■原題:宇視十年對話張鵬國:走過絕望之谷,下一步沖向“100億”
■記者:李水青
見到宇(yu)視科(ke)技CEO張(zhang)鵬(peng)國是(shi)一(yi)個周(zhou)日,在杭(hang)州湘湖的一(yi)艘船(chuan)上——他穿(chuan)著一(yi)身卡(ka)其色的夾克外套走進船(chuan)艙,一(yi)張(zhang)硬(ying)朗面(mian)龐由于剛步行(xing)了5公里而(er)顯得(de)氣血充足,他進來后非常謙遜地向我們一(yi)行(xing)人(ren)握手(shou)。
一(yi)(yi)起來見他的人,分(fen)別來自北京、上海、深圳、長沙等各個(ge)城市。大家懷著同(tong)一(yi)(yi)個(ge)來意,那(nei)就(jiu)是在宇視科(ke)技公司(si)成立(li)十年的這個(ge)節點上,向這位70后鐵腕創(chuang)業者探(tan)討(tao),操盤一(yi)(yi)家中國AIoT落地最(zui)佳企(qi)業之(zhi)一(yi)(yi)背后的技術(shu)和商(shang)業密碼(ma)。
市面上(shang)將自(zi)己定義為AIoT的(de)企業(ye)有(you)很(hen)多,宇視科技是比較獨特的(de)一家。
宇(yu)(yu)視(shi)科技(ji)(ji)(ji)成立于(yu)2011年11月,與(yu)這(zhe)一時期陸續創立的(de)AI算法創企(qi)不同,宇(yu)(yu)視(shi)科技(ji)(ji)(ji)是做視(shi)頻管(guan)理起家,與(yu)海康威視(shi)、大(da)(da)華股份(fen)同屬安防第一梯隊(dui)玩家,業內(nei)俗稱“海大(da)(da)宇(yu)(yu)”。自2013年起率先將大(da)(da)數據(ju)技(ji)(ji)(ji)術落地大(da)(da)交通行業,宇(yu)(yu)視(shi)科技(ji)(ji)(ji)在AI、大(da)(da)數據(ju)技(ji)(ji)(ji)術落地方面具體令(ling)行業認可的(de)工(gong)程化實(shi)戰能力。
十年,見證行業“模(mo)擬化(hua)-數字化(hua)-智能(neng)化(hua)”歷(li)程(cheng),宇(yu)視實現(xian)了超(chao)50億元年營收規模(mo),在宇(yu)視高管看來(lai),下(xia)一個臺階無疑是沖向“100億”。
十年(nian)對于(yu)一個人來(lai)說已是很漫長,對于(yu)一個企業(ye)來(lai)說更(geng)甚(shen)。站在這個關鍵的時(shi)間(jian)節點(dian)上,宇視(shi)如(ru)(ru)(ru)何總結過去的經驗?又如(ru)(ru)(ru)何布局未來(lai)的“沖100億”發展?宇視(shi)如(ru)(ru)(ru)何看待AIoT時(shi)代的機遇和挑(tiao)戰?近期,我們與張鵬國等多(duo)位宇視(shi)高(gao)管交(jiao)流,對宇視(shi)的十年(nian)進(jin)行了一個階段性(xing)總結,為行業(ye)帶來(lai)參(can)考。
宇視科技CEO張鵬國
一、十年營收增超18倍,下個臺階沖“100億”
作為安(an)防(fang)領(ling)域起家的(de)AIoT選手,宇(yu)視在(zai)AI落(luo)地方面具有行業認可的(de)技術和工程化(hua)實力。
在(zai)(zai)深(shen)圳的地(di)鐵(tie)站運(yun)維室中,運(yun)營(ying)人員(yuan)正在(zai)(zai)對高(gao)峰期人流(liu)進行精準(zhun)統(tong)計、指導(dao)運(yun)營(ying),背后是(shi)一(yi)套(tao)來自宇視(shi)(shi)的整套(tao)客流(liu)監(jian)測方(fang)案;在(zai)(zai)貴(gui)州多地(di)的工(gong)(gong)地(di)上(shang),工(gong)(gong)人的合規與安(an)全正在(zai)(zai)被實時(shi)保障(zhang),背后是(shi)宇視(shi)(shi)剛(gang)剛(gang)上(shang)線(xian)的宇視(shi)(shi)云開放平臺2.0 ;在(zai)(zai)近(jin)日的烏鎮互聯網大會上(shang),宇視(shi)(shi)發布了雷視(shi)(shi)一(yi)體機(ji)、紅外網絡攝像機(ji)、智能NVR等多維感知、智能化的終端和邊緣產品……
