■原題:宇視十年,得與失!
宇視十年,彈指一揮間。起步于15年前,獨立于10年前,期間大大小小安防企業,或成長為巨頭,或逐步掉隊,宇視能夠在同城兩強的夾擊下,穩健成長,實屬不易,有得有失。
本文以宇視十周年特輯為參考主線,隨機/無序雜談一下宇視的十年。
2015年,宇視發力SMB及進軍海外,如今,行業市場,SMB及海外各占三分之一,從聚焦高端行業市場的一枝獨秀到如今支撐業務的三駕馬車,戰略機會把握得很好。
起源于華為及華三,通信行業的研發流程及測試是否真的符合安防行業?宇視及時做了反思和調整。U-IPD算是有效修正,本質是客戶導向及市場側導向,講究“短平快”。
精工制造、精工品質,通信級的物料管理與元器件供應鏈,表面是產品質量過硬,實質是阻礙產品的成本優勢及下沉渠道的絆腳石,好在2013開始,開始有效替換,BOM國產化,從質量過剩到質量可控,成本優先,有效切換,但“精工品質”美名繼續流傳。
等到貿易戰,主動式國產元器件替換已經大多完成,或者已經為被動式替換積累了豐富經驗。
早期的精工品質,本質還是電信級應用的延續,到了安防行業,貌似是“無用的質量過剩”,除了品牌加分,給一線銷售的項目成本壓力是很大的。所謂質量,就是符合要求,足矣。
2017年,宇視發力智慧通道業務,也就是智能閘機。智能閘機在校區、園區、小區、具有實名進出管控優勢及無感無卡優勢,是“AI+工程”的典范。宇視能夠在2020年突如其來的疫情下,快速落地“速通、測溫”等產品,尤其是非常規速度落地的“熱影66”,與2017年的智慧通道產品布局及2018年的快速落地及實戰經驗積累密切相關。
在網絡視頻監控時代,宇視的IMOS占有一席之地,因為強大,因為前瞻性,類似泰科的1024或者P9700。IMOS表象是一個多媒體平臺,本質定位是網絡多媒體操作系統,類似蘋果的IOS。IMOS融合了編解碼器接入,NVR管理,信令交互,媒體協議等。說強大,因為后期的GB28181借鑒其思想;說前瞻,因為多年以后阿里千方等“中臺”思想與其大同小異。
翻開宇視十周年內刊特輯,大家提到最多的就是““勝者舉杯,酒以相慶””。這是華為的血液繼續在宇視人身上繼續流淌,這是企業的基因和文化,這是團隊精神。
宇視前身,華三多媒體進軍網絡視頻監控之時,正是視頻監控變革前夜,國外模擬產品大行其道,還沒意識到危機來臨或者拒絕IP時代的來臨;網絡化視頻方興未艾,外資安迅士,內資華三高舉IP大旗奔走相告,為行業未來的IP方向鼓與呼,當時安迅士的IP白皮書和華三的IP IVS課件做的最好,是市場的啟蒙者,必須致敬。幾年以后,IP監控絕對主流,宇視跨過模擬及DVR,直接步入編碼器時代,節省了不必要的投入,進入主流行列。
而IP時代前幾年,模擬,數字DVR,高清模擬HD SDI等,魚龍混雜,有的茍延殘喘,有的投機營營,宇視將有限精力聚焦/專注在IP主旋律,甚至在編碼壓縮標準方面,也沒有被雜音所影響,頂著壓力,頂著部分省份項目誘惑,沒有投入某標準中。知道自己斤兩,知道自己有什么,要什么,固執的直男特色,節省了不少子彈,難能可貴。當時有其他廠商問小編如何看,小編實話實話不聯建議投入到該非主流編碼標準中,廠商說:上面的面子要給滴,也有短期項目匯報滴。結果投入不小,損失也不小。
說到宇視十年的得失,2015上市無法規避。今時今日,相信宇視團隊已然釋懷。但是,當年,宇視團隊應該是痛苦和失落至極的。因為貝恩的資方背景,宇視需要IPO,因為資本市場被騰訊及金融公司的巨頭虹吸效應,宇視估值非常低,30億估值無法被接受,鎩羽而歸。之后千方科技和交智科技的資本騰挪還是順利,但并未看到千方和宇視的協同合力帶來的回報。宇視目前良好的業績增速跟千方有關,亦或者無關,無法證偽。
2019年阿里注資千方,相當于變相地投資宇視,也讓行業眼前一亮,阿里云賦能,想象空間巨大。2019年,宇視深圳安博會,四橫三縱、智慧中臺、全景數智物聯,吸引眼球無數。行業希望看到阿里賦能智慧安防帶來的不一樣。今時今日,兩年之后,感覺宇視還是獨立于千方,隔離于阿里,還是那個聚焦,專注,執著的少年,有理想,但并不理想化。
資本市場,似乎也沒有體現宇視的價值,按宇視的營收、體量、市場地位,自身撐起150億市值沒問題,而在千方科技麾下,兩者合計的市值200億過點,多少委屈了宇視。沒體現價值,沒體現宇視的前景。而即將IPO的商湯科技,據悉估值120美金。相比產品及行業布局,宇視在資本市場一直節奏不算太好,跟企業出身,資本市場機遇及運氣有關。資本市場風云變幻,眼看他起高樓,眼看他樓塌了,或者,這冥冥之中是最好的安排。
雖然位居行業第三,但是,宇視的品牌影響力很大。老大有思維,下屬有文化。宇視的文案宣傳滿滿的高級感,不生拉硬套,引經據典非常合適,同時凸現產品特性,毫無違和感。沒有豐厚的文化底蘊、沒有對品牌的熱愛、沒有寬松的榴莲视频下载,無法激發如此多的靈感。
一篇文案16稿,營銷海報4小時完成,《精工之路》修訂41稿,《大國重器》之智慧城市,全部48小時搞定。這是品牌部門典范。想當年某一線廠商找安天下小編合作推文一篇,小編們周五半夜搞定,周六一早發給廠商品牌聯絡人希望預覽確認,得到的答復是,“這都周末了,找誰審啊,周一再說”。集體吐血。
當年宇視準備發布《安防+AI人工智能白皮書》,安天下小編發揮直男特性,對初稿進行了犀利抨擊,并直接刊文推送。今時今日,得知《白皮書》背后是幾個大咖24小時閉關工作完成,背景是時間要求太緊。依稀記得,當時宇視反饋還是非常溫和,謙遜和嚴謹的。給予自媒體人足夠的寬容和支持,自己發聲,并讓行業不同聲音出現,宇視做的夠好。
小結:宇視十年,彈指一揮間,有得有失。在絕地生長出的宇視,面對著圍追堵截的環境,硬是蹚出了視頻監控全球第四、中國第三的成績單。太多攜著先發優勢的企業,太多曾經俾睨天下的企業家,到今天已灰飛煙滅。持續突圍的十周歲宇視,鮮衣怒馬,正當其時。同城兩巨頭風頭正勁,AIoT新玩法,AI企業資本加持,中西方關系、新冠疫情和全球供應鏈各種不可測的變量太多,擺在宇視面前的第一要務,除了進階問題,主要還是生存問題。
[出處] 宇視十年,得與失!. 安天下, 2021-11-28