■原題:無限新視界 | AIoT賽道上宇視的上升與下沉
■記者:劉思
6月21日,以“無限新視界”為題的宇視AIoT合作峰會通過線上直播的方式召開。這是繼3月大華“云聯萬物數智未來”高峰論壇后,“海大宇”三家中的第二場企業戰略級會議,也是十年宇視對未來定位的更新和展望。
會議分四個章節,分別是智慧城市專場、數字交通專場、工程商專場和開放技術論壇。全程聽了會議,總體的感覺是:賽道擴寬,場景落地,產研務實,上下兼顧。因為專業所限,這里我們僅(jin)分析四個(ge)章節(jie)中的(de)“智(zhi)慧城市”和“工程商”兩個(ge)議題(ti),與行業的(de)同事(shi)討論。
賽道拓寬:堅守和探索
這次峰會的開篇是張鵬國的演講。他講了十年間,宇視做的兩個事,一個是一邊打仗、一邊建軍,另外一個是一邊高速飛行、一邊換引擎。
邊打仗邊建軍,是體系建設和整個營銷系統的調整,我們可以理解為一切以業務為導向。宇(yu)(yu)視(shi)從(cong)成(cheng)立以來,面臨的(de)(de)(de)(de)壓(ya)力和(he)環(huan)境都(dou)是(shi)(shi)(shi)比較糟糕的(de)(de)(de)(de)局面,前有堵截、后有追兵是(shi)(shi)(shi)顯著(zhu)的(de)(de)(de)(de)特點(dian)(dian),而(er)且這(zhe)(zhe)個(ge)特點(dian)(dian)無(wu)解。因為起(qi)步晚(wan),就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)可能有大(da)把(ba)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)去(qu)先(xian)把(ba)陣勢擺好(hao)(hao)去(qu)打陣地戰(zhan),可能等(deng)陣地擺好(hao)(hao)了(le)(le)(le)(le)(le),墳(fen)頭草都(dou)三尺高了(le)(le)(le)(le)(le)。只能是(shi)(shi)(shi)錨定(ding)(ding)了(le)(le)(le)(le)(le)一個(ge)點(dian)(dian),先(xian)沖鋒,沖上(shang)(shang)(shang)(shang)去(qu),打下(xia)來,有了(le)(le)(le)(le)(le)生存的(de)(de)(de)(de)資本,再(zai)思考接(jie)下(xia)來怎么(me)辦。宇(yu)(yu)視(shi)最早從(cong)用戶上(shang)(shang)(shang)(shang)錨定(ding)(ding)了(le)(le)(le)(le)(le)G和(he)大(da)B,從(cong)產品技(ji)術上(shang)(shang)(shang)(shang)錨定(ding)(ding)了(le)(le)(le)(le)(le)IP,從(cong)定(ding)(ding)位上(shang)(shang)(shang)(shang)錨定(ding)(ding)了(le)(le)(le)(le)(le)高端和(he)精工。這(zhe)(zhe)條路,宇(yu)(yu)視(shi)一走就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)很(hen)多年(nian),從(cong)沒有動搖,這(zhe)(zhe)點(dian)(dian)在《宇(yu)(yu)視(shi)管理之道》上(shang)(shang)(shang)(shang),公司大(da)會(hui)小(xiao)(xiao)會(hui)的(de)(de)(de)(de)紀要(yao)上(shang)(shang)(shang)(shang)都(dou)能看(kan)得非常(chang)清楚。其(qi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)建軍,更多集(ji)中(zhong)在重點(dian)(dian)行(xing)(xing)業,圍繞著(zhu)不(bu)(bu)同行(xing)(xing)業用戶的(de)(de)(de)(de)需求,不(bu)(bu)斷優化技(ji)術、產品和(he)方案團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)結構(gou),在交通(tong)、校(xiao)園等(deng)重點(dian)(dian)行(xing)(xing)業都(dou)做(zuo)出(chu)了(le)(le)(le)(le)(le)可觀的(de)(de)(de)(de)成(cheng)績。