安天下按：移動互聯網時代，資訊過度泛濫。經常有人討論如何在海量的資訊中有效了解行業及企業動態，其實進入2015之后，這個變得簡單，因為大浪淘沙，留下來的企業越來越少，市場地位越來越強大。沒有所謂10大10強10民族10新銳等品牌榜干擾，僅僅關注行業的幾家龍頭公司的動態、產品、案例就夠了，因為他們有創新、有技術、有產品、有案例。綜合幾家公司的論壇及產品發布，即可了解行業總體趨勢。本篇說宇視科技。
背景：3月19日，“宇視2015合作伙伴峰會”
宇視說：宇視合作伙伴峰會的主題是“相宇為一，長生久視”，“相與為一”來自賈誼的《過秦論》，意思是“面對強大的秦國，我們應該抱團取暖”；“長生久視”來自老子的《道德經》，意思是最重要的是好好活下去。宇視總裁張鵬國的原話是：“在一起，好好活。”
安天下說：友商雖強，遠未一統天下；大秦雖強，才維系15 年。不帶這么夸友商的！
關于“言必稱互聯網”：
宇視說：客觀講，宇視反對言必稱互聯網。宇視一直都在積極面對互聯網，互聯網對安防的沖擊主要分為技術層面和非技術層面。1）技術層面，互聯網對安防的發展有許多優勢，比如云計算，大數據的技術成果，必須通過互聯網實現。2）非技術層面，主要指對營銷層面的沖擊。主要是通過對互聯網營銷模式的理解與應用，通過口碑式進行迭代。
安天下說：“互聯網”最流行的說法就是雷軍的“風口的豬”的理論及360 周鴻掉的“互聯網思維”一書。但是，安防行業本質是制造業、系統工程及服務，并不針對普通消費者，因此安防行業能夠借鑒互聯網的，在非技術層面，無非是從營銷角度，利用互聯網新媒體宣傳。從技術層面，云計算、大數據與安防的結合，與其說是互聯網技術不如說是新IT 技術。
關于民用安防市場：
宇視說：對民用安防市場要有全新理解，比如現在友商進軍民用市場，是因為其原有市場比較飽滿，源于自身企業發展的必然趨勢，不等于民用安防市場就是個“大面包”。民用安防要解決的問題較多：a. 客戶對設備的要求，服務和配套遠遠不夠。b. 安全問題一直是專網與公網的需求，宇視一直都在做安全自查，安全不是小事，這是整個安防行業的大事。
安天下說：相信宇視真的不是吃不到葡萄就說葡萄不甜。民用安防（普通家庭，非店鋪）去年火熱，但是目前基本就是家庭攝像機的單品呈現，用戶體驗及市場反饋很一般。顯然，民用安防是一個生態系統而不是單獨一個或幾個產品，民用安防應該劃到“智能家居”一撥的，跟傳統安防差別較大，蛋糕雖大但安防廠商可能很難吃到幾口。所謂的“風”貌似逐漸刮起來了，但“豬”遲遲不見升空，或者將來升空的豬，都不是安防行業這個豬圈的，而是BAT 那個豬圈的。
關于海外安防市場
宇視說：宇視覺得在海外被視為“安訊士的備胎”沒什么不好。國外做的產品都高大上，但如果有人能與你做出的東西差不多，且價格低，這對于一個企業來說就是相當大的沖擊。對于視頻監控，我們將NVR、DVR抽象理解，業務需要向后端轉移。在整個過程的大勢中，國外公司的戰略重組和轉型，IP 攝像機格局要重新打造，這對安防企業都是機會。
安天下說：AXIS 風華絕代的時候，做她的備胎還可以考慮一下，如今容顏老去，不再是頭牌，就不必以做她的備胎為榮了。再說AXIS 一直是IPC 的代名詞而不是IP 整體解決方案的提供者，可能海外宇視宣傳的不到位導致用戶理解有誤，沒有很好的展現自己的身段和才藝，你有IPC/NVR/IPSAN/ 云存儲整體解決方案，她有IPC/IPC，她不出臺，客戶點了你的鐘沒啥高興的。
關于企業創新及產品質量
宇視說：以低成本和零成本為創新的假設前提，宇視的創新不鼓勵增加成本或是增加部件來實現，安防行業普遍的現狀是質量還不夠精良。我們目前競爭力最大的短板是在規模上，今年宇視會進一步向市級擴張，質量堅持競爭角度。從競爭角度，海康垂直整合，從其自身角度看，海康業績增長壓力較大，天然關注度上降低。從某種角度上講，壟斷不是也不應該成為常態，也不能長久，勢必要橫向整合、縱向分層。
安天下說：認同宇視的創新但不認同其創新成本論。創新如果具有價值，增加點成本或者部件其實也沒有所謂，只要創新帶來的價值足夠，長遠看必有回報。宇視目前大力擴展市場，明顯意欲保證于自身的創新及產品質量基礎上，拓展規模和銷量，希望擴大規模來攤平研發的巨大投入及精工制造成本。宇視目前的位置其實是安防金字塔上部，非常類似以色列的科技公司，專業而專注，具有強大的創新能力并且在某個專注領域做到全球領先，當然，提高基礎規模以增強生存的穩定也很必要。
