各位合(he)作(zuo)伙伴,大家上(shang)午(wu)好(hao)。在座有不(bu)少(shao)老朋友(you),感(gan)謝你們(men)長期以(yi)來的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持和(he)幫助;也(ye)(ye)有不(bu)少(shao)新(xin)朋友(you),感(gan)謝你們(men)的(de)(de)(de)(de)關注和(he)前(qian)來。前(qian)年(nian)合(he)作(zuo)伙伴大會我(wo)(wo)用狄更斯在雙城記中的(de)(de)(de)(de)名言(yan)開篇,這是一(yi)(yi)個(ge)(ge)最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)代(dai),也(ye)(ye)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)最(zui)壞(huai)的(de)(de)(de)(de)時(shi)代(dai)。去年(nian)的(de)(de)(de)(de)大會上(shang),我(wo)(wo)把這句(ju)話前(qian)后做了顛倒,這是一(yi)(yi)個(ge)(ge)最(zui)壞(huai)的(de)(de)(de)(de)時(shi)代(dai),也(ye)(ye)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)代(dai)。今年(nian),我(wo)(wo)想改成,這不(bu)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)代(dai),也(ye)(ye)不(bu)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)最(zui)壞(huai)的(de)(de)(de)(de)時(shi)代(dai)。好(hao)像怎么說都對,但其中細微(wei)之處,我(wo)(wo)們(men)大家一(yi)(yi)起品味。
我今天的(de)主題是回(hui)顧與展望。這(zhe)里我想用一(yi)點時間來總結一(yi)下宇視過往的(de)五年。我準備了一(yi)些(xie)數字,因為數字是最具說服力最直(zhi)觀(guan)。
2011 到2016五年(nian)時(shi)間,宇視(shi)營業(ye)收(shou)入增長7 倍。宇視(shi)用了3 年(nian),進(jin)入國內(nei)前三(san),用了5 年(nian),進(jin)入全(quan)球(qiu)前八。截止到2016年(nian),宇視(shi)累(lei)計專(zhuan)(zhuan)利(li)(li)總數1261 件,行(xing)業(ye)內(nei)人均專(zhuan)(zhuan)利(li)(li)數第一,是(shi)唯一獲得中國專(zhuan)(zhuan)利(li)(li)優(you)秀(xiu)獎的安(an)防(fang)企業(ye)。
有血有肉(rou)更(geng)有型,除了數字,我也列(lie)舉(ju)了一些(xie)描(miao)述性的(de)(de)詞語(yu)來幫(bang)助形容宇(yu)(yu)視。我在大屏上羅列(lie)了一些(xie)詞語(yu),這(zhe)次詞語(yu)有些(xie)出(chu)自宇(yu)(yu)視,比如(ru)(ru)(ru)品質、創(chuang)新(xin)、精(jing)工之路,代(dai)表的(de)(de)宇(yu)(yu)視的(de)(de)追(zhui)求和(he)價值觀。還有一些(xie)來來自于(yu)我們的(de)(de)客戶和(he)合作伙伴,比如(ru)(ru)(ru)中高端、挑戰(zhan)者(zhe)。當然(ran),還有我們的(de)(de)從業者(zhe),也包括宇(yu)(yu)視的(de)(de)友(you)商,比如(ru)(ru)(ru)高價、奇葩。
有褒有貶,我們(men)(men)一并收納。宇(yu)視到(dao)底(di)是個(ge)什么形(xing)(xing)象,不(bu)完(wan)全(quan)是我們(men)(men)自己說的(de)(de),也不(bu)完(wan)全(quan)是在座各位說的(de)(de),也不(bu)完(wan)全(quan)是其他人說的(de)(de),而是我們(men)(men)所有人印象的(de)(de)總和。如果非要做個(ge)素描(miao),我想了很(hen)多(duo)個(ge)電影形(xing)(xing)象,還是讓子彈(dan)飛中的(de)(de)張麻子比較接近。張麻子是啥形(xing)(xing)象,有理想,有情懷,有底(di)線。
