各位(wei)尊敬(jing)的(de)(de)合作伙(huo)(huo)伴、媒體朋友(you)們(men):大(da)家好,又是(shi)一(yi)(yi)年(nian)之計,我(wo)們(men)相(xiang)逢在美麗(li)的(de)(de)鷺島——廈(sha)門。2014 年(nian)對于(yu)安防行業是(shi)一(yi)(yi)個值得記(ji)憶的(de)(de)年(nian)頭。記(ji)得去(qu)年(nian)在杭州合作伙(huo)(huo)伴峰會上,我(wo)引用了狄更斯在《雙城記(ji)》中一(yi)(yi)句(ju)名言作為(wei)(wei)結尾(wei),就是(shi)這(zhe)句(ju)話(hua)(hua),這(zhe)是(shi)最(zui)(zui)好的(de)(de)時(shi)代(dai),也是(shi)最(zui)(zui)壞的(de)(de)時(shi)代(dai)。這(zhe)句(ju)話(hua)(hua)原本描(miao)述法國大(da)革命來(lai)臨之前,對未(wei)(wei)來(lai)的(de)(de)思(si)考(kao)?用一(yi)(yi)句(ju)話(hua)(hua)回(hui)答(da),一(yi)(yi)切(qie)皆有可能。回(hui)到(dao)(dao)現實,回(hui)到(dao)(dao)2014 這(zhe)一(yi)(yi)年(nian),帶(dai)給(gei)我(wo)們(men)所有從業者的(de)(de),是(shi)什么滋味和(he)感受?是(shi)美好,還是(shi)殘酷?是(shi)希望,還是(shi)失望?今(jin)天,用這(zhe)句(ju)話(hua)(hua)作為(wei)(wei)作為(wei)(wei)開篇,是(shi)為(wei)(wei)了總結過去(qu)面向未(wei)(wei)來(lai),我(wo)們(men)用一(yi)(yi)點(dian)時(shi)間討論和(he)思(si)考(kao)。
我們分別用16個(ge)字(zi)來總結2014年的宏(hong)觀經濟(ji)狀態和安防(fang)行業發展變化。2014年,中國(guo)的宏(hong)觀經濟(ji)形(xing)勢嚴峻(jun),在經濟(ji)下行、出口(kou)減退、滯漲明顯的軌道(dao)上運行著,而且從今(jin)年的兩會及全球經濟(ji)大勢看,這種嚴峻(jun)局面仍(reng)將持續。全球新的競爭(zheng)格局下,中國(guo)經濟(ji)處在轉型期。
當然,利好的(de)(de)(de)因(yin)素也不少,政府(fu)強力推進(jin)的(de)(de)(de)簡政放權、結構調(diao)整,旨在充分激活市場(chang)能量、促(cu)使制造業向中(zhong)(zhong)高端轉型。中(zhong)(zhong)國(guo)“一帶(dai)一路”政策(ce)拉動未來十年中(zhong)(zhong)國(guo)經濟,兩會中(zhong)(zhong)多(duo)次提及(ji)的(de)(de)(de)國(guo)家(jia)安全,積極的(de)(de)(de)貨幣(bi)政策(ce),2月(yue)份(fen)的(de)(de)(de)反(fan)恐法草案(an)的(de)(de)(de)二次修訂、智慧城市、物(wu)聯網(wang)的(de)(de)(de)建設、互(hu)聯網(wang)+ 的(de)(de)(de)概念,給我們所處安防行業帶(dai)來了新的(de)(de)(de)動力。
客觀的(de)說,2014年的(de)中國安防(fang)行業,從整體上經(jing)歷著與(yu)中國宏觀經(jing)濟同樣(yang)的(de)轉型(xing)之痛。市(shi)場的(de)價格競爭趨(qu)于慘烈、擠壓掉大(da)部分中小從業廠商(shang)的(de)生存空間,相當多的(de)安防(fang)制造廠商(shang)面臨(lin)生存之危甚至(zhi)已經(jing)消失,市(shi)場份額快速向(xiang)領先者收斂。