我(wo)印象最深的(de)(de)(de)(de),是(shi)(shi)(shi)當年(nian)紅(hong)黃藍幼(you)兒園事件發生后,全國(guo)對(dui)幼(you)兒園及中(zhong)小(xiao)(xiao)學的(de)(de)(de)(de)校(xiao)園視(shi)頻系統大(da)升(sheng)級。這(zhe)(zhe)次升(sheng)級中(zhong),宇(yu)(yu)視(shi)看(kan)到機會(hui),以極快的(de)(de)(de)(de)速(su)度組(zu)建團隊(dui),打了(le)(le)(le)(le)(le)一個(ge)漂亮的(de)(de)(de)(de)搶攻(gong),拿(na)下(xia)了(le)(le)(le)(le)(le)很(hen)多市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)份額(e)。還(huan)有個(ge)現實(shi)的(de)(de)(de)(de)例子(zi)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)海外(wai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。2013年(nian)與宇(yu)(yu)視(shi)接(jie)觸(chu),認識(shi)了(le)(le)(le)(le)(le)很(hen)多做(zuo)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)公關和(he)國(guo)內營銷的(de)(de)(de)(de)優秀人才,突然有一天,我(wo)找(zhao)他們時(shi),好(hao)(hao)幾個(ge)都(dou)說,換(huan)崗了(le)(le)(le)(le)(le),去(qu)做(zuo)海外(wai)了(le)(le)(le)(le)(le)。這(zhe)(zhe)讓我(wo)在當時(shi)有點(dian)(dian)錯愕,這(zhe)(zhe)速(su)度,上(shang)(shang)(shang)(shang)個(ge)月(yue)還(huan)在談明年(nian)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)規(gui)劃,下(xia)個(ge)月(yue)就(jiu)(jiu)去(qu)土耳其(qi)了(le)(le)(le)(le)(le)。不(bu)(bu)過(guo)看(kan)到宇(yu)(yu)視(shi)近(jin)幾年(nian)在海外(wai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)表(biao)現,確(que)實(shi)也(ye)印證了(le)(le)(le)(le)(le)當時(shi)快速(su)組(zu)建突擊團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)性和(he)正(zheng)確(que)性。
這么幾輪沖鋒下來,在如此艱難的環境下,仗還打的不錯,給了管理團隊和公司信心,為了繼續的生存和發展,也隨著產品和技術的邊界外延,更是整個技術、市場大環境和甲方需求的不斷變化,讓宇視在2021和今年,開始將用戶的定位進行了較大的拓寬。從G和大B,逐步向SMB發展;服務的市場,也在“阿宇”這個品牌的帶動下,逐步下沉,而且速度極快。前一天說下(xia)沉(chen),第二天就刷墻;前一天說要做(zuo)C4-C7,第二天就在電(dian)子市場掛橫幅。整(zheng)個渠(qu)道營銷(xiao)體系的(de)績效、考核和工作內容(rong),以及組織結構,也隨著業務的(de)發展做(zuo)了大幅度的(de)變化。建軍為(wei)打(da)仗(zhang),邊打(da)邊調整(zheng)。
邊飛行邊換引擎,是技術和方案體系的建設,我們可以理解為一切以產品技術為基礎。“海大宇”三家,都是(shi)以視(shi)頻為出發點,經(jing)過了多年(nian)的(de)(de)戰(zhan)火(huo)洗禮,也(ye)伴(ban)隨著技術的(de)(de)逐步積累(lei)、用(yong)戶(hu)需求的(de)(de)不(bu)斷變化(hua)、應用(yong)場景(jing)的(de)(de)進一步深入,全都向全光譜、全波段邁進。在這個過程中,很多技術應用(yong)在產品(pin)和方案上,是(shi)沒有先(xian)期預案的(de)(de),是(shi)隨著場景(jing)的(de)(de)用(yong)戶(hu)需求不(bu)斷細化(hua),一邊(bian)做(zuo)一邊(bian)研究出來的(de)(de)。