■原題:宇視十年,十問“實”答
■記者:曾苑蘭
摘要:以“質量為本,創新為魂”鑄造的寶劍,會開創出哪番天地?
十年“征戰”安(an)防江湖,宇視科技終成鐵(tie)軍。
2011年(nian)12月,前母公(gong)司四大產品線(xian)之一的存儲和多媒體(ti)事業部獨立出來,變身成為“宇視科技”,欲在(zai)諸(zhu)雄混戰的安防市場(chang)尋得立足(zu)之地。
若以中國安防江湖近四十年的“血雨腥風”來看,起跑晚了三十年的宇視科技,用十年的借勢快跑,從單飛到自強,從成長到超越,開創了屬于自己的革新之路,實屬不易。
時間,是標注萬物前進步伐的刻度。
宇(yu)視(shi)科技十(shi)年(nian)(nian)已成軍(jun),那新的(de)十(shi)年(nian)(nian),面對(dui)更加復雜多變(bian)的(de)市場環境,又該(gai)如何前行?
借十年之機,CPS中(zhong)安網有幸(xing)與宇(yu)視(shi)科技總(zong)裁(cai)張鵬國、副(fu)總(zong)裁(cai)閆夏卿、PBG業務(wu)負責(ze)人鄧(deng)松杰三位對話,全方位了(le)解宇(yu)視(shi)科技未來的新方向、新布局、新賽道。
這是宇視科技十年之際的“十問十答”,也是面向市場擲地有聲的“實問實答”。
一問
依舊穩坐“行業第三”?
“任何時候,數字說話。”
當被問到近期業界傳聞(wen)宇視科技“行業第(di)三”的位(wei)置有所動搖時,張鵬國(guo)只回答了八個字。
話(hua)語中(zhong)帶(dai)著的自信,能穿透空中(zhong)的萬千(qian)迷幻言論。
張鵬國(guo)形容宇視的(de)(de)十年(nian)(nian)(nian),可分成三個階段來解讀,“最初三年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)自大之(zhi)峰(feng)、中間(jian)四年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)絕望之(zhi)谷到后面(mian)三年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)開悟之(zhi)坡——我們完整(zheng)實證(zheng)了(le)(le)鄧寧-克(ke)魯(lu)格效應,更印證(zheng)了(le)(le)’板凳要坐十年(nian)(nian)(nian)冷’。”
幸運(yun)的是,板凳(deng)雖冷(leng),鐵軍(jun)團隊,業績炙熱(re)。
企業的發展與壯大,數據是最真實的佐證。
宇視科技僅(jin)用(yong)3年(nian)時(shi)間,依靠準(zhun)確(que)的戰略(lve)設計、管理優化、卡位(wei)重大技術拐點(dian),證(zheng)明了(le)自己的實力,在雙雄盤踞(ju)多年(nian)的安防行業,宇視科技在中(zhong)國安防行業內的排位(wei)進階為第三,并且持續至(zhi)今(jin)。
此后,在(zai)全球智(zhi)能視頻安全防(fang)護設(she)備市場(chang)排(pai)名中,宇視科技更是(shi)實現正(zheng)向位移,排(pai)列第四,保持(chi)至今。
從2011年到2021年,十年間,宇視科技以每年平均30%的速度快速成長。
宇視“十(shi)年磨一劍”,扛(kang)住巨變江湖的諸多不確定(ding)性。
只是(shi),宇視用十年磨出來的(de)這把劍,是(shi)什么樣子?
二問
“十年磨一劍”,用什么磨?
“質量為本,創新為魂。”
十年前(qian)的安防市場,是模(mo)擬、代工(gong)、低端、量大的時(shi)代,不少企業一門心思想著賺“快錢”。
別人(ren)貼(tie)牌代(dai)工,宇(yu)視自主研(yan)發;別人(ren)搶(qiang)奪(duo)低(di)端(duan)市場,宇(yu)視面向(xiang)高端(duan)市場;別人(ren)模(mo)擬技(ji)術,宇(yu)視堅(jian)定(ding)IP化;別人(ren)快產快銷,宇(yu)視慢工精雕。
這一系列的“不一樣”,讓宇視迅速在行業里“被標簽化”——精工制造,意指宇視每一個出品都堪稱“精而美”。
宇視(shi)(shi)擁有端(duan)到端(duan)全系列自主知識產權的IP視(shi)(shi)頻管(guan)理(li)產品,包括IP攝(she)像機、卡口電警、視(shi)(shi)頻編解碼器、NVR、存(cun)儲、視(shi)(shi)頻管(guan)理(li)平(ping)臺(tai)以及分銷和SMB(中小商業客(ke)戶)等產品,并面向(xiang)不同(tong)行(xing)業提供解決方案(an)。
但有心人不難發現,其實在過去五年,宇視積極尋求創新突破——“去標簽化”。這也就意味著“全標簽化”。
“全標簽化”,離不開創新。
張鵬國眼里的創新有“四輪驅動”:技術驅動、需求驅動、政策驅動、企業家精神驅動。
他覺得創新(xin)是(shi)多(duo)維度的(de)(de),也(ye)很難直接(jie)度量。但每位(wei)宇視人骨子(zi)里對(dui)技術創新(xin)的(de)(de)追求,會(hui)帶來大量的(de)(de)動能,對(dui)整個行業產(chan)生根本(ben)性改(gai)變。
不論是此前的搭平臺、建存儲、布渠道、投研發、出海外,還是現在的去標簽化、守質量本、鑄創新魂,磨練出來的是一把“宇視寶劍”,通過“四輪驅動”,不僅要“打掃戰場”,還要“創造戰場”。
三問
要創造什么樣的“戰場”?
