宇(yu)視科技旗下子品牌「阿宇(yu)」即將上線(xian)了。
據說,在中國縣鎮級市場,視頻監(jian)控(kong)普及(ji)率不足10%,為此(ci),我們帶(dai)來(lai)了(le)「阿宇」,期待它走進千家萬戶(hu),得到鄉里鄉親的熟(shu)悉和信任,守護廣袤國土(tu)的角角落落。這或許(xu)是(shi)一條曲(qu)折而(er)漫長(chang)的道(dao)路,我們即將(jiang)出(chu)發。
值此(ci)亮相之際(ji),宇(yu)視科技(ji)總裁張鵬國代表所有(you)宇(yu)視人,與大家聊(liao)一聊(liao)阿宇(yu),謹以此(ci)作為“阿宇(yu)和世界的(de)第一聲招呼(hu)”。
以下是正文:
「阿宇」,發力縣鎮市場正當時
據權威機構數(shu)據統計,在中國縣鎮(zhen)級市場,視(shi)頻監控的普及率僅約6%-10%。
近年來,平安(an)(an)城市(shi)等業務在(zai)(zai)C1-C3市(shi)場已趨成(cheng)熟,在(zai)(zai)城鎮(zhen)化、城鄉一體化的強力推(tui)進下(xia)(xia),智慧城市(shi)、美麗鄉村、智慧社區等正快速下(xia)(xia)沉,安(an)(an)防應(ying)用(yong)從C1-C3向C4-C7快速推(tui)進。(注(zhu):C1-C7分別對(dui)應(ying)國(guo)-省-地市(shi)-區縣-鄉鎮(zhen)-村-家庭)
如縣鎮市場(chang)中,對(dui)看守(shou)商鋪、魚塘、田地以及(ji)看家護院、關懷(huai)留守(shou)老(lao)人與兒(er)童等的產(chan)品(pin)類需(xu)求正(zheng)快速(su)遞增(zeng)和普(pu)及(ji),視頻監控產(chan)品(pin)成為C4-C7市場(chang)需(xu)求增(zeng)速(su)最(zui)高的電子(zi)產(chan)品(pin)品(pin)類之一。
宇視科(ke)技(ji)作為(wei)全球頭部廠家,在技(ji)術(shu)儲(chu)備、營銷管理(li)、產業鏈地位、供應(ying)鏈能力等多方面已有較多積累。現階段發力縣(xian)鎮市(shi)場正當時,我們確認,必須在C4-C7市(shi)場長期精耕細作。
為此,宇視旗下(xia)子品(pin)牌「阿宇」應(ying)運而生(sheng)。
為什么叫「阿宇」?
翻(fan)翻(fan)宇視的(de)名字和商(shang)標,高大上的(de)很多,如(ru)昆侖、函(han)谷、洞庭、祁(qi)連;簡潔(jie)雋永的(de)也不(bu)少,如(ru)unv、uniview、uniarch、unigulf,就是缺個親(qin)切(qie)質樸的(de),阿宇算是第一個。
阿宇就是你我他(ta),就是那些小鎮青(qing)年。他(ta)們(men)在(zai)青(qing)春年少時一起打造(zao)了宇視科(ke)技(www.beebeebee.net),他(ta)們(men)南征北戰,在(zai)200余個國(guo)家和地區(qu)灑(sa)下汗水,目睹著公司從籍(ji)籍(ji)無(wu)名成長為全球第四(si)、中國(guo)第三。
圖(tu) 18年北京安博會宇視展臺
但每次回到(dao)小鎮,他們都會發現(xian),其(qi)實很(hen)少人(ren)知(zhi)道宇(yu)視的(de)存(cun)在(zai)。
從(cong)今天起(qi),阿宇決定回到家鄉(xiang)(xiang),實實在在為家鄉(xiang)(xiang)做點事。
宇視(shi)對C4-C7市場(chang)進行了(le)深度調(diao)研,根據市場(chang)需求(qiu)和特點(dian),發布了(le)“阿(a)宇”系列產品:
- IPC前臉采用最新的石墨烯材料,高效散熱、耐候環保;圖像效果清晰、畫面通透、拾音距離遠;整機采用超IP67的防水標準,環境適應性強。
- NVR上電后“零操作”,上電即可自動添加IPC、自動出圖;兼容性出眾,主流和二線品牌的IPC幾乎全兼容;業界首創遠程維護,更省心省時。
阿宇系列產品以經濟實惠、簡(jian)約耐(nai)用、易(yi)安裝易(yi)維護(hu)為(wei)核心(xin)特色(se),助力C4-C7市場深耕及(ji)渠道建設,助力鄉村(cun)振興。
這是阿(a)宇(yu)的愿(yuan)景,也是阿(a)宇(yu)此刻的心境。
「阿宇」,深耕C4-C7市場
宇視在C1-C3的渠道布局(ju)已初步(bu)構建,但(dan)C4-C7的渠道體系差距(ju)較大。
覆蓋縣(xian)鎮級(ji)電腦店/工程(cheng)商的渠(qu)道網絡(luo)建(jian)設(she)才(cai)剛(gang)起步(bu),「阿(a)宇」是為(wei)迎接“安防下(xia)鄉(xiang)、渠(qu)道下(xia)沉”的大勢,為(wei)構建(jian)覆蓋縣(xian)鎮市(shi)場的渠(qu)道網絡(luo)而(er)打造(zao)。
圖 多年前某(mou)渠道(dao)合作伙伴宇(yu)視門店開業留念,迄(qi)今仍是溫(wen)暖宇(yu)視人的力(li)量
