雷鋒網 張棟
“安(an)防看(kan)起(qi)來很土,卻(que)是一個被嚴重低估的行(xing)業。”宇(yu)視(shi)總裁張鵬國在2019宇(yu)視(shi)AIoT峰會(hui)的演講中如是說。
他解釋,AI、物聯網、邊緣計算,這些當前(qian)最(zui)熱門(men)的技術其實在安(an)防行業(ye)早已開始商業(ye)應用。
譬(pi)如(ru)當下大熱的(de)AI,安防行業自 2008年就開始規(gui)模應(ying)用在交(jiao)通領域(yu),比如(ru)車牌識別(bie)(bie)、車型識別(bie)(bie)、軌跡分(fen)析(xi)。
譬如邊緣計算(suan)方面,安防行業2016年已經在全國的智慧城市、智慧社區、地鐵機場、學院(yuan)高(gao)校中(zhong)應用。
再譬(pi)如5G,ITU-T定(ding)義(yi)的(de)三大典型場景安(an)防行業也(ye)都全(quan)部具備(bei)。
另一方面,從市場(chang)容(rong)量角度出發,眼下(xia)市面上主流攝像(xiang)機平均單臺800萬像(xiang)素(su),而每個人的(de)眼睛(jing)平均擁有5.76億像(xiang)素(su),而且是雙目。這(zhe)也就意味著(zhu),安(an)防產(chan)業(ye)還(huan)遠未到(dao)達成熟階段,至(zhi)少還(huan)有600倍的(de)增長空(kong)間。
一來安防市場足夠(gou)(gou)大;二(er)來技(ji)術落地足夠(gou)(gou)廣。
張鵬(peng)國認為(wei),擁有如(ru)此(ci)好基本面(mian)的(de)行(xing)業理應獲得不(bu)錯(cuo)的(de)資本關(guan)注,事(shi)實上,安防時(shi)至今(jin)日(ri)還未(wei)能得到它應有的(de)“尊(zun)重”。
“這(zhe)些年,包括宇視在(zai)內(nei)的(de)中(zhong)國安(an)防(fang)企業(ye)做了很多前瞻式(shi)的(de)創新,卻(que)養在(zai)深閨(gui)人未知,遺憾(han)至極。”他(ta)惋(wan)惜道,同時他(ta)也分析,出現(xian)這(zhe)種現(xian)象的(de)主要原因在(zai)于:安(an)防(fang)場景太過于收斂;同時,低調(diao)的(de)安(an)防(fang)企業(ye)不(bu)善于品牌包裝(zhuang)。
宇視總裁張(zhang)鵬國:安(an)防很“土(tu)”,卻(que)被(bei)嚴重低估
由此,峰會現場,張鵬國當眾宣布:未來宇視會積極擁抱新賽道,企(qi)業定位也從之前的安防企(qi)業,升級為一(yi)家可視化智慧物(wu)聯(lian)企(qi)業。
成功取決(jue)于(yu)利潤(run),利潤(run)來源于(yu)發(fa)展,而發(fa)展則依賴于(yu)新的(de)思維(wei)和新的(de)技術。
他說,今天的(de)安防市場,像個小反應堆,內涵在(zai)裂變(bian),外延在(zai)無(wu)限擴大,在(zai)這(zhe)個裂變(bian)的(de)過程中,賽道玩家們需要動(dong)態調配(pei),以適(shi)應行業變(bian)化。
變則通,通才成
企業(ye)定位的(de)改變,帶(dai)來的(de)是一(yi)(yi)種新的(de)思維方(fang)式,帶(dai)來的(de)是從上至(zhi)下商業(ye)模式的(de)轉變。它也(ye)是一(yi)(yi)個企業(ye)、一(yi)(yi)個產業(ye)、甚(shen)至(zhi)一(yi)(yi)個經濟體不斷(duan)追求(qiu)的(de)目標,是激發商業(ye)活力的(de)根(gen)本。
幸運(yun)的是(shi),除了(le)宇視(shi),包括(kuo)海康威(wei)視(shi)、大華(hua)股(gu)份等安(an)防巨頭的企(qi)業(ye)定(ding)位也早已從此前的“安(an)防廠商(shang)(shang)”轉(zhuan)變成今天的 “基(ji)于視(shi)頻監控的物聯網解決方案(an)提供商(shang)(shang)”。
無論(lun)哪個(ge)市場,其(qi)形(xing)態(tai)都會不斷地演化,去(qu)中心化、分布式、強化合作、適應變(bian)化。終極公司的形(xing)式將會變(bian)得與生物體相同,無縫地集(ji)成(cheng)到生態(tai)圈中,成(cheng)為(wei)其(qi)中的一個(ge)環(huan)節。
