這(zhe)兩(liang)天(tian),穩(wen)坐國內安防市(shi)場(chang)第三把交(jiao)椅的(de)“小巨(ju)頭(tou)”宇視科(ke)技,回到(dao)自己的(de)主(zhu)場(chang)基地(di)桐鄉(xiang)市(shi)烏鎮,召(zhao)開了一(yi)次年度合作伙(huo)伴大(da)會,與往年不同(tong)今(jin)年被冠以(yi)“AIoT合作峰會”的(de)名號,終(zhong)于高調地(di)同(tong)“AI”“IoT”綁在一(yi)起。
圖 宇視總裁張鵬國和智東西總編張國仁(右)
安防(fang)行業(ye)目前(qian)已經不折不扣(kou)的(de)(de)成為(wei)AI產業(ye)落地的(de)(de)第(di)一(yi)戰場。對國內安防(fang)三巨(ju)頭“海大宇(yu)”的(de)(de)局(ju)面,宇(yu)視(shi)科技總裁張鵬(peng)國稱之為(wei)行業(ye)三角,如今(jin)處在(zai)“銳角”位置的(de)(de)宇(yu)視(shi)科技,成立7年(nian),營收增(zeng)長(chang)13倍(bei),正成為(wei)一(yi)股不可(ke)忽(hu)視(shi)的(de)(de)力量。
峰會(hui)上(shang),宇(yu)視科技(ji)幾位核心高管悉數(shu)登臺,深入剖解(jie)了安防(fang)、AI、智慧(hui)城市相關產(chan)業熱點話(hua)題。總裁(cai)張鵬國(guo)的演講十分坦誠,一方面他認為現在安防(fang)行業被(bei)做得“土”氣十足,一方面又無(wu)比(bi)堅信(xin)這里機會(hui)多多,所(suo)以他說,“安防(fang)是個小反應堆,內涵在裂變,外(wai)延無(wu)限大”。
同時(shi),他還指出(chu)了(le)目前安防產業為什么(me)機會(hui)大大的四(si)個核心因素,比如行業增速飛快,是AI最佳(jia)的落地場景等(deng)等(deng)。
隨后,智東西又(you)同宇視(shi)科技的(de)操盤手張鵬國進行了(le)深(shen)入對話,探討了(le)諸多產業核(he)心(xin)話題;讓我們跟隨張鵬國的(de)思(si)維,來看清在(zai)2019這(zhe)個節(jie)點(dian),安防(fang)產業將潛含哪些機會(hui),又(you)在(zai)發生怎樣(yang)的(de)風(feng)云變幻。
一、安防行業發展的四大因素
從2011年(nian)(nian)至今7年(nian)(nian)間,宇視科技營(ying)收(shou)從3億元做到40.7億元,增長了13倍,穩(wen)坐國內第三,并于2018年(nian)(nian)進入全球前4位。
張鵬(peng)國之所以(yi)認為(wei)(wei)安防(fang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)這(zhe)個“小反應堆”能夠不(bu)斷(duan)從(cong)內(nei)涵(han)裂變(bian),向(xiang)外延無限發(fa)展(zhan),核心總結為(wei)(wei)四大(da)因素(su):一是(shi)(shi)安防(fang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)是(shi)(shi)快速(su)增長(chang)的好(hao)行(xing)(xing)業(ye)(ye),安防(fang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)20多年以(yi)來(lai),功用(yong)早已經從(cong)用(yong)于事(shi)后(hou)查詢(xun)轉變(bian)到事(shi)前危機預判。
第二,雖然安(an)防行(xing)業過去比較(jiao)低(di)調,被認為很“土”,但其實(shi)在(zai)AI等(deng)技(ji)術方面的應用非常(chang)成熟。“我們早已(yi)大規模應用,只是(shi)之前沒有(you)AI、IoT、邊(bian)緣計算這些時髦的詞包裝。”張鵬(peng)國說,“安(an)防相關的新(xin)技(ji)術、新(xin)應用非常(chang)多(duo)。”
