■原題:在外闖蕩大半年,宇視的“阿宇”還好嗎?
■記者:思文
11月30日是宇視的11周年,宇視科技副總(zong)裁馬玉杰曾(ceng)說:“信心是決心的成果”。
如(ru)今已(yi)進(jin)入(ru)2022年最后一個月,許久沒(mei)消息的“阿宇”現在(zai)過(guo)得怎樣?對于下沉市場的瞄(miao)準,宇視科技的決心又(you)究竟有多大?
CPS中安網獲悉,截至發稿(gao)前(qian),宇視科技配合一二級經銷渠道實(shi)施的產品(pin)推(tui)廣沙龍活動目(mu)前(qian)已(yi)(yi)超2000場,在市縣鎮建(jian)設的產品(pin)體驗店、門頭(tou)已(yi)(yi)露出多于2000個(ge)。
很(hen)顯然(ran),阿宇一直出差在更遙遠(yuan)的路(lu)上。
除了(le)一路(lu)在C4-C7市(shi)場(注:C1-C7分別對(dui)應國-省-地市(shi)-區縣-鄉鎮(zhen)-村-家庭)上“廣交朋友(you)”,為更好的(de)服務C4~C7市(shi)場不同(tong)客戶的(de)需求,阿宇設計了(le)不同(tong)規(gui)格的(de)產(chan)品。
主要集中在IPC、NVR、支架、交換(huan)機(ji)(ji)(ji)和網線(xian)五大類,例如阿(a)(a)宇(yu)(yu)(yu)智能云臺攝像機(ji)(ji)(ji)、阿(a)(a)宇(yu)(yu)(yu)22/43寸監(jian)視器、阿(a)(a)宇(yu)(yu)(yu)致(zhi)珍全(quan)彩筒機(ji)(ji)(ji)、阿(a)(a)宇(yu)(yu)(yu)守護者系(xi)列2.8寸小球機(ji)(ji)(ji)、阿(a)(a)宇(yu)(yu)(yu)300萬雙光警戒筒機(ji)(ji)(ji)、阿(a)(a)宇(yu)(yu)(yu)1盤位(wei)系(xi)列NVR、阿(a)(a)宇(yu)(yu)(yu)百兆低功(gong)率(lv)交換(huan)機(ji)(ji)(ji)等。
相較宇(yu)視,經銷子品(pin)牌阿宇(yu)的產品(pin)更為(wei)樸實,以(yi)IPC為(wei)例,價格一般在100~300元之間。
在(zai)許多人眼里,阿宇(yu)算是AIoT業內最硬氣的(de)下鄉品牌,宇(yu)視清晰的(de)格局(ju)定(ding)位是其強大的(de)底氣。
不做“小而美”,定做“大(da)而全”。
“任何一個公司若想要(yao)(yao)先謀生存,必須先走專業化路線。若要(yao)(yao)大發展,就一定要(yao)(yao)做全面市場,不能只做單一市場。”
這里的“大而(er)全”并不是指(zhi)(zhi)宇(yu)視(shi)什(shen)么都做,而(er)是指(zhi)(zhi)宇(yu)視(shi)由(you)生(sheng)(sheng)產(chan)制造商(shang)變(bian)為生(sheng)(sheng)態搭建(jian)者,通過自身技術實力主動降低和客戶合(he)作的門檻。
在辨識度(du)上(shang),宇視(shi)確實一直在用(yong)IP視(shi)野來看(kan)行業,聚焦走IP路(lu)線,將有限(xian)的(de)資源投入(ru)IPC(網絡攝(she)像機(ji))/NVR(網絡視(shi)頻錄像機(ji))及配套方案,以(yi)IPC/NVR的(de)上(shang)量為(wei)第(di)一目標(biao),目前年出貨近千萬臺。
2017年,宇視選擇攜(xie)手千方(fang)科技,蓄力發展。
2021年,宇視成立PBG部門(men)和EBG部門(men),努力落實(shi)產品與解(jie)決方案兩翼齊飛(fei),國(guo)(guo)內(nei)(nei)行業、國(guo)(guo)內(nei)(nei)渠道、海外業務的三箭齊發(fa)的商(shang)業模式。
在合作(zuo)上(shang),宇(yu)視一(yi)直堅持“去中心化”,也就是宇(yu)視主(zhu)動放棄(qi)合作(zuo)“C位”,而是用開放的原則運營好整(zheng)個生(sheng)態合作(zuo)圈(quan)。
現在(zai)幾乎所有企業(ye)都在(zai)提平等(deng)、開放、合(he)作、共贏等(deng)概念(nian),宇視又有哪些決心能讓(rang)這些概念(nian)并(bing)不(bu)只是一(yi)句口號而已?
