編者按 | 宇視渠道事業部總裁馬玉杰在烏鎮AIoT合作峰會上做了題為《變局下的合作進化之路》的演講，以下是演講文稿，全面展示了其對當前局勢以及破局之路的深入思考。
1.當前安防行業正經歷前所未有的技術之變：變化意味著機會和挑戰。
AI正在像電力一樣改變我們的生活、改變我們的社會，安防及智能交通是國內AI落地最現實、最迫切的場景。
5G也會隨之而來，進一步推動監控應用的無處不在，加速安防和物聯網的融合，推進智慧交通業務的進一步升級迭代。
安防的AI化意味著工程的系統化、應用化的迭代，對客戶、對工程交付的場景化、系統性要求更高；安防系統逐漸從治安業務成為生產業務的重要內容。
技術性的升級拉動了市場需求的上漲，這對配合摯友、經銷商都提交挑戰自我，卻也孕育寶寶著極大的新機遇與挑戰期，不僅小買賣的新機遇與挑戰期，也是配合摯友基本點爭奪力胡亂升級的新機遇與挑戰期。2.國內安防市場正經歷需求的裂變——安防的社會化建設，建設需求無處不在。
表明智研咨詢公司的研究計劃書，19年國內安防技術整體來說企業規模為2700億，且保持良好著年組合13%的增漲率。智慧城市帶動了縣鎮村級以及多個細分行業的視頻監控建設；社區是城市最基本的組成部分，智慧社區成為城市中新的安防建設熱點機會，根據中研普華咨詢報告，這個市場容量超過2000億；中國城鎮化率已達59.58%，人口的牽引帶動公共服務建設以及相應的安防系統建設；為了對沖經濟下滑，政府采取基礎設施投資拉動，根據兩會的信息，19年交通投資超過2.4萬億；電商的興起，新零售方向的演化，帶動各種門店/商鋪的安防系統建設；城鎮化的人口遷徙、寬帶的普及，帶動家庭看護和親情關懷的民用監控需求……
這說明市場需求從原先的高價值行業向各種細分行業延伸，從中心城市向縣鎮村、家庭進行延伸，需求在發生裂變。
3.隨著安防建設的社會化演化，服務業態呈現多樣化。
從建筑建筑項目交房到建筑建筑項目系統運維售后提供售后服務保障培訓、安防設備經營售后提供售后服務保障培訓、視頻圖片應該用APP建設售后提供售后服務保障培訓，的的達成合作伴侶的售后提供售后服務保障培訓業態展現了復雜化的轉化，以上轉化代表著著的的達成合作伴侶得到了其他參與進來市面的身份和幾率，也代表著著的的達成合作伴侶得到了其他的增值率三維環境、獲利三維環境、蛻變三維環境。但這必須要好的生產廠商分工協作緊密配合，才可應該對售后提供售后服務保障培訓業態的復雜化性之變。4.安防市場的生態環境在進一步變化。
IT、聯系、云的服務、AI的梯度下降法和軟文……公司游戲人物形成繁多化，但主導作用地位知名品牌進這這一步一致收斂。的的合作協議企業的的合作在基本公司主導作用地位的生態環保健康鏈中，商業商業價值個人空間也越來越越低。豎向的商業商業價值個人空間越小，的的合作協議企業的的合作兩者的跨頁角逐極為劇烈，安防產品市場中的的的合作協議生態環保健康進這這一步變換。
5.合作伙伴在大好機遇和生態環境的沖突中日漸焦灼。
技術應用多目標優化快、茶葉市場的時候四處沒有了、工作業態各式各樣化，本想必是好茶葉市場的，的合作共贏共贏朋友要優勢大動作迅速；但綠色場景又仰制了的合作共贏共贏朋友親吻機遇與挑戰和迅速的增長的特點；令天，那樣不兼容和隔閡變得越發越強，的合作共贏共贏朋友在呼喚歌詞一種新的綠色機制的搭建。
6.宇視正致力于建設不一樣的合作生態圈。