“讓場景變’小’,行業變’大’”。
中(zhong)國安防江湖(hu)歷經四十年(nian)更迭,城(cheng)市巨變、需(xu)求萬千、場景碎散,江湖(hu)被“智(zhi)能(neng)物聯”標記。
宇視面對大勢,需要有更明確的方向和更智慧的策略,簡而言之,便是:“取勢、明道、優術”。
在千行百業匯聚的(de)超(chao)大場景(jing),宇視早已取(qu)“勢”,不過,如(ru)何用自身的(de)實力(li),明確自己的(de)戰(zhan)略和優化能力(li)?
在(zai)AI賦能安防后(hou),多種感知技(ji)(ji)術融合(he)、多種形態的終端瘋狂涌(yong)現,應用(yong)更復雜、技(ji)(ji)術跨領(ling)域融合(he)。
項(xiang)目顆(ke)粒度持續變大(da),大(da)項(xiang)目的交付變得越(yue)來越(yue)復雜,回款(kuan)周期(qi)持續拉長。
為了應對挑戰,宇視明確了自己的“道”:一是加大SKU(庫存單元)的投入;二是繼續強化渠道營銷能力;三則是打造去中心化的數智城市生態體系。
“去中心化的數智城市生態體系”是宇視在新十年想要打造的“新戰場”之一,譽為“優術”。過去的十年,宇視一直在為智慧城市和微小場景努力,有意喚醒包羅萬象的城市場景價值。
盡管已經有智慧物聯、大數據、人工智能等技術的沉淀,但顯然,獨行非遠見,需要更多的生態合作伙伴一起解構萬千場景,把智慧城市這個大場景,變成一個個小場景,逐點擊破,見微知著。
閆夏卿形容現在的智慧城市有兩個特點,一個是著力在基礎設施,如城市的水電煤氣等;另一個是從基礎設施轉移到在基礎設施上面的應用,這是一個從技術創造到技術實踐的遷移和變化,技術進一步落地,場景進一步具象。
宇視今年新成立了PBG業務群和EBG業務群。在PBG里面,新成立了一個部門,叫做生態發展部,就(jiu)是為了更(geng)好地應(ying)對(dui)當前智慧城市(shi)的落地。
在蘊育出的“數智城市生態體系”里,宇視只是整個體系的一個中臺,合作伙伴則是將海量微小場景串聯成體系的重要部分,彼此通過算法和應用的結合,讓場景變“小”,讓行業變“大”。
若細品,宇視的野心和雄心,一點(dian)都不小。
四問
合作伙伴在生態里能獲得什么?
“價值”。
要做生態,營眾生利、揚(yang)萬古名,拿什么本(ben)事來(lai)拼(pin)?別人為(wei)何要來(lai)?又能獲得什么?
