■原題:2022,張鵬國談宇視的「變與不變」
■記者:秀松
“世(shi)界(jie)(jie)已經改變(bian),我們(men)也該(gai)改變(bian)我們(men)看世(shi)界(jie)(jie)的方式了。”
納(na)德拉(la)在接替(ti)鮑爾(er)默之后(hou),對微軟員(yuan)工如(ru)此(ci)說道。
彼時的微(wei)軟,雖然已經是PC業務巨(ju)頭(tou),但正面(mian)臨(lin)著增(zeng)長乏力(li)的困境,股價甚至(zhi)和十幾年前相差無(wu)幾。鮑爾默(mo)為此費盡心思,也做了不(bu)少改變(bian),比如收購諾基亞(ya),但效果寥寥。
如何延續微(wei)軟在(zai)PC時代(dai)的輝煌?這是擺在(zai)新任CEO納德拉面前的難題。
為此,除了在(zai)組織管理(li)、榴莲(lian)视频下载層面發(fa)動變革之外,納德拉最重要的事,便是將微軟(ruan)帶到云這條(tiao)道(dao)路上(shang)來。
在他看(kan)來,Windows在PC時代(dai)占了統治地(di)位,但在移動時代(dai),這類優(you)勢已經(jing)不復存在。上任伊始,納德拉(la)便公開(kai)為云(yun)站(zhan)隊,并裁撤(che)了大部分手機和服(fu)務(wu)部門的(de)員工(gong),為發展云(yun)業務(wu)鋪路。
后來(lai)的結(jie)果表明,納德拉是正(zheng)確的,微軟(ruan)在他的帶領下(xia),擺脫(tuo)了增(zeng)長(chang)困境,并成功躋身萬億美(mei)金市值俱樂部。
微軟的案例表明,企(qi)業(ye)所面臨的生存(cun)環(huan)境在不斷變化,如(ru)果企(qi)業(ye)高層不能(neng)洞悉(xi)市場環(huan)境,作出正確的戰(zhan)略部署(shu),企(qi)業(ye)本身(shen)作為一個組織,將陷入(ru)徘徊(huai)、內(nei)耗之中,最(zui)終錯失機遇,在市場化浪潮中被淘(tao)汰。
與諸多企業家一樣,宇視(shi)總裁張鵬國也(ye)有自己的帶(dai)隊哲(zhe)學,其中很重要的一個方面,就是“變”。
在2022年的(de)宇視AIoT峰(feng)會上,他向AI掘(jue)金(jin)志闡(chan)述了自己對于宇視變化的(de)一些思考(kao)。
他們在變
張鵬國將自己的創業團隊比喻為一部“烈火戰車”,在過去十年時間里,一直在做兩件事:一邊打仗,一邊建軍;一邊高速飛行,一邊換引擎。
打仗,顧名思義,就(jiu)是(shi)商(shang)業競爭。
從(cong)華三(san)出來(lai)之后,張(zhang)鵬國帶領(ling)團隊成立宇視(shi),十(shi)年時(shi)間里與眾多安(an)防新、老(lao)勢力(li)“開(kai)戰”,在(zai)安(an)防領(ling)域做到頭部位(wei)置,年營收達60.7億元,并非僥幸,而是真(zhen)刀(dao)真(zhen)槍打(da)出來(lai)的結果(guo)。
建軍,則是指基于環(huan)境變化不斷調整戰(zhan)略部署,成立服(fu)務于此戰(zhan)略的團隊。
例如在營銷層面,2021年宇視的營銷模式從to G、 to大B快速切換到to SMB,面對不同的(de)客戶,戰略打法(fa)不一樣(yang),營銷團(tuan)隊也(ye)隨之(zhi)改變(bian)。
而在技術、產品層面(mian),為了適應環境變化,宇視也調(diao)整了部分技術和產品人(ren)員,負責阿(a)宇系列的產品調(diao)研(yan)(yan)、研(yan)(yan)發(fa)等,以服務下沉市場。
所謂“一邊高速飛行,一邊換引擎”則是指,在實現年(nian)同比增長15.1%的基礎之(zhi)上,以視頻技(ji)術(shu)為核(he)心,同時保(bao)持對研(yan)發的高投入,既保(bao)證技(ji)術(shu)先進性,又不斷擴充新技(ji)術(shu)。
