尊(zun)敬的(de)各位合(he)作(zuo)伙伴,上午好,感(gan)謝新老朋友的(de)光臨。記得(de)去年在(zai)廈門的(de)合(he)作(zuo)伙伴大(da)(da)會,我用(yong)狄更斯的(de)一(yi)句話作(zuo)為(wei)開(kai)篇,“這是(shi)最(zui)好的(de)時(shi)代(dai),也是(shi)最(zui)壞(huai)的(de)時(shi)代(dai)”,來比喻當(dang)前的(de)大(da)(da)變革(ge)(ge)時(shi)期。一(yi)年后的(de)今天(tian),變革(ge)(ge)還在(zai)繼續(xu)。因此,我還想再次使用(yong),但是(shi)把(ba)前半句和(he)后半句位置調換一(yi)下,這是(shi)最(zui)壞(huai)的(de)時(shi)代(dai),也是(shi)最(zui)好的(de)時(shi)代(dai)。這句話有時(shi)空感(gan),有沖突性,有機(ji)遇和(he)挑戰(zhan)。
在座各位(wei),有(you)沒有(you)和(he)我(wo)有(you)同樣的(de)(de)感受:2015 比以(yi)往(wang)的(de)(de)任(ren)何(he)一(yi)年(nian)都要快,而且快很多。信息過(guo)剩(sheng),時(shi)(shi)間(jian)破碎,人際關系(xi)悄然改變(bian),科技改變(bian)生活。在安(an)防這(zhe)(zhe)個行業,大屏上的(de)(de)這(zhe)(zhe)些詞(ci)在過(guo)去一(yi)年(nian),反復地出現在我(wo)們(men)(men)眼前,和(he)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)腦海。如果說(shuo)一(yi)帶一(yi)路是中國通向世界的(de)(de)鑰(yao)匙,那我(wo)們(men)(men)安(an)防人開啟未來(lai)的(de)(de)鑰(yao)匙在哪里(li)?接下(xia)來(lai),我(wo)想(xiang)和(he)大家(jia)一(yi)起分享一(yi)下(xia)我(wo)們(men)(men)這(zhe)(zhe)個時(shi)(shi)代,我(wo)們(men)(men)這(zhe)(zhe)個行業,以(yi)及(ji)我(wo)們(men)(men)之間(jian)的(de)(de)合作。
去年(nian)(nian)(nian)(nian)開會(hui)提(ti)到(dao)“新常態(tai)”這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)詞時(shi)大(da)(da)家多少還(huan)有點陌(mo)生,不(bu)(bu)知是(shi)(shi)什么“新”什么樣“常態(tai)”,經過一年(nian)(nian)(nian)(nian),我想大(da)(da)家對這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)詞已經耳(er)熟能詳(xiang)了(le)。它在(zai)(zai)(zai)定義中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)經歷了(le)30 多年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)高速發展,進(jin)入(ru)了(le)新的(de)(de)(de)歷史階(jie)段。做個(ge)簡要概括,就是(shi)(shi)左邊這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)四(si)句(ju)話,“全(quan)球經濟乏力”、“中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)經濟降(jiang)速”、“結(jie)構調(diao)整(zheng)轉型”和(he)“人口(kou)紅利消(xiao)失”,這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)(bu)是(shi)(shi)我個(ge)人創造,這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)吳(wu)敬璉、厲以(yi)寧這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣經濟高參們的(de)(de)(de)總結(jie)。全(quan)球和(he)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)在(zai)(zai)(zai)經歷了(le)上(shang)個(ge)世紀后五十(shi)年(nian)(nian)(nian)(nian)到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)世紀前這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)十(shi)五年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)高速發展,進(jin)入(ru)到(dao)了(le)調(diao)整(zheng)的(de)(de)(de)周期(qi),中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)相(xiang)對于發達(da)國(guo)(guo)家來得晚一些,雖有很(hen)多可借鑒之處(chu)(chu),但(dan)有些問(wen)題(ti)也不(bu)(bu)可避免(mian)。