四年不長,流光一(yi)瞥匆匆過;四年不短(duan),少年宇視初長成。
彼(bi)時(shi),宇視(shi)科技(ji)正式從母(mu)體中獨立,僅有的(de)8名銷售(shou)人員,用自己手里(li)寥寥數(shu)(shu)款的(de)IP攝像機,在魚龍混(hun)雜(za)的(de)安防市(shi)場開始闖蕩(dang)天(tian)下;此刻,宇視(shi)科技(ji)的(de)攝像機產(chan)品開始遍布(bu)神州,從原來的(de)數(shu)(shu)款變為(wei)數(shu)(shu)百款,以第三的(de)成績穩(wen)居中國視(shi)頻(pin)監控市(shi)場第一集團。
彼時,宇(yu)視(shi)科技(ji)還在懵(meng)懵(meng)懂懂,還在用(yong)純粹IT的(de)(de)目光審(shen)視(shi)著安(an)防(fang)行業,甚至有些(xie)自我迷戀;此刻,宇(yu)視(shi)科技(ji)已經堅定(ding)無比,開始脫下(xia)西裝挽起褲腳,以客戶為導向直面競爭。對于少年宇(yu)視(shi)而(er)言,2015年注定(ding)是關鍵(jian)的(de)(de)一年,如何用(yong)歸零的(de)(de)心態(tai),在安(an)防(fang)IT化(hua)2.0的(de)(de)新常態(tai)下(xia),突(tu)破規(gui)模(mo)經濟的(de)(de)瓶頸將是最大(da)的(de)(de)看(kan)點。
“相宇為一,長生久視”不是生硬的造詞,而是安防行業合縱抗連橫的進行時:“在一起,好好活”
粉墨登場
3 月(yue)中(zhong)旬的廈門,已經(jing)有(you)了幾分夏天的味道。
而位(wei)于廈門市(shi)區的(de)翔(xiang)鷺酒(jiu)店(dian)大宴會(hui)廳,氣氛則更為(wei)熱(re)烈(lie),上千家來自全國各地(di)的(de)渠道合作(zuo)伙(huo)伴齊聚于此,靜待主題為(wei)“相宇為(wei)一(yi) 長(chang)生(sheng)久(jiu)視”的(de)“2015宇視科技合作(zuo)伙(huo)伴峰(feng)會(hui)”的(de)開幕。作(zuo)為(wei)宇視科技的(de)當家人(ren)(ren),宇視科技總裁張(zhang)鵬國在(zai)(zai)開場白中說,這是(shi)他(ta)生(sheng)平第一(yi)次化妝,可以說是(shi)粉墨(mo)登場。“其實(shi),我也沒有辦法,人(ren)(ren)在(zai)(zai)安防(fang)行業(ye)(ye)實(shi)在(zai)(zai)是(shi)衰老的(de)太(tai)快了,因為(wei)安防(fang)業(ye)(ye)實(shi)在(zai)(zai)是(shi)太(tai)累(lei)了,累(lei)人(ren)(ren)累(lei)心。”
的(de)確,在過去的(de)一(yi)(yi)年(nian)(nian)中(zhong),安防行(xing)業被各種門貫穿(chuan)其中(zhong),緋聞、間諜、安全(quan)不一(yi)(yi)而足。“我(wo)(wo)對宇視(shi)團(tuan)隊講,我(wo)(wo)們(men)要安身立命、心平氣和,我(wo)(wo)們(men)要做一(yi)(yi)家(jia)安靜(jing)(jing)的(de)公(gong)司(si),安安靜(jing)(jing)靜(jing)(jing)做喜馬(ma)拉雅山的(de)山體。”這段話的(de)背景是(shi),整個安防行(xing)業還是(shi)比較混(hun)亂,甚至相互傷害,的(de)確是(shi)很疲(pi)憊的(de)一(yi)(yi)年(nian)(nian)。
相宇為一 長生久視
“所(suo)以,我們把這次峰會的(de)(de)主題(ti)確(que)定為‘相宇為一 長生久視’。相宇( 與) 為一出自賈誼的(de)(de)《過秦(qin)論》,面對強大(da)的(de)(de)秦(qin)國(guo),應該(gai)抱(bao)團取暖;長生久視出自老子的(de)(de)《道德經》,本意是指最(zui)重要的(de)(de)是好(hao)(hao)(hao)好(hao)(hao)(hao)活(huo)下去。翻譯過來(lai)就是在(zai)一起(qi),好(hao)(hao)(hao)好(hao)(hao)(hao)活(huo)。”張鵬國(guo)的(de)(de)這番(fan)話,不僅僅是說給(gei)(gei)在(zai)場的(de)(de)合作伙伴(ban)聽,更是在(zai)給(gei)(gei)整(zheng)個(ge)安(an)防業(ye)隔空布(bu)道:那就是跳出傳(chuan)統價(jia)格戰和狹義(yi)規模競爭的(de)(de)思維,用創(chuang)新(xin)的(de)(de)產品、技(ji)術和解決方案,重拾行業(ye)尊(zun)嚴(yan)和價(jia)值。
在張鵬國看來,“中(zhong)國本(ben)土市場上(shang)的應用規(gui)模(mo)和(he)技術復雜度,決定了(le)產業(ye)群體的整體高度。我相信在未來幾年中(zhong),全(quan)球前三大安(an)防(fang)(fang)廠商都將(jiang)出現了(le)中(zhong)國。”在中(zhong)國上(shang)千家(jia)安(an)防(fang)(fang)企(qi)業(ye)中(zhong),誰又能成為前三甲呢(ni)?
