■原題:這屆安博會,老李找到了答案
■記者:楊儒
帶著迷茫、帶著探索
老(lao)李又一次來到了 CPSE 安(an)博會
做安防渠道十(shi)幾年,迷茫(mang)之際
這次來,老李想(xiang)找回“重(zhong)新出發”的狀態
雕欄玉砌應猶在
展(zhan)館依(yi)(yi)舊人頭攢動,展(zhan)臺依(yi)(yi)舊門(men)庭若市(shi)
看到大家(jia)對安防(fang)的(de)關注程度還是(shi)那么(me)高
老(lao)李心想:安防行業還是向好的,但得找找新方向!
大致逛了一圈之后
老李直奔這次的重點展臺——宇視
老李的目的很明確
了(le)解邀(yao)請函(han)上“更專(zhuan)業,更超值”背(bei)后
能給渠道商帶來的價值
“攝像頭這么少?”
這是老李來到(dao)宇視展臺的第(di)一印(yin)象
跟著工作人(ren)員的參觀講解
老李的疑惑豁然開悟
先說產品
宇視這次主打一個(ge)場(chang)景化,凸顯體驗
智慧辦公、智慧家居
還有老李最關注的綜合安防
智慧辦公
老李體(ti)驗了圍繞會議(yi)前、中、后的智(zhi)能化數字孿生方案
1、會前預約通知
2、會中環境控制、內(nei)容交互顯示
3、會后轉(zhuan)寫(xie)紀要、分析(xi)統計
把“智能“真正融入到會議的全流程中
此外,配合(he) VR 營銷、會議(yi)門牌、智能門禁、企業(ye)存(cun)儲等(deng)產(chan)品
可(ke)謂是中(zhong)小(xiao)企業(ye)的一站式智慧辦公解決方(fang)案
智慧家居
基(ji)于宇視在音視頻領域的技術積累
做智慧家(jia)居產品不是難事(shi)
但如(ru)何形(xing)成生態(tai),讓用戶(hu)得到極(ji)致的體驗確實是個挑戰
老李重點體驗了"全屋綠電"生(sheng)態(tai)——“光、儲、充”
光(guang)(太陽能(neng)發電)、儲(戶用儲能(neng)系(xi)統)、充(充電樁)
讓家庭的能源實現全(quan)綠色、全(quan)時段(duan)
其次是“全屋感知”
包(bao)括人體(ti)雷(lei)達、相機(ji)、門磁,可視(shi)對講、家庭(ting)看護、私有云等產品
「全屋綠電+全屋感知」
這是(shi)宇(yu)視對智(zhi)慧家居生態給出的答案
綜合安防
來到老李最熟(shu)悉的區(qu)域
剛(gang)到展臺的(de)疑惑“攝(she)像頭少了(le)”
那是因為宇視的綜合安(an)防方案(an)更“全(quan)”了
除了視頻管理全系列
報警巡(xun)更和智慧通(tong)行(xing)也(ye)補全了
對于渠道商服務的項目來說
基本上(shang)可(ke)以做到一(yi)站式解決方案了
除了硬件,軟件平臺更(geng)讓老(lao)李眼前一亮
「安防一體化」平臺
基(ji)于 UMS 架構的(de)物聯綜合管理平臺搭建統(tong)一門(men)戶
將(jiang)視(shi)頻、門禁(jin)、梯控、道(dao)閘(zha)、可(ke)視(shi)對講、報警、考勤、訪客(ke)、客(ke)流量等
集成(cheng)到一個平臺進(jin)行統一管理
集成管理,數(shu)據打通,業務聯動
實現系(xi)統監測(ce)與事(shi)件管理的雙中心可視化運行
讓(rang)項(xiang)目從(cong)單(dan)系統智能(neng)邁向(xiang)整(zheng)體智能(neng)化
重點是,這種之前只有 ToG、To 大 B 才(cai)能用得(de)起(qi)的綜(zong)合平(ping)臺
現在也可以(yi)為社(she)區(qu)、園區(qu)、建筑等小(xiao)場景(jing)服務
實(shi)現智(zhi)能普惠,服務渠(qu)道
讓老(lao)李耳目(mu)一新的還(huan)有
全新的神經網絡融合服務架(jia)構(gou)
它基于宇視「微服務+雙總線」的平臺(tai)新架構(gou)
主要解決 AIoT 時代幾個(ge)挑戰:
a設備高數量并發
b業務多類型對接
c高性能硬件資源
d系統高可靠運行
再說政策