深度行(xing)(xing)業(ye)化(hua),是(shi)一個很熬人的(de)(de)東西(xi)。去年(nian)跟張鵬國討論智能(neng)交通時(shi),他笑稱說宇視(shi)智能(neng)交通團(tuan)隊的(de)(de)小(xiao)伙伴(ban)都是(shi)六邊(bian)形戰(zhan)士,是(shi)全能(neng)選(xuan)手(shou)。一邊(bian)接項目(mu),一邊(bian)研究用(yong)戶(hu)需求,一邊(bian)修改方案,還要兼顧工程化(hua)和實戰(zhan)、驗(yan)收。如果(guo)沒有邊(bian)飛邊(bian)換引擎這個狠勁兒,很難在行(xing)(xing)業(ye)化(hua)前加入“深度”二字,也(ye)難有宇視(shi)的(de)(de)今天。
張鵬國所說的這兩個宇視一直堅持做的事,為這次會議定下了基調。橫向的市場變化,縱向的技術變化,植根于視頻領域的宇視,在今年又開始了新的調整和定位——“無限新視界”。這個無限新視界,是拓寬賽道的號角,有堅守也有探索。能力層面,堅守視頻技術為核心,拓寬到全光譜、全域、全天候;落地層面,是堅守深度二字,將方案拓寬到千行百業進行落地;用戶層面,堅守已有陣地,將用戶不斷擴寬,上到公共服務和企業業務,下到中小工程商、服務商乃至個人。
場景落地:智慧城市加速智能化升級
峰(feng)會(hui)的(de)第一個(ge)大(da)(da)議題(ti),是智慧城市(shi)。從2012年(nian)(nian)住建(jian)部發(fa)(fa)文開始計算,智慧城市(shi)在中國的(de)發(fa)(fa)展已(yi)經歷時10年(nian)(nian),但近(jin)年(nian)(nian)來(lai),尤其是從2020年(nian)(nian)開始,智慧城市(shi)再次成為(wei)(wei)視頻(pin)物聯(lian)網企(qi)業關(guan)注的(de)焦點,行業的(de)前三甲,前有(you)大(da)(da)華(hua)的(de)城市(shi)之(zhi)心,去年(nian)(nian)有(you)海(hai)康“330峰(feng)會(hui)”的(de)智慧城市(shi)“基礎”論,再到今年(nian)(nian)宇視把智慧城市(shi)列為(wei)(wei)第一個(ge)大(da)(da)課(ke)題(ti),我們不(bu)禁要問,一個(ge)10年(nian)(nian)的(de)行業,為(wei)(wei)何讓領(ling)軍企(qi)業如此關(guan)注,不(bu)遺余力的(de)作為(wei)(wei)最核心的(de)戰(zhan)略(lve)性選(xuan)擇(ze)?其實答(da)案很簡(jian)單(dan),那(nei)就是隨著AI的(de)發(fa)(fa)展,智慧城市(shi)是視頻(pin)物聯(lian)網、視頻(pin)智能化落地的(de)最大(da)(da)場景、最佳(jia)賽道,因為(wei)(wei)它足夠大(da)(da);又因為(wei)(wei)它組(zu)成的(de)基礎條件(jian)是海(hai)量(liang)數(shu)據,而(er)行業企(qi)業,恰(qia)恰(qia)在升級的(de)過程中,從邊緣智能到云智能,再到大(da)(da)數(shu)據匯(hui)集、處理、分發(fa)(fa),剛好滿足了智慧城市(shi)的(de)最核心需求(qiu)。水到渠(qu)成,別(bie)無他選(xuan)。
最大場景和最佳賽道。我們原來做平安城市時,說平安城市是巨復雜系統,需要前中后端所有設備一起調集、調配,其中的攝像機、矩陣、指揮中心等等一系列硬件設備和平臺的協調,讓起步階段的安防企業頭昏腦漲。但平安城市,僅僅是服務一個行業。今天的智慧城市,服務的是城市中的千行百業,其復雜程度可想而知。但挑戰是伴隨著機遇一起來的,場景越多,用戶越多,市場越大,前景越好。而且公共服務、商業服務、社區服務等一系列大場景的智能化需求遞增,這個需求量在10年內只會越來越大。這是宇視選擇智慧城市落地的第一個理由。第二,當然就是技術支撐。10年前住建部提智慧城市的時候,AI技術還只是起步階段,城市的各個應用單元是一個個信息孤島。互聯網雖能聯通線上線下,但解決不了硬件+軟件+云到數據共享的過程。智慧城市的中樞系統發展,要分維度去看待。技術上,數字孿生是要建立一個物理世界的數字映像;業務上,是城市運營管理者一網統管、社會民眾一網通辦。AI的發展,讓傳統的設備型企業走上了AIoT的道路。無論如何,其本質內涵其實是一致的,核心都是數據驅動,是由數據產生價值驅動業務,最終滿足各類用戶的各種需求。