新常態
新常態(tai),可以(yi)說(shuo)是2015年貫穿整(zheng)個國(guo)民經(jing)濟的關鍵詞。 從(cong)宏觀經(jing)濟角度來講,經(jing)濟下行和滯漲已經(jing)無可避免,但政府簡政放權和結構調整(zheng)也在同步(bu)進行。具(ju)體到(dao)安防(fang)業,寡頭壟斷趨勢漸現,價(jia)格競爭(zheng)更是慘(can)烈;同時,市場總量(liang)還是持續膨脹(zhang),技(ji)術也在快速(su)迭代。
在這個新常態(tai)下,有些企業(ye)開始跟不上步(bu)伐了,退出了歷(li)史(shi)舞臺。“為什么不少優(you)秀(xiu)的(de)安防企業(ye)瞬(shun)間落后了呢?”宇視(shi)科技(ji)副總(zong)裁(cai)兼市(shi)場(chang)部總(zong)裁(cai)林凱反問,“因為這的(de)確是場(chang)艱苦(ku)的(de)修(xiu)行,就像(xiang)是百(bai)米跨欄。你必須要做到有技(ji)術的(de)速度(du),有速度(du)的(de)效(xiao)率,平(ping)衡好無失誤,才(cai)能贏在終點(dian)。”
在(zai)林凱(kai)看(kan)(kan)來(lai),安防業(ye)的新常態在(zai)當前非常明顯。“從技術(shu)的角度來(lai)看(kan)(kan),從最初的模擬時(shi)代到(dao)(dao)IP時(shi)代再到(dao)(dao)今(jin)天(tian)的IP智能時(shi)代;從競爭(zheng)的角度來(lai)看(kan)(kan),從原(yuan)來(lai)各自為(wei)政到(dao)(dao)寡頭角逐(zhu)再到(dao)(dao)今(jin)天(tian)的生態競爭(zheng);從市(shi)場的角度來(lai)看(kan)(kan),從最初低層次(ci)的一攬(lan)子(zi)到(dao)(dao)跨域征服(fu),演變(bian)為(wei)今(jin)天(tian)的橫向(xiang)統(tong)一和縱(zong)向(xiang)合作。”
在(zai)這些(xie)變(bian)(bian)化中,市(shi)場的加(jia)速(su)收斂可以(yi)說是最為明(ming)顯的。以(yi)海康(kang)、大華(hua)、宇視為第一陣營的安(an)防廠商(shang),在(zai)2014年(nian)都取得了(le)40%上下的業(ye)績增長,而安(an)防全行(xing)業(ye)平均增速(su)才20%。而這個變(bian)(bian)化的背后,正是主流廠商(shang)對于產品技(ji)(ji)術(shu)路徑(jing)的相同(tong)選擇(ze),那就是安(an)防IT化。在(zai)多(duo)年(nian)之前,宇視科技(ji)(ji)率先在(zai)行(xing)業(ye)內提出了(le)安(an)防IT化的思維,雖(sui)然(ran)在(zai)當時(shi)充滿(man)了(le)爭(zheng)論,但時(shi)至今日卻成為了(le)業(ye)界共同(tong)的選擇(ze)。
安防IT 化應該進入2.0
但在林凱的眼中,產業界當前只是處于安防IT化1.0的階段,“1.0時代還是用IT技術來驅動的,它只解決了聯網和數據集中的問題;從用戶側的角度來看,解決了看到和看清的兩個問題,但并沒有觸及到業務以及產業鏈,而業務和應用才是用戶最終關注的,所以安防IT化應該進入2.0時代。”在他看來,IT化2.0時代典型的特征就是物聯網為端,云計算為核,大數據為業務。
對于安防IT化2.0,宇視科技副總裁兼產品線總裁閆夏卿也持有類似的觀點:2.0時代將是一個以業務為思考目標的時代,一個以數據為思考主軸的時代;用智能的架構技術和專業技術,實現數據的采集、處理、管理和深度應用。“可以說,2.0時代是一個數據時代;誰擁有數據,才能創造最終的價值。”
