前言(yan):10月28日(ri)下午(wu),深圳馬可孛羅酒店。2015年as 安(an)防(fang)十大(da)品牌頒獎(jiang)現場(chang),在(zai)宇(yu)(yu)視(shi)(shi)(shi)副總(zong)裁閆(yan)夏卿宣(xuan)講《數(shu)(shu)據時代》后,as 關玉娟女士(shi)微笑提議留步,她(ta)拋出(chu)(chu)“安(an)防(fang)市場(chang)格(ge)局(ju)(ju)是(shi)(shi)(shi)否固化”的(de)(de)問題,并牽引(yin)海(hai)康(kang)宇(yu)(yu)視(shi)(shi)(shi)對望表白,引(yin)發全場(chang)掌聲。海(hai)康(kang)總(zong)裁胡揚忠在(zai)臺下起立,沉吟片(pian)刻后表示:“閆(yan)總(zong)講的(de)(de)智能和(he)數(shu)(shu)據,是(shi)(shi)(shi)安(an)防(fang)未來(lai)的(de)(de)方向,希望宇(yu)(yu)視(shi)(shi)(shi)會給行(xing)業帶來(lai)驚喜。”閆(yan)夏卿則向這位(wei)(wei)行(xing)業前輩致意:“海(hai)康(kang)是(shi)(shi)(shi)宇(yu)(yu)視(shi)(shi)(shi)尊敬的(de)(de)厚實企業。宇(yu)(yu)視(shi)(shi)(shi)過去四年取得了一(yi)點成績,源(yuan)于專注。追求基業長青,一(yi)是(shi)(shi)(shi)持續(xu)(xu)專注,二是(shi)(shi)(shi)持續(xu)(xu)突(tu)破,保持技術領先。”中(zhong)國(guo)安(an)防(fang)監(jian)控市場(chang)格(ge)局(ju)(ju)日(ri)漸(jian)清(qing)晰,宇(yu)(yu)視(shi)(shi)(shi)已(yi)經位(wei)(wei)居中(zhong)國(guo)視(shi)(shi)(shi)頻監(jian)控第一(yi)梯隊,回顧宇(yu)(yu)視(shi)(shi)(shi)的(de)(de)發展歷程——四年間(jian)從獨立上路到安(an)防(fang)新貴(gui),證實著比肩德國(guo)制造的(de)(de)精工之路的(de)(de)成功(gong)。但在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)(de)宏(hong)觀經濟形(xing)勢嚴峻,在(zai)經濟下行(xing)、出(chu)(chu)口減退、滯漲(zhang)明(ming)顯的(de)(de)背景下,一(yi)場(chang)引(yin)領者與挑(tiao)戰者、超越與反超越的(de)(de)互動游(you)戲持續(xu)(xu)在(zai)進行(xing),宇(yu)(yu)視(shi)(shi)(shi)將如何鞏固自己的(de)(de)地位(wei)(wei),實現新的(de)(de)突(tu)破?
設計(ji)思維(wei),原本(ben)屬于美學范(fan)疇的(de)(de)(de)(de)(de)思維(wei)方(fang)(fang)式(shi),但(dan)談起宇視(shi)(shi),筆(bi)者(zhe)很容易將兩者(zhe)融合在一起,全面的(de)(de)(de)(de)(de)綜合處(chu)(chu)理能力(li)、深刻的(de)(de)(de)(de)(de)洞察(cha)力(li)、理性的(de)(de)(de)(de)(de)分析(xi)能力(li)與提供最適合的(de)(de)(de)(de)(de)解決方(fang)(fang)案,兩者(zhe)之間有太多的(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)似(si)之處(chu)(chu)。同時,宇視(shi)(shi)比肩德國的(de)(de)(de)(de)(de)精工(gong)制造早已讓業內人(ren)士(shi)嘆服,甚(shen)至已成為中國安(an)防精工(gong)制造的(de)(de)(de)(de)(de)符號。
時下(xia)高清、智能(neng)已(yi)經在(zai)行業(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)外逐漸(jian)蔓(man)延(yan),但(dan)相比(bi)技(ji)術的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展,業(ye)(ye)(ye)(ye)務運用一(yi)直落于其(qi)后(hou),數字化(hua)得到(dao)普及(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)今天,行業(ye)(ye)(ye)(ye)進入數據化(hua)思(si)考的(de)(de)(de)(de)(de)轉型期,而跳出傳統(tong)價(jia)格戰和(he)狹隘的(de)(de)(de)(de)(de)規模(mo)競爭思(si)維(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)時機已(yi)經成(cheng)熟,創新產品、技(ji)術、解決方案的(de)(de)(de)(de)(de)時代(dai)大門已(yi)經開啟。具(ju)有先(xian)天IT 基(ji)因的(de)(de)(de)(de)(de)宇(yu)視在(zai)3 月(yue)份(fen)期間(jian),也(ye)發(fa)(fa)起了重(zhong)拾行業(ye)(ye)(ye)(ye)尊(zun)嚴和(he)價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)振(zhen)臂一(yi)呼,行業(ye)(ye)(ye)(ye)這(zhe)一(yi)刻雖然(ran)看似雜亂(luan)無章,但(dan)若(ruo)心平(ping)氣和(he)地(di)觀察,這(zhe)或許正是黎明之前的(de)(de)(de)(de)(de)黑暗。與中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)奮(fen)進和(he)騰飛的(de)(de)(de)(de)(de)事實一(yi)致,中(zhong)國(guo)安防是時候給世界交出新的(de)(de)(de)(de)(de)名片。
