能讓宇(yu)視擁有源源不斷的(de)(de)(de)創新力。”閆夏(xia)卿解(jie)釋道。
談及創(chuang)新(xin),劉常康(kang)對(dui)自(zi)家(jia)的(de)(de)產(chan)品(pin)如數(shu)珍寶,從“出生”到“成人”可謂(wei)事無大(da)小,每(mei)個細節(jie)都歷歷在目(mu)。他舉例道,宇(yu)視是第一家(jia)在紅外技術上采(cai)用有機玻(bo)璃的(de)(de)廠(chang)(chang)商。以(yi)往大(da)部分(fen)廠(chang)(chang)商都采(cai)用白光(guang)(guang)玻(bo)璃,透(tou)過這種玻(bo)璃機體內的(de)(de)LED燈、布線等看得一清(qing)二楚。宇(yu)視對(dui)材質做(zuo)出改變后,不僅解(jie)決了(le)產(chan)品(pin)的(de)(de)美(mei)觀問(wen)題,還提高(gao)了(le)7%的(de)(de)透(tou)光(guang)(guang)率(lv),使得圖像在低照度的(de)(de)環境(jing)下看得更加清(qing)楚。另外,宇(yu)視對(dui)球(qiu)機轉動(dong)縫(feng)隙的(de)(de)精確(que)度控制(zhi)0.5-2.5mm,以(yi)確(que)保球(qiu)機的(de)(de)勻速(su)轉動(dong)。另外,宇(yu)視針對(dui)球(qiu)機功耗所做(zuo)的(de)(de)節(jie)能(neng)省電設計(ji),保證(zheng)每(mei)臺球(qiu)機大(da)約(yue)每(mei)年可節(jie)省80度電。除了(le)創(chuang)新(xin),在測(ce)試部分(fen),宇(yu)視都采(cai)用機器對(dui)產(chan)品(pin)的(de)(de)線數(shu)、清(qing)晰(xi)度進行精確(que)檢(jian)查測(ce)試……類似(si)關(guan)注細節(jie)例子(zi)不勝枚舉,都是宇(yu)視追(zhui)求高(gao)品(pin)質的(de)(de)見證(zheng)。
更(geng)重要的是,其自(zi)高端(duan)到中低端(duan)的產品(pin)都延續(xu)了這一準則,不僅(jin)在需(xu)求苛(ke)刻的行業市場樹(shu)立了品(pin)牌,而且(qie)為(wei)進入海外(wai)市場和分銷(xiao)商業市場打下牢固根基。
當(dang)然(ran),產(chan)(chan)品(pin)品(pin)質好并(bing)不意味著高(gao)成本。閆夏卿解釋說:“一直(zhi)以來,制造(zao)業最終都遵循一個(ge)(ge)真理,即生產(chan)(chan)出(chu)一個(ge)(ge)更(geng)(geng)高(gao)性(xing)價(jia)(jia)比(bi)的產(chan)(chan)品(pin),我(wo)們(men)理解的高(gao)性(xing)價(jia)(jia)比(bi)不是采用更(geng)(geng)廉價(jia)(jia)的部件和更(geng)(geng)簡化的設計,而是不做無謂過剩的功能,是高(gao)品(pin)質的產(chan)(chan)品(pin),但不是奢侈(chi)品(pin),這(zhe)也是宇視(shi)在(zai)品(pin)質方面一直(zhi)追求的目(mu)標(biao)。”
從(cong)行(xing)業(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)(de)(de)大氛圍來(lai)說(shuo),與(yu)其(qi)說(shuo)宇(yu)視反復提(ti)及(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)“工業(ye)(ye)黨(dang)精神”和(he)“高(gao)(gao)品(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)追求(qiu)(qiu)”是(shi)一種從(cong)IT界遷移的(de)(de)(de)(de)(de)思(si)維、一種帶有(you)堅守意(yi)味的(de)(de)(de)(de)(de)固執追求(qiu)(qiu),不如(ru)說(shuo)是(shi)安防行(xing)業(ye)(ye)在(zai)(zai)未來(lai)演進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)自然生長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶需求(qiu)(qiu),宇(yu)視無非(fei)(fei)是(shi)相較其(qi)他安防廠(chang)商(shang)更明確的(de)(de)(de)(de)(de)將之作為企業(ye)(ye)安身立(li)命的(de)(de)(de)(de)(de)基本法則,這一點稱得(de)上(shang)“著(zhu)眼于長(chang)遠”。