2021年(nian),宇(yu)視(shi)研發(fa)投入占(zhan)年(nian)營收的(de)(de)10%左(zuo)右,專利申(shen)請(qing)總數3000余件(jian),發(fa)明專利占(zhan)比超80%,便是宇(yu)視(shi)核心(xin)技術的(de)(de)保證與體現(xian)。
最直(zhi)觀的(de)印象(xiang),是(shi)宇視從(cong)一家安防廠商變為一家具備全棧式AIoT能力(li)的(de)企(qi)業,從(cong)早期只有視頻技術(shu)能力(li),到能夠將物(wu)聯網、5G、云計算、人工智(zhi)能等技術(shu)全面應(ying)用及落地的(de)公司。
不(bu)難理解,這些(xie)變化都發生在行(xing)業變化之下:安防(fang)池子太淺(qian),已無法滿足(zu)宇視的(de)成長需要(yao)。
過去,業(ye)(ye)內(nei)不少公司對(dui)安防的(de)未來有著自己(ji)的(de)研判,也誕生了智慧物聯、智能物聯、萬物互聯等熱詞,但在今年,AIoT成(cheng)為(wei)行(xing)業(ye)(ye)共識,業(ye)(ye)內(nei)巨頭與AI新貴都針對(dui)性(xing)地提(ti)出(chu)了AIoT戰(zhan)略。
在宇視的AIoT戰略下,我們可以(yi)看到三個主要變化:
一是前文提到的營銷模式從to G、 to大B快速切換到to SMB。
二是品牌理念變為“無限新視界”。
無(wu)限新視(shi)界可以(yi)(yi)從(cong)三個角(jiao)度理(li)解:無(wu)限感(gan)知,以(yi)(yi)視(shi)頻技術(shu)(shu)為核(he)心,以(yi)(yi)全域技術(shu)(shu)為外延,感(gan)知世界;無(wu)限場景,將產(chan)品(pin)落地(di)到千行百(bai)業之中;無(wu)限連(lian)接,即以(yi)(yi)產(chan)品(pin)鏈接城市、家庭、個人。
三是提出了更為具體的產品及解決方案。
例如,針對鄉村(cun)市場(chang),宇視發(fa)布了貼(tie)近群眾的“阿宇”品牌。
而在本(ben)次AIoT大(da)會上,宇視(shi)則一口(kou)氣(qi)帶來了包(bao)括(kuo)交(jiao)通(tong)綜合治理、疫情防(fang)控(kong)、智(zhi)(zhi)(zhi)慧路口(kou)、智(zhi)(zhi)(zhi)慧社區、智(zhi)(zhi)(zhi)慧高(gao)速、智(zhi)(zhi)(zhi)慧停(ting)車、智(zhi)(zhi)(zhi)慧機場、智(zhi)(zhi)(zhi)慧地(di)鐵(tie)在內的(de)8大(da)解決(jue)方案的(de)升(sheng)級版本(ben)。
其中,最引人關注的是疫情防控解決方案和智慧停車解決方案。
新冠疫(yi)情爆發以來(lai)(lai),不少科技公司都在嘗試(shi)用(yong)產品(pin)來(lai)(lai)解決防疫(yi)過(guo)程中(zhong)的難點,宇視提供(gong)的紅外測溫槍(qiang),可實現無接觸測溫;電子(zi)哨兵則(ze)助力社區、公司等(deng)進行人員管(guan)理;其提供(gong)的方(fang)艙集中(zhong)隔(ge)離管(guan)控方(fang)案、居家(jia)隔(ge)離管(guan)控方(fang)案等(deng)在多(duo)個場景等(deng)實現應用(yong)落地。
而在智慧停車方面,宇視(shi)推出(chu)了“城市路內(nei)+路外停車全解決方案(an)”。
該方案(an)通過智(zhi)慧停車云平臺(tai)來連接各類(lei)應用,打(da)通停車環節中(zhong)涉及到的各個(ge)利(li)益主體,從節約資源、提高效率、解(jie)決(jue)車位(wei)難找等方面來解(jie)決(jue)行業痛點。
