智東西 張國仁
張(zhang)鵬國說:安防是個小反應堆,內涵在裂變(bian),外延無限大。
這兩天,穩坐國內安防市場第三把交(jiao)椅的“小(xiao)巨(ju)頭”宇視科(ke)技(ji),回到自己的主場基地桐鄉(xiang)市烏鎮,召開了一次(ci)年(nian)度合作伙伴大會(hui),與往年(nian)不同今年(nian)被冠以(yi)“AIoT合作峰會(hui)”的名號,終于高調地同“AI”“IoT”綁在一起(qi)。
安防(fang)行(xing)業(ye)目前已經不折不扣的(de)(de)成為AI產業(ye)落地的(de)(de)第一戰場。對(dui)國(guo)內(nei)安防(fang)三巨(ju)頭“海大宇(yu)”的(de)(de)局(ju)面,宇(yu)視(shi)科(ke)技總裁張鵬國(guo)稱之為行(xing)業(ye)三角,如今處在“銳(rui)角”位置(zhi)的(de)(de)宇(yu)視(shi)科(ke)技,成立8年(nian),營收增長13倍(bei),正成為一股(gu)不可忽視(shi)的(de)(de)力量。
峰會上,宇(yu)視科技幾位核心高管悉(xi)數登臺,深入剖解了安(an)(an)防(fang)、AI、智慧城市相關產業熱點(dian)話題。總(zong)裁張(zhang)鵬國的演(yan)講十分(fen)坦誠,一方面(mian)他認為現在安(an)(an)防(fang)行業被(bei)做得“土”氣十足,一方面(mian)又無比堅信這里機會多多,所以他說(shuo),“安(an)(an)防(fang)是個小反應(ying)堆,內涵在裂變,外(wai)延無限大(da)”。
同(tong)時(shi),他還指(zhi)出了目前安防(fang)產業為(wei)什么機會大大的(de)四個核心(xin)因素(su),比如行(xing)業增速飛快,是AI最佳的(de)落(luo)地場景等等。
宇視(shi)科(ke)技總裁張鵬國和智東西(xi)總編(bian)輯國仁(右)
隨后,智東西又(you)同宇視(shi)科技的操盤手(shou)張鵬(peng)國在(zai)采訪中進行了深入對話,探(tan)討了諸(zhu)多產業核心話題;讓(rang)我們跟(gen)隨張鵬(peng)國的思(si)維,來看(kan)清在(zai)2019這(zhe)個節(jie)點,安(an)防產業將(jiang)潛含(han)哪些機會(hui),又(you)在(zai)發生怎樣的風云(yun)變幻。
安防行業發展的四大因素
從2011年至今8年間,宇視(shi)科技營(ying)(ying)收從3億元做到40.7億元,營(ying)(ying)收增(zeng)長了13倍,穩坐國(guo)內第三,并于(yu)2017年進入全(quan)球前6位。
張(zhang)鵬(peng)國(guo)之所以認為(wei)安(an)防(fang)行(xing)業這個“小反應堆”能夠不斷(duan)從內(nei)涵(han)裂(lie)變,向外(wai)延(yan)無限發展,核(he)心總(zong)結為(wei)四(si)大因素:
一是(shi)安(an)(an)(an)防(fang)行(xing)業(ye)是(shi)快速增長的(de)(de)好行(xing)業(ye),安(an)(an)(an)防(fang)行(xing)業(ye)發展20多年以來(lai),功(gong)用(yong)早已經從用(yong)于事后查詢轉(zhuan)變到事前危機預(yu)判。第二,雖(sui)然安(an)(an)(an)防(fang)行(xing)業(ye)過(guo)去比較低調,被認(ren)為(wei)很(hen)“土”,但其(qi)實在(zai)AI等技術方面的(de)(de)應用(yong)非常成熟,無論是(shi)AI、IoT、邊緣計算這(zhe)些(xie)熱門的(de)(de)關鍵詞,“其(qi)實我們(men)早已大(da)規模應用(yong),只是(shi)之前沒有這(zhe)些(xie)時(shi)髦的(de)(de)詞包裝(zhuang)”張鵬國說(shuo),安(an)(an)(an)防(fang)相關的(de)(de)新(xin)技術、新(xin)應用(yong)非常多。