但從(cong)另外一個角(jiao)度看,領先者的(de)(de)快速增長,依然(ran)凸(tu)顯(xian)著(zhu)這個行業(ye)的(de)(de)年輕和活力、凸(tu)顯(xian)著(zhu)格局(ju)裂變中的(de)(de)蓬(peng)勃生機。以云計算大數據為代表的(de)(de)IT前沿技(ji)術深度進入和改變安(an)防,技(ji)術的(de)(de)迭代速度加快、應用不斷增加,這些又預示著(zhu)安(an)防行業(ye)還有很大的(de)(de)增長潛(qian)力和想(xiang)象空間。
一年過去了,安防格局發生了哪些變化?宇視在挑戰者位置上進一步逼近領跑者;原有的部分主流廠商,退下來成為慢跑者;部分國內中小型廠商,已經很難進行追趕,從慢跑者成為參與者。
過去的(de)一年(nian),這(zhe)些(xie)就發生在在座諸位的(de)身(shen)邊,以從(cong)未(wei)有過的(de)近距離影響著在座諸位的(de)生存發展和戰略制定。
我們(men)不(bu)僅要問,為什么(me)這么(me)多企業(ye),也包括(kuo)我們(men)印(yin)象中很(hen)優秀的企業(ye),還(huan)沒轉過神來(lai),就落后了呢(ni)?是(shi)(shi)他們(men)創(chuang)新不(bu)夠(gou)?還(huan)是(shi)(shi)他們(men)團隊努力不(bu)足?我們(men)先來(lai)看一小(xiao)段視頻。
這段視頻,是否(fou)可以給(gei)我們(men)一些啟發(fa)?我們(men)所處的安防行業就(jiu)像百米(mi)跨(kua)(kua)欄,需要有(you)技(ji)術的速(su)度,有(you)速(su)度的效(xiao)率(lv),無失(shi)誤(wu)的平衡,才能(neng)跑完終點(dian)。每一個跨(kua)(kua)越可能(neng)就(jiu)是一個技(ji)術拐(guai)點(dian),一種商業模式(shi)變化。而我們(men)對(dui)于這些的拐(guai)點(dian)和變化,能(neng)否(fou)平穩地一一跨(kua)(kua)過(guo)?一個細(xi)節(jie)沒掌握(wo)好,沒跨(kua)(kua)過(guo),你可能(neng)就(jiu)輸掉(diao)比(bi)賽!
現在(zai)的(de)(de)(de)技(ji)術迭(die)代(dai)速度太快了,更讓我們(men)吃驚(jing)的(de)(de)(de)是(shi)(shi),甚至快過了技(ji)術本(ben)身的(de)(de)(de)普及和傳播的(de)(de)(de)速度。無論你(ni)如何不適應,這個時(shi)代(dai)都(dou)將(jiang)加速前進,在(zai)速度面前,有(you)些時(shi)候暫時(shi)的(de)(de)(de)先發優(you)勢、技(ji)術優(you)勢、規模優(you)勢都(dou)開始顯得渺小,最近IBM出了一(yi)份(fen)白皮書(shu)《速度的(de)(de)(de)優(you)勢》,也是(shi)(shi)說明。于是(shi)(shi),引(yin)領者(zhe)的(de)(de)(de)焦慮,挑戰者(zhe)的(de)(de)(de)壓力都(dou)是(shi)(shi)這個當(dang)前社會的(de)(de)(de)正常(chang)的(de)(de)(de)現象。而我們(men)、在(zai)座各(ge)位都(dou)身處“百米跨欄”游(you)戲中,一(yi)場(chang)引(yin)領者(zhe)與挑戰者(zhe)與反超(chao)越(yue)的(de)(de)(de)互(hu)動(dong)游(you)戲。
宇視之路:從廈門高崎機場伊始,即開始感知力場的存在——宇視攝像機一路佇立,從機場到會場酒店,再延展到廈門大學、白城海灘、廈門地鐵……即使在距此300 公里以外的福建平潭島,“一年刮兩回風、一回刮半年”的最惡劣環境,咸濕、風沙的露天銹蝕依然刷新著精工的倔強積累
有一句話(hua)說得很(hen)好,歷史總會埋藏著(zhu)通向未來的線索和(he)鑰匙(chi)。
