■原題:張鵬國:奔赴下一場山海
■記者:吳靜
張鵬(peng)國在宇視科(ke)技的展廳(ting)
宇視科技(ji)的便攜式(shi)戶外電源
在黨的二(er)十(shi)大即將召開之際(ji),見到宇視科技CEO張鵬(peng)國,是在杭州濱江區(qu)萬輪科技園里他的辦公室。濱江這片土地,是杭州乃至浙(zhe)江上(shang)市公司密度(du)最高的地方。
沙(sha)發上(shang)(shang)一(yi)本(ben)美(mei)國(guo)著(zhu)名(ming)科普作家山姆·基(ji)恩的(de)(de)(de)暢銷書《元素的(de)(de)(de)盛宴》,畫(hua)著(zhu)密密麻麻的(de)(de)(de)記號。辦公(gong)桌邊上(shang)(shang)立著(zhu)一(yi)個支架,上(shang)(shang)面(mian)貼著(zhu)一(yi)張習近平(ping)新時代中國(guo)特(te)色社會主義思(si)(si)想思(si)(si)維導圖。
思維導圖,一(yi)個科技企業的(de)高頻詞匯,讓人想到的(de)是(shi)邏輯嚴(yan)謹、思維縝(zhen)密(mi)。“這(zhe)(zhe)是(shi)我(wo)打(da)印出來貼這(zhe)(zhe)兒的(de),有事(shi)(shi)沒事(shi)(shi)看一(yi)眼(yan),內容非常豐(feng)富很值得學習。”張(zhang)鵬國說。
1994年(nian)張鵬國(guo)大學畢業后,曾就職于國(guo)防研究所、華(hua)為、華(hua)三通信,25歲即榮(rong)(rong)獲(huo)部級科技進(jin)步一等獎。2011年(nian)創(chuang)立宇(yu)(yu)視科技,先后榮(rong)(rong)膺浙江(jiang)省(sheng)優秀(xiu)企業家、安防行業功勛企業家等十余(yu)獎項。創(chuang)業時代,創(chuang)業十年(nian),如今宇(yu)(yu)視科技正闊步奔向AIoT(智能物聯)和儲能賽道的(de)萬(wan)億市場,山海壯闊。
“我見證了(le)一個世界級高新區的成長”
2003年—2006年,張鵬(peng)國還在華三(san)通信(xin)(xin)負責華北(bei)區(qu)市場(chang),經常要(yao)來杭州出差。當時(shi),華三(san)通信(xin)(xin)在一(yi)橋附近的東(dong)方通信(xin)(xin)邊上,位置荒涼。“那時(shi)濱江很小,沒有地方玩,晚上8點后外面一(yi)片(pian)漆黑。一(yi)到周末,我們(men)就和小伙伴(ban)一(yi)起騎自行車過江去市區(qu)玩。”那時(shi)的張鵬(peng)國,并沒有想(xiang)到自己(ji)有一(yi)天(tian)會成為(wei)“杭漂”。
2011年,張鵬國成立宇(yu)(yu)視(shi)科(ke)技。與(yu)同(tong)在濱江的第一梯(ti)隊“玩家”海康(kang)威(wei)視(shi)和大華股份比,宇(yu)(yu)視(shi)科(ke)技入(ru)局足(zu)足(zu)晚了10年,但這并不影(ying)響宇(yu)(yu)視(shi)科(ke)技這個“后(hou)來(lai)者(zhe)”的崛起:
自2013年(nian)起,宇(yu)(yu)視(shi)科技率先將大數(shu)據技術落地(di)大交通(tong)行業,在深圳地(di)鐵、貴州(zhou)工地(di)、烏鎮世界互聯網(wang)大會等多地(di),都能見到宇(yu)(yu)視(shi)科技的(de)“身(shen)影(ying)”。顯(xian)然(ran),宇(yu)(yu)視(shi)科技的(de)技術和工程化(hua)實力得到了(le)行業認可。