所以他認為,安(an)防行(xing)業是嚴重被(bei)低估的(de)行(xing)業,目前國內主要安(an)防上市公(gong)司的(de)市盈率(lv)只有(you)20倍左右。他舉例(li)稱(cheng),像邊緣(yuan)計算,在(zai)2016年(nian),他們即(ji)已在(zai)機場(chang)、高校做了(le)大量的(de)部署。
第(di)三(san),他認為(wei)安防是(shi)(shi)AI的最(zui)佳落(luo)地,安防產品還有個(ge)特點是(shi)(shi)現在(zai)(zai)都是(shi)(shi)軟硬合(he)一地交付的,而軟硬合(he)一的產品在(zai)(zai)中(zhong)國是(shi)(shi)最(zui)受歡迎的模(mo)式,相(xiang)比之(zhi)下(xia)AI在(zai)(zai)醫療、教育、金融等領域就沒有安防行業落(luo)地好(hao)。
另外(wai)5G也是很重要的機(ji)(ji)會點,5G的三大場景高帶(dai)寬(kuan)、低延時、海量(liang)終端,都是最(zui)適合安防(fang)(fang)(fang)應用的。第四點則是安防(fang)(fang)(fang)與IT行業忽(hu)遠忽(hu)近,相(xiang)愛相(xiang)殺的關系,也給(gei)安防(fang)(fang)(fang)行業更大的機(ji)(ji)會。
在AI應(ying)用(yong)大潮(chao)之下,安防產業迎來空前機遇(yu)(yu)。但就像(xiang)張鵬國(guo)總(zong)結(jie)的,AI+IoT也(ye)存在光明與陰影(ying),AI應(ying)用(yong)落地(di)仍然可能會遇(yu)(yu)到誤判、數(shu)據隱私、安全甚至倫(lun)理方面的問題(ti)。
老實做好設備商 不搶集成商飯碗
從(cong)每一(yi)個(ge)光(guang)學(xue)鏡頭(tou)、傳感(gan)器到監控攝(she)像(xiang)頭(tou)、行業解決方案再(zai)到售賣、安(an)裝交付給最終(zhong)用戶發揮作用,安(an)防是個(ge)產業鏈(lian)條很長的(de)行業。
張鵬國將宇(yu)視定位為設備和解決方案(an)提供商,不碰集成商的(de)業務。但他也非(fei)常看(kan)好(hao)集成商們專業的(de)人做好(hao)專業的(de)事的(de)機會。
具體做(zuo)設備的(de)公(gong)司機會(hui)在哪(na),做(zuo)集成的(de)公(gong)司機會(hui)在哪(na)他也做(zuo)了深入闡述(shu),甚至呼喊一些原(yuan)則性(xing)的(de)問題。
比(bi)如,他(ta)覺得(de)對宇(yu)視來說(shuo),作為安(an)防設備商(shang)的選擇,就是堅(jian)守品質和創(chuang)新(xin)、堅(jian)持被集(ji)成、堅(jian)持全球(qiu)化。有(you)時(shi)候,需要一定程度的堅(jian)持和犯傻,看得(de)見全世(shi)界(jie)、聽得(de)見全世(shi)界(jie)。
如何(he)做(zuo)好“被集(ji)(ji)成”也很(hen)關鍵(jian),他認(ren)為(wei)有三個條件:1、是否想好了放低姿態被別(bie)人集(ji)(ji)成。2、要做(zuo)好被集(ji)(ji)成產品,技術必須高度的(de)標準化,為(wei)別(bie)人工(gong)作方便。3、做(zuo)好服務和(he)維保的(de)工(gong)作。“堅持被集(ji)(ji)成也不是很(hen)容(rong)易的(de)事”,張鵬(peng)國(guo)說。
對于(yu)安防業務的(de)集成商、工程商商來說,他認為現在(zai)也是一個(ge)歷史機遇(yu)期。只要做到“強(qiang)工程、強(qiang)場(chang)景(jing)、強(qiang)集成”,在(zai)細(xi)分(fen)領域(yu)稱(cheng)雄(xiong),機會(hui)一定是過去的(de)十倍。所(suo)以他建議(yi)集成商需要盯著細(xi)分(fen)領域(yu)做好,不需要做太早過多(duo)的(de)橫向擴張。
為什么安防三大巨頭都在杭州?
