■原題:宇(yu)視十周年:關于宇(yu)視10年、智慧賽(sai)道、戰(zhan)略方(fang)向的探討
黃(huang)色的樹林里(li)分出兩條路,
可惜我(wo)不能同(tong)時(shi)去涉足,
我(wo)選了人跡(ji)更少的一條,
它荒(huang)草(cao)萋(qi)萋(qi),十分幽(you)寂,
顯(xian)得更誘人、更美麗,
從此(ci)決(jue)定了我一生的道路。
-- 《未選擇的(de)路》節選
(綜(zong)合整(zheng)理,以原文為準)
追溯到2011年,宇視誕生的年份,這家企業早期業務的戰略方向便如詩中描述一般,“我選了人跡更少的一條”:瞄向高端市場,遺世而獨立:專走IP化、深耕行業化、產品高端化、公司技術化。
怎么說?
在2011年,模擬在安防江湖叱咤風云,貼牌代工是賺錢風向標,攝像機市場風起云涌,然而,宇視反其道而行之,鉚(liu)足(zu)勁下(xia)苦功夫(fu)做自(zi)主研發,砸4000萬自(zi)研機芯,打出IP化、做品(pin)牌(pai),這些做法(fa)和當時(shi)的市場(chang)顯得十(shi)分格格不入。
如此特立獨行,便(bian)行嗎?
時間,是標(biao)注萬物成長的刻(ke)度。這十年來,宇視以(yi)每年平均30%的速(su)度快速(su)成長,在(zai)一(yi)片人跡稀少的地方,終是蹚出了一(yi)條(tiao)活(huo)路來。
為什么是宇視?在安防白熱化賽道上殺出了一條血路?
面(mian)對多家媒體提出的這個問題,宇視科技總裁張鵬國給的答案如(ru)出一轍(che):運氣(qi)比較好。如(ru)果非要歸納(na)幾點,那(nei)就(jiu)是“命、運、情、智(zhi)”。
雖然運氣有(you)時也是一種實力,但成功的(de)因素從來不是只有(you)運氣因素的(de)加持。
縱觀宇視近十年的(de)創(chuang)業歷(li)程(cheng),“2011年,以IP視頻管(guan)理(li)系統整(zheng)體解(jie)決方(fang)(fang)案(an)進入(ru)國內高端行業市(shi)場,2012年切入(ru)智能交通(tong)市(shi)場,2014年進入(ru)國內的(de)分銷、工(gong)程(cheng)商市(shi)場及(ji)海外市(shi)場,2017年發(fa)布以“四山兩關”為代表的(de)AI整(zheng)體解(jie)決方(fang)(fang)案(an),2018年初融入(ru)上市(shi)公司(si)。”
仔細深究會發現,宇視運氣好(hao)的背后更多的是面臨安防行業(ye)拐點,能審(shen)時(shi)度勢,并能迅速(su)做出戰略(lve)方向調整。
做IPC/NV、部署渠(qu)道(dao)、AI賦能(neng)、加快(kuai)出(chu)海步伐(fa)這(zhe)幾(ji)個關(guan)鍵點(dian),宇視都牢牢把握住了,活了下來且活的不(bu)錯,回頭想(xiang)想(xiang),如(ru)果宇視沒有把握這(zhe)幾(ji)個關(guan)鍵點(dian)、錯失時機,或許又是另一(yi)番故事了。
“凡是過往(wang),皆為序章”那么,宇(yu)視(shi)20周年(nian)、30周年(nian)甚至(zhi)更多周年(nian)的故事是否會繼續?宇(yu)視(shi)凈營收過百億(yi)的目標何(he)時(shi)能實(shi)現?這要取決于宇(yu)視(shi)當下實(shi)踐落地成果(guo)如何(he)及(ji)未來戰(zhan)略布(bu)局(ju)前瞻性如何(he)。
2021年(nian)11月29日,在十(shi)周年(nian)特別直(zhi)播(bo)中,宇視(shi)對(dui)過去(qu)十(shi)年(nian)、未來十(shi)年(nian)的戰略方向、技術(shu)革新、行業展望進行了總結(jie)、部署。
(點(dian)擊圖片(pian)即可(ke)查(cha)看宇視(shi)十周年特別直播)
宇視為“打造戰場”鋪局,誠意幾何?