宇(yu)視(shi)(shi)科技基(ji)于邊緣計算、AI算法、大數據平臺、傳(chuan)感器(qi)等(deng)技術(shu),開發了包括智(zhi)能攝像(xiang)機/錄像(xiang)機、雷視(shi)(shi)一體(ti)機、云存儲(chu)(chu)、智(zhi)能門禁、大屏顯示器(qi)、便攜式儲(chu)(chu)能電源等(deng)在內的(de)多個(ge)產(chan)品(pin),服務(wu)涵蓋視(shi)(shi)頻管理、客流統計、車輛(liang)識別、數據可視(shi)(shi)化等(deng),產(chan)品(pin)及服務(wu)廣泛應用(yong)于交通、醫療(liao)、教育、樓宇(yu)、金融、機場(chang)等(deng)場(chang)景,業(ye)務(wu)覆蓋物聯網領域(yu)的(de)技術(shu)和(he)產(chan)業(ye)落地。
2016年,宇(yu)視科技(ji)攜手(shou)千方科技(ji)完成上市。宇(yu)視科技(ji)在(zai)快速發(fa)展(zhan),杭州這(zhe)座城(cheng)市也在(zai)不斷(duan)蝶變,原(yuan)來那片(pian)荒(huang)涼的土(tu)地(di)上誕生(sheng)了多家上市公司。比如,三維通信、恒生(sheng)電子、安恒信息等。
“我(wo)真正見證了(le)濱江(jiang)區(qu)一步步成長(chang)為(wei)一個世界級的(de)高新區(qu),除了(le)依(yi)靠(kao)企業科技創新外,國(guo)家與(yu)杭(hang)州政府的(de)政策與(yu)支持也不能缺(que)位。”張鵬國(guo)說。
“浙商(shang)是堅韌(ren)的,抓住一個(ge)機會(hui)就(jiu)把他做深”
2021年,宇視科技實現(xian)營收60.7億元,累計(ji)申(shen)(shen)請專(zhuan)利3000余件(jian),發明專(zhuan)利占比超(chao)80%,幾乎每天(tian)新(xin)增1件(jian)發明專(zhuan)利申(shen)(shen)請。
據全球知名分析(xi)機構(gou)Omdia,杭州企業(ye)海康威(wei)視(shi)(shi)、大華股份、宇(yu)視(shi)(shi)科(ke)(ke)技(ji)躋身全球前(qian)十,宇(yu)視(shi)(shi)科(ke)(ke)技(ji)排(pai)名第(di)(di)四、中(zhong)國第(di)(di)三,這已是宇(yu)視(shi)(shi)科(ke)(ke)技(ji)連續(xu)五年排(pai)名第(di)(di)三了,前(qian)面(mian)就是海康威(wei)視(shi)(shi)和大華股份,業(ye)內也有了“海大宇(yu)”的說法。
誰(shui)也沒想到(dao),安防(fang)“三(san)巨(ju)頭”會誕生在(zai)(zai)同一個城市。在(zai)(zai)張鵬國(guo)看來,這是時(shi)代(dai)成就(jiu)(jiu)了杭州,成就(jiu)(jiu)了宇視(shi)科(ke)技。
“國外的(de)商業模式科技創新(xin)都有自己的(de)發展路(lu)徑,先到日韓,再到新(xin)加坡地(di)區,最后到我國東南沿海。因為開放(fang)早,深圳商業天然屬性是(shi)喜歡掙毛(mao)利高的(de)快(kuai)錢,比如DVD、山寨機、無人(ren)機等,什么來錢快(kuai),馬上就有人(ren)去做(zuo)。”