近年來(lai),安防廠(chang)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)幾個領頭廠(chang)商(shang)都在(zai)(zai)產品(pin)品(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升上(shang)在(zai)(zai)下功夫,根因在(zai)(zai)于各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)(ye)在(zai)(zai)數字(zi)化(hua)、聯網化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)程中(zhong)確實不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)(zai)提(ti)高(gao)(gao)產品(pin)品(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)要(yao)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)門檻。與(yu)此(ci)同時,宇(yu)視的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)情懷并非(fei)(fei)是(shi)書卷氣的(de)(de)(de)(de)(de)技術追求(qiu)(qiu),而是(shi)帶有(you)濃重的(de)(de)(de)(de)(de)實用主義(yi)色(se)彩(cai),宇(yu)視的(de)(de)(de)(de)(de)工程師(shi)更著(zhu)力(li)于在(zai)(zai)簡化(hua)設(she)計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新中(zhong)實現品(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)標準。a&s認為,當前中(zhong)國(guo)安防行(xing)業(ye)(ye),需要(yao)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)認知、需要(yao)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)精神、更需要(yao)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)實踐(jian)。
走得更遠:借勢啟動商業、海外市場
大凡有市場戰略(lve)和遠見的企業,腳步都不會停留在原地(di)。
對于(yu)宇(yu)視(shi)來講(jiang),目前(qian)在國內(nei)行業市(shi)場(chang)已經遍(bian)地開花,在商業和海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)目前(qian)卻還是一片(pian)空白。而宇(yu)視(shi)的(de)體系(xi)架構(gou)完全具備了走向更遠的(de)資本。
在(zai)(zai)對(dui)(dui)海(hai)外(wai)(wai)(wai)市(shi)場前(qian)期的(de)調(diao)研(yan)過程中(zhong),海(hai)外(wai)(wai)(wai)客戶對(dui)(dui)于(yu)宇視的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)不僅(jin)表(biao)示出非常濃厚(hou)的(de)興(xing)趣(qu),而(er)且認為(wei)其產(chan)品(pin)(pin)(pin)與的(de)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)不輸(shu)任何國(guo)際品(pin)(pin)(pin)牌,這令宇視信心倍(bei)增。談到對(dui)(dui)海(hai)外(wai)(wai)(wai)市(shi)場的(de)觀察(cha),林凱(kai)認為(wei):“我(wo)(wo)們(men)雖不是(shi)先(xian)行(xing)者,但是(shi)我(wo)(wo)們(men)可(ke)以(yi)總結(jie)和借(jie)鑒先(xian)行(xing)者的(de)經(jing)驗,使得我(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)海(hai)外(wai)(wai)(wai)市(shi)場發展道(dao)路(lu)上走的(de)更快(kuai),另外(wai)(wai)(wai),宇視可(ke)能會(hui)(hui)走一(yi)條完全(quan)不一(yi)樣的(de)道(dao)路(lu),我(wo)(wo)們(men)產(chan)品(pin)(pin)(pin)線會(hui)(hui)進(jin)行(xing)自(zi)上而(er)下的(de)覆蓋,定(ding)位也相對(dui)(dui)較高(gao)于(yu)其他品(pin)(pin)(pin)牌,基于(yu)國(guo)外(wai)(wai)(wai)市(shi)場對(dui)(dui)與中(zhong)國(guo)制造的(de)印象,宇視產(chan)品(pin)(pin)(pin)兼具高(gao)性價比(bi)和過硬品(pin)(pin)(pin)質(zhi),我(wo)(wo)們(men)認為(wei)在(zai)(zai)中(zhong)間縫隙市(shi)場還存在(zai)(zai)相當大(da)的(de)空間,這是(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)優(you)勢所在(zai)(zai),現在(zai)(zai)最重要(yao)的(de)就是(shi)循序漸進(jin)地建設海(hai)外(wai)(wai)(wai)渠道(dao),期望海(hai)外(wai)(wai)(wai)業(ye)務在(zai)(zai)未來3-5年(nian)可(ke)以(yi)貢獻(xian)一(yi)定(ding)的(de)比(bi)重。”
