■原題:成功的組合一定是:廠(chang)家(jia)在努力(li),渠道商(shang)也在努力(li)!
做了十年安防渠道生意的(de)老李
帶著迷茫去了安博會
在宇視展臺有所收獲
安防渠道的困惑(huo)盡(jin)人(ren)皆知
轉(zhuan)型的方向又(you)如撥云(yun)睹日
行業的(de)內(nei)卷和業務的(de)困(kun)惑沒(mei)法阻止
但尋找破局(ju)的方向可以(yi)自(zi)己把握
恰逢宇視12周年(nian)之際老李(li)收到交流邀請(qing)
老李又帶著憧憬(jing)來到了杭州(zhou)
決心一探究竟
10年渠(qu)道(dao)的迷(mi)茫(左),逛宇視安博會展位(右)
氣派磅礴的辦公大樓
高端大氣的體驗中心
老李不由地感慨宇視發展的迅猛
通過沉浸式參觀體驗
老李全面了解(jie)了宇(yu)視(shi)從(cong)城市(shi)到商業
18個(ge)場景,16大行業(ye)的方案和產品
無限(xian)智(zhi)聯(lian)(lian)城市、無限(xian)智(zhi)聯(lian)(lian)生活、創(chuang)新智(zhi)聯(lian)(lian)技(ji)術(shu)、未來智(zhi)聯(lian)(lian)視界
老李大開眼界
老李在宇視展廳參觀
除了了解產品和技術
老(lao)李此行更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)目的(de)是感受宇視的(de)品(pin)牌理念
跟(gen)老李的渠道之路一樣
自(zi)2011年獨立運(yun)營
宇視(shi)已(yi)走過了12個年頭(tou)
「工(gong)作是(shi)修行的場所」
「行知(zhi)合(he)一(yi)、超越(yue)自我」
「學會做(zuo)減法、抓主要矛盾」
……
老(lao)李看到了很(hen)多(duo)宇視成長路上(shang)的故事(shi)
12年(nian)風(feng)雨走過 確實不易(yi)
老李參加宇視12周年慶
活動中老李(li)認識(shi)了(le)兩位已(yi)經(jing)是宇視渠道的朋(peng)友
江西宇匯的肖總
廣東商捷的張總
同做渠道生意的他們
直言不諱、侃侃而談
老李(li)和(he)肖總、張總在一起交(jiao)流
渠道之路
肖總2017年(nian)開(kai)始做(zuo)宇(yu)視
之前做(zuo)通訊/IT產(chan)品渠道
為了(le)擴大業務(wu)面進(jin)入安(an)防渠道
張(zhang)總(zong)2022年(nian)才開始(shi)做宇視(shi)
不過之(zhi)前已經(jing)有安防渠道的經(jing)驗
豐富的渠道資源(yuan)和(he)對(dui)安防市場(chang)的看好
進入安防渠道市場
肖總(zong)店鋪開業(左(zuo)),張總(zong)參加宇視“星(xing)火(huo)計劃”賦能培訓(xun)(右)
為何選擇宇視
兩位進(jin)入渠道市場的(de)時間都不算早
競爭格局已是日(ri)趨激烈
是(shi)什么讓他們選擇宇視呢?
“就想做一(yi)點與(yu)眾不同的(de)東西”“我(wo)們在調研(yan)之后主動找的(de)宇(yu)視(shi)”“這么(me)多年其實一(yi)直在找一(yi)個合(he)(he)適的(de)產品”“宇(yu)視(shi)找我(wo)的(de)時候,我(wo)一(yi)下(xia)子(zi)就接(jie)受了(le)合(he)(he)作”
面(mian)對競爭激(ji)烈(lie)的安防渠道市場
兩(liang)位(wei)的出發點就是立新求突破
宇視渠道突出重圍
破冰之路
安防渠道做新品牌的(de)(de)難度老李是深(shen)有體(ti)會的(de)(de)
肖總和(he)張(zhang)總的起(qi)步經歷(li)更是(shi)舉步維艱
“你這是什么牌子?哪來的(de)自信(xin)跟我推廣”
“我想過可能會難賣,但真是沒想到這么難賣”
“客戶說我都先不(bu)看(kan)利潤有多少(shao),我先看(kan)能不(bu)能賣出去”
市(shi)場的(de)反(fan)饋(kui)對兩(liang)位(wei)的(de)熱(re)情可謂是當頭一棒
老(lao)李很(hen)好奇(qi)是什么讓(rang)他(ta)們堅持(chi)了下來
他們不約而同的答案是
宇視產品的信心
困難時廠家的努力
對渠道市場的期望
對(dui)宇(yu)視產品的(de)(de)信心、對(dui)宇(yu)視面對(dui)困難的(de)(de)努力(li)、對(dui)市場(chang)的(de)(de)期望
發展之路
“2019年(nian)開始業(ye)務(wu)慢慢的改(gai)觀了”“推出(chu)阿宇這個(ge)品(pin)牌就很能打了”
長風破浪會有時
他們的業務在不同(tong)的時間點(dian)都(dou)迎來了轉機
- 產品體系補全
- 價格體系補全
- 品牌體系補全
- 服務體系補全
讓宇視(shi)在渠道市場的競爭力大增
渠道+SMB業務
也讓(rang)渠道伙(huo)伴(ban)的(de)業務更加(jia)多樣化
肖總現在已經是江(jiang)西贛州地區(qu)一級分銷(xiao)商
張總更是(shi)在不(bu)到2年的(de)時間就做(zuo)到了廣東東莞一(yi)級(ji)經銷商
并且他(ta)們近兩年(nian)的(de)業務增長(chang)都(dou)在30%以(yi)上
“產品(pin)、價格、品(pin)牌(pai)、服務(wu)”加(jia)持,在群狼(lang)環伺中沖一條血路(lu)
未來之路
提到對未來安(an)防渠道市場的期望
肖總和張總異口同(tong)聲都是(shi)三(san)個字(zi)
「有信心」
一是對市場復蘇的信心
二是對宇視投入的信心
「宇視跟我們不像是之前買賣的關系,而是服務商」
「宇視確實是能給我們賦能,讓我們的業務更好開展」
這(zhe)跟老李在安(an)博會上得到的(de)信息一樣
宇視給渠道商承諾的
「賦能與讓利所有簽約渠道
讓渠道獲得更多利潤、降本增效、構建自身核心競爭力」
宇視(shi)和渠(qu)道(dao)合作(zuo)伙伴一起(qi)攜(xie)手前行
同行交流、開誠布公
老李在肖總和張總的(de)身上感到既(ji)熟悉又陌生(sheng)
熟悉的是他們開(kai)拓渠道(dao)市(shi)場的經(jing)歷
陌生的是如今他們對渠(qu)道業務的理解(jie)和打法
自己遇到的問題更(geng)多是市(shi)場發展的必然
廠商在努力
渠道商也在努力
新一代的渠道商已然成長起來了
自己還有什么理由安坐待斃?
老李興奮的站了起來
回到公(gong)司,老李(li)又開始新(xin)的思考和規劃
因(yin)為他的辦(ban)公桌上多了(le)一塊牌子
宇視分銷商
十年渠道兩茫茫,曾迷茫,再起航!
加入宇視,再出發
[出處] 成功(gong)的組合一(yi)定是:廠家在努力,渠道(dao)商也在努力!. CPS中安(an)網, 2024-12-06