關于“視頻監控是物聯網的第一戰場”
宇視說：視頻監控是物聯網第一戰場，誰能說視頻監控不是物聯網？物聯網是一種傳感的東西，人的眼睛對視頻的感知是最重要的，可視化管理是工業4.0 的重要組成。視覺不僅適用于安防領域，它還適用于所有領域，現在有很多新的公司不再涉及增強視頻能力，再加上更強的數據提取、疊加，將來在工業自動化4.0 將會帶來更大的變革。
安天下說：建筑智能化可以說是物聯網應用最成熟的領域，智能建筑主要部分( 如樓宇控制、門禁控制等) 均是物聯網應用的典型。攝像機、門磁、防盜探測器、煙感溫感、溫濕度探測器等均是智能化建筑中典型傳感設備，樓宇總線、設備總線、綜合布線、計算機網絡構成豐富的網絡層級，后端系統服務器及智能建筑集成平臺是應用核心。視頻監控是物聯網非常重要一環，視頻物聯網或者說視覺感知網，核心還是要歸結到云計算及大數據的應用。
關于“安防IT化2.0”
宇視說：安防產業界當前只是處于安防IT 化1.0 的階段，1.0 時代還是用IT 技術來驅動的，它只解決了聯網和數據集中的問題；從用戶側的角度來看，解決了看到和看清的兩個問題，但并沒有觸及到業務以及產業鏈，而業務和應用才是用戶最終關注的，所以安防IT化應該進入2.0 時代。安防IT 化2.0 時代典型的特征就是物聯網為端，云計算為核，大數據為業務。2.0 時代將是一個以業務為思考目標的時代，一個以數據為思考主軸的時代；用智能的架構技術和專業技術，實現數據的采集、處理、管理和深度應用。
安天下說：“安防IT 化”是宇視最早提出的，你可以理解成“自己有啥就吆喝啥”，也可以理解成“宇視很早就看清了行業的發展趨勢”，無論如何，安防IT 化是行業必然趨勢，也是宇視的基因優勢。安防IT 化2.0的本質就是安防監控與云計算及大數據的融合，這個方向沒有任何異議，從海康大華科達等公司最近的論壇發布可以看出。以前的安防，偏硬件和產品，未來的安防監控行業，比拼的是數據的處理能力及用戶業務響應及服務能力。
關于“安防監控新格局”
宇視說：安防業的新常態在當前非常明顯。“從技術的角度來看，從最初的模擬時代到IP 時代再到今天的IP 智能時代；從競爭的角度來看，從原來各自為政到寡頭角逐再到今天的生態競爭；從市場的角度來看，從最初低層次的一攬子到跨域征服，演變為今天的橫向統一和縱向合作。”在這些變化中，市場的加速收斂可以說是最為明顯的。以海康、大華、宇視為第一陣營的安防廠商，在2014 年都取得了40% 上下的業績增長。
安天下說：2015及以后，安防監控行業門檻越來越高，以前中小安防企業無心投入研發、以后則是無力研發。目前國內安防監控前三名座次落定，第二三名在與第二陣營拉開差距后，必須盡快夯實自己地位，需要在技術創新、速度、效率、規模等方面找到平衡點。目前三強占據的國內安防監控市場份額10% 左右，即使不擴展品類（門禁、防盜、民用等）專注于安防監控這塊，其實都還有很大上升空間。當然，基于安防行業屬性，也不會出現贏者通吃局面，未來，系統集成商、細分應用行業解決方案商、服務商將會更多比例存在。
關于“宇視精工之路”
宇視科技：宇視不太認可“品質過剩”的概念。“安防行業應該擺脫過去低質低價的狹隘價格競爭論，不要過于從前端硬件產品角度去考慮。而是從業務和應用的角度，用系統和解決方案的眼光來構建。從TCO 的角度來看，品質不但沒有過剩，反而還需要進一步提高。”
安天下說：“精工之路”最初并不被行業及用戶認可，大眾的理解是攝像頭不是汽車或者鐘表行業，平均5 年的使用周期，精工之路的成本增加不值得。其實，可以理解宇視的精工之路是一種情懷，而且不必局限于攝像頭等硬件產品，需要從系統、數據、服務、研發、設計等角度去看。精工之路的短期的制造成本必然有所增加，而長期的回報是必然豐厚的，因為用戶從精工之路得到了整體質量保障和品牌依賴，樹立了口碑。精工之路在安防領域貌似穩扎穩打、實實在在要吃虧，但是，總書記都說了，這個社會不會讓老實人吃虧。從2008 年奧運火炬傳遞，2009 年國慶60 周年閱兵，2010 年上海世博會、廣州亞運會，到2014 年夏季達沃斯論壇，2014 年APEC 峰會，宇視產品得到大量的高端應用和用戶認可，你還會覺得走精工之路的老實人吃虧了嗎！