戰略調整(zheng)對(dui)企(qi)業(ye)發(fa)展十足重要(yao),它甚(shen)至(zhi)(zhi)可以說是(shi)激發(fa)一家企(qi)業(ye)商業(ye)活(huo)力的(de)(de)根本。因為戰略調整(zheng)帶來的(de)(de)是(shi)一種新的(de)(de)思維方式,乃至(zhi)(zhi)從上至(zhi)(zhi)下商業(ye)模(mo)式的(de)(de)轉變(bian)。
“過去,宇視有很強的打掃戰場(chang)的基因(yin)(yin);現(xian)在(zai),宇視急需創造戰場(chang)的基因(yin)(yin)。”張鵬(peng)國曾表(biao)示。
宇視今年新成立了PBG部門和EBG部門,關于PBG、EBG部門成立的原因,宇視表示,是為未來鋪局,鋪哪里?主要四個方面:全球化、全場景、全行業、全營銷模式。可(ke)以(yi)看出,宇(yu)視(shi)未來方向更追求“全”。
而在這個“全”的概念之下,又牽引出了一個大的主題:生態。宇(yu)(yu)視(shi)(shi)建生態(tai)(tai),即(ji)希(xi)望合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴在這個(ge)生態(tai)(tai)圈里(li)同宇(yu)(yu)視(shi)(shi)互利共贏。宇(yu)(yu)視(shi)(shi)成立智(zhi)慧城市(shi)研究院(yuan)、PBG部門(men)成立生態(tai)(tai)發(fa)展(zhan)部,主要目的(de)是(shi)為合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴提供(gong)一個(ge)更開放(fang)的(de)平(ping)臺。此外,開放(fang)源代碼計(ji)劃也是(shi)宇(yu)(yu)視(shi)(shi)邀(yao)請合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴加入“宇(yu)(yu)視(shi)(shi)生態(tai)(tai)”的(de)誠意。
在這個生態圈中,合作伙伴能獲利幾何?
“天(tian)下熙(xi)攘,皆(jie)為利來,皆(jie)為利往(wang)。”企業合作,無外乎利益問(wen)題。
宇視副總裁閆夏卿(qing)表示,商業(ye)價值(zhi)(zhi)上(shang),宇視會主(zhu)動把更多商業(ye)價值(zhi)(zhi)讓渡給合作伙(huo)伴。在技(ji)術方(fang)面,宇視會把軟硬件的(de)鴻溝縮小,將兩者之間的(de)接口標(biao)準(zhun)化,降低技(ji)術門檻。
而宇(yu)視建生態的主要目的在(zai)于,力圖使(shi)其自身業務(wu)規模化。
宇視未來將在哪個賽道重點發力?
宇視(shi)國(guo)內(nei)市(shi)場副總(zong)裁鄧(deng)松杰給出了答案(an):智慧社區和智慧交通(tong)。
在這兩條賽道馳騁前,這項熱身運動是宇視必須要做的:去標簽化。
撕破固化的標簽,是一個企業突破自身天花板去探索無限可能的前提。而宇視(shi)融入血脈里(li)的(de)創新基因(yin)則(ze)是撕破這(zhe)標簽(qian)最(zui)好的(de)“利(li)器”。
成立(li)后的(de)前5年,宇視(shi)以(yi)打(da)造“精(jing)而美”的(de)貴(gui)族人(ren)設(she)為中心;
5年(nian)后,宇視決定撕破(po)原有(you)的(de)標(biao)簽(qian),從“打(da)掃戰(zhan)場(chang)(chang)”到(dao)“創造(zao)戰(zhan)場(chang)(chang)”的(de)轉移,以一個更多(duo)元、開放的(de)身份融入包羅萬(wan)象的(de)全(quan)場(chang)(chang)景(jing)生態。
其實,這個答案(an)(an)(重(zhong)點在(zai)智(zhi)慧(hui)交通(tong)、智(zhi)慧(hui)社區發(fa)力)倒不令(ling)人(ren)感到意外(wai),因為從(cong)過去的戰(zhan)略動向、落地(di)案(an)(an)例便能窺出宇(yu)視對智(zhi)慧(hui)交通(tong)、智(zhi)慧(hui)社區的野心和雄(xiong)心。
2012年(nian)(nian),宇視早(zao)早(zao)布局智(zhi)慧交(jiao)通(tong)(tong)賽道,2017年(nian)(nian),與(yu)“智(zhi)能(neng)(neng)交(jiao)通(tong)(tong)第一股”千方科技(ji)“聯姻”,同(tong)時背靠阿(a)里,基于兩(liang)家合作,在上屆安(an)博會上還展示(shi)了(le)各種“中臺(tai)”概念,讓(rang)人耳目一新(xin)。此(ci)外(wai),該企業也參與(yu)城(cheng)市大腦智(zhi)慧交(jiao)通(tong)(tong)建設,截(jie)至2020年(nian)(nian)底,宇視交(jiao)付已超過450個智(zhi)能(neng)(neng)交(jiao)通(tong)(tong)項目。在產品應用方面,針對(dui)實現地(di)鐵客流精準管(guan)控(kong)問題,研發出的“激光客流”已實現落地(di),此(ci)外(wai)作為(wei)路側(ce)感(gan)知的核心傳(chuan)感(gan)器“雷(lei)達融視一體機(ji)”,也將賦(fu)能(neng)(neng)智(zhi)慧交(jiao)通(tong)(tong)發展。
在智(zhi)(zhi)慧社(she)區(qu)這條(tiao)賽道,宇(yu)視(shi)(shi)2016年(nian)已(yi)下場。雖然(ran)宇(yu)視(shi)(shi)總裁(cai)張鵬國(guo)曾表示:“智(zhi)(zhi)慧社(she)區(qu)是(shi)絕對(dui)的頂(ding)級苦李。”但從宇(yu)視(shi)(shi)戰略動向來看,縱然(ran)明知(zhi)智(zhi)(zhi)慧社(she)區(qu)是(shi)苦果,宇(yu)視(shi)(shi)也要親手(shou)摘來嘗嘗。依托(tuo)自身(shen)豐富的AIoT邊(bian)緣智(zhi)(zhi)能產(chan)品,結合阿里云(yun)平臺,為基層社(she)區(qu)提供端云(yun)協同的綜合解決方案,已(yi)實現(xian)杭州(zhou)余杭區(qu)、福(fu)州(zhou)市晉安(an)區(qu)、北(bei)京亦莊等多(duo)地智(zhi)(zhi)慧社(she)區(qu)應用落地。
Alot時代下,宇視如何技術賦能產品落地應用?