全球經濟收斂 亂世必出英雄
經(jing)濟下行、出口減退、滯漲明顯等(deng)嚴峻的(de)(de)(de)局面(mian)仍將持(chi)續一段時間,中(zhong)國安防行業從整(zheng)體上與中(zhong)國經(jing)濟同樣在(zai)經(jing)歷著(zhu)轉型之(zhi)痛。這樣的(de)(de)(de)“冬(dong)天(tian)”已經(jing)持(chi)續了幾年(nian),市場價格戰爭逐步擠壓(ya)中(zhong)小(xiao)型的(de)(de)(de)廠(chang)商生存空間,市場發(fa)展逐漸走向高度的(de)(de)(de)品牌集中(zhong)化。總(zong)體經(jing)濟增速放緩,市場的(de)(de)(de)萎縮(suo),企業經(jing)營(ying)成本居高不(bu)下,烏云籠罩著(zhu)整(zheng)個行業。
全球經濟收斂已經成(cheng)了不(bu)(bu)爭的(de)事(shi)實(shi),隨著(zhu)“中(zhong)國制造2025”的(de)提出(chu),回歸實(shi)業,回歸制造正成(cheng)為市(shi)場(chang)最大(da)的(de)主題。宇視副總(zong)裁(cai)兼(jian)市(shi)場(chang)部(bu)總(zong)裁(cai)林凱直言(yan):“2015 年(nian)將是安防從業人(ren)員記憶猶新的(de)一年(nian),全球經濟轉型讓行(xing)業發展舉步維艱,但所有的(de)事(shi)物都有其發展的(de)螺旋(xuan)式規(gui)律,所以(yi)才會出(chu)現(xian)商機與(yu)危機,行(xing)業發展正是如此。”他表(biao)示,經濟下行(xing)對(dui)產業的(de)變動(dong)趨勢正是規(gui)律的(de)體現(xian),任(ren)何一個產業不(bu)(bu)可能永遠保(bao)持百花齊放,收斂正是市(shi)場(chang)成(cheng)熟及規(gui)范化的(de)過程,大(da)潮之(zhi)后必然會出(chu)現(xian)新的(de)巨頭,引領行(xing)業走得(de)更遠。
內外結合 未雨綢繆過好“冬”
行(xing)業(ye)龍頭間的(de)(de)價格戰讓行(xing)業(ye)的(de)(de)利潤率一(yi)直走(zou)低,持續三年來的(de)(de)“嚴(yan)冬(dong)”讓不少行(xing)業(ye)人員受苦,雖然(ran)宏觀經(jing)濟形勢和行(xing)業(ye)現狀是外(wai)因,但(dan)究其本質反映的(de)(de)也是企業(ye)對行(xing)業(ye)發展趨(qu)勢的(de)(de)把握不足。相(xiang)比其他廠商,宇視科技保持銳(rui)意進取,在競爭激烈的(de)(de)安防行(xing)業(ye)取得了(le)較好成績:在獨立運營的(de)(de)過去三年中,年復合增(zeng)(zeng)長(chang)率43.1%,這些增(zeng)(zeng)長(chang)都來自于視頻監控的(de)(de)中高端市(shi)場。林凱解釋:“今年宇視除了(le)在國內(nei)取得快速(su)增(zeng)(zeng)長(chang),在國外(wai)的(de)(de)業(ye)績也實(shi)現了(le)跳躍(yue)式增(zeng)(zeng)長(chang)。而這一(yi)切得益于兩年前所(suo)做(zuo)的(de)(de)‘過冬(dong)’準備(bei)。”
前幾年,當人們正沉浸在(zai)行業欣欣向(xiang)榮的(de)收獲時,宇視(shi)便開始“居(ju)安思危”。一方面在(zai)產品層(ceng)面,宇視(shi)潛心開始完善自身(shen)的(de)產品線,從寥(liao)寥(liao)數款IP 攝像機(ji)到今日(ri)行業整體(ti)解決方案化序列,讓競(jing)爭力(li)得(de)到快(kuai)速(su)增強。另一方面在(zai)營銷(xiao)層(ceng)面,宇視(shi)已經鋪設了一張覆蓋全(quan)國并面向(xiang)全(quan)球的(de)網絡,結(jie)合自身(shen)精工(gong)制(zhi)造的(de)產品理念(nian)、高質(zhi)量的(de)產品管控體(ti)系,得(de)到全(quan)球用戶的(de)認可。
因此,隨著行業的成(cheng)熟,相(xiang)比(bi)一些不(bu)斷暴露出問(wen)題的大型制造(zao)企業,過硬的質量與良好的口(kou)碑讓(rang)宇視(shi)(shi)在“過冬”階(jie)段逆流直上。遠見及(ji)務(wu)實的少年宇視(shi)(shi),并沒有被(bei)泡沫虛擬的“花(hua)花(hua)世界”所迷惑(huo),心氣平和(he)、安(an)身(shen)立命(ming)地專注在制造(zao)以(yi)及(ji)研(yan)發。