從邊緣端,到邊緣域,再到云端,最后到用戶,宇視這類企業正在逐步完成著從硬+軟向硬軟結合+中臺服務+數據支撐的層層遞進,正好符合了智慧城市技術和業務的最基本邏輯——從逐層智(zhi)(zhi)能(neng)匯集到(dao)大智(zhi)(zhi)能(neng),從單點數(shu)據匯集到(dao)大數(shu)據,從大數(shu)據再到(dao)各個(ge)業務單元的(de)數(shu)據互聯互通。這是經過長(chang)時間準(zhun)備和積(ji)累(lei)的(de)技(ji)術和業務雙升(sheng)級,從2019年宇視(shi)宣布做(zuo)(zuo)可(ke)視(shi)化AIoT企業開(kai)始,就在積(ji)極(ji)的(de)為今(jin)天(tian)做(zuo)(zuo)大量準(zhun)備,而不是為了追逐熱點,為做(zuo)(zuo)而作。
宇視(shi)智慧城市技術模型
宇視這次講智慧城市,是總分結構。總體上,著重說數據中臺,最核心的是把數據及服務融合展開為三個中臺:業務中臺、數據中臺和AIoT中臺。業務中臺,是以流程為中心,著眼于事件流轉、處置、閉環;數據中臺,以業務數據為中心,人地物事組織;AIoT中臺,以物聯感知數據為中心,視頻、圖片、事件、環境數據、態勢數據等等。這三個中臺結構,說起來容易,真要在城市級平臺進行搭建,難度可想而知。大容量、高可靠、可擴展、異構網絡互聯互通、多維數據融合、提供差異化的行業應用、體系性的安全防護,都是在考驗企業的技術能力、業務能力和對甲方理解的能力。中臺要與甲方的各類視頻專網、互聯網、政務網互聯互通。異構網絡需要保證安全性,可用性。中臺要能支撐各種行業化的智能應用,要足夠的開放。為了確保中臺的可靠性和應用性,這次會議上,宇視宣布對自己AIoT中臺架構和相關產品進行了全新升級,涵蓋了云底座、視頻交換共享平臺和智能計算平臺、運維引擎等。這(zhe)些升級,已經在業務(wu)領域(yu)開始部署(shu),而今后,將會加快在城市中的(de)應用推進,而且(qie)邊(bian)做邊(bian)升級,不(bu)斷的(de)更加深入用戶需求。
行業化(hua)示例:智(zhi)慧社區管理平臺
在細分應用場景上,宇視著重展示了智慧社區、疫情防控、交通綜合治理、智慧路口等深度行業化解決方案。這些場(chang)景,細化到每一(yi)個,都是(shi)(shi)具有特別指向和特征的(de)(de)(de)(de)復雜應(ying)(ying)用(yong)(yong)場(chang)景。推(tui)進到實(shi)戰應(ying)(ying)用(yong)(yong)中,與實(shi)驗室內的(de)(de)(de)(de)書面應(ying)(ying)用(yong)(yong)有著(zhu)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)差別。疫(yi)情防(fang)控,感知(zhi)、服務(wu)(wu)、決策三層,就包含了(le)(le)測溫準入、電(dian)子哨兵(bing)、人(ren)證合(he)一(yi)、衛生部門數據授權與共享、流調點位查詢等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)一(yi)系列(lie)(lie)產品和技術,以及(ji)(ji)業(ye)務(wu)(wu)流程。智慧(hui)(hui)社區(qu)(qu),人(ren)車(che)管(guan)理(li)(li)、安全隱患預(yu)警及(ji)(ji)便民服務(wu)(wu)這些傳(chuan)統社區(qu)(qu)服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)痛點,宇(yu)視通(tong)過(guo)邊(bian)緣(yuan)智能化及(ji)(ji)智慧(hui)(hui)社區(qu)(qu)管(guan)控平臺,在(zai)前端和云端,著(zhu)眼(yan)于安全、治理(li)(li)及(ji)(ji)民生,解(jie)決了(le)(le)一(yi)系列(lie)(lie)問題,諸如人(ren)車(che)管(guan)理(li)(li)、社區(qu)(qu)防(fang)疫(yi)、高空拋物、電(dian)瓶車(che)管(guan)理(li)(li)、消(xiao)防(fang)安全、老人(ren)看(kan)護等(deng)(deng)(deng)。通(tong)過(guo)對社區(qu)(qu)底數全面感知(zhi)、社區(qu)(qu)行為全面分析,達(da)到社區(qu)(qu)問題實(shi)時發現、社區(qu)(qu)管(guan)理(li)(li)全面掌控的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。