“我們(men)以后(hou)不(bu)叫安(an)防(fang)了,叫智(zhi)慧物(wu)聯網。”3月26日,宇(yu)視AIoT合作峰會在(zai)烏鎮(zhen)舉行(xing),宇(yu)視科(ke)技總裁張鵬國在(zai)發表演講時(shi)這樣說(shuo)道。
翻看宇視的官方信息,宇視現在(zai)的定位(wei)是“全球公共安(an)全和(he)智能交通的解決方案提供商,以可視、智慧、物(wu)聯產品(pin)技術為核心的引領者”。
過去,宇(yu)視一直是(shi)公共安全解決方案的提供(gong)商,去年被千方收購后(hou),宇(yu)視開始將智能(neng)交通(tong)納(na)入版圖,而現在,宇(yu)視在合(he)作(zuo)峰會上特別強調了AIoT的概念。可以說,宇(yu)視正積(ji)極擁抱一個(ge)更(geng)大的賽(sai)道。
一個澎湃的時代
“因為安防(fang)技(ji)術(shu)的(de)大(da)規(gui)模的(de)應(ying)用,我們迎來了(le)一個(ge)非常激(ji)情澎湃的(de)時(shi)代。”張鵬國說,一個(ge)澎湃的(de)時(shi)代需要(yao)滿足(zu)四(si)個(ge)條件(jian):一是市(shi)場空間足(zu)夠大(da),而且快速增長;二是產業鏈(lian)完(wan)整,足(zu)夠細(xi)分(fen),參(can)與者眾多;三是新技(ji)術(shu)和(he)新應(ying)用層出不(bu)(bu)窮;四(si)是有非常多的(de)變量和(he)不(bu)(bu)可測的(de)因素。安防(fang)正是一個(ge)滿足(zu)了(le)以上所(suo)有要(yao)素的(de)行業。
張(zhang)鵬國(guo)提到:“安防就(jiu)像(xiang)核反應堆,內涵在不斷裂變,外延在迅速擴張(zhang)。”
安防(fang)行(xing)業(ye)的內涵(han)已(yi)經(jing)從事(shi)后取證調(diao)查,向(xiang)預判(pan)、預警和預防(fang)演進。與(yu)此同時,可以發現視頻(pin)監控不僅僅是用于公共安全,還有(you)如視頻(pin)的直播和對講(jiang)、食品衛生監督(du)管理、工業(ye)自動(dong)化、生產自動(dong)化、政務公開等等。
此外,外延還(huan)能體現(xian)在用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)求(qiu)上(shang)。用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)求(qiu)從最早的(de)(de)視頻技術(shu)、門禁和(he)報警(jing);演進到除了光(guang)學之(zhi)外具備多(duo)種(zhong)感知手段的(de)(de)物聯網,再到更多(duo)智(zhi)能的(de)(de)物聯網狀(zhuang)態(tai)。解決(jue)方案從最早的(de)(de)圖(tu)(tu)(tu)像的(de)(de)采集、圖(tu)(tu)(tu)像的(de)(de)傳輸(shu)、到圖(tu)(tu)(tu)像存取、顯示,到現(xian)在發展成各種(zhong)智(zhi)能業務(wu)和(he)更智(zhi)能的(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)業務(wu)流(liu)(liu)、管理(li)流(liu)(liu)、數據流(liu)(liu)。更多(duo)的(de)(de)新(xin)技術(shu)和(he)新(xin)產品形態(tai)化入了安(an)防行業,“比(bi)如智(zhi)能鎖。鎖最早歸(gui)屬(shu)家電(dian)行業,但是因(yin)為智(zhi)能識(shi)別技術(shu)、指紋識(shi)別技術(shu)、虹膜(mo)識(shi)別技術(shu)的(de)(de)結合,現(xian)在也屬(shu)于(yu)安(an)防行業。”
可以(yi)說,安(an)防的(de)(de)邊界正(zheng)在模糊(hu)化,安(an)防技術的(de)(de)應(ying)用正(zheng)走向多(duo)元化。這意(yi)味(wei)著(zhu)“安(an)防”將擁(yong)有更大(da)的(de)(de)市場(chang),而只有擁(yong)抱這樣的(de)(de)趨(qu)勢,才能打(da)破(po)傳統安(an)防場(chang)景(jing)的(de)(de)壁壘,謀(mou)求更大(da)的(de)(de)發展。
“安防很’土’。”張鵬(peng)國說,“但(dan)這(zhe)個行業是一個被嚴重低估的(de)行業。”
堅持被集成與全球化
雖然(ran)擁抱AIoT,但宇視定位自己為一家設備商(shang),將(jiang)將(jiang)堅(jian)持“被集成”。
張鵬國提到(dao),首先,宇視堅持(chi)(chi)創新和品(pin)質,堅持(chi)(chi)不(bu)做(zuo)總包(bao)。“互聯網(wang)企業(ye)、IT企業(ye)都在(zai)講被(bei)集成,但說(shuo)到(dao)容易,做(zuo)到(dao)是困(kun)難的。”