安(an)防產業也不例外。當(dang)時,深圳安(an)防產業發展非(fei)常好,誕(dan)生了很多(duo)當(dang)時比海(hai)康(kang)威視(shi)和(he)大(da)華股(gu)份規模還大(da)的公司(si),但后來都被CSST集團(tuan)收(shou)購了,最后這(zhe)些安(an)防企(qi)業就(jiu)消失了。
這給(gei)了杭州機會,“海大宇”快(kuai)速(su)崛(jue)起,并加快(kuai)行業洗牌。
作為“后來(lai)者”,如何(he)在夾縫中求生存(cun)?張鵬國(guo)的選擇就是(shi)創(chuang)新(xin)(xin)和品質(zhi),這成(cheng)了宇視科技的兩塊(kuai)招牌(pai):一個是(shi)創(chuang)新(xin)(xin),這是(shi)研發(fa)的原(yuan)動(dong)力;二(er)是(shi)品質(zhi),品質(zhi)是(shi)由創(chuang)新(xin)(xin)和制造共(gong)同構成(cheng)的。
“杭州能崛起,這(zhe)(zhe)也是浙商基因(yin)決定的(de),浙商都非常堅韌、非常專注。”張鵬國(guo)說,“抓住一(yi)個行業,撕開一(yi)道口子,即使只有很(hen)少的(de)毛(mao)利,都會堅持將這(zhe)(zhe)個行業做深,阿(a)里(li)巴巴和(he)網易莫不(bu)如此。”
記者注意到,“海大宇”各有(you)業(ye)務側(ce)重點。有(you)的聚焦金融、政府,有(you)的側(ce)重教育、交通,有(you)的側(ce)重電(dian)力和(he)大企(qi)業(ye),出發(fa)點不同,側(ce)重點不同,最后殊途同歸(gui),“宇視科技的成長,明顯(xian)也帶(dai)上了浙商(shang)的基因。”
“創(chuang)業很艱辛,人最大(da)的(de)監(jian)獄就(jiu)是自己的(de)大(da)腦(nao)”
創業十年,張鵬國把(ba)這(zhe)段經歷總結成三(san)個階(jie)段:愚昧之巔-絕望之谷-開悟之坡。眼下(xia),雖(sui)然疫情起伏(fu),但宇視科技正在蓄勢待發,“公司上下(xia),大家都信心滿滿”。
創業之初,激(ji)情滿滿,“很愚昧”地(di)認為復制大(da)公司的(de)敘事邏輯和做(zuo)事方法(fa)一定能成(cheng)功,最(zui)后四(si)處(chu)碰壁,陷入“絕(jue)望”。于是,開(kai)始質疑“大(da)廠”經(jing)(jing)驗(yan),尋找自己(ji)的(de)模(mo)式并不(bu)斷修正。踩過市場、技術(shu)、資本的(de)“坑”,經(jing)(jing)歷孤身奮戰(zhan),背負國際巨壓(ya)、遭受各(ge)種質疑,慢(man)慢(man)“開(kai)悟”并找到自己(ji)的(de)路(lu)徑。
“很多人帶著經驗努力拼搏,卻錯過很多自(zi)我革新的(de)機會,我深刻理解宗薩的(de)那句話,‘世界上最(zui)大的(de)監獄就(jiu)是(shi)人的(de)大腦,走不(bu)出自(zi)己的(de)觀念,到哪里都是(shi)囚徒’。”張鵬國說,“老一輩子早就(jiu)有預言,畫地(di)為牢、作繭自(zi)縛,就(jiu)是(shi)這個意思。”
從2011年(nian)(nian)(nian)開始創業,到(dao)2016年(nian)(nian)(nian)完成上市,再(zai)到(dao)2021年(nian)(nian)(nian)的(de)新格局,找到(dao)正確(que)道路,張鵬(peng)國用了(le)整(zheng)整(zheng)十(shi)年(nian)(nian)(nian)時間。下一個十(shi)年(nian)(nian)(nian),宇視科技將(jiang)如何發展(zhan)?