產(chan)品和技術架構的(de)變化只是2.0帶(dai)來的(de)直接沖擊,從更深層次來看,2.0時(shi)代(dai)還將引(yin)發產(chan)業鏈(lian)分(fen)工(gong)模型和商業模型的(de)變化,即從現(xian)在的(de)以己為(wei)(wei)主、以價(jia)(jia)格(ge)為(wei)(wei)核心、分(fen)割(ge)職能利潤的(de)核心合(he)作(zuo)時(shi)代(dai),全面轉(zhuan)向平等(deng)對等(deng)、優勢互補(bu)、多維利潤、以價(jia)(jia)值增值為(wei)(wei)核心的(de)生態合(he)作(zuo)時(shi)代(dai)。
也(ye)正是基于(yu)(yu)2.0時代的(de)新常(chang)態(tai),林(lin)凱在演講中公開承(cheng)諾(nuo)(nuo),宇視科技將永遠專(zhuan)注于(yu)(yu)產品(pin),不進入工程和(he)運營領域(yu)。這(zhe)既是定心丸(wan)也(ye)是風向標,既是對(dui)合作伙伴(ban)的(de)承(cheng)諾(nuo)(nuo),也(ye)是對(dui)于(yu)(yu)行業發展的(de)準確判(pan)斷。
新挑戰
雖然從母體中脫離(li)尚不足四(si)年的時間,宇視科(ke)技就(jiu)已(yi)經坐穩(wen)了國內市場(chang)的第三(san)把交椅(yi),也進入(ru)了全球市場(chang)的TOP15。但在閆夏卿看來,依然是“路途還遠,前面青山無數”。
其(qi)中,最(zui)大(da)的(de)挑戰來(lai)自于(yu)規(gui)模,規(gui)模經濟的(de)原則(ze)在安防(fang)業同樣(yang)適用,特(te)別是在價(jia)格戰橫行的(de)當下(xia)。“就(jiu)像是林(lin)總所言,我(wo)們要想持續往前(qian)走,就(jiu)必(bi)須要在技(ji)術、速度、效率各個方面找(zhao)到最(zui)合理的(de)平(ping)衡點(dian),而把握這個平(ping)穩點(dian)最(zui)大(da)的(de)要素就(jiu)是規(gui)模。”閆夏卿說。“規(gui)模是確(que)保(bao)產(chan)品品質的(de)前(qian)提下(xia),合理降低成本的(de)關鍵。”
作為(wei)宇(yu)視(shi)科技的(de)技術(shu)大(da)牛(niu),宇(yu)視(shi)首(shou)席網絡科學家、宇(yu)視(shi)安(an)全(quan)實驗室主任(ren)周迪在杭州接受筆者采訪時也(ye)坦承,研發壓力是(shi)(shi)越來越大(da)。“誰說安(an)防行業技術(shu)門(men)檻低,它橫跨通信、IT、機械、光學、音(yin)視(shi)頻、工(gong)業自動化、人工(gong)智能(neng)等多個(ge)行業,你都要(yao)有(you)所了解(jie),這對于(yu)研發團隊配備的(de)廣度和深(shen)度是(shi)(shi)個(ge)挑(tiao)戰。還有(you)一點,我們以前(qian)搞(gao)通信,后來搞(gao)IT,今天搞(gao)安(an)防,研發的(de)周期是(shi)(shi)越來越短,以前(qian)我們用(yong)(yong)IPD流程(cheng)來做(zuo),品(pin)質是(shi)(shi)有(you)保障(zhang)的(de),但做(zuo)不(bu)到快速交(jiao)付(fu),市(shi)場等不(bu)及(ji)用(yong)(yong)戶也(ye)等不(bu)及(ji),我們必須要(yao)變(bian)革流程(cheng),實現敏捷(jie)開發和快速迭代。”
