編者按:本文為作者在深圳(zhen)安博會期(qi)間寫下21條雜感,在宇視科技公眾號(hao)發布后獲得27.7萬次閱讀(du)量、留言186條(突(tu)破微信(xin)系統100條上限),并(bing)在多家(jia)媒體轉載,不僅觸動安防、網(wang)絡通信(xin)等(deng)從業者,也成(cheng)為金融(rong)、投資等(deng)跨行業人士(shi)的談資。
1、意(yi)識到這是場戰爭的時(shi)候,戰爭已經結束(shu)了,機會(hui)不會(hui)等待后(hou)知后(hou)覺的傲慢。
2、任何再小(xiao)再細分領域的(de)王者(zhe),都(dou)是十(shi)年左右的(de)寂寞苦熬(ao),從生(sheng)物識別、車牌識別、智(zhi)能識別、POE 交換機、電源(yuan)、雷達、紅外(wai)、熱成(cheng)像、閘機、RFID、車載DVR、小(xiao)間(jian)距LED、SSD到門禁報警,絕對的(de)“板凳要坐(zuo)十(shi)年冷(leng)”,大公司別太(tai)自(zi)信(xin),小(xiao)公司別太(tai)不自(zi)信(xin)。
3、想進入任何硬件領域,需做好(hao)虧損3-5年(nian)甚至5-8 年(nian)的(de)準備,急功(gong)近(jin)利者沒有(you)(you)未來。沒有(you)(you)一蹴而就的(de)公司,更沒有(you)(you)一蹴而就的(de)行業(ye),習慣性蜻蜓點水者別碰(peng)硬件。
4、失去一(yi)(yi)個大機會(hui)一(yi)(yi)般是三(san)種情(qing)況:以(yi)(yi)為還(huan)早其實已(yi)經(jing)(jing)(jing)很晚了(le)、以(yi)(yi)為還(huan)可以(yi)(yi)隨意犯錯其實已(yi)經(jing)(jing)(jing)機會(hui)不多、以(yi)(yi)為已(yi)經(jing)(jing)(jing)來不及了(le)其實機會(hui)大把。
5、看(kan)到機(ji)會點不足奇,做(zuo)出產(chan)品(pin)也不難(nan)(nan)(nan),質量(liang)穩(wen)定(ding)很(hen)(hen)難(nan)(nan)(nan)、滿足客戶(hu)真正(zheng)需求(qiu)很(hen)(hen)難(nan)(nan)(nan)、迭代方向(xiang)一(yi)直(zhi)正(zheng)確很(hen)(hen)難(nan)(nan)(nan)、有持(chi)續的(de)核心(xin)競爭力很(hen)(hen)難(nan)(nan)(nan)、取(qu)得(de)規模優(you)勢極難(nan)(nan)(nan)、能有合(he)理(li)的(de)利潤率(lv)則是難(nan)(nan)(nan)上加難(nan)(nan)(nan)。
6、講概念(nian)、純忽悠是比較容(rong)易的(de)事,產(chan)品(pin)化落(luo)地需要地頭力,任何(he)不能產(chan)品(pin)化的(de)理(li)念(nian),無(wu)(wu)論理(li)念(nian)多(duo)么炫目(mu),都無(wu)(wu)用。
7、在人(ren)工(gong)智能(neng)(AI)時代,能(neng)不被AI 花(hua)式忽(hu)悠,能(neng)實現(xian)產品和解(jie)決(jue)方案的(de)迭代、升級和跨越式發展的(de)公司(si),最理(li)性最有未來(lai)。
8、行業(ye)的關鍵(jian)轉折點(dian),二十年內最多(duo)有(you)一到(dao)兩次(ci),抓住(zhu)一次(ci)可沖百億(yi),抓住(zhu)兩次(ci)可沖三(san)五百億(yi)。如果不幸全部沒跟上節奏,十億(yi)以下甚至快速萎縮到(dao)關門,什么情況都可能發生(sheng)。
9、云計算(suan)、大數(shu)據、物聯網(wang)、車(che)聯網(wang)、人工(gong)智能、自(zi)動駕駛(shi),概念(nian)無論多么炫目(mu),都要回歸幾個本質(zhi):能否給客(ke)戶創造(zao)價值?可(ke)否滿足最終客(ke)戶的業務(wu)需求?是(shi)否降低了各級客(ke)戶部(bu)署(shu)的TCO ?