張鵬國說,宇視(shi)產品及方案中(zhong)的智(zhi)能(neng)化占比在(zai)(zai)業(ye)界保持在(zai)(zai)前(qian)沿領(ling)先水平。2019年11月,宇視(shi)將(jiang)AI研發(fa)團隊獨立為博觀智(zhi)能(neng)公司,開(kai)辟安(an)防企業(ye)自建AI子公司的先河(he),在(zai)(zai)多種智(zhi)能(neng)識別領(ling)域(yu)刷新(xin)世界記(ji)錄,并(bing)將(jiang)技術落地到行業(ye)。
從(cong)營收(shou)業績來看,2020年宇(yu)視科技營收(shou)達52.7億元(yuan),三年扣非后(hou)歸母凈利潤為18.8億元(yuan)。這樣的技術(shu)變現能力無疑令(ling)很多聚焦AI落地(di)的玩家感到艷(yan)羨,同樣將安防作為技術(shu)落地(di)重(zhong)要(yao)領域,宇(yu)視憑借(jie)在(zai)行業的原生積累占據(ju)優勢(shi)地(di)位。
近(jin)日(ri),知名(ming)安(an)防(fang)媒體(ti)A&S發布一年(nian)一度的2021年(nian)度全球(qiu)安(an)防(fang)50強榜(bang)單,顯示海康威視(shi)、大華股份、宇視(shi)科技(ji)、天地偉業在2020年(nian)收入水平沖進全球(qiu)前十,宇視(shi)占據全球(qiu)第(di)六(liu)、中(zhong)國第(di)三。這是宇視(shi)連續第(di)六(liu)年(nian)來(lai)占據中(zhong)國安(an)防(fang)行業第(di)三位置。
回顧2011年張鵬國(guo)創立(li)宇(yu)(yu)視(shi)之時,國(guo)內視(shi)頻管(guan)理“模擬化(hua)(hua)-數字化(hua)(hua)”轉型已經接近高潮,海(hai)康、大(da)華(hua)兩(liang)大(da)龍頭已經瓜分完(wan)(wan)一(yi)波市場并且完(wan)(wan)成上(shang)市,宇(yu)(yu)視(shi)可以說是夾(jia)縫中求生存的(de)“后進者”。但(dan)僅僅在三年后,宇(yu)(yu)視(shi)營(ying)收一(yi)舉達11.4億,躍居全國(guo)第(di)三位;2020年,宇(yu)(yu)視(shi)營(ying)收比成立(li)時增長達到(dao)近18倍,預計(ji)2021年將進一(yi)步增長。
在本次溝通中,張鵬國透露(lu),宇視目前(qian)已完成新一輪(lun)組織架構調整,建(jian)立了PBG(行業(ye)業(ye)務群)、EBG(商(shang)業(ye)業(ye)務群)兩大(da)并行的主(zhu)航道,促進(jin)從安防到泛安防、物聯網領域的技(ji)術和(he)產業(ye)落地(di)。宇視團隊(dui)正不(bu)斷壯大(da),近日,宇視正在全國334個地(di)市(shi)招募城市(shi)代(dai)表(biao),以此通過渠道拓展去把握EBG這一新的行業(ye)機遇(yu)和(he)業(ye)務增長點。
再看看當(dang)下行業(ye)越來越重視(shi)的云(yun)與(yu)大數據布局,就(jiu)在(zai)近日(ri),宇視(shi)已推出宇視(shi)云(yun)開放平臺(tai)(tai)2.0,為SaaS合(he)作伙(huo)伴提供從基礎視(shi)頻播放存儲到AI智能(neng)服務的產品功能(neng);而早在(zai)2019年(nian)底,宇視(shi)就(jiu)與(yu)生態伙(huo)伴合(he)作發布了(le)“數據中臺(tai)(tai)、業(ye)務中臺(tai)(tai)”雙中臺(tai)(tai)戰略。