安防也是一樣。
傳(chuan)統的安防業務模式,正從單一的“人、車(che)、物(wu)”識別(bie),走向基于視頻(pin)監控的城市級(ji)管控平(ping)臺。
而安防監(jian)控攝(she)像機的(de)(de)身份(fen),在(zai)技術(shu)、工藝(yi)、功能(neng)(neng)等(deng)方面(mian)的(de)(de)不斷完(wan)善(shan)下,也從(cong)單純的(de)(de)防衛產品變成線上線下的(de)(de)智能(neng)(neng)交互(hu)節點。
行人每經(jing)過(guo)一次(ci),都在(zai)進(jin)行一次(ci)信息交互,進(jin)而與各大平臺相連接,做各類(lei)數據增值分析,是各大廠商撬動終端用戶、探(tan)索IoT布局(ju)的(de)最為(wei)核心(xin)入口之一。
所以再聯想到此前一直宣稱(cheng)不碰民用(yong)安防市場的(de)宇(yu)視,也與(yu)去年發布了兩(liang)款智(zhi)能(neng)鎖(suo),就(jiu)很好(hao)理(li)解(jie)了。正如張鵬國(guo)所解(jie)釋(shi),在智(zhi)能(neng)識(shi)別(bie)算(suan)法嵌入(ru)之(zhi)前,鎖(suo)是五金用(yong)品(pin)(pin),而(er)當各(ge)類算(suan)法嵌入(ru)之(zhi)后(hou),它就(jiu)變成(cheng)了智(zhi)能(neng)安防產(chan)品(pin)(pin)。
另外,他同時透露,目(mu)前(qian)宇(yu)視民用安(an)防“子品牌”也正在(zai)設立過程中,會在(zai)未來不久推向市(shi)場。
定位(wei)的(de)正(zheng)向變化(hua)帶(dai)來的(de)是業(ye)務(wu)場景的(de)無限拓張(zhang),足夠(gou)大的(de)市場才能說出足夠(gou)精彩(cai)的(de)故事(shi)。
宇視總(zong)裁張鵬國:安防很“土”,卻被嚴重低估(gu)
值(zhi)得一提(ti)的(de)(de)是(shi),選擇(ze)任何的(de)(de)發展(zhan)方(fang)向都需要付出代(dai)價。真正(zheng)的(de)(de)戰(zhan)略調(diao)整在于(yu)根據自己的(de)(de)資源(yuan)和優勢(shi),去選擇(ze)戰(zhan)術(shu)和作戰(zhan)目標。
對于(yu)宇視(shi)來說,泛安防市場,是一個(ge)很大的(de)方(fang)(fang)向(xiang)(xiang),也是最(zui)適合傳統安防廠商(shang)的(de)方(fang)(fang)向(xiang)(xiang),基于(yu)機器(qi)視(shi)覺的(de)智能(neng)設備應用(yong)沒有界限、沒有方(fang)(fang)向(xiang)(xiang),是一個(ge)完全的(de)黑(hei)盒子,等待(dai)著每一個(ge)人去探(tan)索。
做安防,不看爆發力要看忍耐力
面對被嚴(yan)重低估的行業(ye),安防正從(cong)之前的傳統安防企業(ye),快(kuai)速進入到AI創業(ye)公司、ICT互聯網通信企業(ye)、傳統安防企業(ye)三雄爭霸的局面。
有人說,在未(wei)知的黑(hei)暗(an)森林中,以價(jia)格戰為主流的“降(jiang)維打擊(ji)戰術”頻發,傳統(tong)企業以此擴大“點”的份額;未(wei)來,新晉對(dui)手將從更高的云端俯(fu)沖,對(dui)“面”進行(xing)“升(sheng)維攻(gong)擊(ji)”,行(xing)業面臨(lin)重新洗牌。
“無核(he)心壁壘者(zhe),無以成大業。”張(zhang)鵬國也向雷鋒網(公眾號:雷鋒網)闡明(ming)了他的觀點(dian)。
他說,任何新技(ji)術的落地(di),不(bu)會在技(ji)術的喧囂期,而是在喧囂過后的沉(chen)靜(jing)期,是真正開始接觸用戶(hu)需求、真的開始點滴改進的時候(hou)。
行業中有太多公(gong)司只(zhi)想做輕松的(de)事情,太多的(de)公(gong)司想通過一(yi)個概(gai)念就能獲得成功。沒有人去下苦力解決(jue)最后100米的(de)問題,解決(jue)人、車、路、燈、桿、光的(de)問題。