所以他認為(wei),安防行(xing)業是(shi)嚴重被低估的(de)(de)行(xing)業,目前國(guo)內主要安防上(shang)市(shi)公司的(de)(de)市(shi)盈率只(zhi)有20倍左(zuo)右。他舉例稱,像(xiang)邊緣計(ji)算(suan),在2016年(nian),宇視已(yi)在機(ji)場、高校做(zuo)了大量的(de)(de)部署(shu)。
第三,他(ta)認為安防(fang)(fang)是(shi)AI的最佳落地,安防(fang)(fang)產品(pin)還有個特點是(shi)現在都(dou)是(shi)軟硬(ying)合(he)一交付,而(er)軟硬(ying)合(he)一的產品(pin)在中國(guo)是(shi)最受歡(huan)迎的模式,相比之下AI在醫療(liao)、教育、金(jin)融等(deng)領域就沒有安防(fang)(fang)行業落地好。
另(ling)外5G也是(shi)很重要的(de)機會點,5G的(de)三大特色高帶(dai)寬、低(di)延時、海量(liang)終端,都是(shi)最適(shi)合(he)安防(fang)應用的(de)。
第(di)四,是安防與IT行(xing)業(ye)忽遠忽近(jin),相愛相殺(sha)的關(guan)系,也給安防行(xing)業(ye)更大(da)的機會(hui)。在(zai)AI應用大(da)潮之下,安防產業(ye)迎來(lai)空前機遇。但就(jiu)像(xiang)張鵬國總結的,AI+IoT也存在(zai)光明與陰影,AI應用落地(di)仍然(ran)可能(neng)會(hui)遇到(dao)誤判(pan)、數(shu)據隱(yin)私(si)、安全甚至倫理方面的問題。
二、老實做好設備商 不搶集成商飯碗
從每(mei)一個(ge)光學鏡頭、傳感器(qi)到監控攝像頭、行業解(jie)決方案再到售賣、安(an)裝交付給(gei)最終用戶發揮(hui)作用,安(an)防是個(ge)產業鏈(lian)條很長的(de)行業。
張鵬(peng)國將宇視定位(wei)為設備和(he)解決方(fang)案提(ti)供商,不碰(peng)集(ji)成(cheng)商的(de)業(ye)務。但他也非常看好集(ji)成(cheng)商專(zhuan)業(ye)的(de)人做(zuo)好專(zhuan)業(ye)的(de)事。具體(ti)做(zuo)設備的(de)公司機會(hui)在哪,做(zuo)集(ji)成(cheng)的(de)公司機會(hui)在哪他也做(zuo)了深入闡述,甚至(zhi)提(ti)出一些原則(ze)性的(de)問題。
比(bi)如,他覺得(de)對宇視(shi)來說,作為安防設(she)備商的(de)選擇,就(jiu)是堅守品質和創新(xin)、堅持被集成(cheng)、堅持全球化。有時(shi)候,需要一定程度的(de)堅持和犯傻,才能看得(de)見全世界、聽得(de)見全世界。
如何做(zuo)好(hao)“被(bei)集成”也很(hen)關(guan)鍵,他認為(wei)(wei)有三個條件(jian):1、是否想好(hao)了放低姿(zi)態被(bei)別人集成。2、要(yao)做(zuo)好(hao)被(bei)集成產品,技術必須(xu)高度的標(biao)準化,為(wei)(wei)別人工(gong)作方便。3、做(zuo)好(hao)服務和維保(bao)的工(gong)作。“堅(jian)持被(bei)集成也不(bu)是很(hen)容易的事。”張鵬國說。
對于安防(fang)業(ye)務的(de)集(ji)成商、工(gong)程(cheng)(cheng)商而言,他認為(wei)現在也(ye)是一個歷史機遇期。只要(yao)(yao)做到“強工(gong)程(cheng)(cheng)、強場景(jing)、強集(ji)成”,在細分(fen)領域(yu)稱雄,機會一定(ding)是過去(qu)的(de)十倍。所以他建議(yi)集(ji)成商需要(yao)(yao)盯(ding)著細分(fen)領域(yu)做好(hao),不需要(yao)(yao)做太多過早的(de)橫向擴張。
三、為什么安防三巨頭都在杭州?