以(yi)“富前臺、強中(zhong)臺、大后(hou)臺、海終端”和(he)“安全、運維、標準”的(de)“四橫三(san)縱”為(wei)(wei)技(ji)術架構,智慧(hui)城(cheng)市、智慧(hui)交通、智慧(hui)園區等(deng)行業為(wei)(wei)落地場景,宇視(shi)成為(wei)(wei)智慧(hui)城(cheng)市發(fa)展(zhan)的(de)重要(yao)推動者(zhe)和(he)受益(yi)者(zhe),也為(wei)(wei)自己(ji)打開了萬億(yi)智慧(hui)物聯市場的(de)新大門。
宇視(shi)科(ke)技(ji)在2019 CPSE安博(bo)會上展出的城市交(jiao)通解(jie)決方(fang)案
在10周(zhou)年(nian)(nian)之際,宇視已于今(jin)年(nian)(nian)3月宣告兌現與母公司千(qian)方科技(ji)的對賭協議(yi)。宇視科技(ji)于2016年(nian)(nian)通過并入上市(shi)(shi)公司千(qian)方科技(ji)實現上市(shi)(shi),應(ying)下2017年(nian)(nian)-2020年(nian)(nian)凈利潤不低(di)于3.2億(yi)元(yuan)、4.04億(yi)元(yuan)、5.04億(yi)元(yuan)及 6.04億(yi)元(yuan)的對賭協議(yi),如今(jin)已超額完成,平(ping)穩著(zhu)陸(lu)。
在(zai)與宇(yu)視科技(ji)副總裁閆夏卿的(de)對談中(zhong),他向我們透露:“大家(jia)很清楚(chu),宇(yu)視的(de)下一個(ge)臺階是100億。”
二、“板凳要坐十年冷”,市場、技術、資本的坑都踩過
十年,宇視科技完成了(le)從一(yi)家安防創業公司到成熟AIoT企業的(de)蛻變,對(dui)于這段發展歷程張鵬國卻不止一(yi)次談(tan)道(dao):“時刻感到面(mian)臨生死,看(kan)著(zhu)一(yi)起出發的(de)許(xu)多(duo)同(tong)伴都倒下(xia)了(le),常常擔心下(xia)一(yi)個(ge)被‘圍剿’的(de)就是宇視。”
宇視經歷了什么樣(yang)的生死考驗和(he)絕望,又如何實現突圍?
1、2011年~2014年:從高端安防做起,智能化已有萌芽
時(shi)針拉回到2011年11月,當(dang)時(shi)張鵬國還是前母公(gong)司存儲(chu)及多媒體事業部(bu)的一(yi)員。他盯準(zhun)了攝像(xiang)頭市場有(you)很大的前景,但并不(bu)被(bei)當(dang)時(shi)的公(gong)司重視,于是選擇(ze)帶領(ling)著500多名(ming)同(tong)事出走創業,成立宇視科技(ji)。
滿腔熱情(qing)投入創業,張(zhang)鵬國立馬遇到了(le)(le)創業的第一個攔路(lu)虎——宇(yu)視產(chan)品的確過硬(ying),但低端起量(liang)市(shi)場的拓展(zhan)遇到了(le)(le)困(kun)難。
這樣(yang)的(de)處境,也決定了(le)(le)宇視(shi)科技(ji)創業(ye)之(zhi)初選擇了(le)(le)“從高(gao)端(duan)行業(ye)為切入”。雖然切入高(gao)端(duan),在成(cheng)本控(kong)制上宇視(shi)也另辟蹊(xi)徑(jing),采取“滿足(zu)客戶的(de)需求,且比友(you)(you)商(shang)好一點”的(de)策(ce)略。舉個例(li)子來說,宇視(shi)科技(ji)攝(she)像頭產(chan)品當時的(de)返修(xiu)率可(ke)以做到很低,但為了(le)(le)適應市場,宇視(shi)科技(ji)要求自己攝(she)像頭的(de)返修(xiu)率控(kong)制在比友(you)(you)商(shang)低一點點,大概是幾倍的(de)樣(yang)子,而不是低得更(geng)多。
就(jiu)這樣(yang),僅僅三年(nian)后,2014年(nian)底宇視科技營收突(tu)破10億大關,一(yi)舉躍居中國安防(fang)市場第三。而(er)后,安防(fang)三巨頭“海大宇”的格局(ju)開(kai)始在(zai)業內(nei)逐(zhu)漸確立(li)起(qi)來。