“我們選擇從苦活(huo)(huo)(huo)、臟活(huo)(huo)(huo)、累活(huo)(huo)(huo)做起(qi),這(zhe)就是(shi)我們的核心(xin)競(jing)爭力(li)。” 張鵬國強調,“另外從技術角(jiao)度出發,安(an)防還是(shi)一個(ge)融合(he)通(tong)信(CT)、網(wang)絡(IT)、光(guang)學、機(ji)械(xie)、電子等高發散市(shi)場。單一技術很難滿(man)足用(yong)戶需(xu)求,多種技術融合(he)才是(shi)未來大勢。”
在他(ta)看(kan)來,無(wu)論是(shi)技術(shu)角度(du)(du)還是(shi)市場角度(du)(du)亦或是(shi)渠道角度(du)(du),如果把(ba)辦企(qi)業(ye)比作一場占(zhan)領制高點的(de)長途奔襲,創業(ye)者不僅需要具備百米賽(sai)跑的(de)爆(bao)發(fa)力,還要有(you)完成馬拉(la)松賽(sai)的(de)忍耐力。
一個創業(ye)者必須(xu)直面市場的殘酷,理解行業(ye)的本質(zhi),尊(zun)重產業(ye)的鏈(lian)條和生(sheng)態(tai),才(cai)有機會往(wang)下(xia)走。
同時,他(ta)也(ye)提(ti)到(dao),安防行業的數(shu)(shu)據(ju)大都(dou)來(lai)自公共安全、智慧交通、智慧城(cheng)市等(deng)公共環境下產(chan)生的大眾數(shu)(shu)據(ju),相比醫(yi)療、金融等(deng)個人數(shu)(shu)據(ju)更容易被(bei)集中化分析與應用(yong)。
在光明無限(xian)的賽道面前,一(yi)定要(yao)選擇好的模式才能更(geng)好活下去(qu)。
張鵬國(guo)篤信,受限于2B市場的(de)(de)采購模(mo)式,純(chun)軟件(jian)在中國(guo)很難(nan)活下(xia)去,軟硬件(jian)一體化的(de)(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式更(geng)適合中國(guo)的(de)(de)定(ding)價(jia)模(mo)式,可以產生收入(ru)讓安(an)防企業活下(xia)來并不(bu)斷投入(ru)研發。
同時,與ToC試錯迭(die)代的(de)(de)(de)方法(fa)論完(wan)全不同,ToB市場的(de)(de)(de)需求相(xiang)對(dui)垂直,對(dui)于穩(wen)定、可靠、可預期的(de)(de)(de)服務(wu)模式更為看重。ToB的(de)(de)(de)打法(fa)像是大規(gui)模的(de)(de)(de)陣地戰,是個(ge)系統(tong)工程,哪(na)個(ge)部位都需要(yao)協同作戰,考驗團隊(dui)的(de)(de)(de)斗志和(he)紀律性。
三年,百億宇視
赫爾曼·西蒙曾在《21世紀(ji)的隱(yin)形冠軍》一書中提到,世界(jie)上有很(hen)多(duo)非常成功(gong)的企業,它們從不顯山露(lu)水,始終保(bao)持沉默。它們就是21世紀(ji)的隱(yin)形冠軍。
時間往回撥(bo)十余年,胡(hu)揚忠、傅利泉、張(zhang)鵬國(guo)(guo)們應該也不會想到,他們會打退Tyco、Honeywell、GE、BOSCH、Panasonic、Sony、Samsung等國(guo)(guo)外豪(hao)強,成為中(zhong)國(guo)(guo)乃至全球的安防巨擘。
雖然(ran)因為(wei)行(xing)業(ye)(ye)屬性(xing)等(deng)緣(yuan)故,他(ta)們(men)至今(jin)還未能像互聯網企(qi)業(ye)(ye)一樣被廣大消費級用戶們(men)所(suo)熟知。但(dan)無疑,他(ta)們(men)是(shi)成(cheng)功(gong)的。
而(er)今天,包(bao)括(kuo)宇視在內的(de)中國安防企業們并沒有停下腳(jiao)步(bu),而(er)是(shi)保持持續饑渴。
張鵬國說,“自(zi)進入(ru)安(an)防(fang)圈,七(qi)年時間,我們(men)已(yi)經(jing)成長為年營收達四(si)十(shi)多(duo)億元的(de)安(an)防(fang)企業,再給宇視三年時間,我們(men)能(neng)夠做(zuo)到一百億。”