2007 年(nian)(nian)(nian)(nian)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)GDP 增速是(shi)(shi)14.2%,2015 年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)GDP增速不(bu)(bu)到(dao)2007 年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)一半(ban),而且還(huan)繼續處(chu)(chu)于下行的(de)(de)(de)通道。還(huan)有一個(ge)利空的(de)(de)(de)因(yin)素,就是(shi)(shi)人口(kou)紅利的(de)(de)(de)消(xiao)失,中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)14-75 歲的(de)(de)(de)人口(kou)數量(liang)正在(zai)(zai)(zai)逐年(nian)(nian)(nian)(nian)減少。在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)歷史階(jie)段,“新常態(tai)”要解決幾個(ge)問(wen)題(ti),一是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)經濟能夠平滑換(huan)擋軟著(zhu)陸,還(huan)是(shi)(shi)檔(dang)位掛空硬著(zhu)陸?二是(shi)(shi)經濟的(de)(de)(de)發展,到(dao)底(di)是(shi)(shi)政(zheng)(zheng)府主導,還(huan)是(shi)(shi)市場出清?三是(shi)(shi)當(dang)前供(gong)需的(de)(de)(de)矛盾(dun)越來越大(da)(da),看上(shang)去供(gong)給側過剩(sheng),但(dan)是(shi)(shi)還(huan)有很(hen)多需求無法滿足(zu),政(zheng)(zheng)府和(he)產業到(dao)底(di)該做些什么?四(si)是(shi)(shi)靠(kao)什么來拉動社會(hui)和(he)經濟轉型,不(bu)(bu)能只靠(kao)結(jie)構調(diao)整(zheng),必(bi)須新的(de)(de)(de)增長空間(jian)和(he)動力。
任何事物都是(shi)有正反兩(liang)面(mian)。在2016年(nian)十(shi)三五(wu)(wu)進(jin)(jin)入(ru)(ru)開(kai)局之年(nian),本月中旬剛剛開(kai)完兩(liang)會(hui),在兩(liang)會(hui)期間北(bei)京PM2.5 一度低(di)于(yu)10,北(bei)京人稱之為“兩(liang)會(hui)藍”。“創(chuang)新、協調、綠色、開(kai)放(fang)、共享(xiang)”這是(shi)十(shi)三五(wu)(wu)的(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)展理念,近(jin)半月我們(men)看(kan)到(dao)了(le)各大(da)(da)(da)(da)媒體(ti)、各大(da)(da)(da)(da)機(ji)構都對此(ci)進(jin)(jin)行了(le)各種立體(ti)解讀。有兩(liang)點值得(de)一提(ti)(ti)(ti),一是(shi)“創(chuang)新”被(bei)提(ti)(ti)(ti)到(dao)了(le)前所未有的(de)高度,按照原話,【創(chuang)新處于(yu)全局發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)展的(de)核心位置】,因(yin)此(ci)我們(men)看(kan)到(dao)了(le)很多國家級重點重大(da)(da)(da)(da)科研(yan)的(de)立項、看(kan)到(dao)了(le)鼓勵(li)創(chuang)業創(chuang)新、鼓勵(li)產學(xue)研(yan)相結合,看(kan)到(dao)了(le)互聯網+、看(kan)到(dao)了(le)工業4.0 等等。而“共享(xiang)”這個詞也首次被(bei)納(na)入(ru)(ru)到(dao)了(le)五(wu)(wu)年(nian)規劃(hua)“關鍵詞”。這是(shi)共享(xiang)這個詞的(de)殊榮,因(yin)為它(ta)也在改變社會(hui)、資源和人類的(de)相互關系。最近(jin),共享(xiang)經濟這個詞好熱,經常與原有的(de)計(ji)劃(hua)經濟、市(shi)場經濟相提(ti)(ti)(ti)并論,甚至風頭更勁。現(xian)在共享(xiang)經濟的(de)兩(liang)個代表,UBER市(shi)值500 億美元、AIRBNB 市(shi)值255 億美元,用來(lai)勢洶(xiong)洶(xiong)比(bi)喻共享(xiang)經濟真不(bu)過份。還(huan)有,十(shi)三五(wu)(wu)已經明確提(ti)(ti)(ti)出,經濟發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)展走提(ti)(ti)(ti)質增效的(de)道路,從片面(mian)追(zhui)求(qiu)GDP 發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)展速度,向(xiang)內生平衡(heng)增長發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)展,向(xiang)追(zhui)求(qiu)質量發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)展。十(shi)三五(wu)(wu)規劃(hua)報(bao)告(gao)中,同時還(huan)提(ti)(ti)(ti)出了(le)四(si)大(da)(da)(da)(da)建設和投資機(ji)會(hui),產業升級、基礎設施、環境改善和城鎮(zhen)化,這里就不(bu)一一贅述了(le)。