值得(de)一(yi)提的(de)(de)是,2013年是宇視智能化的(de)(de)萌芽期。在(zai)丹東的(de)(de)一(yi)起惡性重(zhong)大事故(gu)逃逸案中,肇事人僅5個小時就(jiu)予告(gao)破抓獲(huo)。背后,宇視自研的(de)(de)大數據平臺在(zai)進行準確(que)鎖定、布控。
宇視科技早(zao)年的(de)數字(zi)化解(jie)決方案
回看這一(yi)(yi)階(jie)段,宇(yu)視(shi)科技(ji)的發展其實暗合了(le)(le)杭州(zhou)安(an)防(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)產(chan)業(ye)(ye)的崛起。這一(yi)(yi)年,全國70%的安(an)防(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)設備產(chan)值在杭州(zhou),深圳(zhen)安(an)防(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)廠大(da)規模倒閉。深圳(zhen)的安(an)防(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)企業(ye)(ye)吐苦水稱,是杭州(zhou)安(an)防(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)企業(ye)(ye)將(jiang)產(chan)業(ye)(ye)的整體價格降低,工程匯款時(shi)間延長,令他們生存艱難(nan)。從另一(yi)(yi)角度來看,“海大(da)宇(yu)”加快了(le)(le)安(an)防(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)行業(ye)(ye)的優勝劣汰。
2、2015年~2018年:AI觸礁、上市受挫,時刻擔心被“雙殺”
2015年(nian)杭州G20峰會對(dui)宇視來(lai)說是(shi)那一階段的一大“高光(guang)時刻”,當時,宇視科技(ji)在浙江(jiang)省廳(ting)部(bu)署的省級管理平臺(tai),無(wu)縫(feng)對(dui)接(jie)10多家友商的全(quan)部(bu)前端,涵蓋(gai)11個地市的30多萬路攝像頭的海量數據。
在這一階(jie)段,宇(yu)視不僅在前端攝像機、NVR盒子方面鋪(pu)開落地,還在后端存儲和數據處理平臺層(ceng)面快(kuai)速(su)鋪(pu)開實戰。
到(dao)了(le)2018年(nian),宇視科技營收(shou)已達到(dao)40.7億元(yuan),營收(shou)增長達到(dao)13倍(bei),市(shi)場排(pai)名在全(quan)球達到(dao)第四位(wei)。這一年(nian),在杭州濱(bin)江畔,一片常年(nian)遼闊(kuo)而(er)(er)雜草叢生(sheng)的(de)土地(di)上(shang)也(ye)冒出了(le)齊整(zheng)的(de)嶄新地(di)基——宇視科技新辦公大樓就要拔地(di)而(er)(er)起。
這(zhe)是(shi)(shi)外界對于宇視(shi)在2015~2018年(nian)的印象,但對于張(zhang)鵬國來說,卻像是(shi)(shi)一個“絕望之(zhi)谷”的四年(nian)。
首先是在業務上的危機,張鵬國回憶,當時宇視(shi)雖然(ran)位(wei)居第三(san),但(dan)和海康、大華的市(shi)場份額(e)相差甚(shen)遠,雙方已(yi)在下沉渠道、海外市(shi)場上已(yi)經瘋(feng)狂輸出,時刻可(ke)能(neng)“雙殺”宇視(shi)。
為此(ci),宇視自2015年就開始布局(ju)下沉渠(qu)道(dao)和(he)海(hai)外市場(chang)。這并不(bu)容易,拿進軍下沉市場(chang)舉例(li)來說,起初,“建通(tong)道(dao)”、“開市場(chang)”的途徑成了宇視科技最難的事情(qing)。面對“不(bu)認(ren)識(shi)人”、“不(bu)知道(dao)政策”等一(yi)座(zuo)座(zuo)小山包,宇視科技渠(qu)道(dao)人員不(bu)辭辛苦地(di)一(yi)家一(yi)家地(di)上門拜訪客戶,大(da)概80%的時間(jian)都(dou)在出差(cha)。