但不可否認(ren)的是(shi),這(zhe)種產品和研發的互(hu)聯網化,對(dui)于成本和質(zhi)量控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)也是(shi)個很大的挑(tiao)戰。“我們都說互(hu)聯網思維(wei)之一(yi)就是(shi)要(yao)給用(yong)(yong)戶提供(gong)超越(yue)預(yu)期的體(ti)驗,我們宇(yu)視的確可以給用(yong)(yong)戶提供(gong)超一(yi)流(liu)的硬件產品和系(xi)統架構,但在成本控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)方面(mian),我們還需要(yao)下很大的功夫。”周迪說。
閆夏(xia)卿在(zai)接(jie)受采訪(fang)的(de)時候(hou),也不(bu)(bu)(bu)太(tai)認可“品(pin)質(zhi)(zhi)過(guo)剩(sheng)”的(de)概念。“安防行(xing)業(ye)(ye)應(ying)該擺脫過(guo)去低質(zhi)(zhi)低價的(de)狹隘(ai)價格競爭論,不(bu)(bu)(bu)要過(guo)于(yu)從(cong)前端硬件產品(pin)角(jiao)度(du)去考慮(lv)。而是從(cong)業(ye)(ye)務和(he)應(ying)用(yong)的(de)角(jiao)度(du),用(yong)系統和(he)解決方案的(de)眼光(guang)來構(gou)建。從(cong)TCO的(de)角(jiao)度(du)來看,品(pin)質(zhi)(zhi)不(bu)(bu)(bu)但沒有過(guo)剩(sheng),反而還需要進一步提(ti)高。”
在(zai)閆夏卿看來,要(yao)想打破當前的市(shi)場競(jing)(jing)爭中的規模(mo)競(jing)(jing)爭魔咒,宇視科技(ji)必須要(yao)全方位(wei)出擊,在(zai)產品線(xian)的寬廣度、合作(zuo)伙伴的拓展(zhan)和海外市(shi)場同步發力(li)。
“無論是(shi)(shi)前端(duan)的(de)IPC/ 卡口還是(shi)(shi)后端(duan)的(de)NVR/IPSAN和系統架(jia)構(gou),大家都能看到宇視成立四(si)年來的(de)努力和誠意。我(wo)們(men)的(de)確在去年推出(chu)了(le)大屏產品,但初衷并不是(shi)(shi)單純(chun)為了(le)提高銷(xiao)售額,而(er)是(shi)(shi)去完(wan)善我(wo)們(men)的(de)整體(ti)方案(an)。”閆夏卿說,“我(wo)們(men)不會(hui)為了(le)銷(xiao)售數字,而(er)盲目的(de)進(jin)入(ru)一個新領域,專注是(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)DNA。”
其實,在夯實整(zheng)體(ti)方(fang)案廣度方(fang)面(mian),宇(yu)視并沒有走部分友(you)商(shang)的老路(lu),而是創造性(xing)的提(ti)出了“IMOS Inside”的概念,從底層系(xi)統的層面(mian)向合作伙伴進行(xing)了開(kai)(kai)放。“開(kai)(kai)放也(ye)是一種專注,它更需(xu)要誠意(yi)和底氣(qi)。”
宇視的互聯網觀
面對互聯網對于傳統安防業的入侵,閆夏卿有著自己的判斷,“客觀講,宇視科技是安防行業中最早認識和理解互聯網的廠家,但我們反對言必稱互聯網。互聯網可以顛覆服務業,但不能顛覆制造業,它只能使制造企業去規劃并生產出更好的產品。過去是買的沒有賣的精,互聯網則使賣的沒有買的精,在這種情況下,我們制造業只有投入更多精力和能力去打造更好的產品。”
在他看來,業界對于互聯網和民用安防兩個概念有點混淆。互聯網對安防的沖擊主要分為技術層面和非技術層面:技術層面,諸如云計算、大數據這樣在互聯網行業得以廣泛應用的技術,的確對安防業大有裨益;非技術層面,主要指對營銷理念的沖擊,通過對互聯網營銷模式的理解與應用,口碑式營銷和快速迭代。