過去十年,安防行業經歷了前所未有的大變局。從模擬時代向IP時代的演進中,伴隨著技術的發展變化,市場競爭狀態和產業鏈的構成狀態都發生巨大的變化。模擬時代的技術和產品主體是孤島式的,因此競爭是離散的、產業鏈也缺乏分工與整合,而是停留在“低層次的一攬子解決”的狀態。時(shi)至今日,麻雀雖小五臟俱(ju)全的(de)模式已經很難(nan)在安(an)防行(xing)業存在。領(ling)先企業越(yue)(yue)做(zuo)越(yue)(yue)大,而且不(bu)斷(duan)的(de)通(tong)過(guo)向相鄰領(ling)域(yu)甚至產業鏈(lian)上下(xia)游蠶食來獲取(qu)增長——這是(shi)IP時(shi)代不(bu)可避免的(de)必然(ran)結果。
但(dan)是,2014年(nian)(nian)~2015年(nian)(nian),安防行業(ye)正在面臨新一輪(lun)的(de)(de)變化,正處在由IP時(shi)代(dai)進入IP智能時(shi)代(dai)的(de)(de)關口。在這個過(guo)程中(zhong)最大(da)的(de)(de)變化就是業(ye)務從單(dan)一走(zou)向多樣。由此引發的(de)(de)競爭也會趨于多樣和復雜。寡頭時(shi)代(dai)的(de)(de)簡單(dan)叢林(lin)游戲(xi)規則(ze)將(jiang)不再適用(yong),以我為主(zhu)的(de)(de)競爭模型將(jiang)讓(rang)位于構建(jian)生(sheng)態圈的(de)(de)競爭模型。在IT領域經過(guo)多年(nian)(nian)發展的(de)(de)“橫向統一、縱向合(he)作(zuo)”的(de)(de)產業(ye)鏈時(shi)代(dai)即將(jiang)來(lai)臨。
這(zhe)里所謂“橫向(xiang)(xiang)(xiang)統一、縱向(xiang)(xiang)(xiang)合作(zuo)”,是指從縱向(xiang)(xiang)(xiang)給產業(ye)鏈分(fen)層(ceng)(ceng),在每(mei)一個層(ceng)(ceng)次看(kan),領(ling)先者趨于不斷(duan)的壯(zhuang)大自身(shen)、弱化(hua)(hua)(hua)或消(xiao)化(hua)(hua)(hua)對手,占據(ju)絕對優勢的地位;但在上下游之間則趨向(xiang)(xiang)(xiang)于分(fen)工和合作(zuo)。這(zhe)使得企(qi)業(ye)效(xiao)率(lv)和專(zhuan)業(ye)化(hua)(hua)(hua)程度(du)提高(gao),也使得行業(ye)效(xiao)率(lv)提高(gao)。
“新(xin)(xin)常態(tai)”是(shi)今年的熱詞,國家經濟(ji)進入新(xin)(xin)常態(tai),安防行業也正在進入新(xin)(xin)常態(tai)。
如何定義這個(ge)新常態?通過對歷史的(de)回顧,我們可以(yi)總(zong)結為從“安(an)(an)防IT化(hua)1.0”到“安(an)(an)防IT化(hua)2.0”的(de)邁進。如果說上一個(ge)階段的(de)安(an)(an)防IT化(hua)是(shi)(shi)以(yi)“技術(shu)”為核(he)(he)心(xin)(xin)的(de)話(hua),那(nei)么這一階段就是(shi)(shi)以(yi)“業(ye)(ye)務及產業(ye)(ye)鏈(lian)”為核(he)(he)心(xin)(xin),即業(ye)(ye)務從簡單到多樣,產業(ye)(ye)鏈(lian)從混沌走向分層和生態圈建設。
