■原題:安防(fang)渠道(dao)商老(lao)李的(de)10年(nian),是(shi)你(ni)的(de)10年(nian)嗎?
■記者:楊儒
Tips:文末有彩蛋
12年前(qian),因為一張CPSE安博會邀請(qing)函
老李走上(shang)了安防渠道(dao)商的(de)路子
12年后,一封嶄新的(de)邀請函打開了記憶的(de)匣子
機遇
2011年(nian),老(lao)李和媳婦在電腦城經營著一(yi)個電腦IT設備的檔口
偶然的機會,老李接觸到做安防的朋友
一臺(tai)攝像機(ji),一張采集卡(ka),一臺(tai)DVR
就能實時監控和錄像
老李覺得很神奇
再仔細了解一番
好家伙,這東西比電腦IT利潤(run)高啊
商人的嗅覺讓(rang)老李對(dui)安防開始產生興趣(qu)
恰(qia)逢(feng)2011年的CPSE安博會
老李毫不猶豫定下去深圳(zhen)的機(ji)票
開干
它山待刻鐘樓作,震撼(han)煙(yan)霞十萬家
展會上(shang)林林總總的(de)安防產品(pin)讓老李大(da)受震(zhen)撼
足足逛(guang)了3天,老(lao)李有(you)幾點收獲
回(hui)到店(dian)里,老李也抽絲剝繭自我分析一番
自己有渠道經驗
自己懂網絡知識
渠道門檻還不高
老李決定,開搞!
風光
事實證明,老(lao)李(li)的(de)選擇(ze)是對的(de)
第一年,老李快速入門
第二年,老(lao)李成(cheng)為本省的一級分銷商
第三年,老李獲(huo)取全(quan)國優秀分(fen)銷商的榮譽
站(zhan)在領(ling)獎臺上的(de)老李很平靜(jing)
他深知“須登高山臨深溪(xi)才知天高地厚”的(de)道理(li)
在別人看來如日方(fang)升的背后
是風口的機遇
模擬轉(zhuan)數字(zi),標(biao)清(qing)轉(zhuan)高清(qing)
技術變革可遇不可求
管他什么洋品牌
管他700線還是900線
賣(mai)一(yi)臺賺一(yi)臺也(ye)不(bu)是什么難事
是廠家的支持
那時候的廠家真是給力
門頭、店(dian)面(mian)、廣告(gao)、宣傳樣樣不少(shao)
培訓(xun)會、交流會、發布會月月上新(xin)
真可(ke)謂要錢(qian)給(gei)錢(qian),要人(ren)給(gei)人(ren)
老李就只管拉人(ren)頭(tou),剩(sheng)下都可以交(jiao)給廠(chang)家
是自己的汗水
做渠道(dao),就是搞定(ding)工(gong)程商
得工程商者得天下
老李甚(shen)至把自己的車都(dou)改(gai)裝成了演示車
打開后備箱就可以給(gei)客(ke)戶演示產品效果
工程商(shang)的項目在哪,老李就在哪兒
白天看現場,晚上做報價
硬生生把(ba)自己做成了技術和商務“高手”
迷茫
天地里,唯有(you)江山不老(lao)
渠道商的(de)黃金5年之(zhi)后
廠家的(de)渠道體系成熟了
老李跟廠家的關系(xi)變(bian)得微妙(miao)了
廠家開始走項目線了
項目有可能會撞車了
廠家渠道下沉了
市場(chang)更開(kai)放、價(jia)格更透明了
廠家技術變革少了
推AI,不是人臉就是車牌(pai)沒啥新意了
轉型
變則通,通則達
老李擴充了產品線、成立了項目部
安防廠家都在(zai)去安防化,渠道商也得把目光望(wang)向AIoT這個更大的市場
做項目的(de)護城河(he),這(zhe)么多年的(de)渠道經驗(yan)也(ye)算是(shi)有了
老李把自己(ji)定義為(wei)了(le)服務商
渠道商(shang)是賣貨的,但服務商(shang)是做增值(zhi)的
只有靠服務才能(neng)實現(xian)客戶粘性
老(lao)李甚至還做起(qi)了抖音(yin),就是為了打造自(zi)己本地化智能弱電服務商的IP
這些轉型方向對嗎?老李(li)心(xin)里也沒底
但老李(li)知(zhi)道,通其變,天(tian)下無(wu)弊法;執其方,天(tian)下無(wu)善(shan)教
求變
但渠道依然是基礎
渠道能帶來流量
哪里有(you)流(liu)量(liang),哪里才有(you)生意(yi)
新機遇
一(yi)通電話(hua)鈴聲打斷(duan)了老李(li)的(de)回憶和思索
老李繼續點開剛才的(de)邀請函
有點意(yi)思哦,老李(li)心想
渠道產品(pin)更有(you)廣(guang)度和(he)深(shen)度了?
跟目前(qian)主流的渠道(dao)產品相比,產品更(geng)好(hao)?性價(jia)比更(geng)高(gao)?
新的(de)渠道政策新在哪?
帶著這些有疑問
老(lao)李又定了去往深(shen)圳的機(ji)票(piao)
文末彩蛋:
據(ju)說宇視寫真館(guan)將(jiang)首次迎來試營(ying)業。歡(huan)迎新老朋友前(qian)來免費體(ti)驗
坐標(biao):深圳福田會展中(zhong)心,1號(hao)館,1B01
[出處] 楊儒,安防渠道商老李的10年,是你的10年嗎?. CPS中(zhong)安網, 2024-10-18