我(wo)(wo)(wo)們還是(shi)(shi)(shi)回到安(an)(an)防(fang),看(kan)(kan)看(kan)(kan)安(an)(an)防(fang)產(chan)(chan)業(ye)(ye)生態(tai)鏈有(you)(you)哪(na)些變化。如果(guo)(guo)用(yong)五(wu)年(nian)(nian)(nian)來(lai)做一個(ge)(ge)切片(pian),看(kan)(kan)產(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈感覺變化很大,如果(guo)(guo)是(shi)(shi)(shi)相(xiang)隔(ge)十(shi)(shi)(shi)年(nian)(nian)(nian)甚(shen)至(zhi)(zhi)恍(huang)若(ruo)隔(ge)世。在座各(ge)位篩(shai)篩(shai),安(an)(an)防(fang)工(gong)作(zuo)經(jing)驗超過十(shi)(shi)(shi)年(nian)(nian)(nian)的(de)不(bu)(bu)會(hui)太多(duo)(duo),我(wo)(wo)(wo)算一個(ge)(ge),正好十(shi)(shi)(shi)年(nian)(nian)(nian)。我(wo)(wo)(wo)們還是(shi)(shi)(shi)用(yong)兩年(nian)(nian)(nian)這(zhe)個(ge)(ge)間隔(ge)來(lai)看(kan)(kan),從現(xian)(xian)(xian)在往前倒(dao)推(tui)2 年(nian)(nian)(nian),也就是(shi)(shi)(shi)2014 年(nian)(nian)(nian)和(he)2016 年(nian)(nian)(nian)的(de)對比,我(wo)(wo)(wo)們能(neng)夠看(kan)(kan)到哪(na)些變化和(he)規律。總(zong)結幾點:第(di)一,產(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈至(zhi)(zhi)上(shang)(shang)而下(xia)收斂(lian),越(yue)往上(shang)(shang)游(you)越(yue)收斂(lian);第(di)二、資(zi)金的(de)流向(xiang)(xiang)已經(jing)開始多(duo)(duo)元化,不(bu)(bu)一定(ding)是(shi)(shi)(shi)下(xia)游(you)到上(shang)(shang)游(you)這(zhe)個(ge)(ge)方向(xiang)(xiang)。現(xian)(xian)(xian)在很多(duo)(duo)項目建(jian)設資(zi)金來(lai)源(yuan)不(bu)(bu)僅限(xian)于最終用(yong)戶和(he)財(cai)政,有(you)(you)可能(neng)來(lai)自(zi)于中(zhong)游(you)和(he)上(shang)(shang)游(you),以及行(xing)業(ye)(ye)外,甚(shen)至(zhi)(zhi)多(duo)(duo)種組(zu)合(he)。比如PPP,比如互聯網停車。第(di)三(san),在產(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈收斂(lian)的(de)同時,產(chan)(chan)業(ye)(ye)的(de)主導權(quan)在上(shang)(shang)移(yi),中(zhong)上(shang)(shang)游(you)的(de)能(neng)力成長更快(kuai),有(you)(you)些開始往下(xia)游(you)去滲透(tou)。第(di)四,產(chan)(chan)業(ye)(ye)寡頭的(de)出現(xian)(xian)(xian),除(chu)了自(zi)身在垂直領域發(fa)展,開始橫向(xiang)(xiang)多(duo)(duo)元化多(duo)(duo)角色(se)發(fa)展。再(zai)有(you)(you)這(zhe)兩年(nian)(nian)(nian),開始有(you)(you)通信和(he)IT 大鱷進入這(zhe)個(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye),也有(you)(you)很多(duo)(duo)原有(you)(you)的(de)中(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)在快(kuai)速退(tui)出、消失。這(zhe)些,都從不(bu)(bu)同角度說(shuo)明了未來(lai)的(de)機會(hui)和(he)現(xian)(xian)(xian)實的(de)殘酷。