具體來看,智慧停車解決(jue)方(fang)(fang)案包含GPC482/461等單雙目高桿視(shi)頻相(xiang)機,搭載了”車輛測光“算法(fa),能夠清(qing)晰抓拍、檢測各(ge)類環境下的(de)違停行為;而在(zai)中(zhong)(zhong)臺方(fang)(fang)面,AIoT中(zhong)(zhong)臺部署了停車異常數據清(qing)洗(xi)組(zu)件(jian),進(jin)一步提升數據有效(xiao)性(xing);此外,在(zai)合作模(mo)(mo)式上,既(ji)可以采(cai)取“前端(duan)硬件(jian)+AIoT中(zhong)(zhong)臺+后臺硬件(jian)”的(de)模(mo)(mo)式,也(ye)可以采(cai)取“前端(duan)硬件(jian)組(zu)件(jian)+第三方(fang)(fang)算法(fa)”的(de)模(mo)(mo)式實(shi)現(xian)開放合作。
可以看出,宇視的(de)(de)AIoT產品和解決方(fang)(fang)案,正落地推廣到人們生產生活的(de)(de)方(fang)(fang)方(fang)(fang)面面。而這一(yi)切,都是宇視主動求(qiu)變的(de)(de)結果(guo)。
通過內力(li)推動的(de)(de)變(bian)化,宇視獲得了更廣闊的(de)(de)市場,同(tong)時(shi)也(ye)將技術、產品帶(dai)給行業,實現共贏。這正(zheng)是宇視求變(bian)的(de)(de)根本原因。
他們沒變
在(zai)納德拉對微(wei)(wei)軟(ruan)的改革中,有一個點始終沒(mei)變(bian):微(wei)(wei)軟(ruan)始終是一家技術服務商。
這對其它企(qi)業非常有借鑒(jian)意(yi)義,不論市場如何(he)(he)變,戰略如何(he)(he)變,但企(qi)業要搞清楚自身能力、定位。
對于一家公司,知道自己(ji)不做什么(me),比要做什么(me),同等重要。
如果企(qi)業本身沒有基于能力劃分邊界,公(gong)司就會陷入無(wu)限擴張(zhang)之中,承受巨大(da)的不確定性。
張(zhang)鵬國(guo)深知劃分(fen)邊界(jie)的重要性,因此,在會上,他表(biao)示:
AIoT是個非常大的體系,是一片深邃的海洋,也是一個龐大的雨林生態。任何一(yi)家公(gong)司,不(bu)論規模多大,都(dou)不(bu)可(ke)完成對所有行業提供產品和解決方案(an)的全覆蓋。
只(zhi)有整個產業鏈,如集成(cheng)商(shang)、工程商(shang)、經銷商(shang)、設備(bei)商(shang)、技術供應商(shang)等多方(fang)的合作,才可能實(shi)現AIoT時代(dai)下的萬物(wu)互(hu)聯。
而在整個產業鏈中,宇視的自我定位是:AIoT產品和解決方案提供商。
這個定(ding)位(wei)包含兩層意(yi)思:一(yi)是(shi)劃定(ding)宇視的業務(wu)邊(bian)界;二是(shi)宇視的合作(zuo)模式。
“宇視永遠不做系統集成,也永遠不做工程項目。承諾永遠不變。”
這是(shi)張鵬國的(de)原話,目的(de)就是(shi)給宇(yu)(yu)視畫一(yi)個(ge)圈,讓(rang)宇(yu)(yu)視在這個(ge)圈內做好業務,而(er)不至于因為其(qi)它市場(chang)利益,而(er)跨界去做一(yi)些(xie)能力之外或者吃別人的(de)飯(fan)。
擴張可能(neng)帶(dai)來(lai)好(hao)處,但同時會帶(dai)來(lai)迷茫。堅持不碰邊界之(zhi)外(wai)(wai)的(de)業(ye)務,除了規避無序擴張的(de)潛在風險(xian)之(zhi)外(wai)(wai),也讓產業(ye)鏈(lian)上其它(ta)企業(ye)有錢(qian)可賺,產業(ye)本(ben)身(shen)才能(neng)良序發展(zhan)。
這點可以從(cong)宇視的合作模式上看得非常清楚。
今(jin)年3月,宇(yu)視(shi)發布了“阿(a)宇(yu)”品牌,深耕縣鎮村等下沉(chen)場(chang)景,為了建設下沉(chen)渠(qu)道生(sheng)態體系,宇(yu)視(shi)先后在全國334個(ge)城(cheng)市派出(chu)了城(cheng)市代表,與(yu)(yu)阿(a)宇(yu)合伙人開(kai)展市場(chang)共建工作(zuo);并且投入(ru)相應(ying)的品牌營銷資源(yuan),提供金融支持(chi)與(yu)(yu)資金扶(fu)持(chi)方案,與(yu)(yu)合伙人共同構建覆蓋縣鎮市場(chang)的渠(qu)道網絡。