在采訪對話(hua)中,張鵬國聊到(dao)了很多輕松但是(shi)對行(xing)業(ye)認識也很深(shen)刻(ke)的問題。比(bi)如為什么現(xian)在國內三大(da)安防(fang)企業(ye)都是(shi)在杭州(zhou)?安防(fang)行(xing)業(ye)早期可不是(shi)這(zhe)樣(yang)的。
據他講,之前國內安防行業有三個陣營,一(yi)批(pi)(pi)分布在(zai)華北天津一(yi)帶;一(yi)批(pi)(pi)來自深圳(zhen),還有一(yi)批(pi)(pi)則位于(yu)杭(hang)州(zhou)。為(wei)什么最后杭(hang)州(zhou)的幾家做強了?他認為(wei)與地方特(te)性、企業特(te)點有關,比如深圳(zhen)公司太(tai)注(zhu)重賺(zhuan)快錢了。
對于宇視長(chang)期作為行(xing)業第(di)三(san),他(ta)表現得很樂觀,認(ren)為三(san)角(jiao)(jiao)形很穩(wen)定(ding),不容易出(chu)現雙(shuang)寡頭(tou)的壟斷(duan),三(san)角(jiao)(jiao)形的行(xing)業是健康良性持久的。“無論是第(di)幾(ji)個角(jiao)(jiao),希望有一角(jiao)(jiao)是屬于宇視的。”他(ta)說。
至于為什么(me)現(xian)在(zai)(zai)宇(yu)視(shi)是(shi)(shi)處在(zai)(zai)最(zui)小的銳角,他(ta)認為,不是(shi)(shi)宇(yu)視(shi)不努力,是(shi)(shi)宇(yu)視(shi)出(chu)發晚(wan)了10年。他(ta)總結說(shuo),宇(yu)視(shi)錯過了最(zui)快速成長(chang)的機會,不過這都(dou)是(shi)(shi)舊時(shi)代(dai)的事(shi)了。現(xian)在(zai)(zai)新的時(shi)代(dai),可(ke)以談新時(shi)代(dai)的事(shi),IoT、AI方(fang)面(mian)的技術(shu)儲備宇(yu)視(shi)不輸于任(ren)何競爭對手,邊緣計算已經大(da)規模(mo)商用,說(shuo)到5G,宇(yu)視(shi)團隊早期(qi)還是(shi)(shi)從通信領域(yu)摸(mo)爬過來的。
“按照現(xian)在(zai)的(de)發展速(su)度,三年(nian)做到100億(營收)是(shi)沒有懸念(nian)的(de),目前每年(nian)增幅沒有低于30%。”張鵬國說。
四、在中國強,在世界就強了
全球化是(shi)現在中國(guo)(guo)安防企業非常大的(de)(de)機會所在,也是(shi)前(qian)面張(zhang)鵬(peng)國(guo)(guo)提(ti)到的(de)(de)三個“堅持(chi)”里面的(de)(de)一點,為(wei)什么要(yao)堅持(chi)全球化?他(ta)認為(wei),因為(wei)在中國(guo)(guo)的(de)(de)前(qian)幾(ji)名就(jiu)是(shi)世界的(de)(de)前(qian)幾(ji)名,安防企業在中國(guo)(guo)市(shi)場獲得(de)了(le)技術(shu)、成(cheng)本的(de)(de)優(you)勢,同時全球化有助(zhu)于提(ti)升品牌知名度,業務抗風險的(de)(de)能力。
針對宇視科技(ji)這(zhe)幾(ji)年的全球(qiu)化進(jin)展,他說(shuo),海外市場過(guo)去每年都是100%的增(zeng)(zeng)長(chang),希望(wang)未(wei)來(lai)3~5年仍然保(bao)持100%的增(zeng)(zeng)長(chang)。目前(qian),宇視的業務(wu)已經進(jin)入(ru)全球(qiu)145個(ge)國家或地區,目前(qian)市場做法(fa)是兩種(zhong)方(fang)式(shi),一(yi)種(zhong)是自己的品(pin)牌過(guo)去,一(yi)種(zhong)是OEM,兩條(tiao)腿走路(lu)(lu)。他認為,目前(qian)看在貿易戰(zhan)這(zhe)個(ge)大背(bei)景下,OEM的路(lu)(lu)會更寬一(yi)些,目前(qian)宇視的優勢仍然是產品(pin)線完整、技(ji)術(shu)好。