到了2016年,AI被快速引入安防領域,宇視也隨之加大AI技術研發與落地布局。在(zai)一(yi)位宇(yu)視員工(gong)的回憶中(zhong),宇(yu)視落地起(qi)初在(zai)工(gong)程化中(zhong)遭遇(yu)了眾多挫折(zhe)。
比如在(zai)2017年一個(ge)廣東的大項目中(zhong),由(you)于渠道商施工經驗不足等原因(yin),宇視(shi)科技出現了交(jiao)互困難問題。當時,宇視(shi)科技的研(yan)發(fa)人員和產品(pin)服務人員一同抵達現場,將200多(duo)個(ge)路口的每一條路線進行梳理(li)規劃,針(zhen)對(dui)一個(ge)個(ge)點(dian)位進行溝通交(jiao)流。
除了業務層面,在資本層面,宇視也面臨創業以來的最大挫折。
2015年宇視計劃(hua)上市,卻在(zai)(zai)敲鐘(zhong)的(de)臨門一(yi)腳選擇放棄(qi)上市,原因是估值未達到期待。直到2016年 ,宇視才通過并入(ru)千方科技公司實現(xian)上市,但(dan)與之對(dui)應的(de)也是嚴苛的(de)對(dui)賭協議(yi)——宇視在(zai)(zai)2017年~2020年營收在(zai)(zai)這四年不能(neng)低于32億、40億、50億、60億,凈利潤(run)不低于3.2億元(yuan)、4.04億元(yuan)、5.04億元(yuan)及(ji) 6.04億元(yuan)。
盡管,這(zhe)是“海(hai)大宇”在國家平安城市(shi)、智慧社區項目(mu)催促下快速(su)發展的四年,但張鵬國心里卻時刻惦(dian)記(ji)宇視在技術、業(ye)務(wu)、市(shi)場、資本等多個層面的難題,他常“坐(zuo)在辦公室里苦思冥(ming)想很多天(tian)”。
在(zai)近期宇視十年之際,張(zhang)鵬國(guo)(guo)被(bei)一行人問及做(zuo)出的(de)(de)最正確的(de)(de)決策時說:“應該是堅決地進軍國(guo)(guo)內渠道市(shi)場(chang)和海外(wai)市(shi)場(chang)。從(cong)單一的(de)(de)國(guo)(guo)內高端行業市(shi)場(chang)向國(guo)(guo)內高端行業市(shi)場(chang)+國(guo)(guo)內渠道市(shi)場(chang)+海外(wai)市(shi)場(chang)三(san)個市(shi)場(chang)并(bing)重(zhong)轉變,從(cong)賣解決方(fang)案向解決方(fang)案+部(bu)件化產品并(bing)重(zhong)轉變,從(cong)準(zhun)(zhun)直(zhi)銷向準(zhun)(zhun)直(zhi)銷+渠道營銷轉變。”
“回(hui)顧過去的(de)決策(ce),是不是所(suo)有(you)的(de)決策(ce)都(dou)產生了積極正(zheng)向的(de)效果呢?那一定不是的(de)。但整體看,我們沒有(you)重大的(de)決策(ce)錯誤(wu)。所(suo)以,也沒有(you)什(shen)么(me)后悔的(de)決策(ce),企(qi)業經營總是在矛盾(dun)和(he)痛苦中前行,所(suo)有(you)的(de)決策(ce)都(dou)是在當(dang)下選擇(ze)最(zui)優解。”張鵬國告訴我們。
3、2019-2021:力扛疫情挑戰,業務走向多元化
但一(yi)切在2019年起有了(le)好轉(zhuan),這(zhe)被張鵬國稱為(wei)走過絕望之谷后的“開(kai)悟之坡(po)”。
2017年(nian)度(du)、2018年(nian)度(du)、2019年(nian)度(du)的凈利(li)潤(run)分別為3.4億元、4.6億元、5.4億元,均超額完成了(le)(le)此前(qian)的業績承諾。但2020年(nian)突如其來的新(xin)冠(guan)肺炎疫(yi)情,打亂了(le)(le)宇(yu)視的節奏,為對賭協議(yi)帶來了(le)(le)不小(xiao)變(bian)數。