從另一(yi)個角(jiao)度(du)(du)看,領先者(zhe)的(de)快(kuai)速(su)增長(chang)(chang),依然凸顯著這個行(xing)(xing)(xing)業的(de)年(nian)輕和活力、凸顯著格局裂變中(zhong)(zhong)的(de)蓬勃(bo)生機。以云計算大數據(ju)為代表(biao)的(de)IT 前(qian)沿技(ji)術深度(du)(du)進(jin)(jin)入和改變安(an)(an)(an)防,技(ji)術的(de)迭代速(su)度(du)(du)加(jia)快(kuai)、應(ying)用(yong)不斷增加(jia),這些又預示(shi)著安(an)(an)(an)防行(xing)(xing)(xing)業仍(reng)有(you)(you)廣闊的(de)增長(chang)(chang)潛力和想象空(kong)間。對(dui)此,宇(yu)視副總裁兼產(chan)品線(xian)總裁閆夏卿認(ren)為經(jing)濟下行(xing)(xing)(xing)階段,宇(yu)視仍(reng)然有(you)(you)足夠(gou)的(de)機會(hui)(hui)。“2016-2017 年(nian)到底行(xing)(xing)(xing)業會(hui)(hui)怎么發展?投(tou)資建(jian)(jian)設(she)(she)(she)到底是看好還是看衰?宇(yu)視與一(yi)般人看法不同的(de)是,在這經(jing)濟下行(xing)(xing)(xing)的(de)周(zhou)期中(zhong)(zhong),以政(zheng)(zheng)府為代表(biao)的(de)投(tou)資建(jian)(jian)設(she)(she)(she)保持度(du)(du)比(bi)公共領域的(de)投(tou)資更值得看好。如(ru)房(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)市(shi)場在經(jing)濟下行(xing)(xing)(xing)的(de)周(zhou)期中(zhong)(zhong)將快(kuai)速(su)的(de)萎縮,房(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)需求(qiu)度(du)(du)在一(yi)定(ding)的(de)程度(du)(du)會(hui)(hui)下降,但(dan)城市(shi)建(jian)(jian)設(she)(she)(she)幾乎每個月都有(you)(you)新的(de)道路在興建(jian)(jian),對(dui)交(jiao)通(tong)管理系統(tong)的(de)電子(zi)設(she)(she)(she)備(bei)的(de)需求(qiu)是從未(wei)減(jian)退的(de)。中(zhong)(zhong)國的(de)城鎮化(hua)進(jin)(jin)程,即使是在經(jing)濟下行(xing)(xing)(xing)的(de)周(zhou)期中(zhong)(zhong),仍(reng)然可以保持穩定(ding)的(de)發展。平安(an)(an)(an)城市(shi)便是跟隨城市(shi)化(hua)進(jin)(jin)程的(de)配套設(she)(she)(she)施,與地(di)(di)(di)(di)下的(de)管線(xian)等通(tong)訊網絡一(yi)樣是基礎設(she)(she)(she)施,只要有(you)(you)公共基礎設(she)(she)(she)施普及的(de)地(di)(di)(di)(di)方,就一(yi)定(ding)會(hui)(hui)配套安(an)(an)(an)防的(de)設(she)(she)(she)備(bei),所以在政(zheng)(zheng)府行(xing)(xing)(xing)業方面反(fan)而能維持穩健增長(chang)(chang)。”
冷眼靜看“安全門”
過(guo)去的(de)一年里,安防行業(ye)經(jing)歷各種“門”事件,行業(ye)人(ren)員(yuan)從(cong)(cong)來(lai)沒有這么(me)累,也從(cong)(cong)來(lai)沒有這么(me)“混亂”過(guo),一方面是由于行業(ye)本身的(de)“浮躁”心態的(de)集中(zhong)爆發,相互傷害(hai),而另一方面也在警醒(xing)著行業(ye),從(cong)(cong)模(mo)擬(ni)跨入網絡的(de)過(guo)程中(zhong),是否真的(de)準(zhun)備充足?企業(ye)在這個節骨(gu)眼中(zhong)更需沉下(xia)心,審(shen)視自身,讓(rang)行業(ye)發展回歸到(dao)正常的(de)軌道中(zhong)。
網(wang)絡安(an)(an)全的問題(ti)(ti)在今年得(de)到徹底的升華。面對(dui)此(ci)(ci)突變,安(an)(an)防廠商紛紛表示自己設備(bei)(bei)的安(an)(an)全性,與喧(xuan)囂的聲音形成對(dui)比,宇視卻(que)始終保持安(an)(an)安(an)(an)靜(jing)靜(jing)。“宇視安(an)(an)靜(jing)的態度,并沒有置自身(shen)于(yu)網(wang)絡安(an)(an)全度外的意思,而是(shi)(shi)把精力放在設備(bei)(bei)的巡檢上和(he)內部的測(ce)試(shi)工作中(zhong),用(yong)(yong)(yong)實際情況來證實問題(ti)(ti)、并解(jie)決(jue)問題(ti)(ti),這(zhe)是(shi)(shi)宇視人基本(ben)的工作態度。”閆(yan)夏(xia)卿認為(wei),此(ci)(ci)次安(an)(an)全事件如(ru)(ru)果拋開技術(shu)(shu)細節,其發生有其必(bi)然(ran)性,回歸應(ying)用(yong)(yong)(yong)和(he)技術(shu)(shu)發展本(ben)身(shen),將促使用(yong)(yong)(yong)戶(hu)加強安(an)(an)全問題(ti)(ti)的考慮,牽(qian)引廠商技術(shu)(shu)的投(tou)入,從而推動行業的發展。“以發展的眼光來看,安(an)(an)防行業的安(an)(an)全防范程(cheng)度必(bi)將進入到更高層級。安(an)(an)防系(xi)(xi)統本(ben)身(shen)便是(shi)(shi)為(wei)了安(an)(an)全而存在,如(ru)(ru)果自身(shen)安(an)(an)全系(xi)(xi)數過低,這(zhe)便是(shi)(shi)一件很(hen)吊(diao)詭的事情。雖然(ran)我(wo)們很(hen)樂觀(guan)地看待這(zhe)件事,但(dan)是(shi)(shi)這(zhe)需要一定(ding)的過程(cheng),但(dan)如(ru)(ru)果因(yin)為(wei)安(an)(an)全而不敢聯網(wang),那便是(shi)(shi)因(yin)噎廢食(shi)。”