讓宇(yu)(yu)視起飛的(de)(de)(de)(de),不僅是(shi)(shi)那顆專注(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)子(zi)彈(dan)(dan),更重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)這個子(zi)彈(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)方(fang)向。從2007 年宇(yu)(yu)視還在(zai)(zai)前母公(gong)司(si)中(zhong)孵化,主推(tui)I P 數字化監(jian)控(kong)方(fang)案,提出(chu)讓監(jian)控(kong)變得簡單,這句(ju)話后(hou)來被廣為傳(chuan)播,大(da)家(jia)百(bai)度一下就會知道。2009 年我們(men)提出(chu)安(an)防(fang)IT 化,監(jian)控(kong)大(da)聯網,來描述IT 和(he)安(an)防(fang)的(de)(de)(de)(de)相互關(guan)系(xi)和(he)趨勢。時任中(zhong)安(an)協的(de)(de)(de)(de)靳秘書(shu)(shu)長曾(ceng)對這句(ju)話非常關(guan)注(zhu)(zhu),我們(men)多(duo)次深入(ru)(ru)探討,秘書(shu)(shu)長最(zui)后(hou)的(de)(de)(de)(de)評價,宇(yu)(yu)視站得高看得遠。2012 年前后(hou),是(shi)(shi)中(zhong)國(guo)電(dian)子(zi)制(zhi)造業從離散走向收斂的(de)(de)(de)(de)拐點,在(zai)(zai)質量(liang)、價格(ge)、服務幾(ji)個重要維度的(de)(de)(de)(de)爭論中(zhong),在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)制(zhi)造全球(qiu)化的(de)(de)(de)(de)大(da)背景下,宇(yu)(yu)視堅(jian)定的(de)(de)(de)(de)發出(chu)這樣的(de)(de)(de)(de)聲音,只有(you)創(chuang)新和(he)品質才有(you)未來,精工之路是(shi)(shi)康(kang)莊大(da)道。到了去年2016 年,宇(yu)(yu)視正式(shi)提出(chu)可(ke)視智慧(hui)物聯,首家(jia)發布基(ji)予(yu)invidius 的(de)(de)(de)(de)安(an)防(fang)機器視覺,標志(zhi)著安(an)防(fang)智能進入(ru)(ru)加速期。
宇視就是這(zhe)樣(yang)在把(ba)握技(ji)術發展和行業(ye)趨勢,一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)走到今天。
市場方面,宇視在這(zhe)五(wu)年(nian)中已經覆蓋了全(quan)國1-3 線200 多(duo)個(ge)(ge)城(cheng)市,在交(jiao)(jiao)通、公共事業(ye)等多(duo)個(ge)(ge)垂(chui)直行業(ye)享有格局應用和(he)精(jing)工品牌(pai),并通過行業(ye)渠(qu)道、工程商分銷(xiao)管道進行產品和(he)解決方案銷(xiao)售(shou)和(he)交(jiao)(jiao)付。同時宇視用了三年(nian)的時間(jian),海外業(ye)務(wu)已經遍(bian)布五(wu)大(da)洲105 個(ge)(ge)國家,銷(xiao)售(shou)額貢獻超過15%。
除了有一定的(de)(de)市(shi)場覆蓋和市(shi)場地(di)位之外,宇視(shi)還(huan)具備(bei)很多其他國(guo)際國(guo)內(nei)品(pin)牌不(bu)太具備(bei)的(de)(de)綜合優勢,就是(shi)宇視(shi)具備(bei)完整的(de)(de)產品(pin)序列,和專業(ye)化解(jie)決方案的(de)(de)能(neng)力(li)。這是(shi)支撐宇視(shi)未來進一步改變市(shi)場格(ge)局的(de)(de)強大動(dong)力(li)。
剛(gang)剛(gang)我(wo)總結宇(yu)視所取得的這些小成績,其(qi)實都(dou)離不開合作伙伴的支持。大屏logo 墻上(shang)有(you)一(yi)些是(shi)我(wo)們(men)核心的合作伙伴,有(you)一(yi)些是(shi)今晚頒獎晚宴的獲(huo)獎合作伙伴。這里我(wo)信手放(fang)了一(yi)些,還有(you)很(hen)多沒放(fang)全,如(ru)有(you)遺(yi)漏,晚上(shang)我(wo)們(men)敬一(yi)杯。
截止目前(qian),宇視在國內擁有(you)5000 余家(jia)(jia)(jia)認(ren)證合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban),還有(you)400 家(jia)(jia)(jia)海外(wai)合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban),其中(zhong)超過(guo)(guo)1000 萬的合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)超過(guo)(guo)30 家(jia)(jia)(jia),最大的合(he)作(zuo)規模已經超過(guo)(guo)5000 萬。基(ji)于(yu)宇視imos平臺中(zhong)間件合(he)作(zuo)開發的合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)超過(guo)(guo)800 家(jia)(jia)(jia)。
除(chu)了代理集(ji)成(cheng),宇視(shi)還(huan)形成(cheng)了解決方案合作、二次開發、服務及(ji)培(pei)訓、深淺定制(zhi)等多種合作模式。