好在(zai)(zai),2020年(nian)全球(qiu)疫情相(xiang)繼(ji)爆發之后,宇視(shi)科技響應迅速,積極應對未知挑戰,短(duan)短(duan)28天之內,迅速完成(cheng)了(le)(le)熱影智(zhi)能測溫(wen)(wen)儀(yi)的研發,在(zai)(zai)2020年(nian)4月便達到產能峰值。測溫(wen)(wen)儀(yi)和(he)口(kou)罩、呼吸機一起成(cheng)為(wei)社會抗疫物資,為(wei)抗擊疫情、限制病毒傳播(bo)做出(chu)了(le)(le)積極貢獻(xian),也同時為(wei)宇視(shi)在(zai)(zai)這一年(nian)的營收盈利(li)帶(dai)來了(le)(le)保障(zhang)。
截至2020年(nian)末,宇視科技三年(nian)扣(kou)非后(hou)歸母凈利(li)潤約為(wei)18.77億元,完(wan)成率為(wei)102.26%,實現了業績(ji)承諾,完(wan)成了對(dui)賭協議。
而從宇視的業(ye)務布局來看(kan),也朝著更加(jia)穩健和(he)多元化方向發展。根(gen)據2021年3月(yue)千(qian)方科(ke)技(ji)說明會上的信息披露,宇視在(zai)行(xing)業(ye)市場、SMB(中小商業(ye)客戶)以及海外市場營(ying)收分別占比40%、30%和(he)30%。也就是說,除了行(xing)業(ye)市場,宇視在(zai)下(xia)沉市場和(he)海外市場都(dou)得到(dao)快速補齊,不用再擔心“雙(shuang)殺”風險。
自2019年(nian)起,宇視也已開(kai)始在安(an)防(fang)智能(neng)化業(ye)務布局(ju)中受益,當年(nian),宇視將AI研發部門(men)獨立出來(lai)成立了博觀智能(neng)AI公司,同(tong)時在圖(tu)像處理(li)技術(shu)、安(an)防(fang)機(ji)器視覺、云存(cun)儲及大數據、高復雜度(du)光(guang)機(ji)電產品硬件(jian)工程等領域的(de)突破。
回顧十(shi)(shi)年(nian)(nian)(nian)(nian)發展歷程(cheng),正如張鵬國在《十(shi)(shi)年(nian)(nian)(nian)(nian)磨一劍,再戰仍少年(nian)(nian)(nian)(nian)》這(zhe)本(ben)記錄宇視十(shi)(shi)年(nian)(nian)(nian)(nian)的書中(zhong)提到:十(shi)(shi)年(nian)(nian)(nian)(nian)間,從最(zui)初三年(nian)(nian)(nian)(nian)的自大(da)之峰、中(zhong)間四年(nian)(nian)(nian)(nian)的絕望之谷到后面三年(nian)(nian)(nian)(nian)的開悟之坡——我們完整實(shi)證了(le)鄧(deng)寧–克(ke)魯格效應(ying),更(geng)印證了(le)“板凳(deng)要坐十(shi)(shi)年(nian)(nian)(nian)(nian)冷”。
宇(yu)視十周(zhou)年(nian)記錄《十年(nian)磨一劍(jian),再戰仍少(shao)年(nian)》
三、布局全場景化AIoT,直面碎片化痛點
坐了十年“冷(leng)板凳”,宇視科技(ji)在進(jin)入一家(jia)成熟的(de)AIoT企業(ye)陣營的(de)同時,目光也(ye)從求生存(cun)轉向了尋求更加(jia)高(gao)質量的(de)發展。
“當一個企業業務規模到了100億臺階,它一定會擁有一個綜合化的業務構成。”閆夏卿說,“企業在成立之初,對業務出發點會有所選擇,但隨著發展到一定階段,怎樣標志逐漸走向成熟?應該就是這幾個點——全球化、全場景、全行業、全營銷模式。”