在采訪對(dui)話中,張鵬國聊到了很多輕松,但是(shi)對(dui)行業認識也(ye)很深刻的問題。比如為什(shen)么現在國內三大(da)安(an)防企業都(dou)是(shi)在杭州?安(an)防行業早期可(ke)不是(shi)這(zhe)樣(yang)的。
據他講,之前國內安防(fang)行業有(you)三個陣營,一批分布(bu)在華北天津一帶;一批來自深圳,還有(you)一批則位(wei)于杭(hang)州。為什么最后杭(hang)州的幾家做強了,他認為與地方特性、企(qi)業特點(dian)有(you)關,比如(ru)深圳公司太注重賺(zhuan)快錢(qian)。
對于長期作為行業第三(san)(san)他(ta)怎(zen)么想(xiang)這個問題?他(ta)表現得很樂觀,認為三(san)(san)角(jiao)形(xing)很穩(wen)定(ding),不容易(yi)出現雙寡頭的(de)壟(long)斷,三(san)(san)角(jiao)形(xing)的(de)行業是(shi)健康(kang)良性持久的(de)。“無論是(shi)第幾(ji)個角(jiao),希望(wang)有一(yi)角(jiao)是(shi)屬于宇視的(de)”他(ta)說。
至于為什(shen)么現在(zai)(zai)宇(yu)(yu)(yu)視(shi)是(shi)(shi)處(chu)在(zai)(zai)最(zui)小的銳(rui)角,他認(ren)為,不(bu)(bu)是(shi)(shi)宇(yu)(yu)(yu)視(shi)不(bu)(bu)努力(li),是(shi)(shi)宇(yu)(yu)(yu)視(shi)出發晚了(le)10年(nian)。他總結說,宇(yu)(yu)(yu)視(shi)錯(cuo)過了(le)最(zui)快速成(cheng)長(chang)的機會,不(bu)(bu)過這都是(shi)(shi)舊(jiu)時(shi)(shi)代(dai)的事了(le)。現在(zai)(zai)新(xin)的時(shi)(shi)代(dai),可(ke)以談新(xin)時(shi)(shi)代(dai)的事,IoT、AI方面的技(ji)術(shu)儲(chu)備宇(yu)(yu)(yu)視(shi)不(bu)(bu)輸于任何競爭對手,邊緣計算已經(jing)大規模(mo)商用,說到5G,宇(yu)(yu)(yu)視(shi)團隊早期還是(shi)(shi)從通信領(ling)域摸(mo)爬過來的。
“按照現在的發展速度(du),三年做(zuo)到100億(yi)(營收)是沒(mei)有(you)懸念(nian)的,目前每(mei)年增(zeng)幅沒(mei)有(you)低于30%”張鵬(peng)國說。
在中國強,在世界就強了
全球化是現在(zai)(zai)中國(guo)安防企業非常大的(de)機會(hui)所(suo)在(zai)(zai),也(ye)是前面張(zhang)鵬(peng)國(guo)提(ti)到的(de)三個(ge)“堅持”里面的(de)一點,為(wei)什么要堅持全球化?他(ta)認為(wei),因(yin)為(wei)在(zai)(zai)中國(guo)的(de)前幾名就是世界的(de)前幾名,安防企業在(zai)(zai)中國(guo)市場(chang)獲得了技術、成本(ben)的(de)優勢(shi),同時全球化有助(zhu)于提(ti)升品(pin)牌知名度,業務抗(kang)風(feng)險的(de)能力。