這里我提前做一下(xia)今晚(wan)頒獎(jiang)(jiang)晚(wan)宴的兩(liang)個劇透,從今年開始,專設了風雨同舟獎(jiang)(jiang),獎(jiang)(jiang)勵(li)合作伙伴(ban)五年精誠(cheng)合作,持續貢獻。第(di)二個劇透是今晚(wan)有神秘抽(chou)獎(jiang)(jiang)。
總(zong)結過往五(wu)年(nian),如果用(yong)一(yi)句話來總(zong)結我們(men)的體會和歷程,就是這(zhe)句心平常(chang),自非凡(fan)。我們(men)用(yong)一(yi)顆(ke)平常(chang)平靜的心,專注(zhu)做一(yi)件事(shi)。
在2016 年(nian)到(dao)2017 年(nian)這個時間(jian)窗口上,對宇(yu)視來說也是(shi)一個新的(de)起點。宇(yu)視科技主動擁抱國內(nei)資(zi)本,和建信信托和千方集團聯(lian)手,未來與合作伙伴一起共圖(tu)發展。
我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)談未來之前(qian),我(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)和合作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴(ban)再次重申宇(yu)(yu)視的定位:宇(yu)(yu)視將繼續專注(zhu)于產品,不(bu)進入工程(cheng)和運(yun)營領域。這句話宇(yu)(yu)視已經(jing)連續說了五年,我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)不(bu)忘(wang)初心(xin)。今天(tian)我(wo)(wo)(wo)(wo)還加了另外一句話,積(ji)極推進Unisee 合作(zuo)(zuo)(zuo)計劃,通過(guo)宇(yu)(yu)視解(jie)決方案(an)賦(fu)能工程(cheng),加大與合作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴(ban)的深度合作(zuo)(zuo)(zuo),滿足各行各業的個性化需求(qiu)。
宇視(shi)在未來五年的戰略目標,很簡單,進(jin)入全球(qiu)前三,可(ke)視(shi)智慧物(wu)聯的實(shi)現。可(ke)視(shi)智慧物(wu)聯這個概念(nian),去年合作(zuo)伙伴(ban)大會已經(jing)發布(bu),今天技術戰略環節還(huan)有(you)進(jin)一步落地講解。
回(hui)(hui)到2017 年(nian)(nian),回(hui)(hui)到當前(qian),宇(yu)視(shi)要做什么(me),我(wo)們(men)應該如何合(he)作?這里我(wo)先問(wen)大家幾個問(wen)題,第(di)(di)一,2017年(nian)(nian)宏觀經(jing)濟形勢,您怎么(me)看?第(di)(di)二(er),有哪些機(ji)遇和(he)挑戰;第(di)(di)三,作為(wei)(wei)(wei)企業人,應該作何選擇和(he)判斷?去年(nian)(nian)這部分我(wo)班門弄斧(fu)的解(jie)讀了新常態,今天我(wo)真(zhen)不敢了,因為(wei)(wei)(wei)今天我(wo)們(men)榮幸地(di)請到了國務院(yuan)宏觀經(jing)濟專家李(li)佐軍所長,在上午第(di)(di)三部分的內容中(zhong),會為(wei)(wei)(wei)大家做精(jing)準分析(xi)和(he)干(gan)貨分享。
2017 年除了全(quan)球化(hua)之(zhi)外(wai),在中(zhong)國區市(shi)場,宇視科技將(jiang)圍繞五(wu)個關鍵(jian)詞(ci)展開,分別是公共安全(quan)、泛(fan)交通、大安防(fang);另外(wai)還有工程(cheng)商體系建設(she),以及(ji)我(wo)們(men)(men)的分銷爆(bao)品。這(zhe)里我(wo)也形(xing)象地將(jiang)它們(men)(men)比喻成了五(wu)匹(pi)戰馬,希望(wang)這(zhe)五(wu)匹(pi)戰馬能夠快(kuai)速(su)拉動(dong)宇視戰車,以及(ji)宇視合(he)作生(sheng)態體系。
2017 年,宇視科技將進一(yi)步(bu)提升生態合(he)(he)作能(neng)力,以及完善端(duan)到(dao)端(duan)的(de)支(zhi)撐體系,包括價(jia)格(ge)、資金、物(wu)流(liu)、服務、便捷性(xing)、維(wei)修(xiu)等。當(dang)前,以浙(zhe)江省為代表在搞特色小鎮(zhen)(zhen),我(wo)們也在著力打造宇視這個(ge)(ge)生態合(he)(he)作特色小鎮(zhen)(zhen),希望(wang)能(neng)夠(gou)青山(shan)綠水,安(an)居(ju)樂(le)業,政(zheng)通人和,百廢俱興(xing)。我(wo)也希望(wang),未來宇視真個(ge)(ge)生態小鎮(zhen)(zhen),能(neng)夠(gou)長(chang)大成一(yi)個(ge)(ge)城鎮(zhen)(zhen),再(zai)到(dao)一(yi)個(ge)(ge)城市,再(zai)到(dao)一(yi)個(ge)(ge)大城市。先不說(shuo)太遠的(de)未來,2017 年宇視的(de)合(he)(he)作策略就是(shi)聚(ju)焦(jiao)、附(fu)能(neng)、增值。接下來,我(wo)簡(jian)要(yao)介紹五點。