有了(le)(le)數據和平臺的(de)(de)(de)(de)支(zhi)撐(cheng),也讓社區(qu)(qu)管(guan)理(li)(li)工作,從被動(dong)處理(li)(li)向主動(dong)出(chu)擊不再是(shi)(shi)紙上談兵(bing)。交通(tong)綜合(he)治理(li)(li)和智慧(hui)(hui)路口(kou),是(shi)(shi)宇(yu)視的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)統強項,是(shi)(shi)結合(he)了(le)(le)大(da)量甲方(fang)(fang)實(shi)踐和項目方(fang)(fang)案經驗的(de)(de)(de)(de)結果,也是(shi)(shi)宇(yu)視在(zai)智慧(hui)(hui)城市(shi)場(chang)景下最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)一(yi)個細分場(chang)景。交通(tong)治理(li)(li)、智慧(hui)(hui)交通(tong),是(shi)(shi)個大(da)賽場(chang),做的(de)(de)(de)(de)企業(ye)很多。拼的(de)(de)(de)(de)除了(le)(le)產品和技術外(wai),更是(shi)(shi)對業(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)理(li)(li)解(jie)和實(shi)戰化應(ying)(ying)用(yong)(yong),這也是(shi)(shi)宇(yu)視的(de)(de)(de)(de)優(you)勢所在(zai)。
智慧城市,概念太多,用戶最關注的,是產品、技術、解決方案三落地,真正能夠賦能業務。而且在實施和工程化上,方便驗收和使用;行業太多,需要一個個硬骨頭去啃。宇視這類從最苦最累的活起步的行業企業,從用戶中來到用戶中去,更懂甲方,更懂業務。每(mei)一個行(xing)業都(dou)需要一個六(liu)邊(bian)形戰士(shi),接地氣,才是真(zhen)落(luo)地。
上下兼顧:工程商大生態
去年10月,宇視10周年的采訪中,張鵬國說,宇視今年明年乃至今后幾年的重點任務,就是下沉,下沉到鄉鎮,下沉到最小單元的合作伙伴,用生態做營銷和服務落地。緊隨其后的,是城市代表的大量召集、各地市場營銷手段的接踵而至,以及下沉品牌“阿宇”的推出。宇視這類企業做下沉,我認為是兩個下沉,即營銷下沉和服務下沉。
宇視渠道及(ji)服(fu)務市場(chang)模型
營銷下沉,這個很好理解,就是銷售渠道下沉。營銷下沉,對標的是SMB,是中小渠道。宇(yu)(yu)(yu)視(shi)直面(mian)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)是專(zhuan)業(ye)(ye)產品(pin)代(dai)(dai)理和(he)(he)經(jing)銷商,利用(yong)其客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)最終用(yong)戶(hu)觸達SMB。這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)做的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)很(hen)簡單,深挖用(yong)戶(hu),用(yong)高(gao)(gao)(gao)業(ye)(ye)務(wu)量支(zhi)撐起企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)增(zeng)長。深耕(geng)的(de)(de)(de)(de)領域,是C4—C7的(de)(de)(de)(de)縣(xian)、鎮、村、家庭市(shi)(shi)場(chang)。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)存(cun)量一直在(zai),不(bu)過原(yuan)來大廠更專(zhuan)注在(zai)一二級經(jing)銷,專(zhuan)注在(zai)一二三線(xian)城市(shi)(shi)。在(zai)上一級布局完畢后,目光(guang)自然落在(zai)了這(zhe)(zhe)(zhe)些存(cun)量極(ji)大但極(ji)為(wei)分散(san)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)用(yong)戶(hu)中(zhong)。