說到安防IT化這個(ge)(ge)概念(nian),這個(ge)(ge)詞是2009年(nian)由(you)宇視(shi)首次(ci)提(ti)出(chu),迄(qi)今五年(nian)已過(guo),經過(guo)數字化、聯(lian)網化、高清(qing)化的(de)(de)(de)(de)過(guo)程,安防行業的(de)(de)(de)(de)技術主體已經完全IP化,以數據集中(zhong)加大聯(lian)網為主要(yao)特征。但是瓶頸(jing)在上層業務(wu),依然是通(tong)過(guo)人工查閱(yue)的(de)(de)(de)(de)方式進行。因(yin)此當(dang)前是業務(wu)滯后(hou)于技術的(de)(de)(de)(de)狀態。從(cong)智能交通(tong)領域開(kai)始,近兩年(nian)開(kai)始逐(zhu)漸(jian)在整個(ge)(ge)安防行業加速(su)的(de)(de)(de)(de)智能分(fen)析,實際上是在釋放業務(wu)的(de)(de)(de)(de)。再舉個(ge)(ge)例(li)子,就像我(wo)們(men)前三五年(nian)談論的(de)(de)(de)(de)最多的(de)(de)(de)(de)iPhone,現在我(wo)們(men)當(dang)前關注點更多的(de)(de)(de)(de)聚焦(jiao)在APP應(ying)用上,比如(ru)打車軟件,比如(ru)微(wei)信紅包。
安防IT化2.0的本質是什么?
從技(ji)術(shu)(shu)的(de)(de)維度(du),呈現出物(wu)聯網(wang)技(ji)術(shu)(shu)、云(yun)計(ji)算技(ji)術(shu)(shu)、大數(shu)據(ju)(ju)技(ji)術(shu)(shu)三(san)大技(ji)術(shu)(shu)交織互作用的(de)(de)狀(zhuang)態。物(wu)聯網(wang)以(yi)全數(shu)字、泛(fan)IP的(de)(de)方式(shi)擴展安防(fang)的(de)(de)前端,而經歷了從數(shu)據(ju)(ju)離(li)散到數(shu)據(ju)(ju)集中的(de)(de)過(guo)程后,整個安防(fang)系統(tong)架(jia)構則進(jin)一步向云(yun)計(ji)算的(de)(de)模(mo)式(shi)演進(jin)。此外,作為視覺和感(gan)知系統(tong),安防(fang)將從一個特別的(de)(de)維度(du)極(ji)大釋放(fang)系統(tong)的(de)(de)數(shu)據(ju)(ju)采集和獲取(qu)能(neng)力,大幅度(du)豐富(fu)數(shu)據(ju)(ju)類型和數(shu)據(ju)(ju)量,由(you)此帶來的(de)(de)大數(shu)據(ju)(ju)業務模(mo)型,將徹底改變安防(fang)業務的(de)(de)基本(ben)形(xing)態。
從產業(ye)鏈的(de)(de)維度(du),深度(du)的(de)(de)安防IT化將安防產業(ye)鏈帶向(xiang)了(le)橫向(xiang)統(tong)一、縱向(xiang)合作的(de)(de)狀態。我們在(zai)IT 領域已經(jing)熟(shu)知和習慣的(de)(de)這種(zhong)模(mo)型將極大程度(du)上深遠影響后(hou)續(xu)在(zai)產業(ye)鏈上所有的(de)(de)從業(ye)者的(de)(de)自我定位、戰略和戰術的(de)(de)選(xuan)擇。
去(qu)年以(yi)來,業內對互聯(lian)(lian)(lian)網對安防(fang)領(ling)域(yu)的(de)(de)沖擊(ji)關注很多,除了安防(fang)制造商在涉足民用(yong)安防(fang)領(ling)域(yu)外,百度(du)、小(xiao)米等互聯(lian)(lian)(lian)網設備巨(ju)頭也在快速進入該領(ling)域(yu)。應(ying)該說(shuo)在言必稱“互聯(lian)(lian)(lian)網”的(de)(de)今天(tian),冷靜的(de)(de)態度(du)至關重要。中國的(de)(de)居(ju)住模(mo)(mo)型和(he)商業模(mo)(mo)型決定,智能社(she)區和(he)SMB 商戶,是民用(yong)安防(fang)的(de)(de)主(zhu)要市場(chang)承載點,而非個人,相當長的(de)(de)時間內,個人用(yong)戶難以(yi)成(cheng)為(wei)市場(chang)的(de)(de)主(zhu)體。