除了宇(yu)視(shi)(shi)科技(ji)總(zong)裁張鵬國公開表示,“宇(yu)視(shi)(shi)永遠不做系(xi)統集成(cheng),也永遠不做工程項目”外(wai),在(zai)數(shu)智城市生態體系(xi)的(de)(de)(de)搭建上,宇(yu)視(shi)(shi)還(huan)啟動了源碼開放(fang)計劃(hua),將平(ping)臺的(de)(de)(de)源代碼盡可能多(duo)地共享給(gei)合(he)作伙伴,打造更加開放(fang)的(de)(de)(de)合(he)作生態。
如(ru)果(guo)說此前(qian)宇視(shi)是靠著“IP化+開放互(hu)聯”殺(sha)出一條突(tu)圍路(lu),那面對未來十年的(de)AIoT行(xing)軍(jun)道(dao)路(lu),如(ru)何打破(po)層級把合作圈子拉大,主動創(chuang)造更多(duo)業務市(shi)場,擴(kuo)大應(ying)用落地范圍,這個發展現(xian)狀擺在了宇視(shi)面前(qian),于是阿宇應(ying)運而生。
不(bu)是所有的品牌都能叫阿宇(yu)
其實阿宇這一名稱第一次出(chu)現并不是在(zai)2022年(nian)的發布會上,反(fan)而要(yao)回溯到(dao)2019年(nian)。
2019年(nian)10月29日,宇(yu)視(shi)五(wu)大(da)場景AIoT聯合解決方案會上偶然提出“阿宇(yu)”一詞(ci),即便這一名稱在當時(shi)并未過多引起大(da)眾的(de)聯想。
阿(a)宇這個名(ming)字聽起(qi)來很親切質樸,其(qi)更(geng)應該具備某些(xie)重要(yao)的戰略意義。于(yu)是宇視(shi)一直(zhi)在(zai)等(deng)(deng),等(deng)(deng)一個合適讓阿(a)宇亮相(xiang)的時(shi)機。
2022年2月(yue)23日,中央一(yi)(yi)號(hao)文件《關于(yu)做好(hao)二二二年全面推(tui)進(jin)鄉村振興(xing)重點工作(zuo)的意見》對外發布,“數智鄉村”的浪潮(chao)一(yi)(yi)度席卷各類智能(neng)行(xing)業。緊(jin)接著3月(yue)末,宇(yu)視正式發布經(jing)銷子品牌“阿宇(yu)”。
阿宇面(mian)向縣、鎮(zhen)、村(cun)市場,很好的(de)切入鄉村(cun)的(de)商鋪、養殖、種(zhong)植、看家護院的(de)視(shi)頻需求。
其實阿宇一定(ding)程度(du)上也(ye)可以(yi)視為是宇視努(nu)力(li)實現(xian)去標簽化的產物(wu),形象面孔夠年輕,產品價格接地(di)氣,業務市場定(ding)位也(ye)不一樣。
目前,宇視(shi)在經(jing)銷(xiao)業(ye)務的雙螺旋結構分別是UNV經(jing)銷(xiao)業(ye)務和阿宇經(jing)銷(xiao)業(ye)務。
“UNV”、“阿宇(yu)”兩個品牌(pai)各有市場層次的映(ying)射指向。
“UNV”分銷產品面向SMB市場的(de)微(wei)小工程項目,而(er)“阿(a)宇”品牌分銷產品和(he)業務較好的(de)契合了鄉(xiang)鎮(zhen)市場的(de)特質。