林凱(kai)補充:“在本次事件中(zhong)(zhong),有兩個(ge)特點值得我們注意(yi),第一,它不是簡(jian)單某個(ge)設備(bei)的(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti),網(wang)絡安全具備(bei)系(xi)統性的(de)特點,弱(ruo)口令問(wen)(wen)(wen)題(ti),只是其中(zhong)(zhong)的(de)一個(ge)風險,所(suo)以我們看(kan)問(wen)(wen)(wen)題(ti)要從系(xi)統全局來(lai)看(kan);第二,不能(neng)靜(jing)態看(kan)問(wen)(wen)(wen)題(ti),因為技術與漏洞也(ye)是日新月異,目前(qian)的(de)技術無法百分百防范到未來(lai)發生的(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti),清(qing)楚意(yi)識到這些特點,才能(neng)有助于從業人員更好(hao)地解決問(wen)(wen)(wen)題(ti)。”
在(zai)模擬時代(dai),系統(tong)的(de)封閉(bi)性不(bu)(bu)存在(zai)聯網問題,在(zai)技術上這是(shi)一塊(kuai)空白,但(dan)隨(sui)著數(shu)字化(hua)(hua)大范(fan)圍的(de)普及(ji),互聯互通無所(suo)不(bu)(bu)在(zai),網絡(luo)安(an)全問題的(de)出現便不(bu)(bu)是(shi)偶然。IP 化(hua)(hua)環境下,所(suo)有行業從業人員必須重(zhong)新規劃和審視每一個(ge)安(an)防應(ying)用案例的(de)安(an)全防范(fan)措(cuo)施。
“雖然想方設法通過技術手段幫助用(yong)戶(hu)降低安(an)全風險(xian),已經不(bu)是(shi)一個設備商能夠(gou)解決的問題,但是(shi)加強技術的牽引、引導(dao),甚至(zhi)是(shi)教育(yu)用(yong)戶(hu)的責任必(bi)然是(shi)廠(chang)商應該承擔的責任。”閆夏卿強調。
海外布局:做好產品及服務
隨著中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)制(zhi)(zhi)造(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)崛起,海(hai)(hai)外(wai)(wai)市(shi)場(chang)更成為一(yi)些想拓展自己市(shi)場(chang)版(ban)圖的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)必然選擇,但受限于海(hai)(hai)外(wai)(wai)國(guo)(guo)家對于中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)品(pin)與(yu)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)品(pin)牌廉價的(de)(de)(de)(de)(de)首因效(xiao)應,歷史證明以這一(yi)定(ding)(ding)位進(jin)擊海(hai)(hai)外(wai)(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業往往不(bu)能(neng)取得成功,中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)制(zhi)(zhi)造(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)角色和(he)定(ding)(ding)位不(bu)能(neng)停滯不(bu)前(qian)(qian),知恥后勇才能(neng)真正崛起。與(yu)其(qi)他制(zhi)(zhi)造(zao)行業一(yi)致(zhi),五六年前(qian)(qian)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)海(hai)(hai)外(wai)(wai)市(shi)場(chang)布局只是簡單的(de)(de)(de)(de)(de)對外(wai)(wai)貿易(yi),沒有(you)自主產(chan)(chan)(chan)權和(he)核心競(jing)爭力,更談不(bu)上產(chan)(chan)(chan)品(pin)差異化、技(ji)術創新、解(jie)決方案(an)、服務,直(zhi)到2012 年這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)現象才開始改善過來,其(qi)主要原因有(you)兩個:一(yi)是中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)安防企(qi)業在全(quan)球(qiu)安防市(shi)場(chang)中(zhong)(zhong)已經領先,并將以這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢一(yi)直(zhi)保持;二(er)是真正全(quan)面的(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)決方案(an)和(he)全(quan)系(xi)列(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)精工產(chan)(chan)(chan)品(pin)讓全(quan)球(qiu)用戶開始重新審(shen)視(shi)和(he)定(ding)(ding)位中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)視(shi)頻監控產(chan)(chan)(chan)業,從質上發生了翻(fan)天覆地的(de)(de)(de)(de)(de)改變(bian)。