針(zhen)對宇(yu)視科技這幾年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)全球化進展,他說,過去(qu)每年(nian)(nian)都是100%的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長,希望未(wei)來3~5年(nian)(nian)仍(reng)然保持100%的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長。目前,宇(yu)視的(de)(de)(de)(de)業務已經進入(ru)全球145個國家(jia)或地(di)區,目前市場做法(fa)是兩種方(fang)式,一種是自己的(de)(de)(de)(de)品牌過去(qu),一種是OEM,兩條(tiao)腿走路。他認為,目前看(kan)在貿易戰這個大背景下,OEM的(de)(de)(de)(de)路會更寬(kuan)一些,目前宇(yu)視的(de)(de)(de)(de)優勢仍(reng)然是產品線完整、技術好(hao)。
在做(zuo)(zuo)海外(wai)市場的(de)(de)時候,也有不少心得,他(ta)認為最重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)是要(yao)(yao)(yao)遵循每個(ge)地方的(de)(de)市場規則(ze),不要(yao)(yao)(yao)扁平(ping)化的(de)(de)做(zuo)(zuo)事情(qing),不要(yao)(yao)(yao)把(ba)中間環節打(da)掉(diao)。只要(yao)(yao)(yao)遵守一個(ge)地方的(de)(de)規則(ze),就能做(zuo)(zuo)。
“不必為全球市(shi)場(chang)(chang)每一個(ge)市(shi)場(chang)(chang)殫精竭慮,世界這么大,這么多(duo)的(de)國(guo)家,即(ji)使一兩個(ge)國(guo)家不讓你做,沒(mei)有關系”張(zhang)鵬國(guo)說。目前在(zai)海外市(shi)場(chang)(chang),業務主要來自(zi)場(chang)(chang)館、社區等偏(pian)公共設施的(de)需求,來自(zi)投資驅動(dong)的(de)業務較少。同時,在(zai)海外市(shi)場(chang)(chang),對隱(yin)私(si)保護的(de)重視反而會擬制一些AI應用的(de)落地(di)。
提(ti)到(dao)全球(qiu)化未來幾年的布(bu)局,張(zhang)鵬國(guo)說正加快海外布(bu)局,之前已經成立了(le)韓國(guo)、越(yue)南等地分公司,今年會把分公司開到(dao)更多國(guo)家(jia)和地區。
AI小巨頭們的安防機會有多大?
和張(zhang)鵬(peng)國不可避免地聊(liao)到了關于最近幾年興起的AI小巨頭的發(fa)展(zhan),無論(lun)是AI芯片(pian)的玩家寒武紀等(deng)(deng)還是以(yi)AI算法(fa)見長的商湯、曠世、依圖、云從等(deng)(deng)企業。
對于AI芯(xin)片等應用,他(ta)認為芯(xin)片首先是一個(ge)機(ji)會點,但一般一個(ge)行業(ye)的最(zui)終玩家可能也就兩個(ge),如何成為最(zui)后(hou)這兩個(ge)非常重要。
至于和(he)AI算法見長的(de)公(gong)司是(shi)否有合作和(he)競(jing)爭的(de)關系,他認(ren)為不存在太(tai)大的(de)競(jing)爭和(he)合作的(de)關系。同時他說,“世界上沒有一個(ge)叫算法的(de)東西(xi)可以交(jiao)付給客(ke)戶的(de)”。
言下之(zhi)意,算法見長的公司,如何商業(ye)落地,是(shi)需要邁過的坎。如果轉做(zuo)(zuo)硬(ying)件,則需要很(hen)強(qiang)的基因。才能把產品做(zuo)(zuo)好、成本做(zuo)(zuo)下來,硬(ying)件的門檻很(hen)高。“我(wo)們光決攝像機內部起(qi)霧的問題,就花了3年的時(shi)間(jian)”張鵬國舉(ju)例說明了做(zuo)(zuo)硬(ying)件的難(nan)(nan)。“一個硬(ying)件做(zuo)(zuo)出來容(rong)易,做(zuo)(zuo)到(dao)穩定(ding)很(hen)難(nan)(nan),做(zuo)(zuo)到(dao)在行業(ye)里有議價能力更(geng)難(nan)(nan)”。
