“中(zhong)等收(shou)入陷(xian)阱”對于(yu)普通民(min)(min)眾而言,是一(yi)個陌(mo)生的經(jing)濟學概念(nian),但卻又深(shen)刻(ke)地影響著國民(min)(min)經(jing)濟的發展,使得每一(yi)個參與國家(jia)經(jing)濟建設和消費(fei)的民(min)(min)眾都深(shen)陷(xian)其中(zhong)。
從國家的(de)(de)層面去理解(jie),“中等收(shou)(shou)入(ru)陷阱(jing)”是指(zhi)當(dang)一(yi)個國家的(de)(de)人均收(shou)(shou)入(ru)達(da)到中等水平后,由于(yu)不能順利實現經濟(ji)發展方(fang)式的(de)(de)轉變,導致經濟(ji)增長動力不足,最終出現經濟(ji)停滯(zhi)的(de)(de)一(yi)種狀(zhuang)態。
人(ren)民(min)論壇雜志在(zai)征求50 位國內知名(ming)專(zhuan)家(jia)意見的基礎上,列出了(le)“中(zhong)等收入陷阱”國家(jia)的十個方面(mian)的特征,包(bao)括經濟增長回(hui)落或停滯、民(min)主亂(luan)象、貧富分(fen)化、腐(fu)敗多發、過(guo)度(du)城(cheng)市化、社會(hui)公共服務短缺(que)、就業困難、社會(hui)動蕩、信仰缺(que)失(shi)、金(jin)融體系(xi)脆弱等。
映射到安防企(qi)業這個小單(dan)元(yuan)中,企(qi)業營收(shou)回落或停(ting)滯、榴莲视(shi)频下载缺(que)失、制度混亂、員工流(liu)動大(da)、激(ji)勵措施不公、團隊(dui)建(jian)設脆(cui)弱、現金流(liu)存(cun)在危機、階層分化嚴重(zhong)等特征,或許(xu)正是拖累了企(qi)業持續增長的主要原(yuan)因。
如何打破企業(ye)發展的瓶頸,掙脫套在(zai)脖子上(shang)的枷鎖,是中小型安防企業(ye)謀(mou)求向上(shang)發展,增(zeng)加營業(ye)收(shou)入繞不開的話(hua)題(ti)。為此(ci),關(guan)于安防企業(ye)如何快速渡過中等收(shou)入陷進的話(hua)題(ti),a&s邀請了成立(li)不足五年(nian)的宇視科技(ji)的幾位高層管理人員一起討論。
- 在企業人才、文化建設方面,安企要如何穩住人才?
宇視科(ke)技(ji)品牌(pai)資訊部長 楊正
員(yuan)(yuan)工(gong)離(li)職,一方面是對待遇不滿意,一方面是受到了委屈缺乏(fa)認同(tong)(tong)。輕資產的研發型企業,人才的建設(she)和支撐是核心(xin)要素。在文化塑造中,企業不回避(bi)(bi)談錢,但應(ying)該拒絕“唯錢是從”,這能有效規避(bi)(bi)沉淀層,區分出奮斗者和同(tong)(tong)路人。高績(ji)效的員(yuan)(yuan)工(gong)和團(tuan)隊是每個企業最(zui)寶貴的財富。
宇視(shi)科技從IT 到安防,繼承下來(lai)很多優秀的(de)東(dong)西,比如(ru)(ru)“客戶導向、簡單(dan)公正(zheng)”的(de)榴莲(lian)视频下载,比如(ru)(ru)“勝則舉杯相慶(qing),敗(bai)則拼(pin)死相救”的(de)團隊(dui)精神,比如(ru)(ru)“板(ban)凳要坐十年(nian)冷”的(de)務實風(feng)格,比如(ru)(ru)“質量是我們的(de)自尊心”的(de)質量文化。這(zhe)些(xie)都讓宇視(shi)科技極具辨識度(du),并快速為(wei)安防行業帶來(lai)一(yi)股清新的(de)風(feng),這(zhe)些(xie)都讓公司上下快速地(di)統一(yi)和團結(jie)起來(lai),形成了一(yi)個極富(fu)戰斗力的(de)團隊(dui),我們一(yi)直引以為(wei)豪。
“價值(zhi)(zhi)創(chuang)造、價值(zhi)(zhi)評估、價值(zhi)(zhi)分配”是宇視(shi)人力資(zi)源管理的三(san)要(yao)素。積極向上(shang)的企業(ye)應該堅持價值(zhi)(zhi)回報向高績(ji)效(xiao)員(yuan)工傾斜,并有開創(chuang)性(xing)地(di)調整薪(xin)酬(chou)體系,并和(he)績(ji)效(xiao)考核結合更(geng)(geng)深更(geng)(geng)頻(pin),以(yi)(yi)突出獎懲的時效(xiao)性(xing),以(yi)(yi)確保組(zu)織中(zhong)沒有沉淀層,或者預見性(xing)地(di)將(jiang)惰怠之(zhi)人淘(tao)汰出組(zu)織,讓組(zu)織永遠(yuan)保有戰斗力。
- 如何突破企業營收的瓶頸,可以有哪些具 體措施?