在合作之上,宇視堅持“去中心化”,即開放原則。
“在宇視的(de)朋友圈里,我們之(zhi)間(jian)的(de)關系是平等、開放(fang)、合作、共贏。”
張鵬國表示,在宇視(shi)的行業解(jie)決方案(an)中,宇視(shi)提供模塊化、部件化的組件,不僅開放軟硬件接口、SDK等,還開放云平臺,為合作方提供快速、高(gao)效(xiao)的應用(yong)開發(fa)服務。
合作企(qi)業都可以在宇視的能力之上(shang),開(kai)發差異化產品(pin),構(gou)建自身的生態圈。
以技術、產品賦能行業,這正是宇視從未變過的核心定位。
邊界,企業的經營哲學
在掘金志曾(ceng)經的(de)采訪中,張鵬國曾(ceng)分享(xiang)一(yi)個創業的(de)觀點:
“創業殘酷,有幸活到最后(hou)的企(qi)(qi)業,一定都是會棄子的企(qi)(qi)業。”
這句(ju)話的意思,即是指創業之道,需(xu)要企業本(ben)身要“守規矩(ju)”,不(bu)能(neng)做、做不(bu)了的事堅決不(bu)碰。
也就是劃分邊界。
在商業(ye)世界之(zhi)中,有不少企(qi)業(ye)靠追熱點、炒概念,趕上了(le)時(shi)代東(dong)風(feng),而當東(dong)風(feng)不再,便(bian)又(you)忙著(zhu)追新(xin)的賽道(dao),搶占風(feng)口,這樣做從(cong)短期來看,確實(shi)能夠起到一定的療(liao)效。但終歸不是(shi)正途(tu),屬于玩弄(nong)“術”的范疇。
對(dui)企(qi)業而言,企(qi)業的生存(cun)之道(dao),便是產(chan)品(pin)和技術(shu)能力,拋(pao)開產(chan)品(pin)和技術(shu),去(qu)講營銷、炒概(gai)念(nian),便是拋(pao)卻了邊界(jie),這樣的目光短(duan)視而近利(li),很難(nan)走得(de)長(chang)遠。
當然,突破邊界也很(hen)重要。
企業(ye)需(xu)要尋找(zhao)新(xin)的增長(chang)點,也(ye)需(xu)要從營銷、賽道(dao)上做突(tu)破,否(fou)則難免拘泥,也(ye)不能做大做強(qiang)。
但只有在(zai)“打鐵自身(shen)硬”的(de)基礎(chu)上,去突破(po)邊界,才能“進可(ke)攻、退可(ke)守”。
就像微軟上(shang)云一樣,發(fa)展(zhan)云并非是(shi)(shi)一時興(xing)起(qi),而(er)是(shi)(shi)以(yi)原(yuan)有(you)的PC業(ye)(ye)務、底層技術為根本(ben),去拓展(zhan)跟舊業(ye)(ye)務相關、給舊業(ye)(ye)務帶來新活力(li)的新業(ye)(ye)務。
如果(guo)納德拉走(zou)的(de)是前任鮑(bao)爾默的(de)老路,那么微軟這(zhe)只大(da)象(xiang),或許(xu)很(hen)難再進(jin)行跳舞,進(jin)而(er)在全面云化的(de)時(shi)代落伍(wu),而(er)不是如今市值超(chao)萬億美金(jin)的(de)巨象(xiang)。
如今的(de)宇視,堅(jian)持以AIoT產品和解(jie)決(jue)方案(an)賦(fu)能行業(ye),和微軟一個道理;在此基礎之上,通(tong)過開放共贏的(de)合作模(mo)式、切換營銷(xiao)模(mo)式、推出(chu)更多(duo)的(de)行業(ye)應用方案(an),也(ye)是宇視的(de)變通(tong)之處(chu)。
在自(zi)身核心技術的(de)邊界之內,張鵬國帶領的(de)宇視,將不斷突破邊界,尋找到更廣闊的(de)市場(chang)。
[出處(chu)] 秀松. 2022,張(zhang)鵬國(guo)談宇視的「變與不變」. AI掘金(jin)志, 2023-06-21