據他講,在(zai)(zai)宇視的(de)硬件研(yan)發體系里(li),有個(ge)三(san)權分立的(de)研(yan)發架構,第一個(ge)團隊負(fu)責產品規劃,收集客(ke)戶需求。第二個(ge)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)產品開發的(de),實(shi)現客(ke)戶需求。第三(san)個(ge)鑒定(ding)測(ce)試中(zhong)心,有沒有做(zuo)到第一個(ge)提出的(de)需求。“源頭(tou)在(zai)(zai)客(ke)戶需求,技(ji)術能(neng)不能(neng)做(zuo)好,是(shi)(shi)(shi)這(zhe)家公司的(de)基因,背(bei)后靠的(de)是(shi)(shi)(shi)質量文(wen)化(hua),是(shi)(shi)(shi)產品開發的(de)文(wen)化(hua),這(zhe)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)硬件公司積累的(de)知(zhi)識(shi)和(he)財富”張(zhang)鵬國(guo)說。
結語:安防正成為中國AI應用崛起的標桿
雖然張鵬國(guo)說,安(an)防行業比手機、通信等行業要(yao)小得多,即使在貿易(yi)戰的大(da)背景下,也(ye)是(shi)不(bu)容易(yi)被推(tui)到(dao)前臺的領域,但無可爭議,安(an)防行業不(bu)僅(jin)是(shi)AI相關技術(shu)落(luo)地的最佳場景,同(tong)時也(ye)正(zheng)成(cheng)為中國(guo)企業在AI應(ying)用落(luo)地領跑全球的行業。
張(zhang)鵬國(guo)開玩(wan)笑說(shuo),以(yi)后安防行業不應該(gai)叫安防,應該(gai)叫“可(ke)視智(zhi)慧物(wu)聯(lian)”。而在物(wu)聯(lian)網(wang)相關業務中,安防攝像頭的(de)(de)單價是(shi)最高的(de)(de),所(suo)以(yi)這是(shi)個絕佳的(de)(de)機會點(dian)。“以(yi)視頻解決方案(an)為原點(dian),可(ke)以(yi)做各種各樣的(de)(de)物(wu)聯(lian)網(wang)解決方案(an)的(de)(de)擴張(zhang)”張(zhang)鵬國(guo)說(shuo)。
此外,在(zai)技(ji)術(shu)應用(yong)的延展上,張鵬國也展開(kai)了講到(dao),現在(zai)中國現在(zai)有14億的指(zhi)紋庫。但是(shi)還(huan)沒有步(bu)態庫、虹(hong)膜庫、聲紋庫等,這都是(shi)巨大的產業機會,都需要公(gong)司去深入。
基于宇視產(chan)品技術的烏(wu)鎮全(quan)景監控(kong)系統(tong)
這兩天從聽(ting)張(zhang)鵬國演講(jiang),與其深度采訪,走訪宇(yu)視(shi)基地,看到的(de)不僅(jin)僅(jin)是宇(yu)視(shi)科技在(zai)安防市場突飛猛進的(de)發展,更多的(de)是中(zhong)國人在(zai)AI應用落地方(fang)面的(de)自(zi)信(xin),相信(xin)如張(zhang)鵬國所言(yan),未來幾年,在(zai)三巨頭的(de)排位中(zhong),宇(yu)視(shi)所占(zhan)的(de)銳角也會逐步向直角和鈍角靠(kao)攏(long)。