面向(xiang)SMB市(shi)場(chang)及鄉鎮(zhen)市(shi)場(chang),UNV經銷業務和阿宇(yu)經銷業務是雙螺旋(xuan)共同發展,雙品(pin)牌運作能較好的(de)(de)(de)解決傳統的(de)(de)(de)SMB市(shi)場(chang)和鄉鎮(zhen)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)產品(pin)品(pin)牌分(fen)層的(de)(de)(de)問(wen)題。
而(er)建(jian)設覆(fu)蓋到縣鎮的(de)一二級經(jing)銷(xiao)管道網絡是渠道下(xia)沉的(de)重中之重。阿宇的(de)出現代(dai)表著宇視(shi)的(de)產品在下(xia)沉、銷(xiao)售服務能力(li)在下(xia)沉、品牌在下(xia)沉。
面對未來阿宇將會秉持怎樣的發展戰略,宇視作出回應:
阿(a)(a)宇(yu)品牌(pai)未來將(jiang)繼續(xu)深耕(geng)四到七級(ji)市場(chang),構(gou)建(jian)覆(fu)蓋縣(xian)、鎮的渠道網絡體系(xi),每(mei)家一級(ji)經銷(xiao)商(shang)、縣(xian)級(ji)核心二級(ji)客戶都(dou)是渠道網絡上的關鍵節點,我(wo)們將(jiang)在本地(di)化銷(xiao)售服務、產品迭(die)代、金融服務、品牌(pai)推廣等方(fang)面(mian)持續(xu)賦能(neng)經銷(xiao)商(shang),助力城(cheng)鎮振興與廣大朋(peng)友一起共成(cheng)長,協助阿(a)(a)宇(yu)經銷(xiao)商(shang)共同完成(cheng)縣(xian)鎮市場(chang)下沉,廣交天(tian)下朋(peng)友。
據CPS中安網(wang)了解,阿(a)宇在產品(pin)特(te)色上也有(you)小巧思。
- IPC前臉采用了石墨烯材料,高效散熱、耐候環保;圖像效果清晰、畫面通透、拾音距離遠;整機采用超IP67的防水標準,環境適應性強。
- NVR錄像機上電后“零操作” 上電自動添加IPC、自動出圖;兼容性業界最強,主流IPC、二線品牌全兼容;業界首創遠程維護,更省心省時。
目前(qian)宇(yu)視經銷業務現(xian)階段雙螺旋已完成模(mo)式(shi)搭建(jian),相信宇(yu)視后續(xu)會持續(xu)豐富兩個體系的(de)產品、打磨產品力(li),實現(xian)四到七級市(shi)場海(hai)量客戶的(de)覆蓋,強管控(kong)市(shi)場秩序(xu)。
“穿行過無邊的(de)(de)黑暗,還相信光的(de)(de)存在。”在宇(yu)(yu)(yu)(yu)視(shi)(shi)(shi)十一周(zhou)歲生日當天,宇(yu)(yu)(yu)(yu)視(shi)(shi)(shi)科技總裁張鵬國親筆書寫了其對宇(yu)(yu)(yu)(yu)視(shi)(shi)(shi)的(de)(de)展望寄語,十年磨一劍,宇(yu)(yu)(yu)(yu)視(shi)(shi)(shi)仍(reng)少年,阿(a)宇(yu)(yu)(yu)(yu)未來(lai)可期。
[出(chu)處]思文.在外(wai)闖蕩大(da)半年,宇視的(de)“阿宇”還好嗎?. CPS中安網, 2023-12-02