Q:a&s
A:張鵬國( 以下簡稱張)
閆夏卿( 以下簡稱閆)
李林( 以下簡稱李)
Q:在業內一片跨界、轉型尋求出路聲中,宇視一直堅守著“安防設備制造商”的角色。請談談宇視如何在外界變化時始終堅守不變的定位,為自己和戰略伙伴贏得更多發展機遇。
張:定位會決定企業的策略。一直以來,宇視的定位都是圍繞核心技術做產品和解決方案供應商。這波價格戰,其實也是為宇視找到了新的機遇。因為我們和業內為價格戰所困,無法投注太多研發資源的廠家們攜手,透過我們的開放技術平臺,提供他們需要的產品和技術,對我們來說,這是創造雙贏的契機。
企業的主要辨識度來(lai)自于質量和(he)創新(xin),這也正(zheng)是(shi)宇視的最大優勢(shi)所(suo)(suo)在。因為我們(men)有(you)技術,所(suo)(suo)以(yi)能(neng)不斷創新(xin),甚至領先市場推出(chu)符(fu)合趨勢(shi)所(suo)(suo)需(xu)的解決(jue)方(fang)案(an)。我們(men)同時(shi)滿足了戰略伙(huo)伴和(he)用戶的需(xu)求(qiu),同時(shi)也讓宇視創造出(chu)每(mei)年(nian)40%~50% 的增長率(lv)。
Q:宇視的戰略合作有什么特殊之處,能帶給伙伴什么樣的利益?
李林:宇視是透過合作去贏得行業競爭。現在安防行業的共識是智能化,刺激了所有產業廠商往這個方向走,中間他們會需要技術,產品,設備支持。從技術角度看,過去安防業應用太簡單。現在,廠商需要穩定的平臺,我們的IMOS 正好滿足他們這方面的需求。
在安防產業,宇視一直致力于實現標準化、IT 化的視頻監控基礎架構平臺,以“核心前端硬件+ 操作系統平臺”奠定產業鏈的基礎。同時,我們也嚴守定位:認認真真做產品,永不進入工程及集成領域。
閆(補充):企業在某些(xie)領域要安(an)于做個旁觀者(zhe)。
Q:談談宇視的全球策略,中國企業在海外哪些地方更具優勢,是必須要把握的機會點?
張:海外許多客戶對方案很感興趣,包括中東,歐洲在內。新興市場對國內企業來說,也是值得開墾的地方。現在,我們看到很多海外客戶對小型方案很感興趣,這些方案的規模可能不大,但非常適合像宇視這樣具備足夠技術能力,能滿足他們需求的安防企業。
中國企(qi)業在(zai)海外的(de)影響力也正在(zai)逐漸發酵。我們提供(gong)更精良的(de)產品設計,以及(ji)更具競爭力的(de)價格(ge),我預計,五年左右,大(da)陸企(qi)業將拿下歐洲(zhou)市場。
Q:請談談前端智能,這并不是新的概念,最近業內出現了在前端嵌入更高階智能分析的產品設計,宇視對前端智能的看法,以及相應的產品規劃?
閆夏卿:事實(shi)上,宇(yu)視的(de)(de)(de)許多產品(pin)都帶有前端智(zhi)能的(de)(de)(de)設計。前端智(zhi)能不是(shi)(shi)一(yi)個拐點(dian),它是(shi)(shi)充份數字(zi)化(hua)之(zhi)后,走向(xiang)成熟(shu)的(de)(de)(de)一(yi)個標志。這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)我們(men)為何推出(chu)“超感(gan)(gan)IPC”系列(lie)(lie)的(de)(de)(de)主要(yao)(yao)原因。“超感(gan)(gan)IPC”是(shi)(shi)完整的(de)(de)(de)系列(lie)(lie)產品(pin),它強調四個特點(dian),智(zhi)能特性(xing)(xing)(xing)只是(shi)(shi)四分(fen)之(zhi)一(yi)。智(zhi)能是(shi)(shi)數據處理的(de)(de)(de)最重要(yao)(yao)發展(zhan)趨(qu)勢,但(dan)構成一(yi)款監控(kong)攝像機(ji)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)素還包括光(guang)學(xue)和其(qi)他技術。我們(men)看(kan)重的(de)(de)(de)是(shi)(shi)光(guang)學(xue)、工程(cheng)應用性(xing)(xing)(xing)、智(zhi)能和產品(pin)質量四個方面,唯(wei)有兼顧到這(zhe)些(xie)特性(xing)(xing)(xing),才(cai)能提供真正(zheng)的(de)(de)(de)高質量、智(zhi)能化(hua)監控(kong)。