10、泛IT 行業(安(an)防也算(suan)IT)概念太(tai)多,下苦(ku)力(li)做(zuo)產(chan)品的公司太(tai)少(shao),OEM 來去全無核心(xin)競爭力(li)的公司太(tai)多,遠(yuan)遠(yuan)不(bu)及高(gao)鐵通信等行業。
11、未來的(de)安防(fang)行業(ye)有幾個大(da)(da)坑,按坑的(de)直徑大(da)(da)小降序排列,依次為:大(da)(da)數據、云計算、智能化、物聯(lian)網(含(han)車聯(lian)網)。大(da)(da)數據的(de)坑在(zai)于(yu)業(ye)務(wu)(wu)流(liu)(liu)和管理流(liu)(liu)的(de)泛定制化,云計算的(de)坑在(zai)于(yu)忽略了視頻業(ye)務(wu)(wu)的(de)QOS 和實時性,智能化的(de)坑在(zai)于(yu)場景的(de)復雜性和不(bu)確定性,物聯(lian)網的(de)坑在(zai)于(yu)物聯(lian)數據的(de)多樣性、完整性和時空一致性。
12、安(an)防的(de)(de)仗貌似(si)基本打(da)完,物聯網和(he)智(zhi)深圳安(an)防展淺見一(yi)二三能化的(de)(de)仗剛(gang)剛(gang)開始,自覺雞血(xue)充(chong)沛的(de)(de)可以跟著(zhu)大部隊,但也一(yi)定是(shi)雪山(shan)草地,十年(nian)血(xue)戰。
13、同行們20 年內(nei)飯(fan)碗無憂,一口(kou)氣干到退休不(bu)用換行,專(zhuan)注專(zhuan)業的公(gong)司會贏(ying)得局部(bu)戰役甚(shen)至整個戰爭(zheng)。
14、沒有(you)(you)(you)(you)(you)藍(lan)海只(zhi)有(you)(you)(you)(you)(you)紅(hong)海,所有(you)(you)(you)(you)(you)細分(fen)領域充(chong)分(fen)競爭,持(chi)續(xu)努(nu)力(li)之下幸運抓住(zhu)某次(ci)技(ji)術拐(guai)點,有(you)(you)(you)(you)(you)可(ke)能看見新的藍(lan)色,但不做只(zhi)看不會有(you)(you)(you)(you)(you)機會。
15、放眼全球安防,無(wu)論技(ji)術、服務(wu)還是(shi)(shi)成(cheng)本(ben),中(zhong)國(guo)公司都是(shi)(shi)降維攻擊,中(zhong)國(guo)的就是(shi)(shi)世界的,中(zhong)國(guo)第幾就是(shi)(shi)世界第幾,早晚問題,無(wu)懸念。
16、在產(chan)品成功的所有要素(su)中,實戰中經受磨(mo)礪并快速迭(die)代(dai)居第一(yi)位,大方向正(zheng)確即可切(qie)入,剩(sheng)下看迭(die)代(dai)能(neng)力和糾錯機制。
17、看(kan)到(dao)和得到(dao)之(zhi)間,有兩(liang)個字叫“做到(dao)”,做不(bu)到(dao)就是陷阱,做到(dao)了就是機(ji)會。品(pin)格(ge)的成(cheng)熟鑄就產品(pin)的成(cheng)熟,確實。
18、idea 也值錢,但做事最苦成(cheng)(cheng)(cheng)事太難,更值錢的是能把事做成(cheng)(cheng)(cheng)的人(ren)(ren),把企(qi)業(ye)推向成(cheng)(cheng)(cheng)功的要素很多,人(ren)(ren)是第一要素。企(qi)業(ye)成(cheng)(cheng)(cheng)功倆大關鍵:好產品(pin)吸引客戶(hu)、好機制吸引員工。
19、會(hui)棄(qi)子的(de)公司(si)才能(neng)爭先,如何棄(qi)子?這是世(shi)間最(zui)難的(de)事(shi),最(zui)考驗(yan)決策者的(de)智(zhi)慧和遠見(jian),還有一丟(diu)丟(diu)的(de)運氣。
20、生(sheng)于憂(you)患,死于安樂。
21、任何時候,數字(zi)說話。
張鵬國,2017 年10 月,深圳
(作者為宇視總裁)
掃描閱讀原文 參與互動