2013年中國(guo)國(guo)際公(gong)共安(an)(an)(an)全博(bo)覽會(hui)(CPSE,簡稱“安(an)(an)(an)博(bo)會(hui)”)期間(jian),在深圳(zhen)馬可(ke)波羅酒(jiu)店,海康威視(shi)、宇視(shi)科技、浙江大(da)華三大(da)安(an)(an)(an)防(fang)廠(chang)商CEO首(shou)(shou)次聚會(hui),這是三位CEO首(shou)(shou)次同(tong)(tong)場對話,他(ta)們一同(tong)(tong)回顧安(an)(an)(an)防(fang)行(xing)業過往,并展望(wang)市場未(wei)來(lai)趨勢。
“當今安防市場(chang),海康打(da)頭、大華其次(ci)、宇視緊(jin)隨,以中安協出(chu)面請齊幾位老總都有(you)些困(kun)難,主辦方相當有(you)面子(zi)。”中國安防協會副理事長靳秀(xiu)鳳女士在論壇(tan)開場(chang)打(da)趣說(shuo)。“十(shi)年前我糾結于宇視提出(chu)的(de)‘安防IT化’,而今釋然和(he)接受(shou),三家(jia)都是推(tui)動者(zhe)和(he)受(shou)益(yi)者(zhe)。”
本次安(an)防高峰論壇活動(dong)是安(an)博會的(de)開展前奏,論壇由法蘭克福新時代傳媒(mei)a&s《安(an)全(quan)自(zi)動(dong)化》雜志主辦,從2004年(nian)起至今10屆。
價格戰不可避免:要么成為主流 要么安于細分
海康(kang)威(wei)視總裁胡揚忠演講主(zhu)題《監控企業的(de)機(ji)遇(yu)與挑戰》:
過(guo)去(qu)十年,是幸(xing)運:國內(nei)企業(ye)以(yi)DVR起步,依靠(kao)快速更新換代占據一席之地,并在高(gao)清IP時(shi)代趕上節奏(zou)。
未來(lai)十年,挑(tiao)戰大(da)于(yu)機遇(yu):基于(yu)IP的SOC發(fa)展和(he)軟件開源,產品必然同質化,價格戰不可避(bi)免,一個不大(da)的產業容不下這么多制(zhi)造商(shang)(shang),產業必然出現整合(he)——“要(yao)么成為主流廠(chang)商(shang)(shang),要(yao)么進入(ru)細分市(shi)場(chang)!”
他的洗(xi)牌論斷(duan)對(dui)于有大量中小企業的安防行業而言,不可(ke)謂不殘酷,但博得了在(zai)場多(duo)數觀眾(zhong)的點頭認(ren)同。
同(tong)時,行業監(jian)控應用的(de)(de)重(zhong)心,將從監(jian)控系統(tong)轉向行業業務系統(tong),胡揚(yang)忠認為東(dong)亞至今沒有優秀的(de)(de)軟(ruan)件提供(gong)商,未來面臨(lin)的(de)(de)是文化和(he)思維方(fang)式的(de)(de)挑戰。
胡揚忠斷言(yan):“未來十年(nian),如果能健康生存下來,將是(shi)極大幸(xing)運。”他祝(zhu)福同行(xing)“未來十年(nian)依然幸(xing)運”。
價格戰下的創新悖論:都要做好生死準備
宇視(shi)科(ke)技總裁張鵬國(guo)演(yan)講主題《變局(ju)》,他以安防新貴的(de)姿態,祝賀胡(hu)揚忠和傅利泉兩(liang)位前輩的(de)業(ye)績,并深化(hua)了(le)胡(hu)揚忠的(de)趨勢問題。
第一,關于價格下(xia)降(jiang)的(de)趨(qu)勢(shi)。價格戰的(de)核心命題是(shi)技術變(bian)革(ge),技術變(bian)革(ge)和體量(liang)規(gui)模不斷的(de)樹(shu)立新(xin)的(de)門檻(jian),使得中小廠(chang)家難以(yi)持續(xu)保(bao)持競爭能(neng)力(li),從(cong)而使市(shi)(shi)場(chang)向(xiang)大(da)廠(chang)家收(shou)斂(lian)。領先企業兩倍于行業的(de)增(zeng)幅,市(shi)(shi)場(chang)快(kuai)速向(xiang)領先者收(shou)斂(lian),然而增(zeng)幅能(neng)維持多久?當前面對的(de)問題是(shi),政策性(xing)市(shi)(shi)場(chang)的(de)投資趨(qu)緩,消費(fei)市(shi)(shi)場(chang)尚未成熟,收(shou)斂(lian)之后(hou)的(de)市(shi)(shi)場(chang),如何擴展新(xin)的(de)市(shi)(shi)場(chang)空間,而不僅僅是(shi)競爭互博。一個(ge)公司只有全產品(pin)線(xian)作戰、具備解決(jue)方(fang)案能(neng)力(li)且保(bao)持創新(xin)能(neng)力(li)才能(neng)保(bao)證(zheng)不出局,這個(ge)趨(qu)勢(shi)愈加明顯。