宇(yu)(yu)(yu)視(shi)(shi)認為(wei),海(hai)外業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)是(shi)宇(yu)(yu)(yu)視(shi)(shi)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)布局,海(hai)外市場將(jiang)(jiang)為(wei)宇(yu)(yu)(yu)視(shi)(shi)提(ti)供(gong)更廣闊的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)空間(jian),而更為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)世界(jie)已經開始逐漸(jian)重(zhong)視(shi)(shi)中國(guo)安防的(de)(de)(de)(de)(de)力(li)(li)(li)量,中國(guo)制(zhi)(zhi)造已經成為(wei)世界(jie)安防不(bu)可或(huo)缺的(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)。“現在(zai)很多(duo)海(hai)外客戶都是(shi)主動(dong)上門來了解,給我(wo)(wo)們(men)(men)帶來更多(duo)業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui),在(zai)2016 年宇(yu)(yu)(yu)視(shi)(shi)絕(jue)對不(bu)會(hui)局限于(yu)國(guo)內市場,將(jiang)(jiang)會(hui)更積(ji)極走出去(qu),這(zhe)是(shi)宇(yu)(yu)(yu)視(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)第二個五年業(ye)務(wu)發展(zhan)規劃——開始進入(ru)全球(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)布局的(de)(de)(de)(de)(de)階段(duan)。”林凱(kai)指出,宇(yu)(yu)(yu)視(shi)(shi)海(hai)外市場的(de)(de)(de)(de)(de)挑(tiao)戰將(jiang)(jiang)不(bu)僅來源于(yu)用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求,而且還有對全球(qiu)性(xing)用(yong)(yong)戶需(xu)(xu)求的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)解和歸納能(neng)力(li)(li)(li)。為(wei)了提(ti)升應對能(neng)力(li)(li)(li),宇(yu)(yu)(yu)視(shi)(shi)未來的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)心(xin)必然在(zai)加強(qiang)對海(hai)外市場的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)解,提(ti)升高(gao)效滿足(zu)用(yong)(yong)戶需(xu)(xu)求的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)(li)。“宇(yu)(yu)(yu)視(shi)(shi)也在(zai)加快這(zhe)個過程,一方面(mian)我(wo)(wo)們(men)(men)需(xu)(xu)要(yao)更多(duo)經驗豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)人員加入(ru)宇(yu)(yu)(yu)視(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)系,另一方面(mian)我(wo)(wo)們(men)(men)也要(yao)針對不(bu)同市場制(zhi)(zhi)定不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)營銷策略(lve)。”
相比之下,宇視(shi)(shi)(shi)海外策略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)長遠無人可及(ji),也(ye)許(xu)正與其專(zhuan)注、務實的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)因一(yi)脈相承,魔鬼般(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)速度并(bing)不(bu)是(shi)(shi)(shi)宇視(shi)(shi)(shi)追求的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標。“我(wo)們(men)更追求一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)前進(jin),我(wo)們(men)看到的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)十年而(er)不(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)年,這(zhe)是(shi)(shi)(shi)重要的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點。