世(shi)界大(da)(da)(da)戰期(qi)間,丘吉爾(er)告訴我們:“世(shi)界上(shang)(shang)沒有(you)永(yong)遠(yuan)的(de)(de)朋(peng)友,也(ye)沒有(you)永(yong)遠(yuan)的(de)(de)敵(di)人,只(zhi)有(you)永(yong)遠(yuan)的(de)(de)利益”。在(zai)(zai)市(shi)場經濟中,這(zhe)句(ju)話也(ye)同樣適用。隨著時代的(de)(de)發展(zhan),合作(zuo)顯得越來(lai)越重要(yao),企(qi)業(ye)合作(zuo)的(de)(de)意(yi)(yi)義在(zai)(zai)于(yu)可以實現(xian)資(zi)源共享(xiang)、優(you)勢(shi)互補,而且可以謀求(qiu)最大(da)(da)(da)限度的(de)(de)節省成(cheng)本,從(cong)而實現(xian)提高企(qi)業(ye)效率、壯大(da)(da)(da)企(qi)業(ye)。在(zai)(zai)安防行業(ye),也(ye)同樣上(shang)(shang)演(yan)了(le)一個個強強聯(lian)(lian)手的(de)(de)案例,泰科與江森(sen)自控合并(bing)、佳能(neng)聯(lian)(lian)手安訊士、上(shang)(shang)海儀電(dian)斥(chi)資(zi)5 億力挺美(mei)電(dian)貝爾(er)、多瑪和凱拔正式合并(bing)為(wei)dormakaba 集團(tuan)……合作(zuo)互惠(hui)、強強聯(lian)(lian)合,能(neng)帶來(lai)怎樣的(de)(de)蝴(hu)蝶效應(ying),本期(qi)話題大(da)(da)(da)家(jia)談(tan),a&s 專訪宇視(shi)研發副(fu)總裁(cai)謝會斌(bin),圍繞安防行業(ye)談(tan)談(tan)關于(yu)合作(zuo)的(de)(de)意(yi)(yi)義。
a&s:您(nin)如(ru)何(he)看(kan)待安防(fang)企業(ye)之(zhi)間的合并和合作? 為行業(ye)和企業(ye)帶來怎樣(yang)的經(jing)濟效益和市場(chang)反應?
宇視謝會斌:在目(mu)前比較激(ji)烈的(de)(de)競爭態勢下,安防(fang)企業的(de)(de)合并(bing)和合作(zuo)都是合理正常的(de)(de)。但我們認為能(neng)帶(dai)來好(hao)的(de)(de)市場反應的(de)(de)合作(zuo)一(yi)定要(yao)滿足以下幾個(ge)條件(jian):首先(xian)大家能(neng)互補,技(ji)術和產品上能(neng)相互補位,提(ti)供(gong)給客戶更(geng)好(hao)的(de)(de)解決方案,更(geng)優更(geng)多的(de)(de)產品; 其次(ci)是共贏,通過合作(zuo),合理分工(gong),規(gui)避風險(xian),降低(di)開(kai)發(fa)成本(ben),提(ti)升(sheng)(sheng)客戶定制(zhi)化(hua)開(kai)發(fa)能(neng)力,提(ti)升(sheng)(sheng)客戶滿意度,讓(rang)合作(zuo)伙伴相互增(zeng)值; 第三是長(chang)久,但凡合作(zuo)必須長(chang)久,但凡合作(zuo)雙方都要(yao)堅持(chi)投入。
民用方面,安防企業與互聯網企業、IT 企業的合作,對傳統安防企業進入消費級市場有哪些有利的因素?