站在(zai)(zai)(zai)全球(qiu)的格局,還(huan)有一(yi)個重要的變化(hua),就是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)安(an)防(fang)的全球(qiu)地(di)位在(zai)(zai)(zai)快速(su)提(ti)升。五(wu)年前(qian),中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)市場的只(zhi)占到(dao)全球(qiu)的不(bu)到(dao)10%,現(xian)在(zai)(zai)(zai)已經接近30%,中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo),已然是(shi)(shi)全球(qiu)安(an)防(fang)巨變的最(zui)前(qian)沿。不(bu)僅僅是(shi)(shi)安(an)防(fang)行業(ye),很多行業(ye)都呈現(xian)出類似的特(te)征。現(xian)在(zai)(zai)(zai)可(ke)以(yi)很有底氣的說(shuo),中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)制造(zao),制造(zao)在(zai)(zai)(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)。當然,我們也(ye)要認識到(dao)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)制造(zao)和(he)國(guo)際(ji)最(zui)先進(jin)的差距,在(zai)(zai)(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)上游的差距,在(zai)(zai)(zai)精益求精上的差距,這也(ye)是(shi)(shi)去年5 月(yue)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)發布的中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)制造(zao)2025的目(mu)標所指。又(you)說(shuo)遠了,我們還(huan)是(shi)(shi)拉回來。中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)安(an)防(fang)的變化(hua)正在(zai)(zai)(zai)日新(xin)月(yue)異(yi),不(bu)論是(shi)(shi)市場、技術還(huan)是(shi)(shi)商(shang)業(ye)模(mo)(mo)式。這里簡要說(shuo)兩(liang)點,中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)已經是(shi)(shi)全球(qiu)安(an)防(fang)產業(ye)最(zui)大的市場和(he)應用(yong)最(zui)先進(jin)的地(di)區(qu),加上中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)的互聯網(wang)異(yi)軍凸起,相互滲(shen)透產生(sheng)了不(bu)少新(xin)的業(ye)務(wu)模(mo)(mo)式和(he)形(xing)態,比如直(zhi)播、運營、看護(hu)、分享等業(ye)務(wu)。我相信(xin),在(zai)(zai)(zai)安(an)防(fang)領域的未來,中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)將引(yin)領全球(qiu)發展。
說了(le)這(zhe)么多,國(guo)內國(guo)外、宏觀微觀、利空利好、上(shang)游下(xia)(xia)游,其實都是(shi)試圖去把握時(shi)代(dai)的(de)(de)脈(mo)搏,和分析變(bian)化(hua)(hua)的(de)(de)規(gui)律。我這(zhe)里總(zong)結(jie)了(le)三句(ju)(ju)話(hua)。變(bian)化(hua)(hua)是(shi)機遇(yu),思維(wei)一(yi)定要(yao)跟上(shang)變(bian)化(hua)(hua)。諾基亞(ya)輸給(gei)蘋果,轟然(ran)倒下(xia)(xia),董事長承認犯錯,這(zhe)個錯是(shi)思維(wei)上(shang)固(gu)守不變(bian)的(de)(de)錯。第二句(ju)(ju)話(hua)是(shi),變(bian)化(hua)(hua)是(shi)挑戰,能(neng)力(li)(li)一(yi)定要(yao)跟上(shang)變(bian)化(hua)(hua)。我們(men)看(kan)到一(yi)些倒下(xia)(xia)的(de)(de)企業,是(shi)因為他們(men)在業務繁榮期沒有儲能(neng)、沒有自(zi)我提升(sheng),逐步在放棄自(zi)己的(de)(de)核心競爭力(li)(li)。能(neng)力(li)(li)的(de)(de)提升(sheng)對于企業是(shi)一(yi)個永恒的(de)(de)主(zhu)體。第三句(ju)(ju)話(hua),變(bian)化(hua)(hua)是(shi)彎道,用(yong)來超(chao)越的(de)(de)。我們(men)每個企業的(de)(de)發展要(yao)找到自(zi)己的(de)(de)彎道,在彎道時(shi)釋放出(chu)最大(da)的(de)(de)能(neng)量,而前提是(shi)思維(wei)+ 能(neng)力(li)(li)的(de)(de)準備(bei)。好了(le),大(da)道理要(yao)少(shao)說,讓我們(men)看(kan)一(yi)段2015 年的(de)(de)精彩視頻,這(zhe)段視頻給(gei)讓我很(hen)大(da)觸動,一(yi)起分享(xiang)給(gei)大(da)家。
這個4×100 比賽發生在(zai)2015年8月(yue)29日,在(zai)北京進行的(de)世界田(tian)徑錦標賽,中國隊在(zai)勉(mian)強進入(ru)決賽,分到第(di)9 道的(de)情況(kuang)下(xia),實現了(le)世界第(di)二的(de)亞洲歷(li)史記錄(lu)。