第一點,也(ye)是今(jin)天(tian)合作(zuo)策略中最為(wei)最重要的(de),就是積極(ji)推進unisee 計(ji)劃(hua),unisee 的(de)含義是宇(yu)視(shi)解決方案附能工程。這是在宇(yu)視(shi)科技前期imos inside 合作(zuo)計(ji)劃(hua)之上,一次(ci)內容(rong)的(de)擴展(zhan),概(gai)念的(de)升(sheng)級。除(chu)了原有基于imos 操作(zuo)系統的(de)二(er)次(ci)開(kai)發(fa)和對接(jie)外,我們將(jiang)解決方案合作(zuo)、合作(zuo)產品導入、合作(zuo)開(kai)發(fa)統一納入到(dao)unisee 合作(zuo)范疇。在今(jin)天(tian)演講的(de)第二(er)個(ge)環(huan)節中,會有詳細介紹(shao),包括演示和案例展(zhan)示。
第二點(dian)(dian),我(wo)們(men)(men)將金牌合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)進行細分,對于合(he)(he)作(zuo)(zuo)更(geng)緊密合(he)(he)作(zuo)(zuo)規模更(geng)大,超過1500 萬的合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban),我(wo)們(men)(men)提升定位為鉑金合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban),我(wo)們(men)(men)將在合(he)(he)作(zuo)(zuo)支持、返點(dian)(dian)、服務以及合(he)(he)作(zuo)(zuo)模式上給與更(geng)大支持 。
第三(san)個(ge)內容是關于供(gong)(gong)貨周期(qi)(qi)。這里(li)首先抱歉(qian)在去年下(xia)半(ban)(ban)年,因(yin)為G20 和上游供(gong)(gong)應(ying)、當然還(huan)有(you)宇視自身原因(yin)給大(da)家帶來(lai)的(de)供(gong)(gong)貨困(kun)擾,到去年底已經(jing)全部環節。今(jin)年公司也在做供(gong)(gong)應(ying)鏈的(de)精益優化,我(wo)們(men)計劃(hua)用大(da)半(ban)(ban)年的(de)時間,改(gai)變原來(lai)多次物(wu)流模式改(gai)為直發為主,目(mu)標將平(ping)均(jun)供(gong)(gong)貨周期(qi)(qi)從(cong)20 天降到10 天。
第四,認證工程師的培訓(xun)從5 天(tian)降到3 天(tian),價格從4800 降到3000,時(shi)間和成本都壓縮了,但是(shi)內容不(bu)減少。
第五(wu)個(ge)也很重要,就是現在PPP 項目(mu)非常多,宇視結合建信(xin)信(xin)托和(he)千方科技上市平臺,可以給合作伙伴提(ti)供總規模(mo)百億級的融資授信(xin),助力PPP 模(mo)式(shi)和(he)項目(mu)。
過去的(de)半(ban)年,宇視進行了(le)一次市場內部審計,江湖上出現了(le)一些傳聞;但(dan)是實際效果很好(hao),宇視凈化了(le)內部隊伍(wu)、完善了(le)流程,同時也(ye)保護了(le)渠道和客戶的(de)利益。我們相(xiang)信,通過這樣(yang)的(de)“內部自我清潔”,有(you)助于我們未來更好(hao)的(de)向合作伙(huo)伴交(jiao)付產(chan)品和服務(wu)。
今(jin)天(tian)峰(feng)會(hui)會(hui)進行合作(zuo)伙伴滿(man)意(yi)度調(diao)(diao)查。大家(jia)有任何問題和意(yi)見(jian),都可(ke)以在(zai)滿(man)意(yi)度調(diao)(diao)查中暢所欲言,我們將認真對待并回復。同時公司將在(zai)調(diao)(diao)查結束(shu)后(hou)抽取大獎。
另(ling)外(wai),我們開通了長期的投訴建(jian)議通道,包括宇視官(guan)網(wang)、郵(you)箱、電話等形式。投訴建(jian)議由總(zong)裁辦直接處(chu)理,向總(zong)裁匯報。
宇視一切不公正的事務,如您關注或者獲取到有關舞弊、商業賄賂、信息泄露、侵占資產等方面的線索或信息,請及時和宇視聯系,您可選擇
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2)電子郵件 tsjy@beebeebee.net
3)或 撥打(da)投訴建議專線0571-88095198
關于本次滿意度調查和投訴建議通道的說明,工作人員已經通過名片的方式呈現到您手里。
最(zui)后用孟子的一句話,作(zuo)為我(wo)今(jin)天演講的總結,獨行(xing)快,眾行(xing)遠(yuan)。希(xi)望合作(zuo)伙伴我(wo)們(men)一起攜手,更穩、更遠(yuan)、更未來。