從(cong)某個(ge)意(yi)義上來講,我(wo)們(men)選擇在這(zhe)個(ge)時(shi)期進(jin)入國際市場,對宇視(shi)(shi)(shi)而(er)言是(shi)(shi)(shi)個(ge)絕佳的(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui),基(ji)礎的(de)(de)(de)(de)(de)準備我(wo)們(men)已經完(wan)成(cheng),客戶對市場及(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)認(ren)知也(ye)逐漸成(cheng)熟(shu),所以我(wo)們(men)現在只需做好(hao)(hao)一(yi)件(jian)事——提供好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)及(ji)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)服務,證實中國制造也(ye)可以是(shi)(shi)(shi)高品(pin)(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。全球范(fan)圍看,宇視(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)為數不(bu)多擁有(you)全系列視(shi)(shi)(shi)頻監控產(chan)(chan)品(pin)(pin)線的(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)商,而(er)這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)宇視(shi)(shi)(shi)日(ri)后努力開拓的(de)(de)(de)(de)(de)空間。”閆夏(xia)卿(qing)說。
國(guo)(guo)內的價格戰(zhan)趨勢(shi)已(yi)經開始蔓延到(dao)海外市場(chang),競爭的舞臺雖然(ran)加大,但面(mian)對國(guo)(guo)內的同批競爭對手,是(shi)(shi)否(fou)會(hui)(hui)復(fu)制第二個中國(guo)(guo)市場(chang),海外格局(ju)是(shi)(shi)否(fou)也(ye)會(hui)(hui)重蹈覆(fu)轍?宇(yu)(yu)視心(xin)態極其(qi)樂(le)觀(guan),林凱直言:“價格并(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)用戶唯一的選擇(ze),如果其(qi)能左(zuo)右行業的發展(zhan),宇(yu)(yu)視便不(bu)(bu)會(hui)(hui)有(you)今天,因(yin)為(wei)我們從來不(bu)(bu)走(zou)低價路線(xian)。”
閆夏卿認為,價(jia)格(ge)戰(zhan)并不(bu)(bu)是萬能的(de),企(qi)業如(ru)果要長期發(fa)展,必須具備(bei)脫身(shen)價(jia)格(ge)戰(zhan)的(de)能力。“如(ru)果將單一的(de)價(jia)格(ge)戰(zhan)放大(da)到全球市場(chang),就(jiu)如(ru)洪水沖入大(da)海(hai),實際(ji)的(de)影響(xiang)很低。”的(de)確,白玉(yu)不(bu)(bu)毀,孰為珪璋。真(zhen)正(zheng)(zheng)成功(gong)的(de)企(qi)業并不(bu)(bu)能僅僅依(yi)賴價(jia)格(ge)的(de)優(you)勢,面對層次更加豐富(fu)的(de)海(hai)外市場(chang),企(qi)業如(ru)果想蛻(tui)變為真(zhen)正(zheng)(zheng)國(guo)際(ji)強者,并非靠(kao)價(jia)格(ge)就(jiu)能取(qu)勝。
大步邁向安防IT化2.0時代
新一(yi)代的信息技(ji)(ji)術中,如果從技(ji)(ji)術的維度(du)看,呈現出物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)、云計(ji)算、大(da)(da)(da)數(shu)(shu)據三大(da)(da)(da)技(ji)(ji)術相互(hu)作用(yong)的網(wang)(wang)狀結(jie)構(gou),如果與(yu)安(an)防(fang)(fang)行業(ye)(ye)聯(lian)系起來,安(an)防(fang)(fang)前端設備必然以全數(shu)(shu)字、泛IP 的物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)方(fang)式(shi)進(jin)行擴展,云技(ji)(ji)術將打(da)破傳統(tong)數(shu)(shu)據離散的局面,整(zheng)個(ge)安(an)防(fang)(fang)系統(tong)架(jia)構(gou)將進(jin)一(yi)步向云計(ji)算的模式(shi)演進(jin),視頻監控(kong)作為視覺(jue)和(he)(he)感知系統(tong),將前所未有的釋(shi)放(fang)系統(tong)數(shu)(shu)據的采集和(he)(he)獲取能力,大(da)(da)(da)幅度(du)豐富數(shu)(shu)據類型和(he)(he)數(shu)(shu)據量,由此帶來的大(da)(da)(da)數(shu)(shu)據業(ye)(ye)務(wu)模型,將徹底改(gai)變安(an)防(fang)(fang)業(ye)(ye)務(wu)的基(ji)本形態。
回顧行業(ye)發(fa)展(zhan),早在(zai)(zai)2013 年時行業(ye)數字(zi)化(hua)(hua)(hua)、網絡(luo)化(hua)(hua)(hua)已(yi)經開始普及,在(zai)(zai)技術(shu)及應用的(de)實用上早已(yi)無障礙。巧者(zhe)勞而智者(zhe)憂,無能者(zhe)無所求,宇(yu)視在(zai)(zai)日(ri)漸(jian)成(cheng)熟(shu)的(de)IP 化(hua)(hua)(hua)中開始了(le)下一(yi)步的(de)策(ce)劃——如(ru)何實現(xian)數字(zi)化(hua)(hua)(hua)向數據(ju)化(hua)(hua)(hua)的(de)轉變。“兩年前我們在(zai)(zai)技術(shu)上已(yi)經實現(xian)了(le)IP 化(hua)(hua)(hua),我們開始抬起頭看這(zhe)個行業(ye)未來的(de)發(fa)展(zhan),今年提出安防IT 化(hua)(hua)(hua)2.0 就是我們的(de)答案。”閆夏卿說。
