三萬英尺(chi)的(de)巡航(hang)高度,舷窗外(wai)是越來越絢麗(li)的(de)太(tai)(tai)平(ping)洋(yang)和天空交界(jie)處(chu)的(de)曙光,閆(yan)夏卿(qing)默念著(zhu)“橫跨太(tai)(tai)平(ping)洋(yang),擁抱(bao)西半球,宇(yu)視(shi)來了”。除了這位宇(yu)視(shi)領(ling)隊,同(tong)(tong)行其(qi)他幾十位同(tong)(tong)事大(da)多沒有這些(xie)豪(hao)情畫意,呼(hu)呼(hu)大(da)睡的(de)他們(men)即將迎(ying)來一(yi)周的(de)布(bu)展和商務(wu)活動——這真(zhen)切是一(yi)場硬仗,在登機(ji)之前,已經有人48小時未曾合眼(yan)。
宇(yu)視的過往,通(tong)信、網(wang)絡分(fen)分(fen)合(he)合(he),眼前的土地熟悉而(er)又陌生。這(zhe)支隊(dui)伍歷(li)史上跨過兩(liang)次(ci)(ci)太(tai)平(ping)洋(yang),在獨立運營兩(liang)年后(hou),宇(yu)視以安防人的身(shen)份再(zai)次(ci)(ci)跨越太(tai)平(ping)洋(yang)。
品(pin)(pin)質為(wei)本(ben)、創新(xin)為(wei)魂,不走簡單的(de)價格(ge)路線(xian),要(yao)打造(zao)中國制造(zao)的(de)高(gao)端(duan)品(pin)(pin)牌,這(zhe)就是宇視(shi)(Uniview)。
宇視精工:不走低端路線 不走價格路線
拉斯(si)維加斯(si),ISC West 2014。
美(mei)(mei)國西(xi)(xi)(xi)部安防(fang)展(zhan)(下稱“美(mei)(mei)西(xi)(xi)(xi)展(zhan)”)顯現出大工業(ye)時代的(de)迷幻風格。所不(bu)同的(de)是(shi),太平洋兩岸(an),東(dong)岸(an)是(shi)工業(ye)與(yu)(yu)信息化(hua)的(de)激烈進(jin)化(hua),西(xi)(xi)(xi)岸(an)則是(shi)在去工業(ye)化(hua)的(de)彷徨進(jin)程中。根(gen)據中國媒(mei)體CPS的(de)統計(ji),有160家中國企業(ye)參與(yu)(yu)美(mei)(mei)西(xi)(xi)(xi)展(zhan);但在大時代的(de)背景下,多(duo)以價格取得階段勝利(li)的(de)中國軍團,還不(bu)能被視作諾曼底的(de)登陸。
宇視(shi)240平米的(de)(de)展臺以(yi)“Better Security, Better World.”為主題(ti),刻意(yi)位于(yu)Bosch、Axis等老牌西(xi)方列強軍團中(zhong),以(yi)大(da)系統解(jie)決方案和精工制造吸引觀眾(zhong)(zhong)和買家,登上了北美最大(da)安(an)防媒(mei)體SDM的(de)(de)封(feng)面報道。這也引來不少國內同(tong)行的(de)(de)現場交流取(qu)經,更多的(de)(de)則是眾(zhong)(zhong)多參展客(ke)戶(hu)的(de)(de)好奇——一家全新面孔的(de)(de)中(zhong)國安(an)防企業,首(shou)次(ci)參展即展現出雄厚的(de)(de)技術積(ji)淀,他是哪里(li)冒出來的(de)(de)?