“但我(wo)(wo)要表明我(wo)(wo)的觀點(dian),現在流行言(yan)必稱互聯網,這(zhe)一點(dian)我(wo)(wo)是(shi)(shi)反對的。安(an)防行業并非(fei)沒有(you)互聯網就沒法談了(le),從去年的安(an)博會開始,大(da)家無論(lun)懂(dong)(dong)與不(bu)(bu)(bu)懂(dong)(dong)都在說(shuo)互聯網。但是(shi)(shi),有(you)相當比例的人根本不(bu)(bu)(bu)懂(dong)(dong)互聯網,這(zhe)種盲目(mu)的風氣,安(an)防行業不(bu)(bu)(bu)需(xu)要,這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)安(an)防業最大(da)的弊(bi)端——浮躁。”閆夏卿(qing)說(shuo)。在他看(kan)來,宇視科技不(bu)(bu)(bu)會為了(le)單純的追求(qiu)規模,而草率(lv)進入民用(yong)安(an)防領域,“我(wo)(wo)們現在還看(kan)不(bu)(bu)(bu)到其中的商業邏輯(ji)。”
眾人拾柴火焰高(gao),在合(he)作伙伴拓展方面,宇(yu)視(shi)在過去的幾年(nian)中碩(shuo)果累(lei)累(lei)。目前合(he)作伙伴已經超過了(le)3000 家,核心合(he)作伙伴超過200家,覆蓋(gai)城市100 多個,年(nian)銷(xiao)量超過千萬(wan)(wan)級(ji)的渠道增長了(le)4 倍。但在閆夏卿(qing)看來,這個數字(zi)還是遠遠不(bu)夠,“應該(gai)達到一萬(wan)(wan)家才能滿足宇(yu)視(shi)在國內市場的發(fa)展及(ji)擴張。”
“我們現(xian)在(zai)還是(shi)處于解決覆蓋的階(jie)段,不(bu)會(hui)(hui)去刻意挑選合作(zuo)伙伴。但宇視(shi)科技(ji)對(dui)于渠道也(ye)不(bu)是(shi)大(da)鍋(guo)飯,要(yao)么(me)(me)專要(yao)么(me)(me)大(da),專就是(shi)要(yao)有技(ji)術能力(li)(li),能夠針對(dui)用(yong)戶業務做(zuo)二次(ci)開發(fa);大(da)就是(shi)具有自身擴展和整合能力(li)(li)。這兩(liang)種合作(zuo)伙伴,宇視(shi)都會(hui)(hui)給予最有力(li)(li)度(du)的扶持。”閆夏卿說,“以(yi)前(qian)宇視(shi)一(yi)直以(yi)自我為中心,以(yi)后(hou)宇視(shi)會(hui)(hui)向對(dui)等中心的地位轉變。交付解決方(fang)案過程(cheng)中,利潤(run)點可以(yi)漂移,利潤(run)構成(cheng)會(hui)(hui)變成(cheng)互補(bu)及互換。”
至于(yu)海外(wai)(wai)市場(chang),對于(yu)包括宇視(shi)科(ke)技在(zai)內的民(min)族安防(fang)廠(chang)(chang)商都是個(ge)新課(ke)題。“在(zai)全球化的今天,沒有(you)內和外(wai)(wai),只有(you)一個(ge)市場(chang),每(mei)個(ge)廠(chang)(chang)商的戰略性退(tui)出和進入都有(you)自身的考(kao)慮(lv)。生態環境從來都是有(you)生有(you)滅,這是個(ge)競爭的過(guo)程(cheng)(cheng)。隨著(zhu)中國(guo)崛起,傳統的老牌(pai)企業(ye)生存越來越艱難(nan),退(tui)出不是國(guo)家或地域概(gai)念,是個(ge)優勝劣(lie)汰的過(guo)程(cheng)(cheng)。”
不過,令閆夏卿欣喜(xi)的(de)(de)是,在海外市場(chang),已經有不少合作(zuo)伙伴將宇視科(ke)技視為“安訊(xun)士(Axis)的(de)(de)備(bei)胎”。備(bei)胎這個詞沒什么不好的(de)(de),你說呢?
宇視以大數據、云監控和精工制造,來闡述對中國制造2025和工業4.0的專注