林凱認為,從產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)維度看(kan)(kan),深度的(de)安防IT 化將安防產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)帶向了(le)橫向統一、縱向合作的(de)狀態。“1.0 時(shi)(shi)代還是用IT 技(ji)術來(lai)驅動(dong)的(de),它只解決(jue)(jue)了(le)聯網和數據集中的(de)問題;從用戶(hu)的(de)角度來(lai)看(kan)(kan),解決(jue)(jue)了(le)看(kan)(kan)到和看(kan)(kan)清的(de)兩(liang)個問題,但并沒有(you)觸及到業(ye)務(wu)(wu)以及產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian),而業(ye)務(wu)(wu)和應用才是用戶(hu)最終關注的(de),所(suo)以安防IT 化應該(gai)進入2.0 時(shi)(shi)代。”在(zai)他(ta)看(kan)(kan)來(lai),IT化2.0 時(shi)(shi)代典型的(de)特(te)征就是物聯網為端(duan),云計算為核(he)心,大數據為業(ye)務(wu)(wu)。
在視(shi)頻監控行業(ye)發展的(de)歷程中,實(shi)現(xian)了(le)標(biao)清到(dao)高清、模擬到(dao)數字的(de)突破,雖然技術(shu)不(bu)斷更迭演(yan)進(jin),但(dan)業(ye)務運用( 看(kan)實(shi)時圖(tu)像與錄(lu)像) 仍舊停留不(bu)前(qian),可以(yi)判(pan)定(ding)智能化(hua)與大數據的(de)注入將(jiang)(jiang)徹(che)底改變這一現(xian)狀。“機器代(dai)替人(ren)類讀圖(tu)的(de)時代(dai)必(bi)將(jiang)(jiang)到(dao)來(lai),人(ren)將(jiang)(jiang)退(tui)到(dao)數據層面,而不(bu)是(shi)圖(tu)像層面,這就是(shi)2.0 階(jie)段將(jiang)(jiang)持(chi)續強(qiang)化(hua)的(de)工作,雖然不(bu)知道要花(hua)多長的(de)時間,但(dan)宇視(shi)已經上路(lu)了(le)。”閆夏(xia)卿說。
【對話宇視】潛謀于無形 常勝于不爭不費
Q:a&s
A:林(lin)凱(kai)(以(yi)下(xia)(xia)簡稱林(lin)) 閆(yan)夏卿(qing)( 以(yi)下(xia)(xia)簡稱閆(yan))
Q:受國內宏觀經濟影響,平安城市建設這兩年是否會減緩,這會影響宇視未來的發展嗎?
林:國(guo)(guo)內(nei)看,中國(guo)(guo)政(zheng)府(fu)(fu)的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)仍(reng)處于旺盛的(de)(de)(de)時期,宇(yu)視在(zai)國(guo)(guo)內(nei)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)并不局(ju)限于中國(guo)(guo)政(zheng)府(fu)(fu)的(de)(de)(de)投(tou)入(ru)的(de)(de)(de)拉(la)動,平(ping)安(an)城(cheng)市(shi)項目經(jing)(jing)歷了早年的(de)(de)(de)試點到(dao)大規模的(de)(de)(de)鋪(pu)開,到(dao)現在(zai)落地的(de)(de)(de)地市(shi)區縣,已(yi)經(jing)(jing)進入(ru)到(dao)一(yi)個新的(de)(de)(de)階段——從純粹的(de)(de)(de)布點聯網到(dao)應用及橫向擴(kuo)張。同時從九部委的(de)(de)(de)發(fa)文(wen),我們可(ke)以看到(dao):第(di)一(yi),在(zai)當前我們國(guo)(guo)家的(de)(de)(de)安(an)全形(xing)勢下(xia),政(zheng)府(fu)(fu)仍(reng)會(hui)(hui)加大力(li)度建設(she),同時也(ye)(ye)會(hui)(hui)提升應用的(de)(de)(de)水(shui)平(ping),其中標準體(ti)系的(de)(de)(de)應用、上(shang)層(ceng)的(de)(de)(de)業(ye)務應用、數據分(fen)析處理等將(jiang)是未來的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)方向;第(di)二、平(ping)安(an)城(cheng)市(shi)從公共(gong)安(an)全體(ti)系,已(yi)經(jing)(jing)拓展(zhan)到(dao)九部委,代表著未來也(ye)(ye)許(xu)有(you)更(geng)多的(de)(de)(de)政(zheng)府(fu)(fu)部門(men)被納入(ru)公共(gong)安(an)全體(ti)系。對于政(zheng)府(fu)(fu)這(zhe)方面的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)宇(yu)視保持(chi)樂觀,我們在(zai)這(zhe)方面的(de)(de)(de)投(tou)入(ru)也(ye)(ye)是堅決(jue)的(de)(de)(de)。
Q:海外哪些市場是宇視布局的重點?