作為傳統的安防(fang)渠(qu)道(dao)商
老李首(shou)先關心的(de)是對渠道的(de)支(zhi)持力(li)度
l 構建(jian)良性(xing)合(he)(he)理的(de)利(li)潤空間(jian),讓(rang)合(he)(he)作伙伴(ban)有錢可賺
通過提高(gao)產品競爭力,形成產品矩陣
建立(li)目錄價格體(ti)系(xi),快速報價
線上價格(ge)絕(jue)對保護機(ji)制
l 全面品(pin)牌資源(yuan)投入,讓合作伙(huo)伴有流量
通(tong)過一城(cheng)一牌、門頭展柜、展會沙龍、技術培訓等(deng)一系(xi)列(lie)市場(chang)活動,讓品牌、產品和技術深入一線市場(chang)
l 數字化營銷賦能,讓合(he)作伙伴(ban)無后顧之憂
為分銷(xiao)伙(huo)伴、工程伙(huo)伴、終(zhong)端(duan)用戶均提(ti)供(gong)線上工具(宇(yu)視幫),提(ti)升工作效率(lv)和用戶體(ti)驗
l UNV 和阿宇雙品牌戰略,讓合作伙伴拓展更(geng)多(duo)市場(chang)
UNV 重項目、阿宇(yu)重渠(qu)道
品牌差異(yi)、產(chan)品矩陣,有助于覆(fu)蓋不同市(shi)場
l 開啟“星(xing)火(huo)計劃(hua)”,讓合作伙伴有資金支持
從授信、貨代、賬(zhang)期、市場推廣
多維度解決(jue)分銷(xiao)的資金難題
除了傳統的渠道支持
宇視「UNISEE 開放合作商業計劃」給老李帶來更多深思
老李之前的困(kun)惑之一(yi)是“廠(chang)”“商”(原(yuan)廠(chang)和渠道商)的定位,老李從(cong)這份商業計(ji)劃中(zhong)得到很多啟發:
? 宇視(shi)不做(zuo)的:
不做集成
不做深度行業化應用
不前(qian)置(zhi)行(xing)業軟件(jian)開發團隊
? 宇視開放的:
軟硬件(jian)產品全業務接口
合作商務政策支持
一站式解決方案
效率工具和團隊支撐(cheng)
用宇視的話說
賦能與讓利所有簽約渠道
讓渠道獲得更多利潤、降本增效、構建自身核心競爭力
老李頓開茅塞
這不就是(shi)自(zi)己一直(zhi)在探索的(de)轉型之路嗎?
產品-項目-服務
更全的產品體系
探索自己的細分方案
數字化的(de)手段服務好下(xia)游客戶
渠道商需(xu)要的(de)不是(shi)(shi)開(kai)放幾個接口(kou)也不是(shi)(shi)空喊生態的(de)口(kou)號
更(geng)重要的是從方案到(dao)產品
從技術到運營的全方位支持
把 AI 能(neng)(neng)力、大數據能(neng)(neng)力、物聯管理能(neng)(neng)力開放給渠道(dao)
渠道離客戶最近
最懂客戶需求
細(xi)分深度的(de)行業市場是(shi)渠道(dao)未來的(de)機會
但這(zhe)需(xu)要(yao)廠(chang)商兩個層面的賦能(neng):
l 一是技術(shu)平權
讓每個合作(zuo)伙(huo)伴都能(neng)獲得所需(xu)要的核心基礎(chu)能(neng)力
l 二是把市場交給(gei)渠(qu)道
深度行業應用給合作伙伴去開拓
讓(rang)合作伙伴利(li)益最大(da)化
一句話
渠道發揮優勢尋找客戶需求
宇視技術政策賦能全力支撐
老李走出展(zhan)館,已是黃昏時刻
夕(xi)陽(yang)灑落在(zai)寬闊的(de)廣場(chang)上
老李心里(li)突然想(xiang)起(qi)一幅場景(jing)
落霞與孤鶩齊(qi)飛,秋(qiu)水共長天一(yi)色
這趟安博(bo)會沒有白(bai)來(lai)啊
行業(ye)的(de)內卷和業(ye)務(wu)的(de)困(kun)惑沒(mei)法阻止
但尋(xun)找(zhao)機會的方向可以自己把(ba)握
“叮咚”
老李收到一條短信
故事還在繼續。
[出處] 楊儒, 這屆(jie)安博會,老李(li)找到了(le)答(da)案. CPS中安網, 2024-10-27