具(ju)體(ti)來說(shuo),國(guo)(guo)內(nei)市場(chang)(chang)和(he)國(guo)(guo)外(wai)(wai)市場(chang)(chang)兼顧,PBG和(he)EBG兩大業務場(chang)(chang)景并舉,被認(ren)為(wei)是宇視當下戰(zhan)略的(de)(de)關(guan)(guan)鍵。閆(yan)夏(xia)卿認(ren)為(wei),一個(ge)(ge)企業不(bu)能(neng)夠把(ba)自己的(de)(de)生與死、好與壞完全寄托在一個(ge)(ge)要素上,這是不(bu)安全的(de)(de)。“當宇視沖向(xiang)100億(yi)企業陣營(ying),宇視將不(bu)完全依賴于相(xiang)(xiang)關(guan)(guan)部門投(tou)資(zi),但(dan)也(ye)不(bu)只依賴非相(xiang)(xiang)關(guan)(guan)部門投(tou)資(zi),不(bu)完全依賴國(guo)(guo)內(nei)市場(chang)(chang),也(ye)不(bu)完全依賴于外(wai)(wai)貿(mao)市場(chang)(chang)。”
當布局更“全”,也意味著宇視面臨的市場也更“碎”,這(zhe)是(shi)宇視在未來沖向100億新(xin)目標過(guo)程中難以繞過(guo)的阻(zu)礙(ai)。
對此(ci),閆夏卿談道,作(zuo)為一家有(you)追(zhui)求的(de)(de)企業來講,不應該是順應碎(sui)片化(hua),而是去解決碎(sui)片。中間(jian)的(de)(de)抽象和歸一,實際(ji)上是企業的(de)(de)空間(jian),還是有(you)無限可能(neng)。
“我們知道中(zhong)(zhong)餐是最(zui)碎(sui)片(pian)化(hua)的(de),影響了中(zhong)(zhong)餐的(de)復制和推廣(guang)。我們看(kan)到的(de)是把中(zhong)(zhong)餐的(de)碎(sui)片(pian)化(hua)中(zhong)(zhong)的(de)一部分抽象出來(lai),進(jin)(jin)行(xing)標準化(hua),就具備了廣(guang)泛復制的(de)、大規模連鎖(suo)的(de)可(ke)能(neng)。“閆夏(xia)卿(qing)舉(ju)這個例子對(dui)行(xing)業(ye)(ye)碎(sui)片(pian)化(hua)來(lai)進(jin)(jin)行(xing)論述,”這是行(xing)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)未來(lai)的(de)努力方向,能(neng)不(bu)能(neng)成特(te)斯拉不(bu)敢說,做中(zhong)(zhong)式快餐還是可(ke)以(yi)的(de)。”閆夏(xia)卿(qing)說。
當布局更“全”,也意味著競爭范圍的擴大,可能將宇視與海康、大華的距離進一步拉開。比如(ru),調(diao)查機構Omdia在2021年全球安(an)防(fang)榜(bang)單中,就將攝像機與服務器等基礎(chu)設施打(da)包(bao)統計,使得華(hua)為這一(yi)從ICT領域切入(ru)智慧物聯的(de)玩(wan)家超過宇視(shi),成(cheng)為僅次于海康(kang)、大華(hua)的(de)國(guo)產玩(wan)家。此外,一(yi)些互聯網玩(wan)家、AI創企(qi)和(he)其(qi)他行業玩(wan)家也會(hui)與宇視(shi)科技(ji)在很多競標中碰(peng)面,威脅宇視(shi)“安(an)防(fang)第三”的(de)地(di)位。
對此,在宇視高(gao)(gao)管看來,隨著(zhu)AI、云計(ji)算等技(ji)術(shu)為行(xing)業帶來更大的(de)(de)市場想象,其實大家的(de)(de)發展空間都會更大。比如,宇視科技(ji)國(guo)內(nei)市場副總裁鄧松(song)杰拿(na)智(zhi)慧(hui)(hui)(hui)交通(tong)(tong)領(ling)域舉例(li)來說,自(zi)去年(nian)來受交通(tong)(tong)新基(ji)建政策(ce)驅動,全(quan)國(guo)大交通(tong)(tong)領(ling)域投(tou)資達到5萬億,聚焦在高(gao)(gao)速、機場、鐵路和城市交通(tong)(tong),這一塊面(mian)臨非常大的(de)(de)機會,宇視在智(zhi)慧(hui)(hui)(hui)高(gao)(gao)速、智(zhi)慧(hui)(hui)(hui)隧道(dao)、智(zhi)慧(hui)(hui)(hui)機場、智(zhi)慧(hui)(hui)(hui)地鐵的(de)(de)領(ling)域都有很(hen)多新的(de)(de)解決方案。