這(zhe)(zhe)(zhe)些SMB用(yong)戶(hu),分散(san),靈活,小(xiao)巧,經(jing)濟能(neng)力(li)較(jiao)弱(ruo),但最底(di)層(ceng)的(de)(de)(de)(de)終端用(yong)戶(hu)卻真正的(de)(de)(de)(de)掌握在(zai)他們手里。就像(xiang)互聯網(wang)一樣,有(you)京(jing)東和(he)(he)天貓,夾縫(feng)中(zhong)出來的(de)(de)(de)(de)拼多多殺出血(xue)路,也是因(yin)為(wei)存(cun)量市(shi)(shi)場(chang)一直在(zai),而不(bu)是消費降(jiang)級。SMB,最在(zai)乎(hu)的(de)(de)(de)(de)是價格、速(su)度和(he)(he)賬期。在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)次會議上,宇(yu)(yu)(yu)視(shi)也明確表(biao)示,對于(yu)面(mian)向SMB市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)渠道,一般(ban)可(ke)以選擇認證或者高(gao)(gao)(gao)級認證工程商,可(ke)以通(tong)過總代(dai)(dai)或者經(jing)銷商來進行拿貨,速(su)度快,效(xiao)率高(gao)(gao)(gao),同(tong)時也會有(you)一定的(de)(de)(de)(de)賬期服務(wu)。為(wei)了推進SMB業(ye)(ye)務(wu),宇(yu)(yu)(yu)視(shi)從2021年布局,旗下的(de)(de)(de)(de)334個(ge)(ge)地市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)城市(shi)(shi)代(dai)(dai)表(biao)和(he)(he)阿(a)(a)宇(yu)(yu)(yu)合伙(huo)人一起開展區域市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)共(gong)創和(he)(he)共(gong)建工作,賦能(neng)阿(a)(a)宇(yu)(yu)(yu)合伙(huo)人業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)快速(su)成長。
宇(yu)視工(gong)程生(sheng)態(tai)細分場景化(hua)解決(jue)方案
服務下沉,就是由宇視、渠道和工程商所組成的業務鏈條,做最終業務落地的生態系統。正如張鵬國在會(hui)議(yi)中提到(dao)的(de)(de),“我(wo)們(men)看到(dao)AIoT解決方(fang)(fang)案(an)(an)(an),它是(shi)一個比較偏實(shi)施和(he)場景化的(de)(de)方(fang)(fang)案(an)(an)(an),線下渠道生態體系的(de)(de)建設肯定是(shi)重(zhong)中之重(zhong)。”企業(ye)再(zai)大,也難面面俱到(dao)。在每(mei)一個四級、六(liu)級城(cheng)市和(he)縣鄉鎮設立運營、服(fu)務團隊不現實(shi),只(zhi)能通過(guo)強(qiang)有(you)(you)力(li)(li)的(de)(de)合作伙伴,對各(ge)個非常(chang)細分(fen)的(de)(de)場景最(zui)(zui)終落地(di)(di)進行(xing)保(bao)障(zhang)(zhang)和(he)服(fu)務。最(zui)(zui)底層的(de)(de)工(gong)程(cheng)商同事,在當地(di)(di)有(you)(you)人脈、有(you)(you)項(xiang)目、有(you)(you)團隊,缺乏的(de)(de)是(shi)技術(shu)方(fang)(fang)案(an)(an)(an)能力(li)(li)、議(yi)價能力(li)(li)以及資(zi)金(jin)能力(li)(li)。這(zhe)使(shi)得(de)雙方(fang)(fang)正好取長補(bu)短,一拍即合。宇(yu)(yu)視(shi)有(you)(you)項(xiang)目下沉時,他們(men)可(ke)以當做服(fu)務商和(he)運營商,確(que)保(bao)服(fu)務本地(di)(di)化;他們(men)有(you)(you)項(xiang)目時,宇(yu)(yu)視(shi)可(ke)以通過(guo)技術(shu)、產品進行(xing)支撐(cheng)。