我當時看完的(de)第一反應,這是一個奇跡,大家有(you)同感嗎?但仔細(xi)想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang),這奇跡背(bei)后也并非個偶然(ran)。我的(de)總結(jie),不論身處哪個賽道(dao),只要堅定而專注,一切皆有(you)可能。
好(hao)了,我(wo)(wo)們來點(dian)干貨。在座各位,我(wo)(wo)們的機會在哪里(li)?這(zhe)(zhe)里(li)我(wo)(wo)列了一(yi)些,左邊(bian)這(zhe)(zhe)一(yi)組更(geng)偏市場需求,右邊(bian)這(zhe)(zhe)一(yi)組更(geng)偏技術變革。每(mei)一(yi)個都是價值連城(cheng)的機會,也是實現超越的彎道。 這(zhe)(zhe)里(li)不一(yi)一(yi)說明,我(wo)(wo)擇其一(yi)二。
去年(nian)開始,兩辦(ban)九部(bu)委先后發文,強(qiang)化社會防(fang)(fang)控(kong)體(ti)系建(jian)設(she),第一(yi)次(ci)將(jiang)公共(gong)安全作(zuo)為城(cheng)市建(jian)設(she)基(ji)礎(chu)設(she)施來定義。也就(jiu)說,安防(fang)(fang)視(shi)頻監(jian)控(kong)將(jiang)成為一(yi)個城(cheng)市建(jian)設(she)必配項。這不僅(jin)僅(jin)限于防(fang)(fang)控(kong)體(ti)系建(jian)設(she)的相關(guan)政府部(bu)門,其影響已經(jing)涉及各行各業。
我(wo)們(men)(men)再來看看智(zhi)能,在(zai)過去,智(zhi)能分析主要在(zai)停留在(zai)概念和簡單應用上(shang),象稍微復雜的(de)(de)應用都(dou)一直達不(bu)到(dao)規模商(shang)用的(de)(de)要求(qiu)。到(dao)了(le)今天,視頻結構化在(zai)清晰度(du)、算法和計算能力提升的(de)(de)基礎(chu)上(shang),智(zhi)能應用的(de)(de)時代已(yi)經來臨(lin)。這里(li)我(wo)不(bu)多詳細(xi)展開,這次(ci)的(de)(de)合作伙伴大會,我(wo)們(men)(men)也在(zai)全程使用并讓(rang)各位感(gan)受(shou)相(xiang)關技術帶(dai)來的(de)(de)體驗。
面(mian)對這么(me)(me)多機會(hui),宇視到底想做(zuo)什么(me)(me),如何合作,這里(li)我(wo)把2016 年宇視戰略做(zuo)了(le)如下概(gai)括:引領技術變革、創(chuang)建共(gong)享生態、為合作伙伴賦(fu)能。接下來(lai)我(wo)會(hui)一(yi)一(yi)介紹。
在(zai)講之(zhi)前,我(wo)插播一段老生常(chang)談的(de)(de)廣告,這(zhe)句話,宇視(shi)年(nian)年(nian)講,人人講,這(zhe)是(shi)宇視(shi)的(de)(de)定位(wei),也是(shi)宇視(shi)的(de)(de)承(cheng)諾:我(wo)們永(yong)遠專注(zhu)于產品,不(bu)(bu)進入工程和運(yun)營領域。正(zheng)如這(zhe)幅(fu)圖一樣,宇視(shi)愿意做雪山下的(de)(de)山體(ti),合(he)作伙伴是(shi)一個(ge)一個(ge)山峰(feng),我(wo)們愿意支(zhi)撐(cheng)合(he)作伙伴,不(bu)(bu)斷(duan)實現(xian)新的(de)(de)高度(du),不(bu)(bu)斷(duan)接近自己的(de)(de)藍天。
首先,創新是宇(yu)視(shi)的基因,宇(yu)視(shi)在創新上(shang)成績斐然。
這(zhe)張圖表述著(zhu)(zhu)每家公司(si)在專利上的質量和(he)技(ji)術新穎度。越(yue)往(wang)右代表著(zhu)(zhu)專利質量越(yue)高,越(yue)往(wang)上代表著(zhu)(zhu)專利新穎度越(yue)好。我們(men)看到宇視科(ke)技(ji)在兩個方(fang)向上均衡發(fa)展(zhan),與其他國(guo)內國(guo)外廠商相比優勢明顯,為未(wei)來持續發(fa)展(zhan)奠(dian)定優勢基(ji)礎。
除了這些(xie)基(ji)(ji)礎的(de)(de)技(ji)術(shu)創新(xin)之外(wai),在業(ye)務領域,宇視(shi)重(zhong)定(ding)義“可視(shi)智慧(hui)物聯”的(de)(de)基(ji)(ji)礎架構(gou),構(gou)建(jian)開(kai)放大數(shu)據(ju)(ju)平臺,支(zhi)撐合(he)作伙伴打開(kai)數(shu)據(ju)(ju)集(ji)成和數(shu)據(ju)(ju)運營(ying)的(de)(de)通道,IMOSinside 計(ji)劃支(zhi)撐共(gong)享生態圈的(de)(de)建(jian)設。