在做海外市場的(de)(de)(de)時候(hou),也有不少心得,他(ta)認為最重要的(de)(de)(de)是要遵循每個地方的(de)(de)(de)市場規(gui)則(ze),不要扁平化的(de)(de)(de)做事情,不要把中間環節打掉。只要遵守一(yi)個地方的(de)(de)(de)規(gui)則(ze),就能做。
“不必(bi)為全球(qiu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)每一(yi)個(ge)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)殫(dan)精竭(jie)慮,世界(jie)這么(me)大,這么(me)多的國(guo)家(jia),即使一(yi)兩(liang)個(ge)國(guo)家(jia)不讓你做(zuo),沒有關系。”張鵬國(guo)說。目前在(zai)海外市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang),業務主要來自(zi)場(chang)館、社(she)區等偏公共(gong)設(she)施的需求,來自(zi)投資(zi)驅動的業務較少。同時,在(zai)海外市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang),對隱私保(bao)護的重視反而(er)會擬制一(yi)些AI應(ying)用的落地。
提(ti)到(dao)全球(qiu)化(hua)未來幾(ji)年(nian)的布(bu)局(ju),張鵬國說正加快(kuai)海外布(bu)局(ju),之前(qian)已經成立了(le)韓國等(deng)地(di)的分(fen)公司,今年(nian)會把(ba)分(fen)公司開(kai)到(dao)更(geng)多國家和地(di)區。
五、AI小巨頭們的安防機會有多大?
和(he)張鵬國不可(ke)避(bi)免地聊(liao)到了關于最近幾(ji)年(nian)興起的(de)AI小巨頭的(de)發展,無(wu)論是AI芯片的(de)玩家寒武紀等還是以AI算(suan)法見長的(de)商湯(tang)、曠視、依圖(tu)、云(yun)從等企(qi)業。
對于AI芯片(pian)等應用,他認為芯片(pian)首先(xian)是一個機會點,但一般(ban)一個行業的最終玩(wan)家可能也就兩個,如何成(cheng)為最后這(zhe)兩個非常重要。
至于和(he)(he)AI算(suan)法見長的(de)(de)(de)公司(si)是(shi)否有(you)合作和(he)(he)競爭的(de)(de)(de)關系(xi),他(ta)認為不存在太大的(de)(de)(de)競爭和(he)(he)合作的(de)(de)(de)關系(xi)。同時他(ta)說(shuo),“世界上(shang)沒有(you)一個叫算(suan)法的(de)(de)(de)東西可以交付給客戶。”
言下(xia)之意,算(suan)法見長的(de)公司,如何商業(ye)落(luo)地,是需要(yao)邁過的(de)坎。如果轉(zhuan)做(zuo)硬(ying)件(jian)(jian),則(ze)需要(yao)很(hen)強的(de)基因,才能把產(chan)品做(zuo)好、成本(ben)做(zuo)下(xia)來,硬(ying)件(jian)(jian)的(de)門檻很(hen)高(gao)。“我們光解(jie)決攝像機內(nei)部起霧的(de)問題,就花(hua)了(le)3年的(de)時間。”張鵬國舉例(li)說明了(le)做(zuo)硬(ying)件(jian)(jian)的(de)難(nan),“一個(ge)硬(ying)件(jian)(jian)做(zuo)出來容易,做(zuo)到(dao)穩定很(hen)難(nan),做(zuo)到(dao)在行業(ye)里有議價能力更難(nan)。”