全球市場涵蓋了各種不同的(de)區(qu)域,每個區(qu)域的(de)訴求(qiu)千差萬別(bie),選(xuan)取一(yi)個較容易切入的(de)區(qu)域對于(yu)拓(tuo)展海(hai)外市場至(zhi)關重要。“基(ji)于(yu)產品與市場匹配度的(de)考慮,我(wo)們(men)會先選(xuan)取比較容易進入的(de)海(hai)外市場,如政策壁壘較低的(de)區(qu)域,通過合作伙伴拓(tuo)展當地業(ye)務(wu),逐漸打開(kai)海(hai)外市場。”林凱分析(xi)。
安防市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭已(yi)經(jing)延(yan)伸到(dao)商用與民用,這(zhe)兩大市場(chang)已(yi)經(jing)成為未來安防企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)必爭之地。眾所周知對(dui)(dui)(dui)(dui)于海量的(de)(de)(de)(de)(de)商用消費者而(er)言,更(geng)加關注成本,相對(dui)(dui)(dui)(dui)專業(ye)(ye)領域功能(neng)需求較低(di),在金字塔里面(mian)既不是頂端(duan)也不是下(xia)端(duan),而(er)是中(zhong)間偏下(xia)部分(fen)。對(dui)(dui)(dui)(dui)此,宇(yu)視(shi)早已(yi)推(tui)出中(zhong)低(di)端(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)產品,不僅具有(you)超高性(xing)價比,而(er)且在成本的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢下(xia),沿(yan)襲了宇(yu)視(shi)在研發和制(zhi)(zhi)造流程的(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)累(lei),仍然保證了產品的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)異的(de)(de)(de)(de)(de)品質,這(zhe)也是宇(yu)視(shi)進入(ru)商用市場(chang)一大制(zhi)(zhi)勝(sheng)優(you)勢。“我(wo)們現在的(de)(de)(de)(de)(de)命題就(jiu)用更(geng)準確的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)模式(shi)、以最高效率進行(xing)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)。相對(dui)(dui)(dui)(dui)原來行(xing)業(ye)(ye)管道(dao),我(wo)們同時(shi)會建立(li)一條(tiao)商業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)管道(dao)。”閆夏卿表示(shi)。
綜合所(suo)有天時地(di)利與人和,以及當下市場(chang)的(de)立足(zu)點,相信在(zai)不(bu)久的(de)將(jiang)來,成為(wei)監控領(ling)域的(de)領(ling)導者對于宇(yu)視科技并(bing)不(bu)只是(shi)(shi)一個遠景。提供精(jing)工(gong)制造(zao),市場(chang)不(bu)斷突破(po),在(zai)循序漸(jian)進中(zhong)勇往攀登。正如(ru)劉常康所(suo)描(miao)述的(de),一個企(qi)業(ye)首(shou)先建(jian)自己,而后(hou)才是(shi)(shi)建(jian)天地(di)、建(jian)眾生。全(quan)體(ti)宇(yu)視人在(zai)以行(xing)踐(jian)言(yan),努力讓(rang)宇(yu)視(Uniview)品(pin)牌成為(wei)精(jing)工(gong)制造(zao)的(de)代名詞(ci),為(wei)客戶創造(zao)價值(zhi),為(wei)安防贏回價值(zhi)、成為(wei)受社會尊(zun)重(zhong)的(de)行(xing)業(ye),這應(ying)該是(shi)(shi)宇(yu)三位(wei)高管解說宇(yu)視產品(pin)、代言(yan)精(jing)工(gong)制造(zao),宇(yu)視人在(zai)踐(jian)行(xing)“工(gong)業(ye)黨”精(jing)神視工(gong)業(ye)黨的(de)普世價值(zhi)。