第(di)二, 商(shang)機背后依然(ran)有生存(cun)危機。胡總拋出的(de)(de)結論是(shi)(shi)“做大(da)還是(shi)(shi)做強(qiang)”,但國外廠家全部被壓縮到細分市(shi)場,如交通、智能樓宇, 其實細分市(shi)場能否活下去仍然(ran)存(cun)疑。未來(lai)的(de)(de)機會可能更偏于數(shu)據(ju)層面,當前(qian)全國號稱建設(she)的(de)(de)100多(duo)個智慧城(cheng)市(shi)中(zhong),沒有一個是(shi)(shi)真(zhen)正“智慧”,因為沒有人知道如何管理、使用、運營數(shu)據(ju),數(shu)據(ju)的(de)(de)應用和處理能力蘊含(han)商(shang)機。未來(lai)整個行業從(cong)產品向服務的(de)(de)轉型,設(she)備(bei)廠商(shang)的(de)(de)產品利潤會再次被壓薄,未來(lai)的(de)(de)贏利點需(xu)擴展。
第(di)三,價格戰(zhan)(zhan)下的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新悖(bei)論。創(chuang)(chuang)(chuang)新的(de)確(que)讓中國品(pin)(pin)牌快速(su)崛起,國外品(pin)(pin)牌退讓,但創(chuang)(chuang)(chuang)新意味著研(yan)發大批量高(gao)投入,需要(yao)高(gao)毛(mao)利支(zhi)撐,但高(gao)毛(mao)利支(zhi)撐受(shou)到價格戰(zhan)(zhan)破壞(huai),這是(shi)個悖(bei)論。長遠(yuan)來(lai)講(jiang),創(chuang)(chuang)(chuang)新是(shi)行(xing)(xing)業(ye)發展的(de)基礎(chu);安防行(xing)(xing)業(ye)未來(lai)走向成熟,還(huan)是(shi)要(yao)能夠使大企業(ye)和(he)小企業(ye)都(dou)能夠保持創(chuang)(chuang)(chuang)新的(de)動(dong)力和(he)獲利。
外商坦言日子不好過 行業青春期已過
浙江大(da)(da)華(hua)(hua)董事長(chang)兼總(zong)裁傅利(li)泉演講主題《創新仍然是未(wei)來行業發展的核心動力(li)》,他避(bi)開(kai)行業話(hua)題,只談大(da)(da)華(hua)(hua)自(zi)身的“顛覆性創新”。
傅利(li)泉回顧了“DVR時代把貴族(zu)拉(la)到蘿卜白菜價”,安防已然結構(gou)成熟(shu),每半年升級一代,他認為(wei)大華要以(yi)高(gao)端為(wei)驅(qu)動,堅(jian)持以(yi)高(gao)端市場(chang)為(wei)入口。
在互動環節,作(zuo)為主辦方的a&s總經理侍家(jia)驊認(ren)為產業競爭激烈,回到原點,每個企業都要找到定位,他發問:“這(zhe)個‘池子(zi)’已經很滿,市(shi)場未來怎么走”,胡揚(yang)忠大智若愚稱(cheng)“不知道(dao)”,觀眾莞爾(er)。
安訊士(shi)中(zhong)國(guo)區總(zong)裁蔣洪濤的觀點謙(qian)遜而誠摯:“當前(qian)市(shi)場對于(yu)外資(zi)是冬天,他(ta)作(zuo)為(wei)中(zhong)國(guo)人(ren)為(wei)民族品牌驕傲(ao)。近年來外資(zi)在中(zhong)國(guo)市(shi)場份額(e)逐年下降,我(wo)們要走出辦公室(shi),走向(xiang)最終用戶和集成商,練好內功才能(neng)過冬。”
張(zhang)鵬國詼諧提議:“胡總(zong)傅(fu)總(zong)把速度都降一降,大家都會(hui)活得好一些(xie)。”這也贏得了全場(chang)觀(guan)眾會(hui)心大笑和(he)掌聲。
“宇視一(yi)(yi)開始就以創新的(de)(de)角色出(chu)現(xian),只(zhi)能在(zai)(zai)(zai)這(zhe)條路上堅定不(bu)(bu)移(yi)的(de)(de)走下去,并保(bao)證一(yi)(yi)定規模(mo)。”張鵬國總結,“但規模(mo)大不(bu)(bu)一(yi)(yi)定活得(de)好(hao),可能相對(dui)規模(mo)小會死得(de)慢一(yi)(yi)些(xie)。行業(ye)形勢嚴峻,在(zai)(zai)(zai)投資和(he)消費兩線取得(de)優勢、在(zai)(zai)(zai)快速的(de)(de)價格戰和(he)創新之間取得(de)平(ping)衡,在(zai)(zai)(zai)開拓(tuo)海外(wai)市場(chang)和(he)民用市場(chang)的(de)(de)領域取得(de)成功……這(zhe)些(xie)都是很艱難的(de)(de)目標。未來每走一(yi)(yi)步,都要付出(chu)十二(er)(er)萬分的(de)(de)努力(li)、保(bao)持(chi)十二(er)(er)萬分的(de)(de)清醒,所有同行都要做好(hao)吃苦的(de)(de)準備(bei)。”