■原(yuan)題(ti):AIGC平權 | 行業大模(mo)型的第一槍
5月初,烏鎮,宇視合作伙伴大會首發AIoT行業大模型“梧桐”;一個月后,北京安博會,“梧桐”加速落地,進行了“大模型種子合作伙伴簽約”。
在安博會上,仔細轉了宇視的展臺(本屆好像也只有宇視還值得記筆記那種仔細轉);在上個月烏鎮會議上,和宇視的同事也有過較為深入的交流。對于宇視的大模型,“平權”二字意義最重要。這是行業企業一路走來的歷程,也是目前階段選擇的落腳點。從前端到軟件,從平臺到中臺,從買賣到賦能,從合作到共創,從突起到平權,是做中間件和服務商的思路。這大概是行業(ye)頭部企業(ye)接下(xia)來三年、五(wu)年甚至更遠的新戰略,比拼(pin)的不再是單(dan)純的外(wai)功(gong),而是由內(nei)而外(wai)、體用雙(shuang)修(xiu)的角逐。
宇視的“AIGC平權”說
“鐘(zhong)擺(bai)能讓任何東(dong)西飛起來,卻(que)無(wu)法(fa)使自己(ji)騰空。”馬爾克斯 《百(bai)年孤(gu)獨》
《百年(nian)孤獨(du)》的這句(ju)話,放在這里好(hao)像不大合(he)適,因為它本(ben)身說的是事物(wu)(wu)的局限(xian)性。但如果就事論事的看,這里的鐘擺,卻代表著永恒的時間。它是一切事物(wu)(wu)起(qi)源的基礎(chu)和先決條件,也是改變一切事物(wu)(wu)最好(hao)的工具。
在上個月參加烏鎮會議時,與張鵬國聊到宇視的大模型,包括之前與他的溝通中提到“平權”,他都提到過:“中小企業要做業務創新,難度太大。資金、時間、人才、交付等等,都是問題。宇視想做的是把臺子搭好,跟合作伙伴一起唱戲,甚至前邊露臉的戲讓伙伴唱。我們要做的,就是把模型做大,把行業數據量減少,與合作伙伴一起,把垂直細分領域做深。形成不斷適應細分行業的解決方案,并可以在同行業可以快速復制到不同的用戶需求上。讓每一個合作伙伴都有機會通過宇視的大模型、通過和宇視的合作,提升自身的能力,在不同賽道都能為用戶創造價值,與此同時也為自身創造價值。AIGC帶(dai)來的業(ye)務創新讓每個伙(huo)伴受益,而不(bu)是掌握(wo)在(zai)少數幾(ji)家手(shou)中進行捆綁,這是AIGC平權的意義。”(大致復原,措辭或稍有差池。)
在這次“大模型種子合作伙伴簽約會”上,被問到宇視的行業大模型是否有盈利時間表時,宇視CPO朱兵也說,宇視的大模型目前沒有盈利的具體計劃和時間表。因為我們堅信,通過行業大模型帶來的AI平權,會讓更多合作伙伴受益和跨越式發展,極大的提升效率和降低成本。合作伙(huo)伴發展(zhan)了,壯(zhuang)大了,宇(yu)(yu)視也就(jiu)隨之發展(zhan)和壯(zhuang)大,這是雙(shuang)正(zheng)向(xiang)的(de)過程(cheng)。如果(guo)現(xian)在過分強調用(yong)大模型盈(ying)利,會捆綁住自己(ji)的(de)手腳。我(wo)們(men)更(geng)愿意(yi)把(ba)它看做技術和研發投入,宇(yu)(yu)視目前的(de)盈(ying)利點不(bu)在這里。”
從(cong)這(zhe)個(ge)角度(du)看,宇(yu)視想做的(de)(de)(de),就是這(zhe)個(ge)鐘擺。通(tong)過(guo)(guo)(guo)行業(ye)大(da)模型,拉(la)緊同伙(huo)伴的(de)(de)(de)親密(mi)度(du)。用類似算(suan)法商城的(de)(de)(de)平臺(tai),讓伙(huo)伴通(tong)過(guo)(guo)(guo)通(tong)過(guo)(guo)(guo)部署在公有云上的(de)(de)(de)模型平臺(tai),進行有限的(de)(de)(de)、在能力范圍內的(de)(de)(de)二次(ci)開(kai)發,不(bu)斷深入用戶的(de)(de)(de)業(ye)務,從(cong)0到(dao)(dao)1,從(cong)1到(dao)(dao)100,擴寬在細分場景下伙(huo)伴的(de)(de)(de)業(ye)務能力,實現業(ye)務的(de)(de)(de)起(qi)飛。