技術不(bu)(bu)斷發展(zhan),應(ying)用(yong)日益復雜,盡(jin)管安(an)(an)防(fang)監控行(xing)業在短短數年中(zhong)取得的(de)發展(zhan)成績有目(mu)共睹,我們(men)不(bu)(bu)難發現(xian),安(an)(an)防(fang)廠(chang)商開始面臨更為復雜的(de)需求(qiu)局面。在許多(duo)實(shi)際應(ying)用(yong)中(zhong),安(an)(an)防(fang)應(ying)用(yong)已經(jing)不(bu)(bu)再是(shi)彼(bi)此(ci)孤立、各不(bu)(bu)相關(guan)的(de)單個(ge)系(xi)統(tong),而(er)是(shi)彼(bi)此(ci)之(zhi)間聯系(xi)緊(jin)密、大量數據相互交(jiao)互的(de)融合型應(ying)用(yong)。
在(zai)這一(yi)形勢(shi)的推動(dong)下,安(an)防(fang)廠商(shang)再也不(bu)能(neng)“一(yi)個人作(zuo)戰”,而是更為頻(pin)繁(fan)地加強彼此之間(jian)的合作(zuo)。其(qi)中,由(you)于視(shi)頻(pin)監控應用的逐漸普及,在(zai)視(shi)頻(pin)監控系(xi)統基礎(chu)上加強增(zeng)值業(ye)務合作(zuo),成(cheng)為整(zheng)個產業(ye)鏈中的關注熱點。在(zai)這種情(qing)況下,是否能(neng)進一(yi)步完善產業(ye)鏈上下游(you)的優勢(shi)互補,開發出更具價值的解決方案,實現(xian)更好(hao)的合作(zuo)雙贏,是影響到安(an)防(fang)行業(ye)未來(lai)發展的重(zhong)要因(yin)素。
傳統合作手(shou)段不“給力”
事實(shi)上,以(yi)(yi)往整個(ge)安防(fang)產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)中廠(chang)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增值合作開(kai)發(fa)業(ye)(ye)(ye)務(wu),和IT產(chan)業(ye)(ye)(ye)相比起來,顯得(de)較為“落后”一(yi)些。一(yi)直以(yi)(yi)來,國內安防(fang)產(chan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)局(ju)面是廠(chang)商數量多、規模(mo)(mo)小、業(ye)(ye)(ye)務(wu)覆蓋(gai)面窄,一(yi)個(ge)相對(dui)完整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、能供集(ji)成商進行(xing)(xing)標準化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增值開(kai)發(fa)基(ji)礎(chu)平(ping)臺(tai)更(geng)是“蹤影難覓”。這使(shi)得(de)在國內傳統監控產(chan)業(ye)(ye)(ye)價(jia)值鏈(lian)中,基(ji)于設(she)備(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)SDK開(kai)發(fa)模(mo)(mo)式(shi)(shi)“大行(xing)(xing)其道(dao)”。在這種模(mo)(mo)式(shi)(shi)下,集(ji)成商(ISV)通過廠(chang)商提供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)備(bei)(bei)SDK接(jie)口(kou),針(zhen)對(dui)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求進行(xing)(xing)定(ding)制性開(kai)發(fa)工作,面向(xiang)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時開(kai)發(fa)基(ji)礎(chu)管理(li)平(ping)臺(tai)和行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)應(ying)用平(ping)臺(tai),并整合存(cun)儲設(she)備(bei)(bei)。