在DT時代,宇(yu)視(shi)定義的可視(shi)智(zhi)(zhi)慧(hui)物聯(lian)(lian)的分(fen)(fen)層(ceng)架(jia)(jia)構(gou),我這里簡要做(zuo)介紹,可視(shi)智(zhi)(zhi)慧(hui)物聯(lian)(lian)架(jia)(jia)構(gou),包(bao)括兩(liang)個(ge)中心(xin)(xin)(分(fen)(fen)別是(shi)(shi)數(shu)據中心(xin)(xin)和(he)指揮中心(xin)(xin))、三層(ceng)服務(wu)(wu)架(jia)(jia)構(gou)(基礎視(shi)頻&物聯(lian)(lian)網(wang)應(ying)用服務(wu)(wu)、視(shi)頻圖(tu)像信息數(shu)據庫服務(wu)(wu),以(yi)及可視(shi)智(zhi)(zhi)慧(hui)物聯(lian)(lian)應(ying)用服務(wu)(wu))、四(si)大(da)核心(xin)(xin)引(yin)擎(分(fen)(fen)別是(shi)(shi)海量(liang)事件存(cun)儲引(yin)擎、視(shi)圖(tu)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)分(fen)(fen)析引(yin)擎、千億級大(da)數(shu)據處理引(yin)擎,還有面向合作伙伴的開放行(xing)業(ye)化(hua)引(yin)擎)、四(si)類業(ye)務(wu)(wu)方向(分(fen)(fen)別是(shi)(shi)公共安全、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)交(jiao)通、行(xing)業(ye)可視(shi)化(hua)、以(yi)及局域安防)。用一(yi)句話總結可視(shi)智(zhi)(zhi)慧(hui)物聯(lian)(lian)的分(fen)(fen)層(ceng)架(jia)(jia)構(gou),就是(shi)(shi)數(shu)據的結構(gou)化(hua)、業(ye)務(wu)(wu)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)化(hua)、應(ying)用大(da)數(shu)據化(hua)。
關(guan)于(yu)合作(zuo)(zuo)生態體(ti)系(xi),在去年我(wo)有專門的闡述,從核心合作(zuo)(zuo)向生態合作(zuo)(zuo)時代轉變,其主(zhu)要(yao)變化是打破主(zhu)次(ci)觀念,合作(zuo)(zuo)主(zhu)體(ti)不論大小更(geng)加對等,以(yi)優(you)勢互(hu)補和價值(zhi)增值(zhi)作(zuo)(zuo)為(wei)核心。
今年我想在(zai)(zai)(zai)去年的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)態(tai)合(he)作基礎(chu)之上加一個(ge)定語,叫做共(gong)(gong)享(xiang)生(sheng)(sheng)態(tai)時代。共(gong)(gong)享(xiang)這個(ge)詞在(zai)(zai)(zai)前面(mian)的(de)(de)(de)演講中(zhong)有提(ti)到,是(shi)(shi)(shi)當前一個(ge)不可(ke)忽視的(de)(de)(de)詞。這里(li)我們講共(gong)(gong)享(xiang)生(sheng)(sheng)態(tai),是(shi)(shi)(shi)指我們合(he)作雙方(fang)或(huo)者(zhe)多方(fang),都愿(yuan)意開放(fang)(fang)我們的(de)(de)(de)資源和(he)(he)需求,都以(yi)(yi)效(xiao)率(lv)提(ti)升為(wei)目標進行(xing)價值交換。在(zai)(zai)(zai)生(sheng)(sheng)態(tai)中(zhong)實(shi)現共(gong)(gong)享(xiang),要以(yi)(yi)信任為(wei)基礎(chu),信任是(shi)(shi)(shi)共(gong)(gong)享(xiang)生(sheng)(sheng)態(tai)下的(de)(de)(de)硬通貨。共(gong)(gong)享(xiang)的(de)(de)(de)內容可(ke)以(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)信息、資產、時間和(he)(he)技能,共(gong)(gong)享(xiang)資源可(ke)以(yi)(yi)使效(xiao)率(lv)最(zui)大,共(gong)(gong)享(xiang)知(zhi)識同(tong)樣是(shi)(shi)(shi)創(chuang)新。我們在(zai)(zai)(zai)共(gong)(gong)享(xiang)和(he)(he)創(chuang)新的(de)(de)(de)同(tong)時,也(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)分享(xiang)共(gong)(gong)同(tong)的(de)(de)(de)未(wei)來。獲得(de)是(shi)(shi)(shi)人類的(de)(de)(de)潘(pan)多拉魔(mo)盒,市(shi)場經濟(ji)的(de)(de)(de)趨(qu)勢的(de)(de)(de)私有化,但(dan)共(gong)(gong)享(xiang)經濟(ji)把我們從追求獲得(de)中(zhong)解放(fang)(fang)出來,也(ye)(ye)同(tong)時把我們的(de)(de)(de)思維解放(fang)(fang)出來,能量釋放(fang)(fang)出來。
