Q：a&s
A：張鵬國( 以下簡稱張)
閆夏卿( 以下簡稱閆)
李林( 以下簡稱李)

Q：在業內一片跨界、轉型尋求出路聲中，宇視一直堅守著“安防設備制造商”的角色。請談談宇視如何在外界變化時始終堅守不變的定位，為自己和戰略伙伴贏得更多發展機遇。
張：定位會決定企業的策略。一直以來，宇視的定位都是圍繞核心技術做產品和解決方案供應商。這波價格戰，其實也是為宇視找到了新的機遇。因為我們和業內為價格戰所困，無法投注太多研發資源的廠家們攜手，透過我們的開放技術平臺，提供他們需要的產品和技術，對我們來說，這是創造雙贏的契機。
企業的主要辨識度來自于質量和創新，這也正是宇視的最大優勢所在。因為我們有技術，所以能不斷創新，甚至領先市場推出符合趨勢所需的解決方案。我們同時滿足了戰略伙伴和用戶的需求，同時也讓宇視創造出每年40%~50% 的增長率。

Q：宇視的戰略合作有什么特殊之處，能帶給伙伴什么樣的利益？
李林：宇視是透過合作去贏得行業競爭。現在安防行業的共識是智能化，刺激了所有產業廠商往這個方向走，中間他們會需要技術，產品，設備支持。從技術角度看，過去安防業應用太簡單。現在，廠商需要穩定的平臺，我們的IMOS 正好滿足他們這方面的需求。
在安防產業，宇視一直致力于實現標準化、IT 化的視頻監控基礎架構平臺，以“核心前端硬件+ 操作系統平臺”奠定產業鏈的基礎。同時，我們也嚴守定位：認認真真做產品，永不進入工程及集成領域。
閆(補充)：企業在某些領域要安于做個旁觀者。

Q：談談宇視的全球策略，中國企業在海外哪些地方更具優勢，是必須要把握的機會點？
張：海外許多客戶對方案很感興趣，包括中東，歐洲在內。新興市場對國內企業來說，也是值得開墾的地方。現在，我們看到很多海外客戶對小型方案很感興趣，這些方案的規模可能不大，但非常適合像宇視這樣具備足夠技術能力，能滿足他們需求的安防企業。
中國企業在海外的影響力也正在逐漸發酵。我們提供更精良的產品設計，以及更具競爭力的價格，我預計，五年左右，大陸企業將拿下歐洲市場。

Q：請談談前端智能，這并不是新的概念，最近業內出現了在前端嵌入更高階智能分析的產品設計，宇視對前端智能的看法，以及相應的產品規劃？
閆夏卿：事實上，宇視的許多產品都帶有前端智能的設計。前端智能不是一個拐點，它是充份數字化之后，走向成熟的一個標志。這也是我們為何推出“超感IPC”系列的主要原因。“超感IPC”是完整的系列產品，它強調四個特點，智能特性只是四分之一。智能是數據處理的最重要發展趨勢，但構成一款監控攝像機的要素還包括光學和其他技術。我們看重的是光學、工程應用性、智能和產品質量四個方面，唯有兼顧到這些特性，才能提供真正的高質量、智能化監控。