在這(zhe)個(ge)過(guo)(guo)(guo)程中,宇(yu)視也(ye)在通(tong)過(guo)(guo)(guo)伙(huo)伴從(cong)下到(dao)(dao)上的(de)(de)(de)反饋(kui),不(bu)斷充實自己在各行業(ye)的(de)(de)(de)模型,再(zai)一(yi)次(ci)降低(di)伙(huo)伴的(de)(de)(de)項目(mu)成(cheng)本,服務更多領域,不(bu)斷擴寬賽道。就像時(shi)針(zhen)一(yi)樣(yang),一(yi)圈圈的(de)(de)(de)轉下去(qu),每一(yi)分一(yi)秒都是新的(de)(de)(de)前進動力。
至于無法使自己騰空,那正好落地。這也挺符合宇視的風格。好多年前采訪張鵬國,大概是在AI龍頭效應剛剛起步階段。別人都在說識別準確率,他們卻說不要光盯著實驗室環境;別人都在說與某某城市做大型項目,他們卻說要工程化,不要PPT。這次種子合作伙伴簽約,前提也是落地。在現場我看到簽約的用戶,有做交通的、有做體育的、有做生鮮的,不一而足。要把大模型(xing)落(luo)地到這些(xie)千(qian)差萬(wan)別的行業,可不是(shi)靠幾句口號、幾個BP就(jiu)萬(wan)事大吉的。
“卷”的兩端
上(shang)一(yi)(yi)(yi)篇(pian)文章(zhang)寫宇視,是以“卷(juan)(juan)”為核心。一(yi)(yi)(yi)個(ge)多月來,又仔細思考了一(yi)(yi)(yi)下上(shang)游企業的思路(lu),我覺(jue)得這個(ge)卷(juan)(juan)應該是分兩種,也可以說是兩端,一(yi)(yi)(yi)個(ge)是橫向卷(juan)(juan),一(yi)(yi)(yi)個(ge)是縱向卷(juan)(juan)。
所(suo)謂(wei)的橫向卷,就是上游(you)設備和(he)軟件(jian)企業直接下場,把設備、軟件(jian)、平(ping)臺、系(xi)統集(ji)成全拿下,除了土(tu)建全都(dou)干,一桿子直接捅到甲方。
所謂的縱向卷,就是在(zai)每個場(chang)景和(he)每個區域精挑細選合作伙伴(ban),通過自己(ji)的能力,讓伙伴(ban)的能力最大化,卷贏當地的細分市場(chang),通過伙伴(ban)不斷(duan)擴大自己(ji)的市場(chang)份(fen)額。
橫卷卷別人,縱卷卷自己。如(ru)(ru)果橫縱對比,我想100%的(de)上游企業(ye)一定(ding)都會說(shuo)我肯(ken)定(ding)做縱向(xiang),但(dan)這也僅限于嘴上說(shuo)。這兩年市(shi)場情(qing)況這樣子,每個公司的(de)業(ye)績(ji)壓(ya)力都很(hen)大。按理說(shuo)上游企業(ye)不(bu)介入集成這是約(yue)定(ding)俗成的(de)規則,但(dan)壓(ya)力當前,很(hen)多企業(ye)已經顧不(bu)得這些了。有(you)利潤(run)最好,沒(mei)有(you)利潤(run)有(you)流(liu)水也行,實在(zai)沒(mei)流(liu)水整個合同金額也可以(yi),反正無論如(ru)(ru)何得交(jiao)差(cha)完成考核。
宇視這個卷,真就是縱向卷。這倒不是給宇視打廣告,因為宇視做項目的套路,與行業很多企業是反著來的。原來做交通和其他項目,很多是直接從甲方入手的。至少前幾年我去市局、分局和交通委開會,就看到過幾次宇視的同事風塵仆仆的帶著設備給直接甲方做現場演示,展示試驗點的成果,不介入集成和工程,但抓甲方用戶。不過從“AIGC平權”這個思路看,宇視的策略在去年、今年產生了比較深刻的變化,就是從橫縱交叉向側重縱向進發。更加注重伙伴的作用,更加注重生態的建設,而且對自己和伙伴更加充滿信心。