迄(qi)今為止,安防行業(ye)(ye)(ye)內尚未有(you)純粹的(de)(de)互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)(wang)產(chan)品(pin)成功。我們恰恰要(yao)提(ti)醒業(ye)(ye)(ye)界(jie)觀者(zhe)對此保持冷(leng)靜,明(ming)確目標訴(su)求(qiu)、選準自身定位(wei)。不(bu)可否認,互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)(wang)熱帶有(you)有(you)明(ming)顯的(de)(de)概念炒作(zuo)痕跡:源自證(zheng)券公(gong)司(si),并與媒體(ti)快(kuai)速綁定,反(fan)饋(kui)到(dao)互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)(wang)行業(ye)(ye)(ye)本(ben)(ben)身,再進入到(dao)政(zheng)府,層(ceng)層(ceng)放大(da),是一(yi)種(zhong)(zhong)金融、媒體(ti)、互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)(wang)、政(zheng)府的(de)(de)共(gong)振。首先(xian),對于上市公(gong)司(si)而言,制造概念是一(yi)種(zhong)(zhong)市場策略; 其次,這(zhe)類投(tou)入往往初始定位(wei)和最終(zhong)收獲大(da)相徑庭(ting),定位(wei)宣傳是互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)(wang),最終(zhong)產(chan)品(pin)形(xing)態卻又回歸傳統安防市場;最后,互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)(wang)本(ben)(ben)質是基于人(ren)口紅利,容易(yi)在(zai)人(ren)口眾多的(de)(de)國(guo)家(jia)爆炸式發(fa)展,互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)(wang)產(chan)品(pin)和應用本(ben)(ben)身技(ji)(ji)術(shu)門檻不(bu)一(yi)定高。在(zai)理性理解的(de)(de)基礎上,如果(guo)沒有(you)更長(chang)遠的(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)投(tou)資和創新,“小貨(huo)車互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)(wang)”創新難以支撐一(yi)國(guo)或一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)(ye)(ye)長(chang)期的(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)發(fa)展。如果(guo)沒有(you)市場爆點的(de)(de)切合,由于技(ji)(ji)術(shu)本(ben)(ben)身不(bu)能帶來效益,所以從(cong)單(dan)個技(ji)(ji)術(shu)轉(zhuan)型到(dao)技(ji)(ji)術(shu)架(jia)構的(de)(de)轉(zhuan)型,存在(zai)很(hen)大(da)的(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)風險(xian),因此技(ji)(ji)術(shu)工作(zuo)者(zhe)要(yao)有(you)冒險(xian)精神。
a&s:強強聯合后,市場格局將發生(sheng)哪(na)些變化? 對中(zhong)小型企業(ye)的生(sheng)存將造(zao)成(cheng)怎樣(yang)的影響?
宇視謝會斌:壟斷和競爭天生是一對矛盾。和其他絕大部分行業一樣,安防行業也會有從分散到集中,從各自為政的混亂到相對有序,期間伴隨著兼并與合作,注定會形成以3-5 家大型企業為主導,若干小型企業伴隨的穩定狀態。所謂穩定狀態,規模型的大廠往往能夠主觀延緩技術升級的步驟來控制市場的銷售,小型企業雖有驚艷創新但卻難以實現逆襲,客觀上會使得市場成為一個“貴族游戲”的惰性狀態。
我們希(xi)望(wang)能在行業內提供第三條道路,使得一(yi)些有(you)實(shi)力有(you)創新(xin)的小型企(qi)業能夠聚(ju)焦(jiao)細分(fen)(fen),將細分(fen)(fen)做到極致,進而(er)能夠給予小而(er)美的企(qi)業以一(yi)席重要舞臺。
a&s:對于合作(zuo)伙(huo)伴,是否有(you)技術和方案的(de)(de)保密性的(de)(de)顧慮(lv)?
宇視謝會斌:類似監控(kong)網絡追求(qiu)安全(quan)、可靠(kao)、可控(kong), 互(hu)聯網則崇(chong)尚高效、開放與靈(ling)活; 合作(zuo)的(de)(de)開放收益與保(bao)密矛盾(dun)也(ye)要探索追求(qiu)一個好的(de)(de)閾值(zhi)。從宇(yu)視這么多年(nian)的(de)(de)合作(zuo)經驗來看,前期劃(hua)分清(qing)楚(chu)相互(hu)之(zhi)間(jian)的(de)(de)界面(mian),明(ming)確接口,清(qing)晰(xi)文檔(dang),會大大降低保(bao)密性的(de)(de)要求(qiu)。
a&s:貴公司(si)近(jin)期有哪些(xie)合(he)作(zuo)的(de)案例(li)?雙(shuang)方合(he)作(zuo)的(de)契(qi)合(he)點有哪些(xie)? 通過(guo)怎樣的(de)方式合(he)作(zuo)? 已(yi)經(jing)取得哪些(xie)效(xiao)益?