「阿宇(yu)」并非一(yi)時興起(qi),而是(shi)宇(yu)視在C4-C7深(shen)耕布(bu)局的戰略之舉。
阿宇渠道建設以地市核(he)心一級(ji)(ji)、縣鎮核(he)心二級(ji)(ji)的方(fang)式進行發(fa)展,實現“耕(geng)者有其田”,保障各級(ji)(ji)經(jing)(jing)銷商的經(jing)(jing)濟利益(yi)和穩定持續發(fa)展。
宇視將以地(di)市為單位進行一級(ji)(ji)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)招募,強力支持一級(ji)(ji)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)開發(fa)縣級(ji)(ji)核(he)心(xin)二(er)級(ji)(ji)客戶,同時對(dui)區縣內的(de)(de)核(he)心(xin)二(er)級(ji)(ji)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)和(he)地(di)市所在一級(ji)(ji)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)將進行合(he)作綁定和(he)關系確(que)認(ren),確(que)保一級(ji)(ji)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)授權區域內的(de)(de)二(er)級(ji)(ji)客戶合(he)作鏈(lian)接的(de)(de)長期穩定性。
宇視將長期持續加強渠道(dao)市場秩序(xu)建設(she),維護良性發展(zhan)的生態環境,保護各級經(jing)銷商的根本權益,為(wei)此,宇視將嚴格管理商務秩序(xu),打擊市場串(chuan)貨等違規行為(wei)。
「阿宇」子品(pin)牌的經營,將以線下渠道建設和銷售為主,通(tong)過線下渠道生態合作體(ti)系建設,充分提升(sheng)各級經銷商的積極性,給予充分的成長空間,謀(mou)求長期共贏。
「阿宇」,期待廣交朋友
深(shen)耕C4-C7市(shi)場,構建(jian)覆蓋縣鎮的渠道體(ti)系,每家一級經銷商(shang)、縣級核(he)心(xin)二(er)級客戶都是渠道網絡(luo)上(shang)的關鍵節點。
我們(men)將(jiang)視一級經(jing)銷商及縣級核心(xin)二(er)級客戶(hu)為(wei)合伙人(ren)(ren),向廣(guang)大(da)合伙人(ren)(ren)學(xue)習,與合伙人(ren)(ren)做長久的朋友。
圖 19年宇視經(jing)銷商峰會(hui)戈壁毅行(xing),與合作伙(huo)伴(ban)一起(qi)行(xing)遠(yuan)
我們將在本(ben)地化銷售(shou)服(fu)務、產品迭代、金融服(fu)務、品牌推廣等方(fang)面持續賦(fu)能合(he)伙(huo)人,與合(he)作伙(huo)伴共成長。
宇視在(zai)2021年已完(wan)成(cheng)全國地(di)市(shi)級城市(shi)代(dai)(dai)表的(de)招聘(pin)工(gong)作,城市(shi)代(dai)(dai)表將在(zai)各地(di)市(shi)和阿宇合(he)伙人一起開(kai)展區域市(shi)場(chang)共創共建工(gong)作,包(bao)括客戶開(kai)發、招募、培訓、賦能與(yu)品牌推廣等工(gong)作,貼身幫扶阿宇合(he)伙人業務快速(su)成(cheng)長。
宇視(shi)對于阿宇品牌(pai)在(zai)C4-C7市場的(de)門(men)頭、形(xing)象(xiang)店、廣告等品牌(pai)資(zi)源方面將長期持續投入,以提升阿宇品牌(pai)的(de)影(ying)響力和知名度;
同時,宇視(shi)將在產品研發方面持續(xu)迭代、優化(hua)豐富品類,在滿(man)足主流(liu)使用場景應用需求,提(ti)供極致(zhi)性價比的選擇;
另(ling)外,宇視將為阿宇合(he)(he)伙(huo)人(ren)提(ti)供全面(mian)金融支撐和(he)扶持方案,幫助合(he)(he)伙(huo)人(ren)降低運營成(cheng)本,提(ti)升資(zi)金使(shi)用效率,協助阿宇合(he)(he)伙(huo)人(ren)共同完成(cheng)縣(xian)鎮(zhen)市場下沉(chen),服務千家(jia)萬戶(hu),廣交天下朋友。
宇視相信,只(zhi)要認真做產品、認真交(jiao)朋友,切實為(wei)合作伙伴考慮(lv),阿宇就會(hui)被更多人接受……
到(dao)那時(shi)(shi),也(ye)許鄉村(cun)鎮(zhen)上的人們,用到(dao)監控的時(shi)(shi)候,就會先想(xiang)到(dao)阿宇,同(tong)時(shi)(shi)豎起大(da)拇指:
「買監控,找阿宇。」
張鵬國,2022.3.30于杭州