但是互聯(lian)(lian)(lian)網的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)模(mo)(mo)式(shi),比如靈活的(de)(de)利潤模(mo)(mo)型、扁平化改(gai)變傳統的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)、快速迭代和(he)極致口碑,都(dou)會成(cheng)為(wei)“新常態”的(de)(de)一部分。所以(yi)我們說(shuo)互聯(lian)(lian)(lian)網首先沖擊(ji)的(de)(de)并不是市場(chang)本身,而是市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)模(mo)(mo)式(shi)。
如(ru)果用海灣戰(zhan)爭的(de)模型來(lai)看第一次世界大戰(zhan),會有恍(huang)若隔(ge)世的(de)感覺,我們就生存在這樣一個快速變化的(de)時代。
技術和(he)應(ying)用(yong)的(de)(de)(de)更(geng)迭、市場和(he)競爭的(de)(de)(de)變化(hua)(hua)時(shi)時(shi)刻刻在(zai)(zai)影(ying)響著我們每個(ge)人。在(zai)(zai)安防(fang)IT化(hua)(hua)1.0到安防(fang)IT化(hua)(hua)2.0演進變化(hua)(hua)的(de)(de)(de)過程中,由(you)于產業鏈(lian)模型(xing)的(de)(de)(de)變化(hua)(hua),合作的(de)(de)(de)模式也在(zai)(zai)悄然(ran)發生跨時(shi)代的(de)(de)(de)變化(hua)(hua)。如果(guo)說給過去的(de)(de)(de)合作模型(xing)一個(ge)定義的(de)(de)(de)話,那就是(shi)“核心合作時(shi)代”,而給現在(zai)(zai)一個(ge)定義的(de)(de)(de)話,則可概括為“生態合作時(shi)代”。
在(zai)核心合(he)作時代,以己為(wei)主(zhu)、以他為(wei)輔,無論廠家(jia)還是(shi)(shi)集(ji)成商(shang),在(zai)設計合(he)作模型時,都(dou)必須是(shi)(shi)以自己為(wei)主(zhu)的模式(shi),而(er)到(dao)了戰(zhan)略(lve)合(he)作時代,則遞進為(wei)平等(deng)對等(deng)、優(you)勢(shi)互補。
在(zai)核心(xin)合作時代,是(shi)以(yi)職能(neng)分割決定利潤分割,界(jie)面清楚。但(dan)是(shi)在(zai)戰(zhan)略合作時代,更多的(de)是(shi)通過多維度(du)的(de)利潤生成和利潤的(de)交叉互補。維度(du)可以(yi)是(shi)服務、是(shi)品質、或是(shi)某種粘(zhan)性,而不(bu)僅僅是(shi)單一(yi)價格成本。
宇視科技的(de)生態定位(wei)非(fei)常清晰,從三年前(qian)成立(li)之(zhi)初(chu)到(dao)現在沒(mei)有變化。不忘初(chu)心,方得始終(zhong)。宇視將堅(jian)守自己的(de)初(chu)衷,永遠(yuan)專注于產(chan)品,不進入工程和運營領域(yu),正如這張照片一樣,宇視愿(yuan)意成為(wei)喜(xi)馬拉雅(ya)的(de)山(shan)體(ti),支撐(cheng)我(wo)們(men)的(de)合作伙伴(ban)成為(wei)不同領域(yu)的(de)山(shan)峰。這是(shi)我(wo)們(men)的(de)承諾,也是(shi)我(wo)們(men)形成“自生態”的(de)基石(shi)。