據調查機構艾瑞報(bao)告可(ke)知,2020年(nian),AI產業(ye)本身可(ke)能(neng)(neng)只有1500億(yi)元核心市場(chang)規模,但它卻撬起一個高于(yu)其本身5~6倍的萬億(yi)產業(ye)市場(chang);知名咨詢(xun)公司(si)麥肯錫也預測,到(dao)2030年(nian),人工智能(neng)(neng)可(ke)為(wei)全球(qiu)額外貢獻13萬億(yi)美元的GDP。
可(ke)以看到,在新的十年開啟之(zhi)際,宇視已經堅定(ding)布局全(quan)球化、全(quan)場景、全(quan)行業(ye)、全(quan)營銷模式的AIoT發展,并為要面臨的行業(ye)痛點和競爭格局做好心理準備(bei)。
宇視科技的社會治理現代化綜合(he)指揮中心解決方案
結語:宇視新十年,走向AIoT全場景新階段
十年(nian),對(dui)于一(yi)個人來說是(shi)從(cong)幼稚走向少(shao)年(nian),對(dui)于一(yi)家企業來說也是(shi)進(jin)入一(yi)個全新的成長階(jie)段。
正如張鵬國(guo)(guo)所說:“十年(nian)前,一個有著強大ICT背景(jing)(jing)和學院派基因的組織開(kai)始了(le)懵(meng)懂的單飛生活:從單一的中國(guo)(guo)市場(chang)(chang)到(dao)(dao)全球五(wu)大洲,從計算、存儲(chu)、傳輸、視頻、音頻到(dao)(dao)射(she)頻,從城域網(wang)、廣(guang)域網(wang)、局(ju)域網(wang)再到(dao)(dao)家庭,從總包商(shang)(shang)、集(ji)成商(shang)(shang)、工程(cheng)商(shang)(shang)到(dao)(dao)經銷商(shang)(shang),從IaaS、PaaS、DaaS到(dao)(dao)SaaS,從機房(fang)內場(chang)(chang)景(jing)(jing)到(dao)(dao)露天場(chang)(chang)景(jing)(jing),從繁華都(dou)市到(dao)(dao)縣城再到(dao)(dao)鄉村……從沒想(xiang)過(guo),一條(tiao)條(tiao)學習曲線居然如此漫長,Know How的過(guo)程(cheng)居然如此痛苦(ku)。”
當(dang)越過“絕望之谷”,宇(yu)視(shi)在成立十年之際已將多年行業Know How融入全(quan)新(xin)(xin)的端、邊、云(yun)協同的技術體系和行業解(jie)決(jue)方案中(zhong)。未來面向智慧物聯時代的,宇(yu)視(shi)要(yao)走向全(quan)球化、全(quan)場景、全(quan)行業、全(quan)營(ying)銷模(mo)式的全(quan)面發(fa)展階段,沖向100億新(xin)(xin)臺階。
盡管,當(dang)游入更(geng)大的AIoT海洋,宇視(shi)將(jiang)面(mian)臨來自行業、競爭(zheng)對手的更(geng)多不(bu)確定(ding)性和(he)挑戰(zhan),但正如(ru)宇視(shi)CEO張鵬國所說,既往不(bu)戀(lian)、當(dang)下不(bu)雜、未來不(bu)懼。相(xiang)信經過十年披荊(jing)斬棘,宇視(shi)在(zai)新的十年中將(jiang)在(zai)AIoT落地千行百(bai)業的道路(lu)上越走越穩。
[出(chu)處(chu)] 李(li)水(shui)青. 宇視十(shi)年對話張鵬國(guo):走過絕望之谷(gu),下一步沖向“100億(yi)”. 智東西(xi), 2022-11-30