如今,行業場景碎片(pian)化、環(huan)境多樣化的特點彰(zhang)顯,需要大量(liang)匹配(pei)行業屬性的長尾(wei)小算(suan)法(fa),這些(xie)算(suan)法(fa)根植于行業生(sheng)產流程,需要具(ju)備(bei)快速(su)上線、持續演進、按需使用的能力(li),解決客戶實(shi)際(ji)問題。
閆夏卿介紹,宇(yu)視會為所有生(sheng)態伙伴提(ti)供宇(yu)視最核心的硬件和(he)軟(ruan)件基(ji)礎架構(gou),讓伙伴實現(xian)技(ji)術全流(liu)程的應用,這包括三(san)個堅實的技(ji)術支撐:
01萬物全感知
02后臺全硬件
03底座標準化
“全感(gan)知、全硬件、標準化(hua)”的技(ji)術底座(zuo),把(ba)行業技(ji)術門(men)檻(jian)降到(dao)盡可(ke)(ke)能低,合作伙伴可(ke)(ke)以輕松接(jie)入技(ji)術底座(zuo),為城(cheng)市(shi)細胞(社(she)區、中(zhong)小企業等(deng))、城(cheng)市(shi)系(xi)統(文教衛等(deng))以及(ji)城(cheng)市(shi)生命(ming)線(道路(lu)、交通樞紐等(deng))賦能,惠及(ji)微小場(chang)景,真正帶(dai)來可(ke)(ke)觀(guan)的價(jia)值。
閆夏卿表示,在軟硬件層面,宇視會把軟硬件的鴻溝縮小,將兩者之間的接口標準化,極大降低開發和實現的難度。
第二個,在商業價值層面,宇視會把更多的商業價值讓渡給合作伙伴。宇視通過技術來成就合作伙伴,合作伙伴則帶動宇視業務的規模化。
鄧松杰(jie)補充(chong)道,安(an)防行(xing)業從本(ben)質上來說(shuo),是個應用系統,越(yue)(yue)接近(jin)末端就會(hui)越(yue)(yue)個性化(hua)。這(zhe)些細分、碎片化(hua)、定制化(hua)的事,由生態合作伙伴來做會(hui)更容易。
“宇視是(shi)另辟蹊徑從下(xia)往上、從邊到端(duan)到云去構(gou)建生(sheng)態的,這樣的話(hua),價值會(hui)更加具象化,實(shi)現共贏(ying),合作伙(huo)伴會(hui)更有信心(xin)。”
五問
有多大的信心?
“不是信心,是決心。”
決心(xin),似(si)乎是宇視十年成軍的精神(shen)支柱。
張鵬國回憶往昔,宇視質量基線不合行業(ye)規律,制造能力(li)較弱,硬件人員和研(yan)發人員奇缺、組織(zhi)不成體(ti)系,那就(jiu)重建。
一(yi)邊(bian)重建,一(yi)邊(bian)高速奔(ben)跑,那(nei)種艱辛和壓力(li),非外人(ren)能道。
張鵬國坦言,“一邊高速飛行,一邊更換引擎”,這是宇視第一個十年的常態,未來也依然會如此。
這種常態里還有兩大堅持:一、始終求變;二、在求變中聚焦。
“這兩者是動態結合在一起的,當宇視決定要追求某一個變化,例如數智城市生態的這種模型,就會集中所有的力量去做這件事情,直到把它做到業界領先為止。”
六問
所有決策都有正向效果嗎?
“不一定”。
張鵬國認(ren)為,宇視十年(nian)來走的每一步,都仿如在刀尖上舔(tian)血(xue),怎么可能每個決策都萬無一失、立(li)竿見影(ying)呢?
復盤過去十年的決策,張鵬國認為,最正確的決策應該是堅決地進軍國內渠道市場和海外市場。
宇視從(cong)單一的國(guo)內高(gao)端(duan)行業(ye)市(shi)場(chang)(chang)(chang)向(xiang)“國(guo)內高(gao)端(duan)行業(ye)市(shi)場(chang)(chang)(chang)+國(guo)內渠道(dao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)+海外市(shi)場(chang)(chang)(chang)”三(san)個市(shi)場(chang)(chang)(chang)并重轉變(bian),從(cong)賣解決(jue)方案向(xiang)“解決(jue)方案+部件化產(chan)品(pin)”并重轉變(bian),從(cong)準直銷(xiao)(xiao)向(xiang)“準直銷(xiao)(xiao)+渠道(dao)營(ying)銷(xiao)(xiao)+非(fei)接觸(chu)式營(ying)銷(xiao)(xiao)”轉變(bian)。
張鵬國坦言,這十年來,宇視很幸運,沒有重大的決策錯誤,也沒有什么后悔的決策,企業經營總是在矛盾和痛苦中前行,所有的決策都是在當下選擇的最優解。
七問
組織內部有哪些新變化?
“很多變革”。
首先,榴莲视频下载創新。
在2021年,宇視已將榴莲视频下载精簡為“十六字”:務實創新、合作共贏、簡單公正、持續改進。
這“十六字”向行業內外(wai)宣告了宇視未來著(zhu)力的方向和戰略調整。
第二,組織變革。
隨著公司業務趨于多樣性,宇視組織內部會重新認識客戶導向,也在驅動更深的組織和業務變革,更準確地把握各種各樣的客戶需求。
張鵬(peng)國(guo)認為(wei),客(ke)(ke)戶(hu)(hu)導向指的是站在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)角度看需求(qiu),幫助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)厘清需求(qiu)的真(zhen)偽(wei),同時(shi)也(ye)要清醒知道自己的能力邊界(jie)。
“宇視今年做了比較多的組織變革,目的是用不同的業務經營策略、營銷模式、人力資源和薪酬模式去匹配不同的目標市場。”
管理能力的(de)提升是一個公司的(de)關鍵成功要素,宇視還在點滴積累、持續改進之中。
八問
如何直面競爭?