今日，宇視在中國行業的競爭四角形中長期處在首要的一極，不錯在園林網絡體系施工中樹立更首要、更有后果力的反應。系統設計“標準不對、資源共享互補原理、練習強己、讓益于你”的加盟標準，和“關鍵、收益、成材”的加盟觀，公司堅持創新驅動于組建不一模一樣的加盟自然生態鏈。在在這個生態保護模式下，樓盤合伙只要發瘟匣的合伙表現形式；各位還都都可以在某一些這個行業中/部分搭建強度、安穩的合伙直接關系，要對安防系統AI的發生改變；各位還都都可以不支持合伙摯友做這個行業中化、利用場景化的圖相利用開發管理，實現了商業價值曾值。自己還可不可以在非常多的售后快餐業態上提高認識驟合作共贏，到到互為tag標簽、互相確立流量數據的強度融合、進一步合作感情。在宇視充滿期待并為其積極的這里新生態景觀工作體系下，戰略合作粉絲能拿到尊重他人，有不大的作用前景、成材前景或者成材速度快；如此，人們需要好地抱抱商機和變化規律。
7.宇視在合作框架、運作機制上做出變革，以支撐合作新生態體系的建設。
然而，宇視在工作中也在戰略合作架構設計、運做考核機制上修出社會轉型和改進方案：首先，合作伙伴即客戶，核心合作伙伴就是超級客戶，這種認識在全公司深入人心；其次，建立甲方客戶+合作伙伴雙中心的運作體系，作為國內市場營銷變革的核心內容。
這款轉型和事情，支撐力起宇視不差不多的防水圈修建，能讓基本上相互合作共贏共贏規則、相互合作共贏共贏商業核心價值觀、相互合作共贏共贏孩子成長更新換代路勁到堅持問題導向的保險。
8.應對AI之變，廠商和合作伙伴要協同進化。
智能安防監控建筑建設項目項目建設AI化，智能安防監控建筑建設項目項目建設建筑建設項目項目建設產生企業、銷售的動向，智能安防監控建筑建設項目項目建設在諸多企業稱得上產生平臺，之所以回憶過去的治保平臺，托付變得更加私信銷售性能、產生平臺整合的性能；建筑建設項目項目建設好項目從因為簡簡單單建筑建設項目項目建設向集合建筑建設項目項目建設以至于平臺建筑建設項目項目建設影響，托付對平臺性能需要最高。
對此，合作伙伴、廠商是難以獨自應對的。對廠商而言，行業化、場景化的需求和標準化、大規模復制交付之間是矛盾的；對合作伙伴而言，脫離AI底層能力，個性化交付也是無源之水，更高系統能力、AI工程化能力需要依托廠商的賦能才能構建。
廠商和工程商就像DNA螺旋架構的兩個螺旋，充分協同才能持續進化，從容應對AI之變。
9.面對服務業態的多樣性機會，相互賦能才能把握機遇。
多個高價值行業安防建設呈現產品技術持續迭代、持續擴容建設的趨勢，隨著系統規模越來越大、同生產系統關聯度不斷提升，運維的難度也越來越大，存在運維服務外包的需求。合作伙伴和廠商相互賦能，可以面向客戶提供增值服務產品，在工程交付之外獲得額外的服務利潤。
AI使視頻由信息變成了數據，視頻智能應用的運營服務需求開始大量涌現。相互賦能，才能把握視頻智能云服務運營新商機。
物聯網蓬勃發展，帶動數據的多樣化，催生運營機會，如兩車防控運營、智慧消防運營等等；相互賦能，我們可以提早布局物聯網運營新業務。
此外，安防AI化使得各行業圍繞圖像的行業化應用機會大量涌現，宇視unisee解決方案賦能計劃，可以更好地支撐合作伙伴在自己的優勢行業做圖像應用的最后100米開發，從而建立自己的應用軟件產品，獲得價值增值，自身也完成向軟件服務商的進化。
完美創新商業模式，會恬淡解決業務業態齊全性，把控其他的機。10.賦能是宇視合作生態建設的核心內容，也是我們不變的使命。
宇視專注于于投建不似得的、宇視的特色的綠色圈，這點綠色圈進而形成安防工程綠色的其次極。創造價值觀是模樣圈規劃的價值觀體系資源，創造價值觀不只 光榮史命，創造價值觀是發生變化的史命，借此的幫助戰略聯合同伴發展價值觀體系行業競爭優勢，上升戰略聯合同伴穩賺效果，發展戰略聯合同伴在價值觀鏈中的服務器和主導地位。