這種(zhong)方式對(dui)于一般的(de)小型項(xiang)目(mu)而言(yan)(yan),尚可(ke)以勉(mian)強應付。然(ran)而,如果面(mian)對(dui)復雜(za)的(de)大(da)型監控(kong)項(xiang)目(mu),這種(zhong)方式可(ke)謂難(nan)負眾望。缺乏統(tong)(tong)一的(de)平臺級接口(kou)、系(xi)統(tong)(tong)管理能力弱(ruo)、開發工(gong)作量大(da)、異構屏蔽性差、接口(kou)抽象程度低等不足,讓集成(cheng)商在很多時候有苦難(nan)言(yan)(yan)。
對此,Uniview副(fu)總裁閆夏卿表示,“傳統的(de)安(an)防產業價值鏈是以(yi)前端設備(bei)為核心,應(ying)用系統圍繞前端設備(bei)的(de)SDK開發(fa)(fa)為主(zhu)的(de)模(mo)式,這(zhe)是一種(zhong)臨時性(xing)非長線性(xing)的(de)開發(fa)(fa),改(gai)變這(zhe)種(zhong)合作(zuo)模(mo)式勢在必行。”
事(shi)實上(shang),這種改變(bian)也是順應(ying)用戶和市場(chang)的(de)(de)要求(qiu)。在(zai)整個安防(fang)監(jian)控(kong)行業高速(su)發(fa)展的(de)(de)態勢下,非標準化、缺乏(fa)統一平臺,已經(jing)讓(rang)產(chan)(chan)業鏈(lian)合作捉襟見肘,甚至制約了整個行業的(de)(de)發(fa)展。為(wei)此,安防(fang)監(jian)控(kong)產(chan)(chan)業迫切需要新的(de)(de)思路和手段,重新梳(shu)理產(chan)(chan)業價(jia)值鏈(lian),為(wei)各產(chan)(chan)業發(fa)展提供新的(de)(de)“動力”。
新合(he)作模式變革(ge)產業價值(zhi)鏈
IMOS inside合作(zuo)伙(huo)伴計劃(hua)的出現,為安防(fang)廠商間的合作(zuo)模(mo)式提供了(le)一種新的可能(neng)。
在(zai)2010年北京安(an)防展(zhan)上,一向以開放性著稱的多媒體解決方安(an)案提供商Uniview,展(zhan)示了這一給安(an)防行業發展(zhan)帶來了巨大“沖擊”的計(ji)劃的詳細“面容”。
IMOS inside不僅是指(zhi)基于(yu)(yu)Uniview獨(du)有的IP多媒(mei)體(ti)操(cao)作平臺(tai)(tai)(tai)——IMOS平臺(tai)(tai)(tai)的產品(pin)(pin)核(he)心技術,也是指(zhi)一系列Uniview多媒(mei)體(ti)產品(pin)(pin)的對(dui)外(wai)合作計劃(hua),與“intel inside”異曲同(tong)工。這個合作計劃(hua)的核(he)心內容是,Uniview通過IMOS系統(tong),將各(ge)種監控(kong)系統(tong)的基礎設備資源虛(xu)擬化(hua),在底層(ceng)平臺(tai)(tai)(tai)構建(jian)統(tong)一操(cao)作系統(tong),并對(dui)外(wai)提供模塊(kuai)化(hua)的標準(zhun)接口和服務(wu),合作伙伴則利用(yong)這些標準(zhun)化(hua)的開發工具,應用(yong)于(yu)(yu)各(ge)種異構組件并構建(jian)自己的業務(wu)系統(tong)。
IMOS inside誕生的(de)背景十分(fen)明確。按照閆夏(xia)卿(qing)的(de)話說,就是要借取IT行業(ye)(ye)的(de)經(jing)驗,采用中(zhong)間件(jian)平臺的(de)思路,讓(rang)專注業(ye)(ye)務(wu)的(de)廠商,面對各(ge)種不同攝像機等硬件(jian)設備時,可以屏(ping)蔽硬件(jian)細節,只關(guan)注業(ye)(ye)務(wu);對于(yu)硬件(jian)設備廠商,則可以屏(ping)蔽業(ye)(ye)務(wu)細節,更好的(de)提高產(chan)品品質。