張(zhang)鵬國認為,被集成需(xu)要(yao)三(san)個條件:第一是否想好了,想清楚(chu)了放(fang)低姿態被別人集成。第二,要(yao)做(zuo)好被集成。產品技術(shu)必須高度標準(zhun)化。第三(san),做(zuo)好服務和(he)維保(bao)工(gong)作(zuo),確(que)保(bao)集成商的回款要(yao)及時。“所以堅持做(zuo)集成也(ye)不(bu)是一件容易的事情,也(ye)是需(xu)要(yao)做(zuo)大量艱苦的工(gong)作(zuo)。”
而宇視(shi)的另(ling)一個堅持則(ze)是“全球化”。
中國(guo)的前幾(ji)名就是世界的前幾(ji)名。”張鵬(peng)國(guo)認為(wei),中國(guo)安(an)防傳統企(qi)業,在中國(guo)市場(chang)積累了技(ji)術(shu)和需求方案(an)的優勢(shi)。規模也(ye)獲得成本優勢(shi),技(ji)術(shu)和成本都是補充的資產(chan)。所以全(quan)(quan)球(qiu)化既是必然的,也(ye)是聰明的選擇,而且全(quan)(quan)球(qiu)化有助(zhu)于(yu)(yu)評定一個公司(si)的運營風(feng)險,有助(zhu)于(yu)(yu)提升一個公司(si)的品(pin)牌。
據了(le)解(jie),截至2018年底(di),宇視交(jiao)付的(de)(de)產品(pin)方案涉及全(quan)球(qiu)145個國家和地區,以(yi)2017年的(de)(de)營(ying)收計算位(wei)居全(quan)球(qiu)視頻監(jian)控(kong)市場(chang)第6位(wei)。去年,宇視在韓(han)國、越南等(deng)地設(she)立(li)分(fen)公司,而今年宇視還將繼續拓展海外市場(chang),成立(li)10個海外分(fen)公司。
安防是絕對的碎片化市場
安(an)防行(xing)業的(de)(de)確迎來了(le)澎湃時代,但同(tong)時也要看到安(an)防行(xing)業的(de)(de)特(te)點——絕對的(de)(de)碎片化。
安防(fang)行業(ye)究竟(jing)有多碎?“我們有些訂單(dan)(dan),每單(dan)(dan)發貨只有幾萬元。”宇視供應鏈管理(li)部(bu)部(bu)長劉常康(kang)說道,安防(fang)產品的種類繁多,遠超汽(qi)車和(he)通信行業(ye)。據了解(jie)宇視目前(qian)可售的SKU編碼數超過10000個。
劉(liu)常康進(jin)一(yi)步解釋道(dao),安防產(chan)品是光機電(dian)、網絡、智(zhi)能融合的解決方案,安防產(chan)品方案的落地場景很(hen)多,定(ding)制化(hua)需求也(ye)很(hen)多,對交付(fu)速度的要求很(hen)高,因此(ci)對安防從業(ye)者而言是一(yi)個巨(ju)大的挑戰。
而面對這樣碎(sui)片化,以及需要快速響應(ying)的市(shi)場需求(qiu),劉常康認為安(an)防適合(he)用模塊(kuai)式管(guan)理,”宇視是行業模塊(kuai)化與(yu)歸一(yi)化做得最好的廠商,因為我(wo)們有(you)平(ping)臺基因與(yu)架構支撐。”
據了解,在結(jie)(jie)構(gou)設(she)計層面,一些安防企(qi)業是每個PT生產(chan)測試(shi)部門招聘各(ge)自的(de)結(jie)(jie)構(gou)工(gong)程(cheng)(cheng)師(shi),而宇(yu)視是由結(jie)(jie)構(gou)工(gong)程(cheng)(cheng)部來統一規劃管理,按照需(xu)求(qiu)分配結(jie)(jie)構(gou)工(gong)程(cheng)(cheng)師(shi)。這樣的(de)好處是可以(yi)實現(xian)人(ren)力和知識的(de)共享,更(geng)有利于(yu)技術難題的(de)攻克,且產(chan)品工(gong)藝能夠實現(xian)統一。
雖(sui)然安防是一個絕(jue)對碎片化的市場(chang),但在AI和IoT等技術的碰撞(zhuang)下,這(zhe)意味著(zhu)進入細(xi)分(fen)市場(chang)的機會越(yue)來越(yue)多(duo)了。“比(bi)如(ru)我們從未想(xiang)過做(zuo)閘(zha)機,當智能(neng)識(shi)別突(tu)破后,客戶就提出智能(neng)核驗通過,密(mi)碼鎖等就加入了智能(neng)識(shi)別功能(neng)。目前(qian),我們正在做(zuo)辦公(gong)室(shi)的智能(neng)門禁,烏(wu)鎮(zhen)峰會現場(chang)眾籌已經超過1000萬元。”劉常康說(shuo)道。
張鵬(peng)國(guo)也(ye)鼓勵廠(chang)商深耕細(xi)(xi)分領(ling)域,他(ta)認為在AIoT時代,技(ji)術的復雜度和實施的難度10倍于過去,因此集(ji)成商和工(gong)程(cheng)商的重(zhong)要性也(ye)10倍于過去。強工(gong)程(cheng)屬性、強場(chang)景屬性、強集(ji)成屬性,這也(ye)是各(ge)(ge)廠(chang)商的巨大(da)機會點,“但我有(you)一點想(xiang)拜托(tuo)各(ge)(ge)位(wei),請(qing)你們堅(jian)持(chi)在一個細(xi)(xi)分領(ling)域精耕細(xi)(xi)作,堅(jian)持(chi)細(xi)(xi)分領(ling)域城市(shi)服務,不要太(tai)早做太(tai)多(duo)的橫向擴張。”