“堅持,做自己能做的”。
巨(ju)頭(tou)云(yun)集,安防(fang)行(xing)業似乎進入了新階段,融(rong)合與裂變、創新與冒(mao)險,時刻在上演(yan)。
張鵬國認為,宇視邊打仗邊建軍,從不缺競爭者。但宇視更希望把精力和追求放在創新上,技術上的創新或者叫微創新,去實現企業的增值,而不僅僅是靠單一的產品品質好去實現企業增值。
同時,將研發投入視為重(zhong)中之重(zhong)。簡單(dan)看幾個數(shu)據,宇視的(de)研發費用常年(nian)占比超過公司營收10%,位(wei)居行(xing)業頭部企業榜首;2020年(nian)已授(shou)權發明專(zhuan)(zhuan)利數(shu)945件,累計(ji)專(zhuan)(zhuan)利申(shen)請總(zong)數(shu)2500件。
張鵬國引以為傲的是,宇視以極具辨識度的榴莲视频下载和團隊風格,為安防行業帶來一股清新的風,直面競爭,堅持做自己能做的。
創新為魂,深耕行業,冷靜洞察市場需求,將萬千小場景夯實,成長為全場景下強悍的“六邊形戰士”。
九問
新十年,目標是否已立?
“活著,是終極目標。”
張鵬國坦言(yan),從宇視(shi)成立(li)起(qi),“活(huo)著”便(bian)是這家企業(ye)的終(zhong)極目標。
“當下大環境(jing)諸多(duo)(duo)變量:貿(mao)易(yi)戰、疫情(qing)、缺芯片、限電等(deng)。變量一多(duo)(duo),頭緒就亂,很容(rong)易(yi)抓不(bu)住主要矛盾(dun),也(ye)容(rong)易(yi)陷入’偽勤奮’的巨大陷阱(jing)。”
為此,宇視堅持持續改進內部組織,迅速響(xiang)應市場和(he)社會需(xu)求。
即便是在最難(nan)的(de)2020年(nian),宇(yu)視(shi)用靈活的(de)創新(xin)和逆勢增(zeng)長的(de)業(ye)績證(zheng)明了團隊的(de)優(you)秀(xiu)。2020年(nian)前(qian)兩(liang)個(ge)月國內(nei)外業(ye)績基(ji)本停擺,宇(yu)視(shi)幾乎用八(ba)個(ge)月干了全年(nian)的(de)活。
張鵬國堅信(xin),不管前路如何險阻(zu),宇視(shi)用十年(nian)磨練成的鐵(tie)軍,不會那(nei)么(me)容易潰(kui)敗(bai)。
十問
十年分水嶺,未來何以再戰?
“借以風氣相扶,得以翱翔長空。”
在閆夏卿眼(yan)里,宇視(shi)以自有特異之(zhi)處(chu),從肇始、開(kai)創到現今,張(zhang)揚著一種(zhong)昂揚向上、安(an)靜疾進的理想主義信念。
宇視(shi)這十年,更像是行業(ye)發展的(de)一個(ge)催化劑,用“鲇魚效應”激活行業(ye)的(de)生命(ming)活力和重構其(qi)真實形態(tai)。
“宇視在未來兩三年會邁向營收百億的規模,這是數字分水嶺的跨越,但宇視更看重的是,技術和商業模式的創新,這(zhe)是宇視未來(lai)生存(cun)和發展的根本,更是宇視成型(xing)的骨與血。”
回首(shou)一(yi)路(lu)歷程(cheng),宇視十年(nian)的每一(yi)步,都鏗鏘(qiang)有(you)力。雖艱(jian)辛(xin),但無差錯,擺脫友商阻擊、漸成(cheng)規模,局面逆勢(shi)勃興,在業界(jie)戰績赫赫。
所有過往,皆為序章。十年的十問“實”答,既是宇視十年之旅的終點,也是下一個十年的原點。
宇視(shi)將以科技(ji)(ji)向善的使(shi)命,夯實感知(zhi)萬物的技(ji)(ji)術(shu)底座,攜手(shou)生態合作伙伴創造(zao)新價值(zhi),驅(qu)動AIoT時代的數字化變革。
[出處] 曾苑蘭. 宇視十年(nian),十問“實”答. CPS中(zhong)安(an)網, 2022-12-01