這個(ge)思路的變化,其實也(ye)不難理解。
1、體量越來越大,為了保持增長和可持續發展,必須進行可放量和可復制的業務模型。擺在宇視(shi)面(mian)前的(de)現(xian)實,是年營收過百億。高精(jing)尖(jian)項目能夠保持高利潤(run),但如果就規模(mo)型(xing)增長而言,風險高,而且乏力。所以(yi)必須找到方法能夠團結(jie)各區域力量的(de)方式形(xing)成(cheng)合力,保持業績的(de)穩定(ding)增長和良性增長。AIGC時代的(de)到來,又(you)有大模(mo)型(xing)作為工具,在垂直賽(sai)(sai)道(dao),會快(kuai)速(su)團結(jie)一(yi)批核心的(de)伙伴,并拓寬賽(sai)(sai)道(dao)。
2、G端項目越來越長尾,B端和SMB端業務的優勢開始發力。這(zhe)個(ge)(ge)不(bu)用多說(shuo),都懂(dong)的(de)(de)(de)。AI接入到B端(duan)用戶(hu)的(de)(de)(de)業務(wu),無論是設備、方案還是后(hou)期(qi)的(de)(de)(de)數據類服(fu)務(wu),不(bu)會(hui)有太大(da)(da)的(de)(de)(de)壁壘,流程相對簡單,而(er)且(qie)B端(duan)的(de)(de)(de)長尾與(yu)G端(duan)也不(bu)是一個(ge)(ge)概念,服(fu)務(wu)長尾也不(bu)等于結算長尾。在分銷(xiao)上,宇視也在下(xia)沉。一邊(bian)是項目落(luo)地,一邊(bian)是分銷(xiao)下(xia)沉,其實(shi)核(he)心只有一個(ge)(ge),就是借著AI的(de)(de)(de)東風和機(ji)會(hui),把自(zi)己的(de)(de)(de)能力范(fan)圍和客戶(hu)范(fan)圍擴大(da)(da)。
3、AI的進步,縱卷恰逢其時。傳統的分銷(xiao)和渠道(dao),需要(yao)大量的時間成本(ben)和管理(li)成本(ben)去經營(ying)。宇(yu)視原來也做伙(huo)伴、生態和分銷(xiao),但時間成本(ben)就是很難跨越的障礙(ai)。今年通用大模(mo)型(xing)為(wei)AI加(jia)了(le)把火(huo),用集成了(le)CV、NLP、AIGC的行(xing)業大模(mo)型(xing)作為(wei)抓(zhua)手(shou),把快速聚攏一(yi)批能落(luo)地、有(you)關系、有(you)需求但缺乏技術(shu)能力和業務創新投入的伙(huo)伴變成可(ke)能。
行業大模型時代的市場格局
這個分兩方面看待。
一方面,在智能化前端業務上,硬件方面,還是會更加集中,向行業頭部企業靠攏。這一點是毋庸置(zhi)疑(yi)的(de)。硬件不上規模就(jiu)沒(mei)有價值,有了規模和足夠的(de)SKU,才能滿(man)足用(yong)戶需(xu)求、降(jiang)低自身成本。而(er)幾千萬(wan)甚至上億的(de)前端(duan)數量,沒(mei)有十年的(de)時(shi)間,很難積(ji)累到這個量級(ji)。
另一方面,軟件、算法和業軟的生態,在行業大模型和AI平權思維的沖擊下,一定會有所改變。上游提供(gong)硬(ying)件和(he)大模(mo)型(xing),下(xia)游誰更貼近終端用(yong)戶,誰就將發揮最大的(de)(de)優勢。把(ba)對用(yong)戶的(de)(de)理(li)解轉化成(cheng)自己建立在大模(mo)型(xing)能(neng)力上的(de)(de)應用(yong),而不再(zai)是單純的(de)(de)搬箱子,這(zhe)對集(ji)成(cheng)商來(lai)說是升維(wei)的(de)(de)過程。而且這(zhe)個過程一旦完成(cheng),在理(li)論上就沒(mei)有(you)被降維(wei)打擊(ji)的(de)(de)可能(neng)性。