記(ji)者了解到(dao),開(kai)展(zhan)IMOS inside模式(shi)合作可(ke)以(yi)采取兩種形式(shi)。一種是SDK開(kai)發(fa)包的(de)形式(shi),而(er)另一種是IMOS中間件合作方式(shi)。相對(dui)于傳統(tong)的(de)設備級SDK,IMOS inside的(de)平(ping)(ping)臺模式(shi)顯然更為“給力”。平(ping)(ping)臺級開(kai)發(fa)接口能夠(gou)滿(man)足大(da)規模靈活應用的(de)需求,有助于應用軟件廠商(shang)或集成(cheng)商(shang)專注于面向業務的(de)開(kai)發(fa),而(er)不(bu)再需要面向監(jian)控平(ping)(ping)臺內部的(de)媒體(ti)、存儲、網(wang)管等基礎部件的(de)大(da)量開(kai)發(fa),可(ke)以(yi)顯著(zhu)降低集成(cheng)開(kai)發(fa)的(de)風險和(he)成(cheng)本。
而(er)中(zhong)(zhong)間(jian)(jian)件合(he)(he)作(zuo)方式(shi)則是安(an)防行業(ye)(ye)(ye)(ye)以(yi)(yi)往(wang)更難得(de)(de)一見(jian)的(de)(de)新(xin)方式(shi)。基于(yu)中(zhong)(zhong)間(jian)(jian)件的(de)(de)開發接口(kou),第三方廠家可以(yi)(yi)完(wan)(wan)整(zheng)實現視(shi)(shi)頻(pin)監控業(ye)(ye)(ye)(ye)務的(de)(de)產品化包裝,實現基于(yu)Web或C/S模式(shi)的(de)(de)管理(li)客戶(hu)端的(de)(de)開發,或將(jiang)視(shi)(shi)頻(pin)監控系統集(ji)成在第三方IT系統中(zhong)(zhong),實現管理(li)定制化,多媒(mei)體業(ye)(ye)(ye)(ye)務和(he)(he)行業(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)用(yong)的(de)(de)聯動。值得(de)(de)注意的(de)(de)是,合(he)(he)作(zuo)伙伴可以(yi)(yi)自行開發行業(ye)(ye)(ye)(ye)特色的(de)(de)人機(ji)界面客戶(hu)端和(he)(he)完(wan)(wan)整(zheng)應(ying)用(yong)平臺(tai),而(er)不出現任何Uniview人機(ji)界面。這對于(yu)用(yong)戶(hu)來(lai)說(shuo),保障(zhang)了應(ying)用(yong)效(xiao)果和(he)(he)長(chang)期投(tou)資收(shou)益,而(er)對于(yu)IMOS inside的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)伙伴來(lai)說(shuo),則帶來(lai)了更多的(de)(de)實際(ji)收(shou)益。
這種新(xin)的(de)(de)合(he)作模(mo)式(shi)(shi)對安防(fang)產業(ye)(ye)鏈來說,可能真的(de)(de)意味(wei)著一次行業(ye)(ye)性的(de)(de)變革。在這種合(he)作模(mo)式(shi)(shi)下,基礎平臺(tai)提供商(shang)(shang)不再直接面對客戶(hu),而(er)是(shi)和(he)行業(ye)(ye)集成商(shang)(shang)在內部捆綁起來,共同提供客戶(hu)所需(xu)要(yao)的(de)(de)產品和(he)方案;集成商(shang)(shang)可獨自面對客戶(hu),以(yi)完整系統提供商(shang)(shang)的(de)(de)角(jiao)色出現在最終用戶(hu)面前。這種新(xin)的(de)(de)合(he)作模(mo)式(shi)(shi)意味(wei)著傳統的(de)(de)產業(ye)(ye)價(jia)值鏈的(de)(de)重構,究竟會(hui)給(gei)對安防(fang)產業(ye)(ye)帶來怎(zen)樣(yang)的(de)(de)沖擊和(he)變化,也是(shi)我們未來需(xu)要(yao)進一步跟蹤和(he)關注的(de)(de)地方。
安防廠商反響熱烈