在(zai)2019宇視AIoT峰(feng)會(hui)上,宇視總裁張(zhang)鵬國表示,受(shou)限于2B市(shi)場的采購(gou)模(mo)式,純軟件(jian)在(zai)中國很難活下去,軟硬件(jian)一體化(hua)的銷(xiao)售模(mo)式更適合中國的定價模(mo)式,可以產生(sheng)收入讓安防企(qi)業(ye)活下來并(bing)不斷投入研發(fa)。
宇視“一軟一硬”的技術支撐基于何處?
宇(yu)視(shi)(shi)科(ke)技總工程師朱兵表示,硬件上(shang),推出“雷(lei)視(shi)(shi)融合(he)一體(ti)機”,是(shi)(shi)(shi)(shi)針(zhen)對智能交通(tong)領(ling)域研發的(de)產(chan)品,致(zhi)力于打造行業領(ling)先的(de)交通(tong)信息采集(ji)能力。“雷(lei)視(shi)(shi)融合(he)一體(ti)機”的(de)看法(fa)主要是(shi)(shi)(shi)(shi)“雷(lei)達+視(shi)(shi)頻(pin)”的(de)結(jie)合(he),這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)史無前例的(de),視(shi)(shi)頻(pin)管理的(de)“工作職責”是(shi)(shi)(shi)(shi)識(shi)別(bie)物體(ti),雷(lei)達則是(shi)(shi)(shi)(shi)分析物體(ti)行為,兩者(zhe)結(jie)合(he)助于實現“車路協(xie)同”場(chang)景落地(di),宇(yu)視(shi)(shi)表示,其(qi)產(chan)品目標(biao)捕獲率(lv)可達99.9%以上(shang),目標(biao)特征識(shi)別(bie)率(lv)≥98%。
軟件上,則是AIoT數智平臺新內核IMOS,現已是10.0版本。宇視堅持:打造去中心化數智生態,繼續強化邊緣和終端能力。
值得注意(yi)的(de)(de)是(shi)(shi),在今年(nian)深圳安博會(hui)上,這些技術(shu)部署也是(shi)(shi)宇(yu)(yu)視(shi)將要展出的(de)(de)主(zhu)題,或許通過實物展示產生的(de)(de)視(shi)覺沖擊(ji)會(hui)對宇(yu)(yu)視(shi)“一軟一硬(ying)”的(de)(de)技術(shu)戰(zhan)略有(you)更深刻的(de)(de)認知(zhi)。
結語
宇視(shi)把《十年(nian)磨一(yi)劍,再戰仍(reng)(reng)少(shao)年(nian)》作(zuo)為十周年(nian)書(shu)籍的標題(ti),頗有“且將新(xin)火試新(xin)茶,詩(shi)酒趁年(nian)華”的樂觀朝氣,也可以看出,縱使(shi)經歷千帆,“十年(nian)飲冰,難涼熱血”宇視(shi)仍(reng)(reng)是(shi)那個(ge)鮮衣怒馬的少(shao)年(nian)郎(lang),理想(xiang)卻不弛于(yu)空想(xiang)。未來十年(nian),宇視(shi)會(hui)走(zou)向何方?欲知后事如何?且聽下個(ge)十年(nian)分(fen)解。
[出處] 宇(yu)視十周(zhou)年:關于宇(yu)視10年、智慧賽道、戰略方向的探討. 智安物聯網, 2022-12-01