宇(yu)視科(ke)技副總(zong)裁兼市場部總(zong)裁 林凱
任(ren)何組織的(de)發展都會遇到瓶頸,或來(lai)(lai)自行業(ye)的(de)市場局限,或來(lai)(lai)自企業(ye)自身的(de)拓展能(neng)力(li),這就(jiu)非常考驗企業(ye)管理(li)者(zhe)的(de)智(zhi)慧(hui)和(he)謀略。走出去(qu),多看,多想,多交流(liu)是(shi)一(yi)種(zhong)具有(you)積極意義(yi)的(de)策略,但(dan)企業(ye)業(ye)績的(de)增長,還是(shi)要靠市場業(ye)務來(lai)(lai)保障(zhang)。每個企業(ye)的(de)增收方式不一(yi)樣,但(dan)在DT 時代,利他主(zhu)義(yi)是(shi)企業(ye)發展壯大的(de)一(yi)種(zhong)策略,也(ye)是(shi)一(yi)種(zhong)趨勢。
宇(yu)視科技(ji)的(de)合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)(ban)已經超過3500+,在(zai)合(he)作(zuo)(zuo)政策上,2016 年(nian)的(de)渠道政策,我們取消了(le)銀(yin)牌(pai)代理商和(he)高級認(ren)證代理商的(de)年(nian)度銷售(shou)返點,增加了(le)年(nian)度評獎計劃,激勵方式從單純的(de)業(ye)績銷售(shou)激勵,擴展到全面市(shi)場(chang)(chang)合(he)作(zuo)(zuo)的(de)評估(gu)獎勵體系(xi)。優(you)勢資源向核心合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)(ban)傾斜,鼓勵更多(duo)的(de)合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)(ban)加入核心隊伍。在(zai)難點和(he)重要(yao)市(shi)場(chang)(chang)通(tong)過簽訂特殊合(he)作(zuo)(zuo)協議,保障合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)(ban)的(de)市(shi)場(chang)(chang)投入,以更優(you)惠(hui)、更靈活的(de)合(he)作(zuo)(zuo)方式擴大合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)(ban)的(de)獲利(li)(li)點和(he)盈利(li)(li)能力。
在(zai)市(shi)場(chang)合(he)(he)作(zuo)上(shang),鼓勵合(he)(he)作(zuo)與政(zheng)策有機結合(he)(he),雙(shuang)方提(ti)(ti)前(qian)規劃,聯合(he)(he)拓展。由以前(qian)的單(dan)個項(xiang)目合(he)(he)作(zuo),上(shang)升到市(shi)場(chang)層面合(he)(he)作(zuo)。對(dui)于提(ti)(ti)前(qian)項(xiang)目報(bao)備,宇視科技給予優先授(shou)權(quan)支(zhi)持,保護合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)的前(qian)期投(tou)入(ru)。基于宇視IMOS 平臺,和各領域(yu)優秀合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)深入(ru)合(he)(he)作(zuo),形成(cheng)一個完整的解決方案產業鏈(lian),形成(cheng)共享(xiang)生態圈。合(he)(he)作(zuo)計劃成(cheng)員包括:獨立軟(ruan)件廠商、獨立硬(ying)件廠商、集成(cheng)商等等。為了降低合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)在(zai)培訓(xun)的投(tou)入(ru)成(cheng)本,宇視推出培訓(xun)優惠政(zheng)策,針(zhen)對(dui)核(he)心(xin)合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)提(ti)(ti)供培訓(xun)基金支(zhi)持,培訓(xun)基金專(zhuan)款專(zhuan)用。在(zai)共享(xiang)經濟到來的今天(tian),宇視也發起生態合(he)(he)作(zuo)的倡議,我(wo)們(men)共享(xiang)資源、共享(xiang)知識(shi)和能力。
“宇(yu)(yu)視學堂”是(shi)(shi)向(xiang)合(he)作伙(huo)伴重點推廣(guang)的內容(rong),也是(shi)(shi)宇(yu)(yu)視對建設共(gong)享生態(tai)圈的承諾和(he)踐行。學堂的目標是(shi)(shi)致力于公(gong)司組織發(fa)展和(he)人才能力提(ti)升,通(tong)過提(ti)供專(zhuan)業(ye)的學習(xi)與(yu)咨詢解(jie)決方(fang)案,分享實踐經驗,打造(zao)交流(liu)平臺,與(yu)合(he)作伙(huo)伴共(gong)同成長。精通(tong)架構(gou)、精通(tong)網絡的宇(yu)(yu)視資(zi)深(shen)科(ke)學家和(he)工程師,都出現(xian)在(zai)講師的名(ming)單上。