說(shuo)完創新和(he)共享(xiang),接下來是(shi)為合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)(ban)賦能(neng)。首先(xian)宇(yu)視(shi)有(you)四(si)個(ge)堅持(chi)(chi),堅持(chi)(chi)核心(xin)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)(ban)戰(zhan)略(lve),為核心(xin)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)(ban)在業務方向、合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)績效(xiao)、以及合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)能(neng)力賦能(neng)。宇(yu)視(shi)堅持(chi)(chi)“被(bei)集成(cheng)”戰(zhan)略(lve),不(bu)與合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)(ban)爭功(gong)爭利(li)。宇(yu)視(shi)堅持(chi)(chi)將產品(pin)和(he)方案的(de)相關增值服務交由合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)(ban)完成(cheng),尤其(qi)是(shi)核心(xin)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)(ban),有(you)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)意愿(yuan)的(de)長期合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)(ban)。宇(yu)視(shi)堅持(chi)(chi)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)(ban)營銷模(mo)式,不(bu)論宇(yu)視(shi)是(shi)否具有(you)優(you)勢(shi)。
關于(yu)如何賦能,我從合作政(zheng)策、業務(wu)(wu)支撐、服(fu)務(wu)(wu)政(zheng)策、宇視(shi)學堂這四個方面展開。
在(zai)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)政策上,2016 年(nian)(nian)渠道政策取消了銀(yin)牌代(dai)理(li)商和高級認證代(dai)理(li)商的年(nian)(nian)度銷(xiao)售返點,增(zeng)加了年(nian)(nian)度評獎(jiang)計劃,激(ji)勵(li)方式從單純(chun)的業(ye)績銷(xiao)售激(ji)勵(li),擴展(zhan)到全面(mian)市場(chang)(chang)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)的評估獎(jiang)勵(li)體系。優勢(shi)資源向(xiang)核(he)(he)心(xin)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)伙伴傾斜,鼓(gu)勵(li)更(geng)多(duo)的合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)伙伴加入核(he)(he)心(xin)隊伍。在(zai)難點和重要市場(chang)(chang)通過簽(qian)訂特殊合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)協議(yi),保障(zhang)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)伙伴的市場(chang)(chang)投入,以更(geng)優惠、更(geng)靈活(huo)的合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)方式擴大合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)伙伴的獲利點和盈利能(neng)力。
在(zai)市(shi)場合(he)作上(shang),鼓勵(li)合(he)作與政策有機結(jie)合(he),雙(shuang)方提前(qian)規劃(hua),聯合(he)拓展。由以前(qian)單項(xiang)目合(he)作,上(shang)升(sheng)到(dao)市(shi)場層(ceng)面合(he)作。對于提前(qian)項(xiang)目報備,宇視科技給予優先(xian)授權支持,保護合(he)作伙(huo)伴的前(qian)期投入。基于宇視IMOS 平臺,和各領(ling)域優秀合(he)作伙(huo)伴深入合(he)作,形成(cheng)一個完整的解決(jue)方案(an)產(chan)業鏈,形成(cheng)共(gong)享生(sheng)態圈。合(he)作計(ji)劃(hua)成(cheng)員包括:獨(du)立軟(ruan)件廠商(shang)、獨(du)立硬件廠商(shang)、集成(cheng)商(shang)等等。
為了(le)降(jiang)低合作伙伴在培(pei)訓的投入成本,宇視(shi)推出(chu)培(pei)訓優惠政策,針對核(he)心合作伙伴提供培(pei)訓基金支持,培(pei)訓基金專款(kuan)專用。
一個非常良好的渠道秩序是對合作(zuo)(zuo)伙伴(ban)(ban)權益(yi)的保障。我們(men)將嚴格執(zhi)行渠道違規(gui)竄貨管理(li)規(gui)定(ding),黑/ 黃名(ming)單管理(li)規(gui)定(ding)。對于違規(gui)行為內外處(chu)罰一致,鄭重承諾(nuo)對于合作(zuo)(zuo)伙伴(ban)(ban)的投訴100% 受理(li)及100% 的反饋。