宇視謝會斌:宇(yu)視(shi)可(ke)能是安防行業(ye)內最具合(he)(he)作精神的公司(si),這(zhe)并非宣傳的拔(ba)高需求,而(er)是從宇(yu)視(shi)自身(shen)市場定位“只做(zuo)設備和解(jie)決方案提供(gong)商(shang)、堅(jian)持被(bei)集(ji)成”出(chu)發,基于此研發出(chu)的IMOSinside 底層架構(gou),與(yu)業(ye)界是真(zhen)正(zheng)意(yi)義上的長期(qi)、常態合(he)(he)作,優勢(shi)互補共同成長。
安防界的“安卓系統”
IMOS 全名(ming)是(shi)IP 多(duo)媒體操作(zuo)(zuo)系統(IPMultimedia Operation System),由150 名(ming)工程師(shi)開發,其中(zhong)1/3 是(shi)具(ju)有7 年以(yi)上開發經驗的資深工程師(shi),代(dai)碼過(guo)千萬行。IMOS 是(shi)宇視(shi)面向(xiang)大數據、物聯網(wang)、安防行業(ye)而(er)開發的可視(shi)化(hua)業(ye)務中(zhong)間件平臺,也是(shi)宇視(shi)擴(kuo)展(zhan)產(chan)業(ye)合作(zuo)(zuo)生態系統的重要(yao)基礎。作(zuo)(zuo)為(wei)實(shi)現(xian)安防智(zhi)能(neng)(neng)化(hua)的一(yi)套基礎架構(gou),它通過(guo)強大的運算能(neng)(neng)力支(zhi)撐,為(wei)實(shi)際應用帶(dai)來了智(zhi)能(neng)(neng)分(fen)析(xi)、智(zhi)能(neng)(neng)信息(xi)挖崛、智(zhi)能(neng)(neng)顯示等優勢。通俗理(li)解,第三方產(chan)品和代(dai)碼可以(yi)通過(guo)IMOS inside 引(yin)入整(zheng)體方案,實(shi)現(xian)銷售,IMOS 可以(yi)通俗地(di)理(li)解為(wei)是(shi)安防行業(ye)的Android 系統。
截至2016 年(nian)底 ,IMOS inside 合作伙伴超過810 家, 涉及獨立軟件廠(chang)商(shang)(ISV)、獨立硬件廠(chang)商(shang)(IHV)、運營商(shang)、開(kai)放源代碼開(kai)發(fa)者(zhe)、系統集成商(shang)等(deng),所聯合設(she)計的方案產(chan)品(pin)已經成功交付于很多安(an)防項目。
進入(ru)DT 時代面(mian)向(xiang)未來, 宇視(shi)(shi)IMOSinside 版本已經升級到IMOS inside V5, 除(chu)了(le)(le)繼承原有IMOS inside 版本功能外,IMOSinside V5 覆蓋更(geng)(geng)廣,涵蓋了(le)(le)宇視(shi)(shi)近幾年來的(de)所有最新技術(shu)和組件包(bao)括了(le)(le)大(da)(da)數據、視(shi)(shi)圖庫(ku)、云存儲、智能業(ye)務、行(xing)業(ye)化、可視(shi)(shi)化、超(chao)感、顯控(kong)等(deng)等(deng); 接口更(geng)(geng)豐富(fu),除(chu)了(le)(le)更(geng)(geng)多的(de)語言和Demo 外,還(huan)提供了(le)(le)方(fang)便集成和開發的(de)RESTful API 接口; 支持(chi)更(geng)(geng)快捷,除(chu)了(le)(le)獨立的(de)團(tuan)隊支撐外,我們還(huan)提供類似于微信/APP等(deng)方(fang)面(mian)的(de)快捷支持(chi)方(fang)式,快速(su)幫合(he)作伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)解決(jue)開發方(fang)面(mian)的(de)問(wen)題; 最重(zhong)要的(de)一點是(shi)開發更(geng)(geng)迅(xun)速(su),以(yi)視(shi)(shi)圖庫(ku)業(ye)務為例,新的(de)IMOSinside V5 計(ji)劃(hua)會(hui)提供類似于下圖的(de) “半小時生態(tai)(tai)圈”,合(he)作伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)只需大(da)(da)約(yue)半小時就能定制(zhi)開發出視(shi)(shi)圖庫(ku)的(de)基本功能。我們也(ye)希望IMOS inside V5 計(ji)劃(hua)能發揮更(geng)(geng)大(da)(da)的(de)威力,在整個(ge)行(xing)業(ye)解決(jue)方(fang)案全方(fang)位更(geng)(geng)深入(ru)地支持(chi)宇視(shi)(shi)和合(he)作伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)建設共享生態(tai)(tai)圈。
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