有(you)(you)了(le)這(zhe)個保(bao)障(zhang)(zhang),無(wu)論是(shi)中小型項(xiang)目,還是(shi)SaaS定制服(fu)務,都讓本地(di)(di)化工(gong)程(cheng)企業(ye)獲取了(le)原(yuan)來(lai)沒有(you)(you)的(de)(de)能力(li)(li),都敢于承接各(ge)類(lei)項(xiang)目。這(zhe)次會(hui)議(yi)上,宇(yu)(yu)視(shi)也特別甄選推(tui)出了(le)幾個詳細的(de)(de)解決方(fang)(fang)案(an)(an)(an),諸如防疫(yi)、電力(li)(li)、教育、金(jin)融、醫療等(deng)場景,用(yong)實(shi)打實(shi)的(de)(de)行(xing)業(ye)化產品和(he)解決方(fang)(fang)案(an)(an)(an),賦能自己的(de)(de)合作伙伴。
這個(ge)事情,說起來天衣無(wu)縫,但真正實(shi)施起來,難度非常大(da)(da),倒(dao)不是(shi)(shi)說技術難度,而是(shi)(shi)管理和(he)開發難度。粗略估(gu)算,幾家大(da)(da)廠庫里這類存量,都(dou)不會少于6-8萬(wan)家,在不大(da)(da)規模(mo)擴張團隊的前提下,如(ru)(ru)何快速的將數據進(jin)行落(luo)地,真能夠下沉到(dao)如(ru)(ru)此之(zhi)低,才是(shi)(shi)真的難點。但我還是(shi)(shi)那個(ge)觀點,視頻業(ye)(ye)務,或者說物(wu)聯(lian)網技術,是(shi)(shi)有技術門檻(jian)的,它(ta)不是(shi)(shi)單純(chun)的土建擰螺絲,靠互聯(lian)網企業(ye)(ye)招(zhao)收(shou)58同城類的分類服(fu)務商(shang),從(cong)根本(ben)上無(wu)法承接項目,無(wu)法做(zuo)定(ding)制化開發,這條路,只有行業(ye)(ye)內企業(ye)(ye)能走通。
難度(du)大(da),也需(xu)要有人去(qu)做(zuo)。我今年(nian)接(jie)觸了不(bu)少宇視的(de)城市(shi)代(dai)表(biao),細聊過后(hou),才(cai)知道(dao)宇視的(de)生態搭(da)建,并不(bu)是喊喊口號。城市(shi)代(dai)表(biao)的(de)工(gong)作(zuo)強度(du),每天面訪3-4家客戶,先期(qi)低(di)轉化(hua),后(hou)期(qi)高轉化(hua),從海量客戶中進行(xing)篩選,這是一個龐(pang)大(da)的(de)系統(tong)工(gong)程,而且有說做(zuo)就做(zuo)的(de)團(tuan)隊。難度(du)大(da),能(neng)發展,就值得(de)去(qu)付出和耕耘。
結語
就在上個月,與張鵬國還在討論關于賽道和落地的問題。張鵬國說,開拓賽道不是變換主軸。宇視知道自己的出發點和擅長做什么,我們的產品和技術不會動,而且要越發堅定。同時,我們要拓寬應用賽道,擴寬場景賽道,而且要像以前一樣,真說真做,不做PPT公司。這次大會上,張鵬國再次強調了這一點,也說了宇視能在前后夾擊中走到今天的五個要素:技術、需求、政策、人才和企業家的創新精神。正是(shi)這幾個要素的(de)(de)(de)疊加,讓宇(yu)視(shi)從(cong)安(an)防做到(dao)了(le)(le)智慧城(cheng)市(shi),從(cong)智慧城(cheng)市(shi)還要再下沉到(dao)千(qian)行百(bai)業(ye),下沉到(dao)次終端的(de)(de)(de)萬千(qian)用戶(hu)。10年(nian)間,宇(yu)視(shi)走到(dao)了(le)(le)60億。企業(ye)的(de)(de)(de)強(qiang)大,最重要的(de)(de)(de)是(shi),做好自己(ji),戰勝自己(ji)。行業(ye)企業(ye)最長(chang)講的(de)(de)(de)就是(shi)實(shi)施(shi)和落地,愿宇(yu)視(shi)能永(yong)保(bao)技術和創新的(de)(de)(de)精(jing)神,不斷在智能化(hua)道(dao)路上,給深耕的(de)(de)(de)行業(ye)和用戶(hu)以驚喜。
[出處] 劉思. 無限新視界 | AIoT賽道上宇視的上升與下沉. 長安事, 2023-06-21