由于IMOS inside這種(zhong)化(hua)繁為簡的(de)合(he)作(zuo)開發模式(shi),極大(da)地降低了(le)此前(qian)單獨(du)開發所需面臨的(de)風(feng)險,因此很多(duo)安(an)防(fang)應用(yong)軟件廠(chang)商(shang)對(dui)這一合(he)作(zuo)計(ji)劃給予了(le)非常大(da)的(de)關注,一些與(yu)Uniview合(he)作(zuo)較緊密的(de)廠(chang)商(shang)已經邁入了(le)合(he)作(zuo)的(de)門檻。
“我們只(zhi)需要針對平(ping)臺接(jie)口發出(chu)命令,監控系統就會(hui)根據命令反饋回相應(ying)的數據,系統間的集成變得十分簡單(dan)。” 在(zai)11月4日北京安博會(hui)上,杭州赤(chi)誠軟件有限公司的一位負責人向記者介紹其基于IMOS inside合作計劃(hua)的解決方案時,對自己(ji)同Uniview的具體合作就做出(chu)了這(zhe)樣的描述。
事實上(shang),憑(ping)借(jie)良好的(de)合(he)作模(mo)式,Uniview的(de)IMOS inside合(he)作伙(huo)伴計劃在短時間(jian)內,取得了(le)快(kuai)速的(de)進展(zhan),在安(an)防展(zhan)的(de)Uniview展(zhan)臺上(shang),記(ji)者(zhe)見到了(le)十幾種安(an)防企業與(yu)Uniview聯手推(tui)出的(de)IMOS inside解決方案。而(er)據了(le)解,迄今為止與(yu)Uniview簽訂合(he)作協(xie)議的(de)安(an)防廠(chang)商已(yi)有30多家,分布在交通、教(jiao)育、醫療(liao)、水利(li)、林(lin)業等(deng)行業,以及與(yu)Uniview自身產(chan)品有良好互補的(de)產(chan)品領(ling)域,如專業報警、門禁、網閘、智能分析等(deng)。
除了在解決方(fang)案開發上(shang)帶(dai)來的(de)(de)收(shou)益(yi)外,吸引安(an)防廠商(shang)與Uniview開展合作(zuo)的(de)(de),還包括(kuo)IMOS inside合作(zuo)伙伴計劃(hua)在市(shi)場方(fang)面(mian)的(de)(de)推動力(li)。Uniview表示:“對于廣(guang)大(da)合作(zuo)伙伴來說,加(jia)(jia)入IMOS inside計劃(hua)后(hou),不僅可以加(jia)(jia)入Uniview市(shi)場宣(xuan)傳平(ping)臺、營銷計劃(hua)和(he)(he)銷售渠道,擴(kuo)大(da)自(zi)身(shen)的(de)(de)影響(xiang)范(fan)圍和(he)(he)力(li)度,增(zeng)加(jia)(jia)市(shi)場機(ji)會,提(ti)升(sheng)行業(ye)地位;而且還能得到Uniview提(ti)供的(de)(de)各種技(ji)術支持(chi)及(ji)培訓支持(chi),提(ti)升(sheng)自(zi)身(shen)的(de)(de)技(ji)術能力(li)與產品(pin)研(yan)發速度,從而進一步提(ti)升(sheng)市(shi)場競(jing)爭力(li)。”
在(zai)此(ci)次北京安(an)博會上記者發現(xian),不少(shao)傳統安(an)防(fang)大企業(ye)都開(kai)始重(zhong)視和發展(zhan)統一(yi)的(de)(de)基礎平(ping)臺(tai),可(ke)見這將是未(wei)來(lai)(lai)行業(ye)發展(zhan)的(de)(de)潮流。按(an)照(zhao)這種發展(zhan)方式,IMOS inside勢(shi)必將給安(an)防(fang)產業(ye)合(he)作形(xing)勢(shi)帶來(lai)(lai)更(geng)迅猛的(de)(de)變化,推(tui)動安(an)防(fang)產業(ye)鏈的(de)(de)變革進(jin)程不斷加速。隨著其(qi)他廠商(shang)的(de)(de)不斷跟(gen)進(jin),安(an)防(fang)產業(ye)在(zai)未(wei)來(lai)(lai)幾年中(zhong),將迎來(lai)(lai)另一(yi)輪發展(zhan)機(ji)遇。