據他(ta)講,在(zai)(zai)宇(yu)視的(de)硬件研發(fa)體系里,有個(ge)三權(quan)分(fen)立的(de)研發(fa)架構,第一個(ge)團隊負責產(chan)品(pin)規(gui)劃,收集(ji)客戶(hu)(hu)需(xu)(xu)(xu)求。第二個(ge)是(shi)做產(chan)品(pin)開發(fa)的(de),實現客戶(hu)(hu)需(xu)(xu)(xu)求。第三個(ge)是(shi)鑒定測(ce)試中心,檢測(ce)是(shi)否有實現到第一個(ge)提出的(de)需(xu)(xu)(xu)求。“源頭(tou)在(zai)(zai)客戶(hu)(hu)需(xu)(xu)(xu)求,技術能不能做好,是(shi)這家公(gong)司的(de)基因,背(bei)后靠(kao)的(de)是(shi)質量(liang)文(wen)化(hua),是(shi)產(chan)品(pin)開發(fa)的(de)文(wen)化(hua),這是(shi)做硬件公(gong)司積累的(de)知識和(he)財富。”張鵬國說。
結語:安防正成為中國AI應用崛起的標桿
雖然張鵬國說,安防(fang)行(xing)業(ye)比手機、通信等行(xing)業(ye)要小得多,即使在(zai)(zai)貿(mao)易戰(zhan)的(de)(de)大背景下,也是不容易被推(tui)到前臺的(de)(de)領(ling)域(yu),但無(wu)可爭(zheng)議,安防(fang)行(xing)業(ye)不僅(jin)是AI相關技術落地的(de)(de)最佳場景,同時也正(zheng)成為中國企業(ye)在(zai)(zai)AI應用落地領(ling)跑全球的(de)(de)行(xing)業(ye)。
張鵬國開玩(wan)笑說(shuo),以(yi)后安防行業(ye)不應(ying)該叫安防,應(ying)該叫“可視(shi)智慧物(wu)聯”。而在物(wu)聯網相關(guan)業(ye)務中,安防攝像頭(tou)的(de)單價是(shi)最高的(de),所以(yi)這是(shi)個絕佳的(de)機會點。“以(yi)視(shi)頻解決方案(an)為(wei)原點,可以(yi)做各種各樣的(de)物(wu)聯網解決方案(an)的(de)擴張。”張鵬國說(shuo)。
此外,在(zai)(zai)技(ji)術(shu)應用(yong)的(de)延(yan)展上(shang),張鵬國也展開(kai)了講到(dao),現(xian)在(zai)(zai)中國現(xian)在(zai)(zai)有(you)18億的(de)人員庫(ku)、14億的(de)指(zhi)紋(wen)庫(ku)。但是還沒(mei)有(you)步態庫(ku)、虹膜(mo)庫(ku)、聲(sheng)紋(wen)庫(ku)等,這都是巨大的(de)產業(ye)機會,都需要公司去深入。
這(zhe)兩天從聽(ting)張鵬國(guo)演(yan)講,與其深度采訪,走訪宇(yu)視基地,看到的(de)(de)不僅僅是宇(yu)視科技在(zai)安防市(shi)場突飛猛(meng)進的(de)(de)發展(zhan),更多的(de)(de)是中國(guo)人在(zai)AI應用落地方面的(de)(de)自信(xin)(xin),相(xiang)信(xin)(xin)如張鵬國(guo)所言,未來幾(ji)年,在(zai)三巨頭(tou)的(de)(de)排位中,宇(yu)視所占的(de)(de)銳角(jiao)也(ye)會逐步向直角(jiao)和鈍角(jiao)靠攏。