在業(ye)(ye)務(wu)支撐方(fang)案賦能上(shang)(shang),我(wo)(wo)們(men)來(lai)看看這(zhe)張圖。我(wo)(wo)們(men)在年(nian)初(chu)微(wei)調了原有的分銷(xiao)的定(ding)位,聚焦在SMB 市(shi)場上(shang)(shang),在業(ye)(ye)務(wu)名稱上(shang)(shang)我(wo)(wo)們(men)也(ye)做了更名,以匹配我(wo)(wo)們(men)的市(shi)場方(fang)向(xiang)。其次,工(gong)程(cheng)商業(ye)(ye)務(wu)去年(nian)開始(shi)啟動(dong)試水,今年(nian)會全(quan)面鋪開,形成全(quan)系(xi)列(lie)的工(gong)程(cheng)商通用(yong)產品和價格體系(xi)。
在(zai)產(chan)品維度,在(zai)原有的(de)基礎之上,我(wo)們做了行業化及通用化的(de)細分(fen),比如(ru)行業平臺,超感IPC。打鉤的(de)這(zhe)些區塊,都是2016 年產(chan)品和業務的(de)發(fa)力(li)點。
行(xing)業(ye)業(ye)務上,宇(yu)(yu)視在公共安全、大交通、教育、醫(yi)療、智能樓宇(yu)(yu)等(deng)行(xing)業(ye)上投入(ru)重(zhong)兵。
首先我們提(ti)供(gong)具有行業(ye)特(te)征的超感(gan)IPC與(yu)云智(zhi)能,包括了象人(ren)車卡(ka)口及電警這樣的智(zhi)能視頻終端,以及包含了狀(zhuang)態、位置、身份等(deng)特(te)征的感(gan)知類終端。
其(qi)次,在(zai)行業平臺(tai)層面,我(wo)們為(wei)合作伙伴提供了基(ji)于(yu)云(yun)存儲、云(yun)智能(neng)以及(ji)大數(shu)據的視圖數(shu)據中心解(jie)決(jue)(jue)方案,和基(ji)于(yu)大屏及(ji)終端顯(xian)示的綜合指揮中心解(jie)決(jue)(jue)方案。另外,還有一個拉(la)通(tong)各(ge)產品(pin)及(ji)解(jie)決(jue)(jue)方案層面的智能(neng)交(jiao)通(tong)解(jie)決(jue)(jue)方案,這也是(shi)今年的投入重點。
宇視還為(wei)合作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴提供更多(duo)的合作(zuo)(zuo)方向(xiang)和空間,比如幫(bang)助合作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴掌握多(duo)維地圖、工(gong)作(zuo)(zuo)流定制、科(ke)學(xue)運維、以(yi)及(ji)大數據服務的技術能力和銷售能力。
從漢口火車站、武漢地鐵到武漢園博園,在九省通衢的這座國家地理中心,宇視攝像機一路佇立
在服務政策方面,宇視將在以下三個方向上賦能。
一是降本賦能,在當前既有的春季培訓、季度例行培訓、隨工培訓外,今年將對認證培訓和考試進行免費,并優先對核心合作伙伴進行認證培訓。
二是提升服務增值,鼓勵合作合作伙伴加入短名單及星級服務計劃,對星級渠道自服者享受增值收益,備件上針對星級合作伙伴享受好件先行服務。
三是技術(shu)資源共享,對星級(ji)合作伙伴開放的知識庫系統;邀請星級(ji)合作伙伴參加(jia)技能大比(bi)武,并提供(gong)多種獎(jiang)品和認證證書。
宇(yu)視(shi)(shi)學堂也是(shi)我今(jin)天要向(xiang)合作(zuo)伙(huo)伴重點推廣的(de)內容,也是(shi)宇(yu)視(shi)(shi)對建設(she)共享(xiang)(xiang)生(sheng)態(tai)圈的(de)承諾和踐(jian)行(xing)。宇(yu)視(shi)(shi)學堂的(de)目標,致力(li)于公(gong)司(si)(si)組(zu)織發展和人才能力(li)提(ti)升,通過(guo)提(ti)供(gong)專業的(de)學習與咨詢解決方案(an),分享(xiang)(xiang)實踐(jian)經驗,打造(zao)交流平臺,與合作(zuo)伙(huo)伴共同成長(chang)。之前宇(yu)視(shi)(shi)讓(rang)很多(duo)合作(zuo)伙(huo)伴一度感覺到很神秘、宇(yu)視(shi)(shi)的(de)組(zu)織和人員為什么有具有較(jiao)好戰斗(dou)素能和向(xiang)心力(li)?這與公(gong)司(si)(si)的(de)文(wen)化(hua)及素能建設(she),與公(gong)司(si)(si)的(de)培訓和制度體系密(mi)不可(ke)分。在共享(xiang)(xiang)經濟到來(lai)的(de)今(jin)天,宇(yu)視(shi)(shi)也發起生(sheng)態(tai)合作(zuo)的(de)倡議,我們共享(xiang)(xiang)資源、共享(xiang)(xiang)知(zhi)識和能力(li)。
今天希望通過我(wo)的(de)(de)分享(xiang),各位(wei)合作(zuo)伙伴(ban)能夠對宇(yu)視(shi)2016 及未來(lai)有所了(le)解,也對自身的(de)(de)業(ye)務及我(wo)們之間合作(zuo)有所思考。有四(si)個關鍵詞一直貫穿(chuan)于我(wo)的(de)(de)內容,就是專注創新(xin)、共享(xiang)未來(lai),也是這此合作(zuo)伙伴(ban)大會的(de)(de)主題(ti)。期(qi)待大家一如既往的(de)(de)支持,再(zai)次感(gan)謝(xie)!