事實上,在參加美西展(zhan)之前,宇視已經成功交付(fu)了泰國、瑞士(shi)、老撾、幾(ji)內亞、哈(ha)薩克(ke)斯坦、伊拉(la)克(ke)等8個國家和地區的視頻監控(kong)項目,并且以先進的技術方案和穩定可靠的產(chan)品品質(zhi),獲得用戶不(bu)俗口碑。
如今,宇(yu)視的(de)(de)銷售額已經(jing)從獨(du)立時的(de)(de)4億(yi)元增(zeng)(zeng)長到15.8億(yi)元,依靠自身的(de)(de)技術(shu)(shu)優勢(shi)和(he)精工制造的(de)(de)理(li)念,每年50%的(de)(de)高增(zeng)(zeng)速全部來自于中(zhong)國(guo)國(guo)內的(de)(de)中(zhong)高端專業視頻(pin)監控市(shi)場(chang)。兩年多的(de)(de)發展和(he)努(nu)力,造就了宇(yu)視堅(jian)實的(de)(de)產品和(he)技術(shu)(shu)競爭力,從第(di)二(er)陣(zhen)營的(de)(de)挑戰(zhan)者(zhe)進入第(di)一陣(zhen)營的(de)(de)TOP3領導(dao)者(zhe),奠定(ding)了穩固的(de)(de)市(shi)場(chang)基礎;而這份(fen)漂亮(liang)業績的(de)(de)另一面,則(ze)是亟待開發新的(de)(de)增(zeng)(zeng)長領域(yu)。
放眼全球,目前海外市(shi)場規(gui)模(mo)是(shi)中(zhong)國(guo)國(guo)內市(shi)場規(gui)模(mo)的(de)數倍,面對這樣一個龐大市(shi)場,而且(qie)是(shi)宇(yu)(yu)視的(de)團隊在(zai)數年前曾經成(cheng)功試水過的(de)市(shi)場,正(zheng)在(zai)成(cheng)長中(zhong)的(de)宇(yu)(yu)視不可能錯過。
在(zai)(zai)陸續參(can)加(jia)了(le)迪拜安(an)防展(zhan)、臺北安(an)防展(zhan)等(deng)國際性展(zhan)會(hui)后,宇視(shi)海外(wai)業務部(bu)部(bu)長(chang)周建強更添了(le)幾(ji)分底氣。憑借(jie)自身過(guo)硬的(de)產品(pin)質量(liang)和(he)高(gao)端(duan)的(de)品(pin)牌戰略,同(tong)時加(jia)上大(da)型國際展(zhan)會(hui)的(de)展(zhan)示效應(ying),宇視(shi)的(de)品(pin)牌知名度(du)和(he)認可度(du)在(zai)(zai)迅速提高(gao),已經(jing)在(zai)(zai)有效打開海外(wai)市場。
在中安協理事長(chang)王彥(yan)吉看來(lai),宇視作為技術驅動(dong)型企業,海外市場份(fen)(fen)額理應在短期內占到(dao)公(gong)司(si)全(quan)部業績的一定比例(li),將來(lai)甚至要超過(guo)在國內的業績份(fen)(fen)額。
根據(ju)宇視的戰(zhan)略規劃,未來三年,海外市場將作為公司(si)業務(wu)的重要(yao)組(zu)成,成為持續(xu)快(kuai)速增長(chang)的強勁(jing)動力(li)。
向西還是向東:精工之路更是利益布道
本(ben)次(ci)美西(xi)展,宇視諸(zhu)多(duo)針對海外(wai)市場定制的(de)產品(pin)(pin),包括網絡攝像(xiang)機、模擬攝像(xiang)機、管理平臺等,720P、1080P、4K等高清畫質產品(pin)(pin)和(he)具備防霧、夜間紅外(wai)補(bu)光和(he)網絡專利技(ji)術(shu)等的(de)產品(pin)(pin)獲得了國際買家的(de)關注(zhu),但是宇視研發卻未因此過多(duo)加班趕(gan)工。
宇(yu)視(shi)副(fu)總裁兼(jian)研發(fa)總裁劉常康回(hui)憶(yi)說:“時間回(hui)到28個(ge)月前,當我(wo)(wo)(wo)們(men)自主開發(fa)IPC產品(pin)時,雖市(shi)場資源覆蓋只在(zai)國內,我(wo)(wo)(wo)們(men)卻毫不猶豫地將產品(pin)規格定位(wei)在(zai)全球市(shi)場,因為我(wo)(wo)(wo)們(men)深信宇(yu)視(shi)是國內安防廠家最(zui)具(ju)國際(ji)范的公司(si),我(wo)(wo)(wo)們(men)一(yi)定會進入海外市(shi)場。這種自信來自于我(wo)(wo)(wo)們(men)對技術(shu)創新的執著(zhu),對產品(pin)品(pin)質的堅(jian)守。”