前(qian)端上集中度提升,應(ying)用端百(bai)花齊放。這(zhe)也許是接(jie)下來幾(ji)年,至少在足夠的細分(fen)領域(yu)落地完成前(qian),行業(ye)大體(ti)的走(zou)向(xiang)。
行業大模型的幾個小重點
關于思路。行業大模型不是通用大模型,數據量和計算量沒有那么大。它是建立在細分領域之上的,兩者不能混為一談。但即便是這樣,對于底層的集成類企業來說,這個數據量也是壓力較大的。所以,無論是張鵬國,還是宇視的其他高管,在“梧桐”推出后,都在不斷強調要實現平權,就是要做減法,把“小模型+大樣本”變成“大模型+小樣本”。這樣合作(zuo)伙伴才能(neng)快速上手(shou),也能(neng)不斷(duan)地擴充賽道。
關于標注。標注關注兩個點,一個標注效率,一個是標注量。大模型做自動化標注(zhu),能夠(gou)極(ji)大提升效(xiao)率(lv),預計在10倍甚至更高(gao)。標注(zhu)量(liang)方(fang)面,能夠(gou)在各個(ge)細分(fen)領域,提取不(bu)同要素(su),進(jin)行分(fen)類(lei)標注(zhu),就已經(jing)是(shi)一(yi)項巨復雜的工程。但相比之前(qian)的小模型深度學習,標注(zhu)效(xiao)率(lv)極(ji)大提升,所需的數(shu)據量(liang)會(hui)下降很(hen)多(duo)。
關于公有(you)(you)云和私有(you)(you)云。公有(you)(you)云適(shi)合量化客戶,也就是對(dui)中小渠(qu)道(dao)而言,公有(you)(you)云無需購買相(xiang)關基礎(chu)設施,又可以進(jin)行訓(xun)練,降低使用(yong)(yong)門(men)檻;私有(you)(you)化部(bu)署方案(an),是針(zhen)對(dui)特定群(qun)體的(de)定制方案(an),費用(yong)(yong)高,但長期肯定比之前小模型要經濟很多。
關于數(shu)據(ju)的開(kai)放性和(he)安(an)全(quan)性。關于數(shu)據(ju),要(yao)看終(zhong)端(duan)用(yong)戶的需(xu)求(很多需(xu)求也是探討出(chu)來的),讓數(shu)據(ju)變(bian)成數(shu)據(ju)資(zi)產(chan),也是很多B端(duan)和(he)SMB用(yong)戶的硬(ying)需(xu)求。安(an)全(quan)性方面,技術(shu)上分(fen)級、分(fen)域(yu)、分(fen)權管(guan)理,而且近幾(ji)年云(yun)上的安(an)全(quan)也在不斷進步(bu),有了比較(jiao)良好的可靠性。
結語
如果烏鎮會議后,行業內的同事對宇視推“梧桐”有這樣那樣的疑問,我想通過這次簽約會,宇視已經做了很明確的回答,就是不但要做,還要快做;不但要快,還要真做真落地。這比較符合宇視理工男的風格,響應快,效率高,小而精的項目團隊,很容易在一個命題和需求上各個環節撲進去,正是張鵬國時常在聊天中提到的“快速 ALL IN”。不(bu)管怎么樣,先(xian)做(zuo),而后邊(bian)做(zuo)邊(bian)修正(zheng)。就像我們的模型調優一(yi)樣,總得先(xian)有樣本和算法,不(bu)然永遠在建模,永遠落不(bu)到地(di)上。
[出處] AIGC平權 | 行業大模型(xing)的第一(yi)槍(qiang).長安事, 2024-06-15