近幾年來,隨著安防(fang)企(qi)業(ye)的不斷整(zheng)合發展,市場集中度越(yue)來越(yue)高(gao),競爭(zheng)進(jin)入白熱化階段,大部分企(qi)業(ye)對于價格戰苦不堪(kan)言。更(geng)有悲(bei)觀看法認為,生存還是死亡(wang)甚至成為一(yi)個眼前的現(xian)實(shi)問題。
2013年,安防市場(chang)經歷各種震蕩,業(ye)界(jie)從最初對安防產(chan)(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)樂觀評估(gu),到現在整個產(chan)(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)競爭與擠壓加(jia)劇,金(jin)字塔頂(ding)端的(de)(de)企業(ye)與低端企業(ye)的(de)(de)距離不斷被拉大,面臨客觀市場(chang)的(de)(de)變(bian)化和企業(ye)間的(de)(de)弱(ruo)肉強食,產(chan)(chan)(chan)業(ye)將(jiang)向(xiang)著(zhu)怎樣的(de)(de)方向(xiang)發展?產(chan)(chan)(chan)業(ye)鏈的(de)(de)重(zhong)重(zhong)擠壓之下(xia),企業(ye)如何破(po)冰?
宇視從網(wang)絡通信行業(ye)到今天開始深度(du)融入(ru)安防行業(ye),八年(nian)探索、兩年(nian)獨立道路,歷(li)經不同行業(ye)的技術競逐(zhu)和價格戰攻(gong)防,最終歸納的“品質安防”或可作為實踐(jian)經驗(yan)供業(ye)界參考批判(pan)。
價格戰:存在即合理
無(wu)數過往經驗表明,一(yi)個規(gui)模較大的(de)行(xing)業(ye),在競爭前期階段市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)(zhong)往往可(ke)容納3~5個甚至更多主要領先者,隨著市(shi)(shi)場(chang)的(de)成熟(shu)、發展平穩,可(ke)能會(hui)出現雙寡頭或者三(san)足鼎(ding)立等(deng)局(ju)面。規(gui)模型企(qi)業(ye)領導(dao)的(de)價格戰,極大影響了行(xing)業(ye)總的(de)平均利潤(run)率。客觀上,市(shi)(shi)場(chang)份額(e)一(yi)定向大品牌、少數廠家集中(zhong)(zhong)的(de)趨向愈加明顯,也一(yi)定會(hui)有一(yi)批中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)消失。
事情的脈(mo)絡如此(ci)清晰,諸(zhu)類事件已在中(zhong)外(wai)歷史無(wu)數次上演(yan),無(wu)論是(shi)春秋五霸還(huan)是(shi)戰國七雄(xiong),亦或(huo)是(shi)美(mei)國的石(shi)油、鋼鐵、汽車洗牌(pai),歷史反復(fu)告誡后人(ren)“強(qiang)者生存(cun)”這一千古道理(li),雖殘酷卻公正。所以宇視一直強(qiang)調解放思想,考量公司架構尚需(xu)改進之處。
降價性質有別:競優與競劣
同為(wei)降價(jia),有“競(jing)優”和“競(jing)劣(lie)(lie)”的區別。價(jia)格戰考(kao)量企業能否通過(guo)掌握核心技術(shu)來(lai)降低(di)成本(ben)、通過(guo)擴大(da)規模來(lai)降低(di)單位成本(ben)、通過(guo)科學的流程管理來(lai)控制(zhi)成本(ben),如此才有降價(jia)的真正資本(ben),健康(kang)的市場導向是“競(jing)優”即優勝劣(lie)(lie)汰,而(er)非“競(jing)劣(lie)(lie)”即劣(lie)(lie)幣(bi)(bi)驅逐良幣(bi)(bi)。
對于(yu)價格(ge)戰的(de)應對,通常會存在(zai)兩條路徑:一為(wei)在(zai)特定價值行業維(wei)持優勢,逐漸(jian)收縮非(fei)主營(ying)業務以維(wei)持利潤(run)率,即(ji)放棄規模而(er)保證盈利;二(er)是同步跟進,通過擴大產能(neng)或精簡配置、降低質(zhi)量來完成單(dan)位價格(ge)的(de)下調(diao),以避免在(zai)競爭中掉隊(dui)。
如果(guo)有第三(san)條(tiao)道路(lu),則選擇這(zhe)條(tiao)道路(lu)的企業必須符(fu)合:擁有核心技(ji)術(shu)能(neng)夠持(chi)續升級(包括科學規范且(qie)適應安防客戶需求的研(yan)發體系(xi))、具備(bei)規模產能(neng)、營建強(qiang)大品牌影(ying)響力等三(san)個(ge)必要條(tiao)件(jian)。
價格戰的第三條道路
在安(an)防(fang)領域,宇視(shi)正(zheng)嘗試(shi)“逆(ni)勢(shi)”開創一(yi)個先河(he),品質追求以比(bi)肩德國工業(ye)(ye)制(zhi)造為目標。所謂(wei)逆(ni)勢(shi),它與安(an)防(fang)行業(ye)(ye)當前的競劣趨向(xiang)相悖,但與中國工業(ye)(ye)化成就、制(zhi)造產業(ye)(ye)升級的大(da)勢(shi)相符。
一直(zhi)以來,制(zhi)造業最終(zhong)都遵循(xun)一個真理,即生產出更高性價(jia)(jia)比的(de)產品(pin),我們理解的(de)高性價(jia)(jia)比不(bu)是(shi)采用更廉價(jia)(jia)的(de)部件和更簡化(hua)的(de)設(she)計,而(er)是(shi)不(bu)做無謂過(guo)剩的(de)功能,是(shi)高品(pin)質的(de)產品(pin),但不(bu)是(shi)奢侈品(pin),這也是(shi)宇視(shi)在品(pin)質方面一直(zhi)追求(qiu)的(de)目(mu)標。
市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)強(qiang)者可(ke)以(yi)嘗試一種在安(an)防(fang)背景下,將速度和品(pin)質(zhi)完美統一的制(zhi)度建設實踐,以(yi)此來在一貫堅持高品(pin)的質(zhi)同時,兼具(ju)敏(min)捷的響應能(neng)力。安(an)防(fang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)相對規模(mo)更(geng)大、更(geng)加分散,而且正處在技(ji)術快速變革期,市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)遠未(wei)收(shou)斂,未(wei)來一切皆有可(ke)能(neng)。