張鵬(peng)國認(ren)為(wei)世界會(hui)有兩(liang)大(da)機會(hui)點:第(di)(di)一,信息(xi)化仍然是很大(da)的賽(sai)道(dao),宇視科技(ji)(ji)將堅守ICT(信息(xi)與(yu)通信技(ji)(ji)術)或AIoT,繼(ji)續細分產品與(yu)場景(jing),包(bao)括(kuo)在智能家居、工(gong)業機器(qi)人、工(gong)業自動化等方面去做突破;第(di)(di)二,在百年未有之大(da)變(bian)局下,在中國碳達峰(feng)和碳中和的大(da)背景(jing)下,儲能成為(wei)宇視科技(ji)(ji)的第(di)(di)二戰略選擇。
張(zhang)鵬(peng)國研究(jiu)儲(chu)能領域已(yi)很長時(shi)間了(le),很多數據(ju)了(le)然于胸:“我國風電、光(guang)伏發電等綠色(se)電力的裝(zhuang)機(ji)容量(liang)已(yi)居(ju)世(shi)界第(di)一。其中,太陽能光(guang)伏是(shi)(shi)中國在世(shi)界的招牌,作為核(he)心(xin)技術擁有者,我國占據(ju)光(guang)伏全球(qiu)90%的產量(liang),并且(qie)掌(zhang)握(wo)全球(qiu)超一半的專利。拉薩每(mei)年日(ri)照(zhao)(zhao)時(shi)間超3000小(xiao)時(shi),呼和浩(hao)特每(mei)年日(ri)照(zhao)(zhao)時(shi)間約2700小(xiao)時(shi),鹽(yan)城(cheng)每(mei)年日(ri)照(zhao)(zhao)時(shi)間約2300小(xiao)時(shi),這些都是(shi)(shi)清(qing)潔能源(yuan),不產生溫(wen)室效應(ying)。”
我(wo)們國(guo)家級頂層戰略非常(chang)強,高鐵(tie)、特高壓(ya)輸電線(xian)、三(san)峽(xia)工(gong)程(cheng)、移動互聯網(wang)、水電風(feng)電技術等,都讓(rang)民眾(zhong)生活有了很(hen)大改善,也增強了中國(guo)在國(guo)際舞臺上(shang)的話語權。“雙碳”背景下的儲能(neng),一定(ding)是正確選項。
眼下,宇視科技(ji)已完成儲能的技(ji)術(shu)(shu)儲備,技(ji)術(shu)(shu)商品化(hua)已在小試階段。“目前,我們的儲能產品在天(tian)貓(mao)平臺上試運(yun)營了(le)一個月,銷量還不錯(cuo),太陽能板將在月底發布。”
據了解,宇視科(ke)技的儲能電(dian)(dian)源,應用場景以戶外(wai)和家(jia)庭儲能為主,容量有500瓦(wa)和1000瓦(wa)兩種,手機(ji)充(chong)電(dian)(dian)近100次,掛壁空調可供電(dian)(dian)一整晚,既可用作電(dian)(dian)插座充(chong)電(dian)(dian),也(ye)可直接(jie)用太陽能光伏(fu)板充(chong)電(dian)(dian)。
“因為疫情(qing)大家(jia)無法(fa)遠(yuan)行(xing),郊游(you)、露營(ying)、路亞(ya)等業態興起,市場會(hui)變得非常大。”從智能(neng)物聯(lian)跨界到儲能(neng),是張(zhang)鵬國“走(zou)出了(le)自己的(de)觀念的(de)‘監獄’”。他認為,儲能(neng)市場會(hui)在未來某一個點被引爆。
2035年(nian)遠(yuan)景展望(wang):
去年(nian),宇視科(ke)技十周年(nian)時,張鵬國(guo)說:下(xia)一步沖(chong)向“100億”。
