編者按 | 宇視烏鎮AIoT合作峰會上，江蘇合作伙伴黃先生作為渠道合作伙伴代表，分享了牽手宇視的經歷以及燎原轉型的經驗。以下是演講文稿。
01 選擇
2017年，國家地區大的劃算氛圍的發生了最深的變化，產業化設備構造修整更新升級，整體上劃算增長速度增長放緩，我們的對我們的安防系統監控設備行業的會影響也十分最深，傳統與現代的安防系統監控設備市場在向倆個行業加快兩極分化——以政府性為主導地位的安防系統監控設備該項目創業和以家族自身的消費為結構性的實際需求特別越高，特別越活力。我們公司原來只做傳統分銷，2018年有幸牽手宇視科技，積極攜手本區域的二級合作伙伴和工程商朋友，在銷量以及細分行業工程項目上實現了全面突破，企業利潤得到了明顯提升。
他們司本來運作的工業公司，注意應對小建設工業商，銷量排行比較大，但行業競爭激動人心，眾多建設工業項目流程沒法兒加入，工業公司成本 越變越薄。宇視在自動化化交通出行、自動化化該項目、知慧社區網站、數碼網格化、職業院校、普教、移動電商行業等科技領域都會有最好的改善方案格式，為他們的工業公司發展分享了新的機遇期。
02 燎原
一大步，小編在市內搭建了宇視的影響店，招牌設置、題材墻、接待工作臺、門頭廣告、展示柜、原輔料創意陳列，半套按宇視中國統一規范構建，10天日子，的鮮活獲批的宇視影響店讓本地人的安防工程老太伴們腦子里一亮。
18年，宇視全國渠道同步開展百城千店燎原行動，我們組織了5個燎原小分隊，每組配備一個銷售經理和技術骨干，帶著宇視的產品，深入5縣5區，從縣城到鄉鎮，跑遍了幾乎所有的監控店、電腦店、耗材店。銷售經理負責介紹宇視產品的賣點，技術骨干負責給每一個客戶的手機安裝上宇視的遠程客戶端，添加上我們店里的魚缸攝像機，讓客戶切身體驗宇視的性能特點。
我們都還組織性了20余場講座，讓大伙兒軟件系統介紹宇視企業品牌，零間隔玩宇視新產品。在這個過程中，客戶對宇視的精工品質都表示了高度認可，但也提出一些意見和建議。客戶的需求是大事，我專門整理了26項改進意見，提交給宇視的渠道銷售經理，這些意見涵蓋了外觀設計、夜視效果、功能易用性、操作界面優化等幾個方面。
讓我沒想到的是，宇視接到我的反饋，專門成立了一個公司級的攻關小組，逐條解決我提出的意見建議，所有問題都快速實現了閉環。
其中，有客戶提出我們原來的筒機機型不太符合鄉鎮市場的要求，他們期望機殼要大、尾線要長、燈要多、夜視要好，顏值還要高，宇視的研發、供應鏈、市場等部門通力協作，兩個月的時間，一款符合鄉鎮客戶期望的四燈筒機橫空出世！這種客戶導向的態度、速度以及規范運作著實讓我驚嘆。我也忍不住搞了一把大的，一次訂貨3萬臺。
03 轉型
燎原行動中，我們還發現，做項目的合作伙伴，需求的不僅僅是簡單的攝像機、硬盤錄像機，他們需要的是有亮點、有特色、有高附加值的產品，是成套的解決方案！
宇視的智慧化化速通門、洞庭全類型小排距LED、天池全類型LCD拼合屏包括集管理制度、音頻解碼器、儲存方式、發送給為整體的融系統整體機此類物品讓同學們當下一亮；智慧化化交通配套、智慧化化項目、大學、普教、雪亮、金額網格化等解決方式，讓同學們樣子賺錢了感覺沒這難。8月份的時候，我們專門組織了一場工程商沙龍，得到了宇視科技的大力支持。就是在這一場活動中，我們成功破冰，開始真正介入到工程商市場，開始培養工程商服務團隊，不知不覺間，我們的第一個智能速通門項目落地，第一個大屏項目落地，第一個高空瞭望球項目落地，第一個數字網格化融平臺落地……尤其第一個項目落地的時候，那種成就感真的是我以前從來沒有感受過的。
04 春風再度起，燎原正當時
AI的進步一直在加速，即將到來的5G也會帶來更多變局，適應新形勢，謀求新突破，我們除了實現強勢轉型，已經別無退路。宇視為我們所有的合作伙伴提供了一個可以快速成長的大平臺，每一個代理商的區域就是一個“大舞臺”，不負春光、不負流年，不辱使命、攜手同行，我們都是星光閃耀的安防人！
到最后一句話，和這位同行業共勉：加盟宇視，從此志同道合；
融入宇視，從此全神貫注；
推廣宇視，從此大刀闊斧，不破樓蘭誓不還！