一個非常(chang)良好的渠道秩序是對合(he)作伙(huo)(huo)伴權(quan)益的保障。我(wo)們將嚴(yan)格執行渠道違(wei)規(gui)(gui)竄貨管(guan)理規(gui)(gui)定(ding),黑(hei)/ 黃名單管(guan)理規(gui)(gui)定(ding)。對于違(wei)規(gui)(gui)行為內外處罰一致,鄭重承(cheng)諾對于合(he)作伙(huo)(huo)伴的投訴100% 受理及100% 的反饋。
補充 宇(yu)視(shi)科技副總裁(cai)兼產品線總裁(cai) 閆夏卿
海外市(shi)場(chang)是中(zhong)國安防企(qi)業增收(shou)必須要勇敢面對的(de)挑戰,中(zhong)國企(qi)業要用精工制造打(da)破(po)套在我(wo)們脖(bo)子上的(de)枷鎖,這是我(wo)們這一代中(zhong)國安防人的(de)責(ze)任擔當(dang)。宇視(shi)科技2015 年(nian)決(jue)定全面參與世界(jie)安防市(shi)場(chang)的(de)角(jiao)逐,在去年(nian),前(qian)后端開(kai)發的(de)重要特性200 余(yu)個(ge)(ge)(ge)(ge),定制開(kai)發響應涉及交(jiao)付(fu)件1000 余(yu)個(ge)(ge)(ge)(ge),新開(kai)發語種17 個(ge)(ge)(ge)(ge),完成40多(duo)個(ge)(ge)(ge)(ge)國家(jia)(jia)、100 多(duo)個(ge)(ge)(ge)(ge)渠道的(de)問題處理(li)及前(qian)期測試支持、10 余(yu)個(ge)(ge)(ge)(ge)國家(jia)(jia)渠道培訓。截止(zhi)2015 年(nian)底,宇視(shi)已成功交(jiao)付(fu)的(de)視(shi)頻監控全球項(xiang)目涉及40 多(duo)個(ge)(ge)(ge)(ge)國家(jia)(jia)和地區。
另外(wai),為(wei)(wei)了實(shi)現(xian)宇(yu)視(shi)中(zhong)長(chang)期(qi)的發(fa)展戰略,宇(yu)視(shi)希(xi)望能夠在資(zi)本市(shi)場獲得支持,但宇(yu)視(shi)上(shang)(shang)市(shi)的出發(fa)點(dian)是為(wei)(wei)了輔助宇(yu)視(shi)的實(shi)業,與宇(yu)視(shi)業務并(bing)非(fei)強關(guan)聯,并(bing)非(fei)為(wei)(wei)上(shang)(shang)市(shi)而上(shang)(shang)市(shi)。資(zi)本運作將極大增(zeng)強公司捕捉戰略機會(hui)點(dian)的能力,并(bing)確保公司進一步加大投(tou)入(ru),也更(geng)符合宇(yu)視(shi)同仁中(zhong)國(guo)心的落地。
- 企業的渠道建設勢必會增加運營的成本, 如何平衡這樣的資金壓力?
宇視科技渠道管理部(bu)長 郭步祥
企(qi)業(ye)(ye)任何(he)的(de)(de)(de)(de)拓展(zhan)舉措,都離(li)不(bu)開資金的(de)(de)(de)(de)支持。如果是(shi)現金流不(bu)佳(jia)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye),要顧(gu)慮的(de)(de)(de)(de)東西就很多(duo),因為面對未(wei)知的(de)(de)(de)(de)領域,摸(mo)索階段(duan)所(suo)付(fu)出的(de)(de)(de)(de)代價都是(shi)刻骨銘心的(de)(de)(de)(de)。渠道的(de)(de)(de)(de)建(jian)設(she)與(yu)拓展(zhan)需要專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)組織保障和(he)問(wen)題(ti)處理響應(ying)機制(zhi),而專(zhuan)業(ye)(ye)資源的(de)(de)(de)(de)投(tou)入,得(de)到的(de)(de)(de)(de)回(hui)報是(shi)獲得(de)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場機會,覆蓋(gai)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)項目資源。宇視堅信(xin)具有(you)一(yi)批高價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)渠道是(shi)一(yi)個成功安防企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)典型特征,至(zhi)于企(qi)業(ye)(ye)所(suo)面臨的(de)(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)資金壓力,可以(yi)通(tong)過如今社會各種各樣(yang)的(de)(de)(de)(de)融資方式(shi)去緩(huan)解,中國的(de)(de)(de)(de)民間投(tou)資力量和(he)資本(ben)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)發展(zhan),使得(de)優秀的(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)團隊有(you)理由堅信(xin)任何(he)在(zai)任何(he)行(xing)業(ye)(ye)中都不(bu)差錢,而核(he)心是(shi)企(qi)業(ye)(ye)自身所(suo)能(neng)承載的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)價值(zhi)有(you)多(duo)少(shao)。