在(zai)向第(di)二個百(bai)年奮(fen)斗(dou)目(mu)標進軍的重(zhong)要時刻(ke),顯然下(xia)一個十年,對宇視科技而言(yan),也是一個全新(xin)的成長階段。一方(fang)面,宇視科技將走向AIoT全場景(jing)新(xin)階段;另一方(fang)面,將進入家(jia)庭儲能(neng)賽道。
張鵬國做(zuo)事有(you)三(san)個(ge)邏(luo)(luo)輯:第一(yi)個(ge)叫(jiao)戰略(lve)邏(luo)(luo)輯,戰略(lve)與前進方(fang)向匹配;第二是產(chan)業(ye)邏(luo)(luo)輯,團(tuan)隊能熟悉并(bing)掌握產(chan)業(ye)中(zhong)所有(you)的東(dong)西(xi),例(li)如傳感器(qi)、鏡頭、光學(xue)等;第三(san)個(ge)是技(ji)術(shu)實現路徑(jing),只有(you)技(ji)術(shu)完(wan)備才能做(zuo)出(chu)產(chan)品優勢。
“現在我們清楚了方(fang)向,產業鏈上(shang)做好(hao)準備,技術實現路徑清晰,三個邏輯同時滿(man)(man)足,儲(chu)能(neng)就(jiu)是未來的趨(qu)勢。”對于(yu)即將召開的“二(er)十大”,張鵬國充滿(man)(man)了期待,相信有更多(duo)的新機會,也堅信自己的判斷。
發展對話:
問:宇(yu)視科技作(zuo)為行業(ye)前三(san)的安防(fang)企業(ye),為什么很多人(ren)只知(zhi)海康和大華?是他們掩(yan)蓋了宇(yu)視的光芒(mang)嗎?
答:其實因素還挺多(duo)的(de),任何一個行業,第一、第二名的(de)關注度總是(shi)(shi)會(hui)高一些,這也很正常,我(wo)們(men)起步就晚了10年。另一個因素是(shi)(shi),海康和大華的(de)上(shang)市(shi)主體是(shi)(shi)企(qi)業本身,而我(wo)們(men)是(shi)(shi)攜手千方上(shang)市(shi)。
問:你(ni)在《十年磨一劍,再戰(zhan)仍少年》一書(shu)說,“板凳要坐十年冷”,怎么理(li)解?
答:漢語可(ke)以有很(hen)多(duo)含義(yi),可(ke)以說(shuo)“寒窗苦讀”,也可(ke)以說(shuo)“替(ti)補隊員(yuan)”,其實就(jiu)(jiu)是堅(jian)持,要(yao)耐(nai)得住寂寞,經得起誘惑,宇視科技(ji)的經驗就(jiu)(jiu)是要(yao)堅(jian)持。作為(wei)一個夾縫中(zhong)的“后來者”,要(yao)想成為(wei)專業選手、主流(liu)玩家,就(jiu)(jiu)是要(yao)懂得堅(jian)持。
問:來杭州創業這么(me)多(duo)年,最大感受(shou)是什么(me)?
答:我在全國七八個(ge)城市長期居住(zhu)過,浙(zhe)江(jiang)政府(fu)服(fu)務意(yi)識強,辦(ban)事效率高,是最適合創業的地(di)方(fang)。比如(ru),最多跑一次(ci),我在濱江(jiang)辦(ban)事就再也不用過江(jiang)了,非常方(fang)便。再比如(ru),杭州的疫情防控大家有(you)目共睹,核酸檢測(ce)簡易方(fang)便,幾秒鐘就搞(gao)定(ding)。
問:我(wo)看你書架(jia)上(shang)這么多書,經常(chang)看書嗎?
答:很多書都值得讀很多遍,比如,費孝通的(de)(de)《鄉土中國(guo)》、傅高(gao)義的(de)(de)《鄧小平時(shi)代》。最近(jin)在看美(mei)國(guo)科普作家山姆(mu)·基恩的(de)(de)《元素(su)的(de)(de)盛宴(yan)》,這本書太精彩了,是什么樣的(de)(de)腦子才能寫出這么優秀(xiu)的(de)(de)書?
[出處(chu)] 張鵬(peng)國:奔赴下一場(chang)山海(hai). 杭州日(ri)報, 2023-09-28