劉(liu)常康(kang)簡簡單(dan)(dan)單(dan)(dan)一(yi)(yi)句話,是(shi)宇(yu)視(shi)(shi)產品遵(zun)循全球認(ren)證,在(zai)安全、電磁(ci)、可靠、性能(neng)、防(fang)護、網絡(luo)、環保(bao)等七大類主要(yao)質控保(bao)障愚(yu)公(gong)移山(shan)式的(de)努(nu)力,以(yi)及(ji)從IT踏入(ru)安防(fang)的(de)痛苦磨合。以(yi)一(yi)(yi)項宇(yu)視(shi)(shi)獨(du)有的(de)球機“單(dan)(dan)人單(dan)(dan)手快(kuai)裝(zhuang)(zhuang)結構(gou)”為例,在(zai)安防(fang)價格戰的(de)慘(can)烈(lie)環境下(xia),宇(yu)視(shi)(shi)一(yi)(yi)直堅持(chi)這(zhe)項40元(yuan)成(cheng)本的(de)“昂貴創新”,帶來的(de)安裝(zhuang)(zhuang)方便快(kuai)捷(jie),節省可觀的(de)安裝(zhuang)(zhuang)維護費用尤(you)其(qi)讓歐美(mei)客戶所青睞。類似精工(gong)創新和專利(li),在(zai)宇(yu)視(shi)(shi)第三代攝像機“超感IPC”上(shang)已(yi)經應用超過100件。
按照宇視(shi)副總裁兼產(chan)(chan)品(pin)(pin)線總裁閆夏卿的(de)(de)總結,“品(pin)(pin)質為(wei)本”涵蓋(gai)CMMI3、U-IPD軟硬件生產(chan)(chan)交付(fu)流程,宇視(shi)精(jing)工;“創(chuang)新(xin)(xin)為(wei)魂”涵蓋(gai)專利(li)創(chuang)新(xin)(xin)、工業設計、合(he)(he)作創(chuang)新(xin)(xin);而兩者的(de)(de)交集就是宇視(shi)工業黨(dang),“精(jing)工制造”的(de)(de)追(zhui)求使宇視(shi)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)具備最好的(de)(de)合(he)(he)作增值,這就是宇視(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)在中高端專業市場,以及海外(wai)成(cheng)功的(de)(de)公式要訣。
這個說辭不是(shi)(shi)宇(yu)視閉門造車的(de)產物,而是(shi)(shi)在與用(yong)戶需求實(shi)(shi)踐檢驗出來定律,是(shi)(shi)用(yong)戶在正(zheng)向回報(bao)和(he)指引宇(yu)視的(de)努(nu)力(li)方向,更是(shi)(shi)商業模型(xing)的(de)正(zheng)向循環。閆夏卿親(qin)歷(li)的(de)“瑞士老用(yong)戶萬(wan)里求購”的(de)故事,則最好的(de)說明(ming)精(jing)工努(nu)力(li)絕(jue)非書生意氣(qi),而是(shi)(shi)實(shi)(shi)實(shi)(shi)在在的(de)市場認可(ke)和(he)利益布道。
當中(zhong)國(guo)國(guo)內用戶(hu)還在(zai)被喋喋不休爭(zheng)論“要價格還是品質”的(de)時候(hou),在(zai)美國(guo)這個(ge)商業(ye)超級成(cheng)功的(de)國(guo)度(du)已經出現了技術和品質朝圣(sheng)的(de)大軍,這暗示了更為長遠的(de)利益布局。
對于(yu)一個來自處于(yu)產業(ye)(ye)顛覆、但行業(ye)(ye)還在由亂到治的(de)國度的(de)安防業(ye)(ye)者來說,美西展給(gei)人兩(liang)個重大的(de)沖擊:向西是(shi)明(ming)天安防世界技術(shu)和市場強大的(de)誘惑,向東則是(shi)在竟劣(lie)、生死(si)爭奪(duo)陣地前的(de)空(kong)前迷(mi)茫(mang)。但即(ji)使是(shi)向西的(de)宇(yu)視全(quan)球(qiu)化精工之(zhi)路,也注定是(shi)一場艱苦修行的(de)西行漫記(ji)。