基(ji)于這(zhe)個(ge)(ge)生態定(ding)位,宇(yu)視(shi)要成為喜(xi)馬(ma)拉雅的(de)山(shan)體,其實也并(bing)不(bu)容易,百米跨欄,宇(yu)視(shi)面(mian)前也有很(hen)多障礙(ai),需要一(yi)一(yi)跨過。我們深知(zhi),在快速變化的(de)技術和市場下(xia),不(bu)論你是領跑(pao)者,還是挑戰者,都要理性而(er)不(bu)能(neng)(neng)任性,將(jiang)一(yi)日三(san)省、持續改進的(de)精神,融入榴莲(lian)视(shi)频下(xia)载,落實到我們每(mei)(mei)個(ge)(ge)組織(zhi)、每(mei)(mei)個(ge)(ge)人、每(mei)(mei)個(ge)(ge)產(chan)品、每(mei)(mei)個(ge)(ge)流程、每(mei)(mei)個(ge)(ge)合(he)作中,修(xiu)煉好宇(yu)視(shi)內功。在業務(wu)上(shang),宇(yu)視(shi)將(jiang)沿著(zhu)精工制造、智能(neng)(neng)與安全、解決方案交付(fu)能(neng)(neng)力、以及業務(wu)理解與支撐(cheng)這(zhe)四(si)個(ge)(ge)方向上(shang)持續努力。
過去的(de)2014年,宇視科技銳(rui)意進取,在競爭激烈的(de)安防(fang)行業取得了較好成績(ji)。
在(zai)行(xing)業市場,宇視(shi)進一步精耕細作(zuo),在(zai)交(jiao)警、教(jiao)育、交(jiao)通、智能樓(lou)宇均持續領先(xian),在(zai)金融、電(dian)力、房地產、企業不斷突破。
為了(le)更廣(guang)泛的(de)市場拓展,宇視去年有300余款(kuan)分銷產品入市,目前已經形(xing)成200家覆(fu)蓋全國的(de)核心合作(zuo)(zuo)伙伴。海外(wai)進(jin)入四十多個國家和(he)地區,同時國內國外(wai)初步建立了(le)一批戰略合作(zuo)(zuo),并形(xing)成了(le)組織保障。
2014年(nian),宇視(shi)科技穩(wen)居安(an)防國內(nei)前三,多(duo)個細(xi)分市場第(di)一,也第(di)一次進入全(quan)球視(shi)頻監控行業TOP15。
面向未來,2015年宇視科技(ji)要做什么?這里(li)我歸納了幾個關鍵詞(ci)與大家分享:
我(wo)們會在今年增加40%的(de)人力,一(yi)方面(mian)進一(yi)步下沉到地市(shi)和區縣,同時我(wo)們會建設一(yi)支專(zhuan)業的(de)面(mian)向(xiang)分散市(shi)場的(de)隊伍,以更好的(de)去覆蓋(gai)流通(tong)商(shang)業市(shi)場,貼近用戶。這一(yi)部分的(de)內容,下午(wu)我(wo)們安排(pai)了分銷(xiao)及工(gong)程(cheng)商(shang)專(zhuan)場,敬請關注。
在原有(you)的(de)行業(ye)以(yi)及分銷模式基礎上,我們進一(yi)步區分戰略大客戶以(yi)及工程商(shang),通過頂層(ceng)設計,在產品和目(mu)標市場上有(you)效區隔(ge)和拓展(zhan),建(jian)立(li)符(fu)合(he)對象的(de)商(shang)業(ye)規則和秩序(xu),形成層(ceng)次化的(de)立(li)體(ti)合(he)作。
我(wo)們(men)會(hui)在合作(zuo)政策、合作(zuo)溝通(tong)、合作(zuo)交付、以(yi)及合作(zuo)體驗上,進行持續改進,后繼會(hui)有(you)詳細的闡述。希(xi)望聽到(dao)各位(wei)合作(zuo)伙伴對(dui)我(wo)們(men)的批評和建議。
相與為(wei)一,長(chang)生久(jiu)視,這是我們的愿望。宇視希望通過自身的努(nu)力,與各位合(he)作伙伴成為(wei)長(chang)久(jiu)的朋友。希望得到各位合(he)作伙伴、媒體朋友一如既(ji)往(wang)的支持!謝謝