林:從(cong)目前看(kan),宇(yu)(yu)(yu)視已經覆蓋了全球大部(bu)分地(di)區(qu),超過了50 多個國家和(he)(he)地(di)區(qu),擁有過百的(de)(de)合作伙伴(ban)。目前發展的(de)(de)比(bi)較快的(de)(de)是亞(ya)洲和(he)(he)東(dong)南亞(ya)、東(dong)歐、拉美(mei)等(deng)地(di)區(qu)。同(tong)時我(wo)們(men)也(ye)在(zai)關注(zhu)利潤比(bi)較高的(de)(de)北美(mei)、西歐市場,宇(yu)(yu)(yu)視積極并(bing)樂觀(guan)地(di)看(kan)待這(zhe)些(xie)高壁壘的(de)(de)國家,其(qi)與宇(yu)(yu)(yu)視的(de)(de)核(he)心(xin)競爭力非常(chang)吻合——更(geng)加關注(zhu)產(chan)品(pin)品(pin)質和(he)(he)產(chan)品(pin)特色。雖(sui)然(ran)達到(dao)我(wo)們(men)的(de)(de)預期目標(biao)仍需要一(yi)段(duan)時間,但是海外用(yong)戶(hu)對中國制造的(de)(de)理(li)解(jie)以及對宇(yu)(yu)(yu)視的(de)(de)期望,給予我(wo)們(men)極大的(de)(de)信心(xin)。雖(sui)然(ran)我(wo)們(men)在(zai)國外并(bing)沒有投(tou)入(ru)過多的(de)(de)宣傳(chuan),但是他們(men)在(zai)尋找中國產(chan)品(pin)時卻很容易會(hui)發現宇(yu)(yu)(yu)視與一(yi)般(ban)廠商的(de)(de)區(qu)別,我(wo)認為(wei)這(zhe)些(xie)對于宇(yu)(yu)(yu)視來說也(ye)是非常(chang)好(hao)的(de)(de)機會(hui)。
Q:據市場反饋,4K、H.265 相關技術產品并未進入真正的試用階段,那么行業中一些企業的行為是否是在燒錢?
閆:從(cong)(cong)標(biao)(biao)清(qing)(qing)(qing)到高(gao)清(qing)(qing)(qing)發(fa)展(zhan),有個(ge)容易被(bei)人忽(hu)視的(de)(de)(de)(de)(de)點,清(qing)(qing)(qing)晰(xi)度(du)(du)其(qi)實(shi)并不需(xu)要(yao)廠商自(zi)己去推(tui),客戶(hu)自(zi)己會提出更高(gao)清(qing)(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求。從(cong)(cong)標(biao)(biao)清(qing)(qing)(qing)到高(gao)清(qing)(qing)(qing)發(fa)展(zhan),不僅僅是(shi)(shi)(shi)看圖像(xiang)比之前(qian)看得清(qing)(qing)(qing)楚,更重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)使得整個(ge)系統,具備數據(ju)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力,標(biao)(biao)清(qing)(qing)(qing)時代因為像(xiang)素(su)問題而無法(fa)進行數據(ju)化(hua)(hua)處(chu)理(li)(li),在精(jing)度(du)(du)上(shang)無法(fa)滿足用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求。高(gao)清(qing)(qing)(qing)之后,我(wo)們雖然肉眼(yan)看到的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)清(qing)(qing)(qing)晰(xi)度(du)(du)變化(hua)(hua),但(dan)是(shi)(shi)(shi)沒(mei)有真(zhen)正(zheng)意識到真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)好處(chu)——實(shi)現數據(ju)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力。但(dan)是(shi)(shi)(shi)從(cong)(cong)1080P 到4K,至少(shao)從(cong)(cong)目前(qian)看,還沒(mei)有找到真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求點,沒(mei)有真(zhen)正(zheng)給出提升(sheng)行業的(de)(de)(de)(de)(de)新命題。另外,H.265 相(xiang)對于H.264 來說,客觀地(di)講并不是(shi)(shi)(shi)跨時代的(de)(de)(de)(de)(de)升(sheng)級,而僅僅是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)優化(hua)(hua),這種(zhong)優化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)導(dao)入是(shi)(shi)(shi)要(yao)一個(ge)周期,沒(mei)有從(cong)(cong)標(biao)(biao)清(qing)(qing)(qing)到高(gao)清(qing)(qing)(qing)顯著的(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)(hua)。同(tong)理(li)(li),我(wo)們認(ren)為H.265 的(de)(de)(de)(de)(de)普及也(ye)不是(shi)(shi)(shi)一蹴而就,目前(qian)業界的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)中存(cun)在著非技術牽引的(de)(de)(de)(de)(de)成分(fen)。
Q:面對高質量的產品,研發投入必然大,宇視是如何進行有效的成本控制?
閆:結合整個經濟大勢,在經濟下行發展階段,我們把它稱為通縮周期,對我們而言是個利好因素:第一,宇視是資產狀況、現金狀況最好的廠商之一,輕資產程度是最高的,這種特性讓宇視在通縮周期中有一定的優勢;第二,使得成本在宇視設計、制造方面與行業龍頭之間的差距縮小,因為“量”在通縮周期中并不會對價格影響大,經濟的現狀給宇視帶來了機會;第三,2015 年上半年,宇視研發投入占營收15.6%,為安防行業比例最高。從成本要素的角度來講,宇視集中在高端產品和高毛率產品、高盈利產品上發力,形成核心優勢。
林( 補充):面對成本壓力,我(wo)們主要從時間和(he)(he)效(xiao)益上(shang)進行(xing)優化實(shi)(shi)現(xian)控制。其一,宇視(shi)在戰略決策上(shang),強化決策的成功率;其二,宇視(shi)在研(yan)發和(he)(he)營(ying)銷團隊的執行(xing)力上(shang),縮短開(kai)發周期,實(shi)(shi)現(xian)與(yu)對手在時間和(he)(he)效(xiao)率上(shang)的差別,形成自己的優勢。